İşletmeniz İçin Müşteri Adayları Oluşturmanın 3 Benzersiz Yolu
Yayınlanan: 2022-03-12 Şu an için kendi işimi bir kenara bırakarak, bu ürünü (veya hizmeti) mümkün olduğunca agnostik yapmaya çalışacağım. Ne satıyor olursak olalım, en zor kısım, sahip olduklarınıza gerçekten ihtiyacı olan kişilere veya işletmelere ulaşmaktır. Hatta pazarınızın doğasına bağlı olarak, iyi satış potansiyeli yaratmanın iyi bir ürün veya hizmet ortaya koymaktan daha önemli olabileceğini söyleyecek kadar ileri gideceğim.
Bugün potansiyel müşteri yaratmanın anahtarı, pazarınızla aktif ve doğrudan etkileşime giren içerik oluşturmaktır.
Ancak katılım birçok şekilde olabilir. Ürün videoları, problem çözme parçaları ve esasen hem mevcut müşterilerin hem de potansiyel müşterilerin içeriğinizi izleyerek değer kazanmasını sağlayan diğer seçenekler çok önemlidir.
İşte bunu gerçekleştirmenin birkaç yolu ve izlenecek gerçek stratejiler:
1) Görsel olarak etkileşim kurun
Çoğu insan görsel olarak öğrenir. Bilgileri okumaktan çok izleyerek daha hızlı özümserler ve bu şekilde daha önemli anılar oluştururlar. Halkınızla markanız hakkında GERÇEKTEN konuşmak istiyorsanız, onlara ne demek istediğinizi göstermeniz çok daha iyi olur.
Peki, bir ürün (veya hizmet) videosunu etkili bir SATIŞ lider üreticisi yapan nedir?
Özünde, iyi bir ürün videosu, ürün veya hizmetinizin bir gösterimidir. Potansiyel müşterilerinize, kullanımının ne kadar kolay olduğunu ve onlar için hangi sorunlu noktaları ele alabileceğini göstermesi gerekiyor. "Etkili" bir videonun "büyük" veya "pahalı" bir video olması gerekmediğini unutmayın. Pazarınızı dar bir şekilde hedefleyin ve çok az şeyle çok şey yapabilirsiniz.
- İyi videolar çok zaman alır. Tek bir öğleden sonra işiniz bitmeyecek ve süreci bir profesyonele devretseniz bile, 'doğru' yaklaşımı bulmadan önce videonun en azından birkaç tekrarını izlemeyi bekleyin.
- Dış kaynak kullanmaktan korkmayın. Şirket içinde video yapma deneyiminiz yoksa, dış kaynaklı yetenekleri işe almak son derece yararlı ve genellikle daha ucuz olabilir. Hem kameramanlar hem de senaryo yazarları serbest olarak bulunabilir.
- Daha az gerçekten daha fazladır. İnsanlar kısa videoları sonuna kadar izliyor, ilgilerini kaybettiklerinde uzun videoları kapatıyorlar. Önemli olan her şeyi erkenden söyleyin ve sonra bitirin. Instagram gibi bazı formatlar aslında video sürenizi sınırlandırır!
Şirket içinde etkili, düşük bütçeli pazarlama videoları üretmeyi öğrenin
2) Pazarınız için ortak, ciddi bir sorun seçin ve nasıl çözüleceğini gösterin
Size tam olarak ne olduğunu söyleyemem – sadece her parça için farklı olması gerekmez, pazarınız ve karşılaştıkları zorluklarla ilgili kendi derinlemesine anlayışınız tarafından yönlendirilmelidir. Bir problem seçtikten sonra, onu derinlemesine araştırın ve pazarınıza onu nasıl çözeceğinizi söyleyin.
Satış fırsatları oluşturmak için çözülecek doğru problem nasıl seçilir?
Bu düşündüğünüzden daha zor olabilir. Pazarınızın çoğunun henüz bir çözüm veya geçici çözüm bulamamış olması yaygın ve yeterince zor olmalıdır.
- Mevcut müşterilerinizle konuşun. Onlarla kişisel olarak etkileşim kurun ve işlerindeki sorunlu noktaları sorun.
- Ürünlerinizi veya hizmetinizi içeren çözümler arayın. Kendinizi genel olarak değil, alanınızda uzman olarak sunmak istiyorsunuz.
