Daha Fazla Potansiyel Müşteriyi Dönüştürmeye Yardımcı Olmak İçin Ana Sayfanızda Bulunması Gereken 6 Şey

Ana sayfanız web sitenizin yüzüdür. Web sitenizin tuğla ve harç dış cephesi, ilk izlenimi ve “yap ya da kır” anı. Bu nedenle, web siteniz söz konusu olduğunda ana sayfanız son derece önemlidir. Aslında pazarlama uzmanları, ana sayfanızın web sitenizin en önemli sayfası olduğuna, hatta ürün detay sayfalarınızdan bile daha önemli olduğuna inanıyor.

Yalnızca potansiyel müşteriler oluşturmak değil, aynı zamanda dönüşüm sağlayan potansiyel müşteriler de oluşturmak istiyorsanız, ana sayfanızda sahip olmanız gereken çok önemli 6 şey vardır. Daha fazlasını öğrenmek için okumaya devam edin.

“Katlamanın” Farkında Olun

Web sitesi tasarımı söz konusu olduğunda, tasarımcıların düşündüğü en temel unsurlardan biri “katlama”dır. Hayır, bu fütüristik bir alternatif evren değil. Ana sayfanızın, mobil veya masaüstünde kaydırmadan görünen kısmını ayıran çizgidir.

Buradaki fikir, açıklamanız, CTA'larınız, menünüz, iletişim bilgileriniz ve daha fazlası dahil olmak üzere web sitenizin en önemli öğelerinin çoğunu ekranın üst kısmına almaktır. Ziyaretçilerin dönüşüm yapmasını istiyorsanız, bunu onlar için mümkün olduğunca kolaylaştırmalısınız. Temelleri ekranın üst kısmına yerleştirerek - veya en azından onları meşgul edecek kadar - onlar için tüm zor işi yapacak ve ilerlemelerini sağlayacaksınız.

Güçlü Bir Şirkete Genel Bakış Taslağı

Ana sayfanızda bulunması gereken ilk unsur, şirketinizin güçlü ve kolay sindirilebilir bir açıklamasıdır. Uzmanlar, ziyaretçilerin şirketinizin tam olarak ne olduğunu ve hangi ürün veya hizmetleri sunduğunuzu sadece 3 saniye içinde anlayabilmesi gerektiğini öne sürüyor. Bunu nasıl yapacağınız aşağıda açıklanmıştır:

• Başlık: Şirketinizi özetleyen birkaç kelimelik bir başlıkla başlayın.
• Kısa açıklama: Tekliflerinizi ve kullanımlarını açıklayan birkaç cümle ekleyin; Ürününüz veya hizmetiniz hangi sorunu çözüyor?

Gezinmesi Kolay Bir Menü Tasarlayın

Hiç navigasyonun anlamsız olduğu bir web sitesinde bulundunuz mu? Menü sizi ulaşmak istediğiniz sayfalara götürmüyor ve tasarımında herhangi bir kafiye ya da sebep yok. Bu çok sinir bozucu bir deneyim ve potansiyel müşteri adaylarını uzaklaştıracağı kesin.

Kolayca gezilebilir bir menü oluşturduğunuzdan emin olun. 5-6 seçenekle sınırlayın ve daha fazlasını eklemeniz gerekiyorsa, dağınıklığı minimumda tutmak için bunları diğerlerinin içine yerleştirmeye çalışın.

Gerçek dünyadan bir örneğe bakalım: Gördüğünüz gibi Shareable for Hires, kullanıcıların aradıklarını bulmalarına ve satış yapmalarına yardımcı olacak kullanışlı, minimalist bir gezinme ortaya koydu.

Bir Kurşun Mıknatıs Oluşturun

Satın almak için daha uzun bir yolu olan işletmeler için, bir müşteri adayı, dönüşümleri artırmak için paha biçilmez bir araçtır. Bu, hem tekliflerinizle alakalı hem de potansiyel müşteri adayları için değer taşıyan ücretsiz, genellikle indirilebilir bir içerik parçasıdır. İndirmesi karşılığında, müşterilerden size iletişim bilgilerini vermelerini isteyebilirsiniz. Yararlı bilgilerle sonuçlanırlar ve sonunda yeni ve önceden nitelikli bir olası satış elde edersiniz.

Potansiyel müşteri mıknatısınızı tasarlarken, müşterileri sitenize getiren genel sorunları veya endişeleri düşünün. Örneğin, evler için güneş enerjisi sistemleri satıyorsanız, güneş enerjisine dönüştürmek için nihai kılavuz olan bir e-kitap oluşturabilirsiniz. Güneş enerjisine dönüştürmenin maliyetini, tasarrufları, süreci ve daha fazlasını dahil edin. Bu, yalnızca hizmetlerinizi dolaylı olarak satmakla kalmayacak, aynı zamanda şirketinizi alanında uzman olarak konumlandıracaktır.

