6 rzeczy, które powinieneś mieć na swojej stronie głównej, aby pomóc w konwersji większej liczby potencjalnych klientów

Twoja strona główna jest twarzą Twojej witryny. To ceglana fasada Twojej witryny, jej pierwsze wrażenie i moment „zrób to albo zepsuj”. W związku z tym Twoja strona główna ma ogromne znaczenie, jeśli chodzi o Twoją witrynę. Eksperci ds. marketingu uważają, że strona główna jest najważniejszą stroną w Twojej witrynie — nawet ważniejszą niż strony ze szczegółowymi informacjami o produkcie.

Jeśli chcesz nie tylko generować leady, ale także generować leady, które konwertują, jest 6 bardzo ważnych rzeczy, które musisz mieć na swojej stronie głównej. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej.

Uważaj na „Flatę”

Jeśli chodzi o projektowanie stron internetowych, jednym z najważniejszych elementów, o których myślą projektanci, jest „fałda”. Nie, to nie jest jakiś futurystyczny alternatywny wszechświat. Jest to linia oddzielająca część strony głównej, która jest widoczna bez przewijania, zarówno na urządzeniu mobilnym, jak i na komputerze.

Chodzi o to, aby umieścić jak najwięcej najważniejszych elementów witryny w części widocznej na ekranie, w tym opis, CTA, menu, informacje kontaktowe i inne. Jeśli chcesz, aby użytkownicy dokonywali konwersji, musisz im to ułatwić, jak to tylko możliwe. Umieszczając najważniejsze elementy nad zakładką — lub przynajmniej na tyle, aby były zaangażowane — wykonasz za nie całą ciężką pracę i będziesz je przewijał.

Opracuj przegląd silnej firmy

Pierwszym elementem, który musisz mieć na swojej stronie głównej jest mocny i łatwo przyswajalny opis Twojej firmy. Eksperci sugerują, że odwiedzający powinni być w stanie dokładnie zrozumieć, czym jest Twoja firma i jakie produkty lub usługi oferujesz w ciągu zaledwie 3 sekund. Oto jak to zrobić:

• Nagłówek: Zacznij od kilkuwyrazowego nagłówka podsumowującego Twoją firmę.
• Krótki opis: Dodaj kilka zdań opisujących Twoje oferty i ich wykorzystanie; jaki problem rozwiązuje Twój produkt lub usługa?

Zaprojektuj łatwe w nawigacji menu

Czy byłeś kiedyś na stronie, w której nawigacja po prostu nie ma sensu? Menu nie prowadzi do stron, do których chcesz dotrzeć, a jego projekt nie ma sensu ani powodu. To strasznie frustrujące doświadczenie, które z pewnością odciągnie potencjalnych klientów.

Pamiętaj, aby stworzyć łatwe w nawigacji menu. Ogranicz to do 5-6 opcji, a jeśli potrzebujesz więcej, spróbuj umieścić je w innych, aby zminimalizować bałagan.

Przyjrzyjmy się przykładowi ze świata rzeczywistego: Jak widać, Shareable for Hires udostępnia użyteczną, minimalistyczną nawigację, która pomoże użytkownikom znaleźć to, czego szukają, i pomoże im w sprzedaży.

Stwórz magnes na leady

Dla firm, które mają dłuższą ścieżkę do zakupu, lead magnet jest nieocenionym narzędziem do generowania konwersji. Jest to bezpłatna, zazwyczaj dostępna do pobrania treść, która jest zarówno odpowiednia dla Twojej oferty, jak i wartościowa dla potencjalnych potencjalnych klientów. W zamian za jego pobranie możesz poprosić klientów o podanie danych kontaktowych. Otrzymują przydatne informacje, a Ty otrzymujesz nowy, wstępnie zakwalifikowany potencjalny klient.

Projektując lead magnet, pomyśl o typowych problemach lub obawach, które przyciągają klientów do Twojej witryny. Na przykład, jeśli sprzedajesz systemy słoneczne do domów, możesz stworzyć ebook, który jest najlepszym przewodnikiem po przejściu na energię słoneczną. Uwzględnij koszt konwersji na energię słoneczną, oszczędności, proces i nie tylko. To nie tylko pośrednio sprzeda Twoje usługi, ale także postawi Twoją firmę jako eksperta w tej dziedzinie.