- Hizmetlerinizi sorunun çözümü olarak sunmayın . Onlara ücretsiz olarak gerçek bir çözüm verin.
3) Kapılı içerik kullanın
İçerik pazarlama malzemeleriniz ne kadar 'ağır' olursa, bunları paylaşmak isteyenler için, mevcut sunucunuza bir bağlantı paylaşmak, varlığın kendisini paylaşmaktan o kadar kolay olacaktır. Bir metin sayfanız varsa, birçok kullanıcı yaptıklarına uygun olan bölümleri veya paragrafları tek tek kopyalayıp yapıştırır.
Bununla birlikte, 5 dakikalık bir video veya başka bir "büyük" varlık ise, sağladığınız YouTube veya diğer bulut sunucusu bağlantısını paylaşma olasılıkları çok daha yüksek olacaktır. Bu, içeriği görüntülemek için ön koşulları belirlemenizi sağlar. Bu, bir e-posta katılım formu veya hemen hemen diğer herhangi bir veri yakalama aracı şeklinde olabilir.
Satış fırsatları oluşturmak için kapılı içerik nasıl kullanıcı dostu hale getirilir
Doğal olarak rahatsız edici olan bir şeyi daha az sinir bozucu hale getirmek bir sanattır.
- Her şeyden önce, kapıyı her şeyden önce koymayın! Ne yaparsanız yapın, 'kapı' çok fazla izleyici kaybettiğiniz yer olacaktır. Kolay bir 'devre dışı bırakma' özelliği olsa bile, izleyiciler veri yakalama kapısına ulaştıklarında iptal edip devam edecekler. Bu kaybı en aza indirmenin en iyi yolu, %10 ila %20'sini videoya veya yazılı bir kaynağın '2.sayfasına' yerleştirmektir. Bu noktada daha fazla kullanıcı zaten meşgul olacak ve varlığın sonuna ulaşmak için küçük bir çemberden atlamaya istekli olacak.
- Bunu 'kaydol ya da git' olarak sunmayın. En iyi seçeneklerden biri, geçidi bir yükseltme teklifi olarak sunmaktır. "Bu faydalı videoların geri kalanını görmemek için kaydolun" veya "Üyelere özel ücretsiz içeriği ücretsiz olarak almak için kaydolun." Gerçekte, bu hala bir kapıdır, ancak daha fazlasını sunuyor gibisiniz, içeriğin izlenmeyen geri kalanını elinizden almıyorsunuz.
- Kapılı içeriğin maliyetlerini ve faydalarını anlayın. Geçitliyse içeriğinizi daha az kişi görecek. Bu kaçınılmazdır. Birçoğu 'kapıdan' geri dönecek ve birçoğu kapılı içeriği paylaşmayacak. Toplam görüntüleme çok, çok daha düşük olacaktır. ANCAK, akan her bir görünüm olumlu bir etkileşim oluşturur ve stratejinize bağlı olarak sizin için faydalı müşteri adayı verileri yakalamış olmalıdır. Görülme olasılığı 100 kat daha az, ancak potansiyel müşteri oluşturma olasılığı 1000 kat daha fazla, yine de on kat daha etkili.
Genel olarak, etkili bir şekilde satış fırsatları oluşturmak için pazarınızın gerçekten kullanabileceği araçlar ve bilgiler sağlayın ve bunu yaparken kuruluşunuzu iyi ve özgün bir şekilde temsil ettiğinizden emin olun. İçeriğinizi görüntüleyen kişilere kuruluşunuzla etkileşim kurmaları için yollar verdiğinizden emin olun. Bunu yapabilirseniz, sadece potansiyel müşteriler değil, güçlü potansiyel müşteriler de alırsınız.
Konuk Yazar Biyografisi
Nabeena Mali, küçük işletmeler için bir Kendin Yap uygulaması oluşturucusu olan AppInstitute'ta pazarlama başkanıdır ve tasarım stratejisi, UI/UX trendleri ve içerik pazarlaması yoluyla dijital büyümeyi yönlendirme konusundaki bilgi ve görüşlerini paylaşma konusunda tutkuludur.
Video pazarlama size göz korkutucu geliyorsa veya buna ayıracak bütçeniz veya kaynaklarınız olmadığını düşünüyorsanız, isteğe bağlı web seminerimizi, Düşük Bütçeli Şirket İçi Video Prodüksiyonunu izleyin.