Son bir ipucu: Bir müşteri adayının onu indirmek isteme olasılığını artırmak için başka bir yerde kolayca bulunamayan bilgileri sağladığınızdan emin olun.

İletişim bilgileri açısından, kurşun mıknatıslar için standart, e-postanın yanı sıra ad ve soyadıdır. Ancak, tekliflerinize dayalı olarak ek bilgi isteyebilirsiniz. Örneğin, doğrudan tüketiciler ve diğer işletmeler gibi farklı hedef kitlelerdeki geniş bir ziyaretçi yelpazesinden potansiyel müşteriler alma eğilimindeyseniz, onlara nasıl pazarlama yapacağınıza rehberlik etmek için insanların kendilerini tanımlama fırsatını dahil etmek isteyebilirsiniz. .

3-4 CTA ekleyin

CTA olarak da bilinen harekete geçirici mesaj, kullanıcıları sitenizdeki başka bir sayfaya bağlayan, genellikle renkli bir kutu veya başka bir nesneyle çevrili basit bir metin satırıdır. Muhtemelen hayatınız boyunca binlerce CTA'ya tıkladınız. Karşınıza çıkan her sitede bulunan "Buraya Tıklayın", "İndir", "Şimdi Göster" ve "Kaydol" düğmeleridir.

Sitenizin ana sayfasına gelince, ekranın üst kısmında iyi düşünülmüş CTA'lara sahip olmak önemlidir. Aşağı kaydırırken sayfa boyunca da bunlara sahip olmalısınız. CTA'lar, ürün veya hizmet teklifleriniz, fiyatlandırma sayfanız, SSS'leriniz ve öncü mıknatısınız gibi en önemli sayfalarınıza bağlantı vermelidir. Ziyaretçilerin gerçekten önemli olan şeylere ulaşmasının hızlı ve kolay yolları olmalıdır.

CTA'larınızda en iyi sayfalarınızı kullandığınızdan emin olmak için, bunu şu şekilde düşünün: Her CTA, alıcının yolculuğunda farklı bir adıma işaret etmelidir. Farkındalık aşamasında olan alıcılar için lead magnetinize bağlantı verebilirsiniz. Değerlendirme aşamasında olanlar için tekliflerinize ve SSS'nize bağlantı verin. Karar aşamasında olanlar için fiyatlandırmanıza bağlantı verin.

Son olarak, CTA'larınızın metni kısa ve uygulanabilir olmalıdır. Basit ve okunması kolay fiiller, CTA metniniz için en iyi seçimdir. “Ürünler” yerine “Daha Fazla Bilgi”yi, “Kılavuz” yerine “İndir”i vb. seçin.

İletişim Bilgilerinizi Ekleyin

İletişim bilgileriniz, ana sayfanızın çok sık gözden kaçan bir öğesidir. Sizinle iletişime geçebilecekleri doğrudan bir hatta sahip potansiyel müşteri adayları sağlamak önemlidir. Soruları olan ancak size kolayca ulaşamayan müşteri adaylarının çözüm için başka yerlerde arama yapmaları olasıdır. Müşterilerin sizinle iletişim kurması için basit bir yol sağlayarak, tüm soruları yanıtlama ve potansiyel müşterilerinizi dönüşüm yolunda hızla ilerletme fırsatına sahip olacaksınız.

İletişim bilgileriniz aşağıdakiler dahil birkaç farklı şekilde listelenebilir:

• Müşteri destek veya satış ekibinizin telefon numarası
• Müşterilerin size kolayca mesaj göndermesini sağlayan bir üçüncü taraf sohbet uygulaması
• Size e-posta yoluyla ulaşmayı tercih eden müşteriler için bir e-posta adresi

Son sözler

Müşteri adayı oluşturma, işinizin başarısının merkezinde yer alır, ancak önemli bir zorluk gibi görünebilir. Bu araçlarla, hızlı ve kolay bir şekilde dönüştürülen sürekli bir yüksek kaliteli potansiyel müşteri akışı oluşturabileceksiniz. Bir gecede büyük bir değişiklik görmezseniz cesaretiniz kırılmasın. Potansiyel müşteri dönüşüm stratejinizi geliştirmek uzun bir oyundur ve bir kez ivme kazandığınızda, sabrınızın ne kadar değerli olduğunu göreceksiniz.