3 moduri unice de a genera clienți potențiali pentru afacerea dvs

Publicat: 2022-03-12

Lăsându-mi propria afacere deoparte pentru moment, voi încerca să fac acest produs (sau serviciu) cât mai agnostic posibil. Indiferent de ceea ce vindem, partea cea mai dificilă este să ajungeți la acele persoane sau companii care au nevoie de ceea ce aveți. Voi merge chiar până acolo încât să spun că generarea de clienți potențiali de vânzări poate fi mai importantă decât a oferi un produs sau un serviciu bun, în funcție de natura exactă a pieței dvs.

Cheia pentru generarea de clienți potențiali astăzi este crearea de conținut care se implică, activ și direct, cu piața dvs.

Totuși, implicarea poate lua multe forme. Videoclipurile despre produse, piese de rezolvare a problemelor și alte opțiuni care, în esență, se asigură că atât clienții actuali, cât și clienții potențiali câștigă valoare prin vizionarea conținutului dvs. sunt esențiale.

Iată câteva modalități de a realiza acest lucru, precum și strategii reale de urmat:

1) Implicați-vă vizual

Majoritatea oamenilor învață vizual. Ei absorb informațiile mai repede vizând-o decât citind-o și formează astfel amintiri mai importante. Dacă vrei să vorbești cu adevărat publicului tău despre marca ta, este mult mai bine să le arăți ce vrei să spui.

Deci, ce face ca un produs (sau serviciu) videoclip să fie un generator eficient de clienți potențiali de Vânzări?

În esență, un videoclip bun de produs este o demonstrație a produsului sau serviciului dvs. Trebuie să le arate clienților potențiali cât de ușor este de utilizat și ce puncte dureroase le poate adresa. Nu uitați decât că un videoclip „eficient” nu trebuie să fie neapărat un videoclip „mare” sau „scump”. Țintește-ți piața îngust și poți face destul de multe cu doar puțin.

Videoclipurile bune necesită mult timp. Nu veți termina într-o singură după-amiază și, chiar dacă predați procesul unui profesionist, așteptați-vă să vedeți cel puțin o mână de iterații ale videoclipului înainte de a găsi abordarea „corectă”.
Nu vă fie teamă să externalizați. Dacă nu aveți nicio experiență de realizare video în interior, poate fi extrem de util și adesea mai puțin costisitor să angajați talente externalizate. Atât videografii, cât și scenariștii pot fi găsiți în mod independent.
Mai puțin înseamnă cu adevărat mai mult. Oamenii urmăresc videoclipuri scurte până la sfârșit și dezactivează videoclipurile lungi când își pierd interesul. Spune totul important devreme și apoi încheie. Unele formate, cum ar fi Instagram, limitează de fapt timpul video!

Aflați cum să produceți videoclipuri de marketing eficiente, cu buget redus

2) Alegeți o problemă comună și serioasă pentru piața dvs. și arătați cum să o rezolvați

Nu vă pot spune exact ce – nu numai că trebuie să fie diferit pentru fiecare piesă, ci ar trebui să fie ghidată de propria dumneavoastră înțelegere aprofundată a pieței dumneavoastră și a provocărilor cu care se confruntă. Odată ce ați ales o problemă, cercetați-o în profunzime și spuneți pieței dvs. cum să o rezolvați.

Cum să alegi problema potrivită de rezolvat pentru a genera clienți potențiali

Acest lucru poate fi mai complicat decât crezi. Trebuie să fie obișnuit și destul de dificil încât cea mai mare parte a pieței dvs. să nu fi găsit deja o soluție sau o soluție.

Discutați cu clienții dvs. existenți. Interacționează-te cu ei personal și întreabă-le despre eventualele puncte dure din afacerea lor.
Căutați soluții care implică bunurile sau serviciile dvs. Vrei să te prezinți ca expert în domeniul tău, nu în general.
Nu prezentați serviciile dvs. ca soluție la problemă. Oferă-le o soluție reală, gratuit.

3) Folosiți conținut închis

Cu cât sunt mai „grele” materialele dvs. de marketing de conținut, cu atât va fi mai ușor pentru cei care doresc să le partajeze să partajeze un link către serverul dvs. stabilit decât să partajeze activul în sine. Dacă aveți o pagină de text, mulți utilizatori vor copia și lipi secțiuni sau paragrafe individuale care sunt potrivite pentru orice fac.

Dacă este un videoclip de 5 minute sau un alt activ „mare”, totuși, va fi mult mai probabil să partajeze YouTube sau alt link-server cloud pe care l-ați furnizat. Acest lucru vă permite să setați cerințe preliminare pentru afișarea conținutului. Acest lucru ar putea lua forma unui formular de înscriere prin e-mail sau aproape orice alt instrument de captare a datelor.

Cum să faci conținutul închis ușor de utilizat pentru a genera clienți potențiali

A face ceva care este inerent obstructiv mai puțin enervant este o artă.

În primul rând, nu pune poarta în primul rând! Indiferent ce faci, „poarta” va fi locul în care pierzi o mulțime de telespectatori. Chiar dacă există o funcție simplă de „renunțare”, spectatorii pot anula pur și simplu și vor continua când ajung la poarta de captare a datelor. Cel mai bun mod de a minimiza această pierdere este să o plasați cu 10% până la 20% în videoclip sau pe „pagina 2” a unei resurse scrise. Mai mulți utilizatori vor fi deja implicați până în acest moment și vor să sară printr-un mic cerc pentru a ajunge la sfârșitul activului.
Nu o prezentați ca „înscrieți-vă sau plecați”. Una dintre cele mai bune opțiuni este să prezinți poarta ca o ofertă de upgrade. „Înscrieți-vă pentru a nu vedea restul acestor videoclipuri utile” sau „Înregistrați-vă pentru a primi gratuit conținut bonus, exclusiv pentru membri.” În realitate, este încă o poartă, dar parcă oferiți mai mult, fără a elimina restul nevizionat al conținutului.
Înțelegeți costurile și beneficiile conținutului închis. Mai puține persoane vă vor vedea conținutul dacă este închis. Acest lucru este inevitabil. Mulți se vor întoarce la „poartă” și mulți nu vor distribui conținut închis. Vizualizările totale vor fi mult, mult mai mici. CU toate acestea, fiecare vizualizare a fluxului formează o interacțiune pozitivă și, în funcție de strategia dvs., ar fi trebuit să capteze date utile despre clienții potențiali pentru dvs. De 100 de ori mai puțin probabil să fie văzut, dar șansele de 1000 de ori mai mari de a genera un client potențial sunt încă de zece ori mai eficiente.

În general, pentru a genera efectiv clienți potențiali, oferiți instrumente și informații pe care piața dvs. le poate folosi efectiv și asigurați-vă că reprezentați organizația dvs. bine și în mod autentic atunci când o faceți. Asigurați-vă că oferiți persoanelor care văd conținutul modalități de a începe interacțiuni cu organizația dvs. Dacă poți face asta, vei obține nu doar clienți potențiali, ci și clienți potențiali.

Biografia autorului invitat

Nabeena Mali este șefa de marketing la AppInstitute , un constructor de aplicații DIY pentru întreprinderile mici și pasionată de împărtășirea cunoștințelor și perspectivelor sale despre strategia de design, tendințele UI/UX și stimularea creșterii digitale prin marketingul de conținut.

Dacă marketingul video vi se pare intimidant sau poate simțiți că nu aveți bugetul sau resursele necesare pentru a le dedica, urmăriți webinarul nostru la cerere, Producție video internă cu buget redus.