Newscheck – Amazon gab bekannt, dass sein E-Commerce-Marktplatz seit 2018 von 5 Millionen Verkäufern genutzt wird. Von diesen Verkäufern traten allein im Jahr 2018 1 Million bei.

Das bedeutet natürlich nicht, dass E-Commerce ein Erfolgsgarant ist. 60 % dieser Websites stürzen allein in den ersten 12 Monaten ab und brennen ab. Die größte Herausforderung für Besitzer von E-Commerce-Websites besteht nicht nur darin, konstanten Traffic auf der Website aufrechtzuerhalten und ihn schnell zu steigern. Sie haben vielleicht die besten Deals, Rabatte und Angebote, aber die Chancen stehen gut, dass Sie am Ende einen großen Prozentsatz des Traffics Ihrer Website an eine andere E-Commerce-Website verlieren, wenn Sie nicht weiter innovativ sind.

Daher ist die Vermarktung der E-Commerce-Website von entscheidender Bedeutung. Die Verbrauchergewohnheiten haben sich geändert, und das sollten auch Ihre Marketingstrategien tun. Kurzerhand sehen wir uns 7 umsetzbare E-Commerce-Marketingtechniken an, die helfen werden, den Umsatz zu steigern.

Marketingstrategien, die übersehen werden

Minderung der Raten für abgebrochene Warenkörbe

Wenn man den Untersuchungen des Baymard Institute Glauben schenken darf, werden fast 70 % der Karren aufgegeben, bevor der eigentliche Verkauf erfolgt ist. Grob übersetzt sind das mehr als 50 % des möglichen Umsatzes, den Sie hätten erzielen können.

Dies geschieht, wenn der Kunde sich nicht entscheiden kann, ein Produkt zu kaufen, oder einfach aufgrund anderer Faktoren abgelenkt wird.

Eine effektive Marketingstrategie, um den Warenkorbabbruch zu reduzieren, ist die „E-Mail-Wiederherstellungs“-Kampagne, die es einem Benutzer ermöglicht, bei seinen erneuten Besuchen Einkäufe zu tätigen und gleichzeitig seine ursprünglichen Einkäufe abzuschließen. BooksRun verwendet diese Strategie beispielsweise, um abgebrochene Verkäufe in abgeschlossene Verkäufe umzuwandeln.

Integration mit/Nutzung von Facebook und Instagram

Facebook ist nach wie vor die größte Social-Media-Plattform für die Online-Vermarktung von Produkten. Ein Drittel der Social-Media-Werbung erfolgt über Facebook, und wir sehen keinen Grund, warum Sie diese praktikable Plattform für E-Commerce-Marketing nicht auch zum Nutzen Ihrer Marketingkampagne nutzen können.

Sie können die Funktion auf der Social-Media-Plattform namens Facebook Store in den Shopify-Shop integrieren, der den Prozess des Social-Media-Marketings und -Verkaufs optimiert. Die Chancen stehen gut, dass Sie ein breiteres und globales Publikum erreichen, das die von Ihnen angebotenen Produkte und die Preisspanne sehen kann.

Mit 500 Millionen aktiven Nutzern täglich und 34 % aller Internetnutzer auf Instagram ist es für Ihr Unternehmen an der Zeit, das Beste aus der Plattform herauszuholen. Genau wie Facebook-Shops kann auch Instagram verwendet werden, um die Produkte einem globalen Publikum vorzustellen und den Umsatz zu steigern. Die Trends im Social-Media-Commerce entwickeln sich weiter; Bleiben Sie auf dem Laufenden.

Upselling Ihrer Produkte

Mehr als 90 % der E-Commerce-Websites nutzen Cross-Selling, um ein Produkt zu vermarkten, indem sie dem Käufer ähnliche Produkte in fast derselben Preisklasse anbieten. Die Technik hat Früchte getragen, aber Upselling der Produkte ist 20-mal effektiver als Cross-Selling.

Eine Mehrheit der Kunden kennt keine bessere Variante oder Version des Produkts als die, die sie gerade kaufen. Ein besseres oder aufgewertetes Produkt kann ihnen als Option auf der „Das könnte Ihnen auch gefallen!“-Kampagne vermarktet werden. Abschnitt, in dem der Käufer auf die Upselling-Produkte stoßen kann.

Denken Sie jedoch beim Upselling eines Produkts daran, dass das Produkt mit der ursprünglichen Wahl des Kunden in Verbindung stehen sollte. Zweitens sollte das Produkt in oder um die Preisspanne der ursprünglichen Wahl des Kunden liegen.

