6 Dinge, die Sie auf Ihrer Homepage haben sollten, um mehr Leads zu konvertieren

Ihre Homepage ist das Gesicht Ihrer Website. Es ist das äußere Erscheinungsbild Ihrer Website, ihr erster Eindruck und ihr „Make it or break it“-Moment. Daher ist Ihre Homepage von größter Bedeutung, wenn es um Ihre Website geht. Tatsächlich glauben Marketingexperten, dass Ihre Homepage die wichtigste Seite Ihrer Website ist – sogar noch wichtiger als Ihre Produktdetailseiten.

Wenn Sie nicht nur Leads generieren, sondern Leads generieren möchten, die konvertieren, gibt es 6 sehr wichtige Dinge, die Sie auf Ihrer Homepage haben müssen. Lesen Sie weiter, um mehr zu erfahren.

Achten Sie auf „The Fold“

Wenn es um das Design von Websites geht, ist „die Falte“ eines der wichtigsten Elemente, an das Designer denken. Nein, das ist kein futuristisches alternatives Universum. Es ist die Linie, die den Teil Ihrer Homepage trennt, der ohne Scrollen sichtbar ist, entweder auf dem Handy oder auf dem Desktop.

Die Idee ist, so viele der wichtigsten Elemente Ihrer Website wie möglich „above the fold“ zu platzieren, einschließlich Ihrer Beschreibung, CTAs, Menüs, Kontaktinformationen und mehr. Wenn Sie möchten, dass Besucher konvertieren, müssen Sie es ihnen so einfach wie möglich machen. Indem Sie das Wesentliche über die Falte legen – oder zumindest genug, um sie zu beschäftigen – erledigen Sie die ganze harte Arbeit für sie und sorgen dafür, dass sie weiterscrollen.

Erstellen Sie eine starke Unternehmensübersicht

Das erste Element, das Sie auf Ihrer Homepage haben müssen, ist eine aussagekräftige und leicht verdauliche Beschreibung Ihres Unternehmens. Experten schlagen vor, dass Besucher in nur 3 Sekunden genau verstehen sollten, was Ihr Unternehmen ist und welche Produkte oder Dienstleistungen Sie anbieten. So geht's:

• Überschrift: Beginnen Sie mit einer aus mehreren Wörtern bestehenden Überschrift, die Ihr Unternehmen zusammenfasst.
• Kurzbeschreibung: Fügen Sie ein paar Sätze hinzu, die Ihre Angebote und deren Nutzung beschreiben; Welches Problem löst Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung?

Entwerfen Sie ein einfach zu navigierendes Menü

Waren Sie schon einmal auf einer Website, auf der die Navigation einfach keinen Sinn ergibt? Das Menü führt Sie nicht zu den Seiten, die Sie erreichen möchten, und es gibt keinen Reim oder Grund für sein Design. Es ist eine furchtbar frustrierende Erfahrung, die potenzielle Leads mit Sicherheit vertreiben wird.

Stellen Sie sicher, dass Sie ein leicht navigierbares Menü erstellen. Beschränken Sie es auf 5-6 Optionen, und wenn Sie mehr hinzufügen müssen, versuchen Sie, sie in andere einzufügen, um die Unordnung auf ein Minimum zu reduzieren.

Schauen wir uns ein Beispiel aus der Praxis an: Wie Sie sehen können, hat Shareable for Hires eine nützliche, minimalistische Navigation entwickelt, die den Benutzern hilft, das zu finden, wonach sie suchen, und ihnen hilft, Verkäufe zu tätigen.

Erstellen Sie einen Lead-Magneten

Für Unternehmen, die einen längeren Kaufweg haben, ist ein Lead-Magnet ein unschätzbares Werkzeug, um Conversions zu fördern. Hierbei handelt es sich um einen kostenlosen, in der Regel herunterladbaren Inhalt, der sowohl für Ihre Angebote relevant als auch für potenzielle Leads von Wert ist. Als Gegenleistung für den Download können Sie Kunden bitten, Ihnen Kontaktinformationen zur Verfügung zu stellen. Sie erhalten nützliche Informationen und Sie erhalten einen neuen und vorqualifizierten Lead.

Denken Sie beim Entwerfen Ihres Lead-Magneten an allgemeine Probleme oder Bedenken, die Kunden auf Ihre Website bringen. Wenn Sie beispielsweise Solarsysteme für Privathaushalte verkaufen, können Sie ein E-Book erstellen, das die ultimative Anleitung zur Umstellung auf Solarenergie darstellt. Beziehen Sie die Kosten für die Umstellung auf Solarenergie, die Einsparungen, den Prozess und mehr ein. Dies verkauft nicht nur indirekt Ihre Dienstleistungen, sondern positioniert Ihr Unternehmen auch als Experten auf diesem Gebiet.

