Haber kontrolü – Amazon, e-ticaret pazar yerinin 2018 itibariyle 5 milyon satıcı tarafından kullanıldığını açıkladı. Bu satıcılardan 1 milyonu yalnızca 2018 yılında katıldı.

Bu, elbette, e-ticaretin garantili başarı olduğu anlamına gelmez. Bu web sitelerinin %60'ı yalnızca ilk 12 ayda çöküyor ve yanıyor. E-ticaret web sitesi sahipleri için en büyük zorluk, yalnızca web sitesine sürekli trafik sağlamak ve hızla artırmak değildir. En iyi fırsatlara, indirimlere ve tekliflere sahip olabilirsiniz, ancak yenilik yapmaya devam etmezseniz, web sitenizin trafiğinin büyük bir yüzdesini başka bir e-ticaret sitesine kaybetme ihtimaliniz vardır.

Bu nedenle, pazarlama e-ticaret web sitesi çok önemlidir. Tüketici alışkanlıkları değişti ve pazarlama stratejileriniz de değişmeli. Sözü fazla uzatmadan, satışları artırmaya yardımcı olacak 7 uygulanabilir e-ticaret pazarlama tekniğine bakıyoruz.

Gözden Geçirilen Pazarlama Stratejileri

Sepeti Bırakma Oranlarını Azaltma

Baymard Enstitüsü tarafından yapılan araştırmaya inanılacak olursa, gerçek satış yapılmadan önce arabaların neredeyse %70'i terk edilir. Kabaca tercüme edilirse, bu, yapabileceğiniz olası satışların %50'sinden fazlasıdır.

Bu, müşteri bir ürünü satın almaya karar veremediğinde veya başka faktörlerden dolayı dikkati dağıldığında meydana gelir.

Sepeti terk etmeyi azaltmak için etkili bir pazarlama stratejisi, kullanıcının tekrar ziyaretlerinde alışveriş yapmasına ve aynı anda orijinal alışverişlerini tamamlamasına olanak tanıyan 'e-posta kurtarma' kampanyasıdır. Örneğin, BooksRun bu stratejiyi, terk edilen satışları tamamlanmış satışlara dönüştürmek için kullanır.

Facebook ve Instagram ile Entegre Edin/Kullanın

Facebook, ürünleri çevrimiçi pazarlamak için en büyük sosyal medya platformu olmaya devam ediyor. Sosyal medya tanıtımının üçte biri Facebook üzerinden yapılıyor ve e-ticaret pazarlaması için bu uygun platformu pazarlama kampanyanıza da fayda sağlamak için kullanamamanız için bir neden görmüyoruz.

Facebook Store adı verilen sosyal medya platformundaki özelliği, sosyal medya pazarlama ve satış sürecini kolaylaştıran Shopify mağazası ile entegre edebilirsiniz. Muhtemelen, sunduğunuz ürünleri ve fiyat aralığını görebilecek daha geniş ve küresel bir kitleye ulaşacaksınız.

Günlük 500 milyon aktif kullanıcı ve tüm internet kullanıcılarının %34'ü Instagram'dayken, işletmenizin platformdan en iyi şekilde yararlanma zamanı geldi. Tıpkı Facebook mağazaları gibi, Instagram da ürünleri küresel bir hedef kitleye sunmak ve satışları artırmak için kullanılabilir. Sosyal medya ticaret trendleri gelişmeye devam ediyor; bilgide kal.

Ürünlerinizi Satmak

E-ticaret web sitesinin %90'ından fazlası, alıcıya benzer ürünleri hemen hemen aynı fiyat aralığında sunarak bir ürünü pazarlamak için çapraz satış kullanır. Teknik, meyvelerini topluyor, ancak ürünleri yukarı satmak çapraz satıştan 20 kat daha etkili.

Müşterilerin çoğu, ürünün şu anda satın almakta olduklarından daha iyi bir varyantı veya versiyonunun farkında değil. 'Siz de beğenebilirsiniz!' seçeneğinde onlara daha iyi veya yükseltilmiş bir ürün pazarlanabilir. alıcının çok satan ürünlerle karşılaşabileceği bölüm.

Ancak, bir ürünü yukarı satarken, ürünün müşterinin orijinal seçimiyle ilgili olması gerektiğini unutmayın. İkincisi, ürün, müşterinin orijinal seçiminin fiyat aralığında veya civarında olmalıdır.