Bestandskunden gezielt ansprechen

Um mehr Kunden zu gewinnen, versuchen Unternehmen, ihren Kundengewinnungsprozess zu verbessern und dafür Geld auszugeben, obwohl sie sich gleichermaßen auf Kundenbindungsstrategien konzentrieren sollten.

Die Bindung eines Kunden ist wichtig, da viele Ressourcen in die Gewinnung eines Kunden fließen und Sie ihn nicht binden, Sie zurück zum Anfang und zurück zum Reißbrett führen.

Ältere oder bestehende Kunden legen mehr Artikel in ihren Einkaufswagen, haben eine höhere Konversionsrate und generieren mit jedem Besuch auf Ihrer Website mehr Umsatz. Die Bereitstellung von Prämienpunkten für bestehende treue Kunden, exklusive Angebote und Rabatte haben mehr Chancen, sich in einen erfolgreichen Kauf zu verwandeln, als die Gewährung von Rabatten für neue Kunden.

Amazon-Ranking-Strategien

E-Commerce-Verkäufer, die über Amazon tätig sind, können die speziellen Taktiken und Strategien für das Ranking in den Suchergebnissen von Amazon nutzen. . Der Suchalgorithmus ähnelt dem von Google. Der A9-Algorithmus von Amazon platziert die Produkte, die mehr Geld für sie verdienen und eine bessere Konversionsbilanz haben, ganz oben auf der Ergebnisseite.

Die Verwendung der Amazon-Suche, um zu sehen, welche Produkte die höchste Suchbarkeit aufweisen, kann helfen, den Algorithmus besser zu verstehen. Die spezifischen Schlüsselwörter, die im Produkttitel und in der Beschreibung verwendet werden, können verwendet werden, um die Produkte zu beschreiben, die Sie verkaufen. Es besteht eine Wahrscheinlichkeit von 80 %, dass Sie unter den Top 10 der Suchergebnisse erscheinen, wenn Sie dieselben oder ähnliche Schlüsselwörter verwenden.

Nutzen Sie die vom Benutzer generierten Inhalte

Benutzergenerierte Inhalte oder UGC sind eine effektive Möglichkeit, soziale Beweise für Ihre Dienstleistungen und Produkte zu erstellen. 54 % der Nutzer vertrauen Online-Bewertungen anderer Nutzer und der Empfehlung von Gleichgesinnten. Nur 20 % dieser Nutzer vertrauen der Marke selbst. Daher kann die Verwendung von Bewertungen mit Bildern, Fotos mit Kundenreferenzen, Facebook-Bewertungen, Online-Bewertungen usw. als Hebel eine großartige Marketingstrategie sein. Sehen Sie sich diese am besten bewerteten nutzergenerierten Inhaltskampagnen auf Instagram an.

Optimierung für Mobiltelefone

Die Realität ist, dass Menschen selten Computer oder Desktops verwenden, um online einzukaufen; Sie bevorzugen Mobiltelefone und Tablets. Stellen Sie sicher, dass Ihre E-Commerce-Website mit Mobiltelefonen kompatibel ist, da 40 % der Mobiltelefonnutzer bereits etwas online auf ihren Geräten gekauft haben. Die Verwendung von Mobiltelefonen ist für viele eine ständige Gewohnheit. Nutzen Sie diese Gelegenheit, um Ihre Produkte durch mobilfreundliche Apps und Websites besser zu vermarkten.

63 % der Millenials kaufen über ihre Mobilgeräte ein, und wenn Sie sich dessen bewusst sind und Ihre Websites für Mobilgeräte optimieren, können Sie Ihren Umsatz steigern. Versuchen Sie nach Möglichkeit, eine mobile Anwendung für verschiedene Betriebssysteme wie iOS und Android zu entwickeln. Fördern Sie außerdem das Nur-App-Verhalten mithilfe von Rabatten und Angeboten für Erstkäufer.

Abschiedsgedanken: Auf Sie!

Einige zusätzliche Funktionen für das Marketing wie Kundenreferenzen, Werbeaktionen, Werbung, Verkäufe und Rabatte, Prämienpunkte für treue Kunden und Videodemonstrationen werden zu beliebten Möglichkeiten des E-Commerce-Marketings, um den Umsatz zu steigern.

Aber bevor Sie fortfahren, sollte Ihr Motiv sein, Ihr Budget einzuhalten, zu optimieren und den organischen Verkehr auf Ihre Website zu lenken. Die oben genannten Tipps werden definitiv Ihre Leitsterne für die Steigerung Ihres Umsatzes sein. Genug Diktat, wir lassen Sie in Aktion treten und anwenden!