Ostatnia wskazówka: pamiętaj, aby podać informacje, które nie są łatwo dostępne gdzie indziej, aby zwiększyć prawdopodobieństwo, że potencjalny klient będzie chciał je pobrać.

Jeśli chodzi o dane kontaktowe, standardem dla lead magnetów jest imię i nazwisko oraz e-mail. Możesz jednak poprosić o dodatkowe informacje na podstawie swojej oferty. Na przykład, jeśli masz tendencję do otrzymywania potencjalnych klientów od szerokiego grona odwiedzających w różnych grupach docelowych, takich jak bezpośredni konsumenci i inne firmy, możesz chcieć uwzględnić możliwość samoidentyfikacji ludzi, aby pomóc w kierowaniu tym, w jaki sposób będziesz im sprzedawać .

Uwzględnij 3-4 CTA

Wezwanie do działania, inaczej zwane CTA, to prosta linia tekstu, często otoczona kolorowym polem lub innym obiektem, która łączy użytkowników z inną stroną w Twojej witrynie. Prawdopodobnie przez całe życie kliknąłeś tysiące CTA. To te przyciski „Kliknij tutaj”, „Pobierz”, „Pokaż teraz” i „Zarejestruj się” w każdej napotkanej witrynie.

Jeśli chodzi o stronę główną witryny, ważne jest, aby mieć dobrze przemyślane wezwania do działania w części strony widocznej na ekranie. Powinieneś także mieć je na całej stronie podczas przewijania w dół. Wezwania do działania powinny zawierać linki do najważniejszych stron, takich jak oferty produktów lub usług, strona z cenami, często zadawane pytania i magnes na potencjalnych klientów. Powinny być szybkim i łatwym sposobem, aby odwiedzający mogli dotrzeć do rzeczy, które są naprawdę ważne.

Aby mieć pewność, że w swoich wezwaniach do działania wykorzystujesz najlepsze strony, pomyśl o tym w ten sposób: każde wezwanie do działania powinno dotyczyć innego etapu na drodze kupującego. W przypadku kupujących, którzy są w fazie świadomości, możesz utworzyć link do swojego magnesu wiodącego. Dla tych, którzy są na etapie rozważania, połącz się z ofertami i często zadawanymi pytaniami. Dla tych, którzy są na etapie podejmowania decyzji, połącz się z ceną.

Wreszcie, tekst wezwania do działania powinien być krótki i praktyczny. Proste i łatwe do odczytania czasowniki to najlepszy wybór dla tekstu wezwania do działania. Wybierz „Dowiedz się więcej” zamiast „Produkty”, „Pobierz” zamiast „Przewodnik” i tak dalej.

Dodaj swoje dane kontaktowe

Twoje dane kontaktowe są zbyt często pomijanym elementem Twojej strony głównej. Ważne jest, aby zapewnić potencjalnym potencjalnym klientom bezpośrednią linię do kontaktu. Potencjalni klienci, którzy mają pytania, ale nie mogą łatwo się z Tobą skontaktować, prawdopodobnie będą szukać rozwiązania gdzie indziej. Zapewniając klientom bezpośredni sposób kontaktu z Tobą, będziesz mieć możliwość odpowiedzi na wszelkie pytania i szybkiego poszerzenia ścieżki prowadzącej do konwersji.

Twoje dane kontaktowe mogą być wyświetlane na kilka różnych sposobów, w tym:

• Numer telefonu do działu obsługi klienta lub działu sprzedaży
• Aplikacja czatu innej firmy, która umożliwia klientom łatwe wysyłanie do Ciebie wiadomości
• Adres e-mail dla klientów, którzy woleliby skontaktować się z Tobą przez e-mail

Ostatnie słowa

Pozyskiwanie potencjalnych klientów ma kluczowe znaczenie dla sukcesu Twojej firmy, ale może wydawać się poważnym wyzwaniem. Dzięki tym narzędziom będziesz w stanie generować stały strumień wysokiej jakości potencjalnych klientów, które szybko i łatwo przekonwertują. Nie zniechęcaj się, jeśli z dnia na dzień nie zobaczysz wielkiej zmiany. Poprawa strategii konwersji leadów to długa gra, a kiedy nabierzesz rozpędu, zobaczysz, jak warta była twoja cierpliwość.