Yarışmanızı Mahveden 5 Korkunç Hata

Yarışmaların potansiyel müşteri yaratmada, marka bilinirliğini artırmada ve geliri artırmada ne kadar etkili olabileceğini hepimiz biliyoruz.

Pet Valu'nun yıllık Noel yarışmasıyla nasıl 12.000 potansiyel müşteri oluşturduğu veya küçük bir orta batı radyo istasyonu olan KCLD'nin 24 milyon görüntüleme elde etmek için bir yarışmayı nasıl kullandığı gibi başarı hikayelerini muhtemelen duymuşsunuzdur.

Hangi sektörde olursanız olun, yarışmalar inanılmaz sonuçlar verebilir.

Ancak bir yarışma oluşturmadan önce dikkat etmeniz gereken yaygın tuzaklar vardır. Yarışmalar düzenleyen işletmelerin aynı hataları tekrar tekrar yaptığını gördüm.

Yarışmanızdan en iyi şekilde yararlanmanızı sağlamak için, bu yazıda yarışmaları mahveden en yaygın beş hatayı ele alacağım ve ayrıca bunlardan nasıl kaçınabileceğinizi göstereceğim.

1. Yarışma için belirli bir hedefiniz yok

Yarışmanızı oluşturmadan önce, başarının nasıl olması gerektiğine dair net bir resim olması gerekir. Başka bir deyişle, uygun şekilde tanımlanmış bir hedefe ihtiyacınız var. Bu şekilde, siz ve ekibinizdeki diğer herkes, başarıya giden yolda ilerlemenizi sağlamak için neye öncelik vermeniz gerektiğini ve izlenecek doğru metrikleri bilirsiniz.

Buradaki anahtar kelimenin "tanımlı" hedef olduğunu unutmayın. Yani, çok belirsiz olduğu için kampanyanıza "Daha fazla sosyal takipçi kazanın" gibi bir hedefle başlamak yeterli değildir.

Hedef belirleme için kullanılan SMART kısaltmasını muhtemelen biliyorsunuzdur.

Kampanyanız için daha iyi hedefler oluşturmak için bu basit çerçeveyi kullanabilirsiniz.

SMART çerçevesini kullanarak, "Daha fazla sosyal takipçi kazanın" gibi belirsiz bir hedefi, "2 ay içinde sosyal medya takipçilerimizi %30 artırın" gibi daha tanımlanmış bir hedefe dönüştürebilirsiniz.

Doğru hedef belirlendiğinde, hedefe doğru ilerlemeyi izlemek için bir yol belirlemenin zamanı geldi.

Genellikle, kampanyanızı izlemek için Google analizlerinde ileri geri atlamanız gerekir, ancak ShortStack, daha iyi kararlar vermenizi sağlayan yerleşik gerçek zamanlı analizlerle birlikte gelir.

Herkes aynı sayfada olduğunda yarışmanız daha iyi sonuçlar verecektir.

Örneğin, aşağıdaki açılış sayfasının tasarlanma biçiminden, kampanyanın birincil amacının olası satışlar oluşturmak olduğunu anlayabilirsiniz. Açılış sayfası, ziyaretçilerden sosyal paylaşımlar veya bir arkadaşa iletmelerini istemez. Sadece yararlı ziyaretçi bilgilerini toplamak için tasarlanmıştır.

2. Ödülünüz hedef kitlenize özel değil

Çok geniş bir yelpazeye hitap eden bir ödül sunmak, hayır-hayırdır. Yarışmayı yürüten işletme, daha fazla katılımcı ve dikkat çekmek amacıyla herkesin istediği pahalı bir ödülü teşvik etme hatasına düşüyor.

Hangi ödül, ulaşmaya çalıştığım insanlara en fazla değeri sağlar?

Ve genellikle işe yarar, şirket çok sayıda olası satışla sonuçlanır, ancak gelirde ilişkili bir artış olmadığında şaşırır.

Özellikle B2C alanında geniş bir müşteri tabanınız varsa, o zaman geniş çekiciliği olan bir ödül kullanabilirsiniz. Ancak daha küçük, daha niş bir hedef kitleniz varsa, ödülünüz onların ihtiyaçlarına özel olmalıdır.

Niteliksiz müşteri adayları sorununu çözmek için, hedef kitlenizin değer bulacağı ödüller vermelisiniz. Daha az olası satış elde edebilirsiniz, ancak bu olası satışlar satış için daha nitelikli olacak ve yarışmanız için olumlu bir yatırım getirisi sağlayacaktır.

Esasen kendinize şu soruyu sormalısınız: “Ulaşmaya çalıştığım insanlara en fazla değeri hangi ödül sağlar?”

İşte özellikle Crypto meraklılarına yönelik harika bir yarışma ödülü örneği.

3. Giriş gereksinimleriniz çok yüksek

İnsanlar, az çabayla ücretsiz olarak bir şeyler elde etmek için yarışmalara girerler. Yarışmanıza katılmak için gereken çabanın, sunulan ödül için çok yüksek olduğuna karar verirlerse, katılmazlar.

Bazı yarışmalar, katılımcılarından çok fazla şey ister. Alt satır: Katılımcılarınızdan ne kadar az şey talep ederseniz, o kadar çok katılacaklardır.

Yarışmanız için iyi bir giriş şartı seçmek için hedefinizi ve hedef kitlenizi incelemelisiniz.

Ayrıca kampanyayla neyi başarmaya çalıştığınızı ve hedef kitlenizi kimlerin oluşturduğunu da bulmanız gerekir. Ardından, giriş gereksinimlerinizin ne olması gerektiğini belirlemek için oradan geri dönün.