Ein letzter Tipp: Stellen Sie sicher, dass Sie Informationen bereitstellen, die anderswo nicht leicht verfügbar sind, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass ein Lead sie herunterladen möchte.

Bei den Kontaktdaten sind Vor- und Nachname sowie E-Mail der Standard für Lead Magnete. Möglicherweise möchten Sie jedoch basierend auf Ihren Angeboten zusätzliche Informationen anfordern. Wenn Sie beispielsweise dazu neigen, Leads von einer Vielzahl von Besuchern in unterschiedlichen Zielgruppen zu erhalten, z. B. von direkten Verbrauchern und anderen Unternehmen, möchten Sie möglicherweise die Möglichkeit für Personen einschließen, sich selbst zu identifizieren, um zu steuern, wie Sie sie ansprechen .

Fügen Sie 3-4 CTAs hinzu

Ein Call-to-Action, auch bekannt als CTA, ist eine einfache Textzeile, die oft von einem farbigen Kästchen oder einem anderen Objekt umgeben ist und die Benutzer auf eine andere Seite Ihrer Website weiterleitet. Wahrscheinlich haben Sie im Laufe Ihres Lebens Tausende von CTAs angeklickt. Es sind diese Schaltflächen „Hier klicken“, „Herunterladen“, „Jetzt anzeigen“ und „Anmelden“ auf jeder Website, auf die Sie stoßen.

Wenn es um die Homepage Ihrer Website geht, ist es wichtig, gut durchdachte CTAs "above the fold" zu haben. Sie sollten sie auch auf der ganzen Seite haben, wenn Sie nach unten scrollen. CTAs sollten mit Ihren wichtigsten Seiten verlinken, wie z. B. Ihren Produkt- oder Dienstleistungsangeboten, Preisseiten, FAQs und Ihrem Lead-Magneten. Sie sollten den Besuchern eine schnelle und einfache Möglichkeit bieten, zu den Dingen zu gelangen, die wirklich wichtig sind.

Um sicherzustellen, dass Sie Ihre besten Seiten in Ihren CTAs verwenden, stellen Sie sich Folgendes vor: Jeder CTA sollte einen anderen Schritt in der Reise des Käufers ansprechen. Für Käufer, die sich in der Bekanntheitsphase befinden, können Sie auf Ihren Lead-Magneten verlinken. Für diejenigen, die sich in der Überlegungsphase befinden, verlinken Sie auf Ihre Angebote und FAQ. Für diejenigen, die sich in der Entscheidungsphase befinden, verlinken Sie auf Ihre Preise.

Schließlich sollte der Text Ihrer CTAs kurz und umsetzbar sein. Einfache und gut lesbare Verben sind die beste Wahl für Ihren CTA-Text. Entscheiden Sie sich für „Mehr erfahren“ statt „Produkte“, „Download“ statt „Leitfaden“ und so weiter.

Fügen Sie Ihre Kontaktdaten hinzu

Ihre Kontaktinformationen sind ein allzu oft übersehenes Element Ihrer Homepage. Es ist wichtig, potenziellen Leads eine direkte Verbindung mit Ihnen zu geben. Leads, die Fragen haben, Sie aber nicht leicht erreichen können, suchen wahrscheinlich woanders nach einer Lösung. Indem Sie Ihren Kunden eine unkomplizierte Möglichkeit bieten, Sie zu kontaktieren, haben Sie die Möglichkeit, alle Fragen zu beantworten und Ihre Leads schnell auf dem Weg zur Conversion voranzutreiben.

Ihre Kontaktinformationen können auf verschiedene Arten aufgelistet werden, darunter:

• Eine Telefonnummer für Ihren Kundensupport oder Ihr Vertriebsteam
• Eine Chat-Anwendung eines Drittanbieters, mit der Kunden Ihnen ganz einfach Nachrichten senden können
• Eine E-Mail-Adresse für Kunden, die Sie lieber per E-Mail erreichen möchten

Letzte Worte

Die Lead-Generierung ist für den Erfolg Ihres Unternehmens von zentraler Bedeutung, kann sich jedoch wie eine große Herausforderung anfühlen. Mit diesen Tools können Sie einen stetigen Strom hochwertiger Leads generieren, die schnell und einfach konvertiert werden. Lassen Sie sich nicht entmutigen, wenn Sie nicht über Nacht eine große Veränderung sehen. Die Verbesserung Ihrer Lead-Conversion-Strategie ist ein langwieriges Spiel und sobald Sie in Schwung kommen, werden Sie sehen, wie sich Ihre Geduld gelohnt hat.