Mevcut Müşterileri Hedefleme

Şirketler, daha fazla müşteri elde etmek için, müşteriyi elde tutma stratejilerine eşit olarak odaklanmaları gerekirken, müşteri edinme sürecini iyileştirmeye ve harcamaya çalışıyor.

Bir müşteriyi elde tutmak önemlidir, çünkü bir müşteriyi elde etmek için çok fazla kaynak harcanır ve onları elde tutmamak sizi birinci kareye ve çizim tahtasına geri götürür.

Eski veya mevcut müşteriler, alışveriş sepetlerine daha fazla ürün ekler, daha yüksek bir dönüşüm oranına sahiptir ve web sitenizi her ziyaretlerinde daha fazla gelir elde eder. Mevcut sadık müşterilere ödül puanları sağlamak, özel fırsatlar ve indirimler, yeni müşterilere indirim yapmaktan daha başarılı bir satın alma şansına sahiptir.

Amazon Sıralama Stratejileri

Amazon üzerinden faaliyet gösteren e-ticaret satıcıları, Amazon'un arama sonuçlarında sıralama yapmak için özel taktikler ve stratejiler kullanabilir. . Arama algoritması Google'ınkine benzer. Amazon'un A9 algoritması, kendileri için daha fazla para kazandıracak ve daha iyi bir dönüşüm kaydına sahip ürünleri sonuç sayfasının en üstüne yerleştirecek.

Hangi ürünlerin en yüksek aranabilirliğe sahip olduğunu görmek için Amazon aramasını kullanmak, algoritmayı daha iyi anlamanıza yardımcı olabilir. Ürün başlığında ve açıklamasında kullanılan belirli anahtar kelimeler, sattığınız ürünleri tanımlamak için kullanılabilir. Aynı veya benzer anahtar kelimeleri kullanarak ilk 10 arama sonucu arasında çıkma olasılığınız %80'dir.

Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerikten Yararlanın

Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik veya UGC, hizmetleriniz ve ürünleriniz için sosyal kanıt oluşturmanın etkili bir yoludur. Kullanıcıların %54'ü diğer kullanıcıların çevrimiçi incelemelerine ve meslektaşlarının tavsiyelerine güveniyor. Bu kullanıcıların sadece %20'si markanın kendisine güveniyor. Bu nedenle, görseller içeren incelemeler, müşteri referanslı fotoğraflar, Facebook incelemeleri, çevrimiçi derecelendirmeler vb.'yi kaldıraç olarak kullanmak harika bir pazarlama stratejisi olabilir. Instagram'da en çok oy alan kullanıcı tarafından oluşturulan içerik kampanyalarına göz atın.

Cep Telefonları İçin Optimize Etme

Gerçek şu ki, insanlar çevrimiçi alışveriş yapmak için nadiren bilgisayar veya masaüstü kullanır; cep telefonlarını ve tabletleri tercih etmektedirler. Cep telefonu kullanıcılarının %40'ı cihazlarında çevrimiçi bir şeyler satın aldığından, e-ticaret web sitenizin cep telefonlarıyla uyumlu olduğundan emin olun. Cep telefonlarını kullanmak birçokları için sürekli bir alışkanlıktır, ürünlerinizi mobil uyumlu uygulamalar ve web siteleri aracılığıyla daha iyi pazarlamak için bu fırsattan yararlanın.

Y kuşağının %63'ü mobil cihazları üzerinden alışveriş yapıyor ve bunun farkında olmak ve web sitelerinizi mobil cihazlar için optimize etmek satışlarınızı artırabilir. Mümkünse, iOS ve Android gibi farklı işletim sistemlerinde bir mobil uygulama geliştirmeye çalışın. Ayrıca, ilk kez alıcılar için indirimler ve fırsatlar yardımıyla yalnızca uygulama davranışını teşvik edin.

Ayrılık Düşünceleri: Size Göre!

Müşteri referansları, promosyonlar, reklamlar, satışlar ve indirimler, sadık müşteriler için ödül puanları ve video gösterimleri gibi pazarlama için bazı ek özellikler, satışları artırmak için e-ticaret pazarlamasının popüler yolları haline geliyor.

Ancak, daha fazla ilerlemeden önce, amacınız bütçenize bağlı kalmak, optimize etmek ve organik trafiği web sitenize yönlendirmek olmalıdır. Yukarıda verilen ipuçları, satışlarınızı artırmak için kesinlikle yol göstericiniz olacaktır. Yeterince dikte, harekete geçmenize ve uygulamanıza izin vereceğiz!