Örneğin, hedefiniz olası satışlar oluşturmaksa, e-posta kayıtlarına her şeyden önce öncelik verirsiniz. Marka bilinirliğini hedefliyorsanız, sosyal paylaşımlar istemekten daha iyidir.

Kitleniz üniversite öğrencilerinden oluşuyorsa, video referansları istemek işe yarayabilir. Öte yandan, “Bir video referansı gönderin”, kitlenizin 50 yaşındaki muhasebecilerden oluşup oluşmadığını sormak için çok fazla olacaktır.

Opploans'ın bu yarışması emekliliğe yaklaşan insanlara yöneliktir. Muhalifler, hedef kitlelerinin muhtemelen daha zorlu bir şeye katılmayacağını bildikleri için giriş şartlarını çok basit tutar.

4. Açılış sayfanız dönüşümler için optimize edilmemiş

Başka bir hata, yarışmanız için özel bir açılış sayfası olmamasıdır. Yarışmanızı tanıtmaya başladığınızda, yalnızca ana sayfanızın bağlantılarını paylaşmamalı ve ziyaretçilerin oradan çözmesine izin vermemelisiniz.

Niye ya? Ana sayfanıza gelecekler, aradıklarını bulmaya çalışacaklar, kafaları karışacak ve ayrılacaklar, tanıtım çabalarınızı sessize alacaklar.

Bu nedenle bir açılış sayfası, yarışmalarınızın başarısı için çok önemlidir. Muhtemelen yarışmanızın en önemli kısımlarından biridir çünkü ilgilenen ziyaretçileri katılımcılara dönüştürdüğünüz yerdir.

Yarışmalarınız için bir açılış sayfası tasarlarken, bunun nasıl iyi performans göstermesini sağlayabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır:

Sosyal kanıtı dahil et

Psikoloji bize bir karar vermek istediğimizde (örneğin, bir yarışmaya katılmaya değip değmeyeceğine karar vermek istiyorsak) genellikle başkalarının ne yaptığına bakmamızı söyler. Yarışmalarınız geçmişte çok ses getirdiyse veya zaten çok sayıda katılımcınız varsa, bunu açılış sayfanızda vurguladığınızdan emin olun.

Adımları azaltın

İnsanlardan ne kadar az yapmalarını isterseniz, açılış sayfanız o kadar iyi performans gösterecektir. Kullanıcıların yapmasını istediğiniz eylemlerin sayısını azaltmaya çalışın.

Mesaj eşleşmesinden yararlanın

Dijital reklamcılıkta, bir ziyaretçinin kazanıldığı ortamla eşleşen açılış sayfalarının daha iyi performans gösterdiği iyi bilinmektedir. Bunun anlamı, ilk etapta ziyaretçiyi getirene benzerse, açılış sayfanızın daha yüksek bir dönüşüm oranına sahip olacağıdır. Daha iyi dönüşümler için aynı ana renkleri, görüntüleri ve hatta kelimeleri kullanmayı deneyin.

Doğrudan olun

Bir ziyaretçi açılış sayfanıza geldiğinde, onları bunun zaman ayırmaya değer olduğuna ikna etmek için yalnızca birkaç saniyeniz vardır. Mümkün olduğunca doğrudan olmalısınız. Onlara ne sunduğunuzu ve harekete geçerek nasıl kazanacaklarını söyleyin.

İşte Scott Young'ın açılış sayfasına harika bir örnek, başlığı size ne kazanacağınızı söylüyor ve sadece adınıza ve e-postanıza ihtiyacı var.

5. Potansiyel müşterilerinizi sıcak tutmuyorsunuz

Böylece, olası satışları toplamak için SMART hedefleri, harika ödüller ve optimize edilmiş bir açılış sayfası kullandınız. Ancak henüz bitmedi ve birçok işletme bu çok önemli aşamayı atlıyor ve birçok değeri kaçırıyor.

Az önce düzenlediğiniz yarışma, bir şekilde işletmenizin kârlılığına katkıda bulunmalıdır.

Bu, sonunda potansiyel müşterilerinizin bir şeyler yapmasını isteyeceksiniz demektir. Daha sonra bir ürün veya hizmet satın almak için onlara ihtiyacınız olabilir ve bunları incelemeler, referanslar almak ve hatta bir sonraki yarışmanıza katılımı artırmak için de kullanabilirsiniz.

Yapabileceğiniz en kötü hatalardan biri, topladığınız potansiyel müşterileri yarışma bittikten sonra saklamak ve sadece bir şey istediğinizde onlara ulaşmaktır.

Mesajınızın onlar üzerinde çok az etkisi olacaktır çünkü markanızı yeterince iyi tanımıyorlar ve bu yüzden önce güven inşa etmeniz gerekiyor.

Potansiyel müşterilerinizi yarışmanız boyunca meşgul tutmalı, onları güncellemeler, kimin kazandığı ve bundan sonra ne olacağı hakkında bilgilendirmelisiniz.

Ve yarışma bittiğinde, onlara zaman içinde faydalı içerik göndermeye devam eden otomatik bir e-posta dizisi oluşturun.

Bu şekilde potansiyel müşterileriniz size ısınır ve sonunda onlardan bir şey istediğinizde uymaları daha olasıdır.

Bu e-postada Chrome, bir sonraki alışverişlerinde indirim kazanamayan herkese bir teselli ödülü sunarak katılımcıların ilgisini canlı tutar. Bu şekilde daha fazla insanı Chrome müşterisine dönüştürebilirler.

Çözüm

Başarılı bir yarışma yürütmek için göründüğünden çok daha fazlası ve dikkat edilmesi gereken birçok hata var. Umarım bu size birçok kampanyayı engelleyen ve yarışmanızdan en yüksek getiriyi elde etmenizi sağlayan en yaygın tuzaklardan nasıl kaçınacağınızı öğretmiştir.