3 modi unici per generare lead per la tua azienda
Pubblicato: 2022-03-12 Mettendo da parte la mia attività per il momento, cercherò di rendere questo prodotto (o servizio) il più agnostico possibile. Indipendentemente da ciò che vendiamo, la parte più difficile è raggiungere quelle persone o aziende che hanno davvero bisogno di ciò che hai. Mi spingerò persino a dire che una buona generazione di lead di vendita può essere più importante della pubblicazione di un buon prodotto o servizio, a seconda dell'esatta natura del tuo mercato.
La chiave per generare lead oggi è creare contenuti che interagiscano, attivamente e direttamente, con il tuo mercato.
Tuttavia, il coinvolgimento può assumere molte forme. Video sui prodotti, articoli per la risoluzione dei problemi e altre opzioni che essenzialmente assicurano che sia i clienti attuali che i potenziali clienti guadagnino valore visualizzando i tuoi contenuti sono fondamentali.
Ecco alcuni modi per farlo accadere, oltre a strategie reali da seguire:
1) Impegnarsi visivamente
La maggior parte delle persone impara visivamente. Assorbono le informazioni più rapidamente guardandole che leggendole e in questo modo si formano ricordi più importanti. Se vuoi DAVVERO parlare al tuo pubblico del tuo marchio, è molto meglio mostrare loro cosa intendi.
Quindi, cosa rende un video di prodotto (o servizio) un efficace generatore di lead per le VENDITE?
In sostanza, un buon video di prodotto è una dimostrazione del tuo prodotto o servizio. Deve mostrare ai tuoi potenziali clienti quanto è facile da usare e quali punti deboli può affrontare per loro. Ricorda solo che un video "efficace" non deve essere un video "grande" o "costoso". Indirizza il tuo mercato in modo ristretto e puoi fare molto con solo poco.
- I buoni video richiedono molto tempo. Non avrai finito in un solo pomeriggio e, anche se consegni il processo a un professionista, aspettati di visualizzare almeno una manciata di iterazioni del video prima di trovare l'approccio "giusto".
- Non aver paura di esternalizzare. Se non hai alcuna esperienza di realizzazione di video internamente, può essere estremamente utile e spesso meno costoso assumere talenti in outsourcing. Sia i videografi che gli sceneggiatori possono essere trovati su base freelance.
- Meno è davvero di più. Le persone guardano i video brevi fino alla fine e disattivano i video lunghi quando perdono interesse. Dì tutto ciò che è importante in anticipo e poi finiscilo. Alcuni formati, come Instagram, in realtà limitano il tempo del tuo video!
Scopri come produrre internamente video di marketing efficaci ea basso budget
2) Scegli un problema serio e comune per il tuo mercato e mostra come risolverlo
Non posso dirti esattamente cosa: non solo deve essere diverso per ogni pezzo, ma dovrebbe essere guidato dalla tua profonda comprensione del tuo mercato e delle sfide che devono affrontare. Una volta scelto un problema, ricercalo a fondo e spiega al tuo mercato come risolverlo.
Come scegliere il problema giusto da risolvere per generare lead di vendita
Questo può essere più complicato di quanto pensi. Deve essere comune e abbastanza difficile che la maggior parte del tuo mercato non abbia già trovato una soluzione o una soluzione.
- Parla con i tuoi clienti esistenti. Interagisci con loro personalmente e chiedi informazioni su eventuali punti deboli nella loro attività.
- Cerca soluzioni che coinvolgano i tuoi beni o servizi. Vuoi presentarti come esperto nel tuo campo, non in generale.
- Non presentare i tuoi servizi come la soluzione al problema. Offri loro una vera soluzione, gratuitamente.
3) Utilizzare contenuti controllati
Più "pesanti" sono i tuoi materiali di marketing dei contenuti, più facile sarà per coloro che vogliono condividerli condividere un collegamento al tuo server stabilito piuttosto che condividere la risorsa stessa. Se hai una pagina di testo, molti utenti copieranno e incolleranno singole sezioni o paragrafi che sono appropriati per qualsiasi cosa stiano facendo.
Se si tratta di un video di 5 minuti o di un'altra risorsa "grande", tuttavia, sarà molto più probabile che condividano il collegamento YouTube o altro server cloud che hai fornito. Ciò consente di impostare i prerequisiti per la visualizzazione del contenuto. Ciò potrebbe assumere la forma di un modulo di attivazione e-mail o di quasi tutti gli altri strumenti di acquisizione dati.
Come rendere user-friendly i contenuti gated per generare lead di vendita
Rendere meno fastidioso qualcosa che è intrinsecamente invadente è un'arte.
- Innanzitutto, non mettere il cancello al primo posto! Qualunque cosa tu faccia, il "cancello" sarà il luogo in cui perderai molti spettatori. Anche se c'è una semplice funzione di "opt-out", gli spettatori potrebbero semplicemente annullare e andare avanti quando raggiungono il gate di acquisizione dei dati. Il modo migliore per ridurre al minimo questa perdita è inserirla dal 10% al 20% nel video o nella "pagina 2" di una risorsa scritta. A questo punto, più utenti saranno già coinvolti e disposti a saltare attraverso un piccolo cerchio per arrivare alla fine della risorsa.
- Non presentarlo come "registrati o vai via". Una delle migliori opzioni è presentare il cancello come offerta di aggiornamento. "Registrati per non vedere il resto di questi utili video" o "Registrati per ricevere gratuitamente contenuti bonus riservati agli abbonati". In realtà, è ancora un cancello, ma sembra che tu stia offrendo di più, non portando via il resto inosservato del contenuto.
- Comprendere i costi e i vantaggi dei contenuti gated. Meno persone vedranno i tuoi contenuti se è gated. Questo è inevitabile. Molti si allontaneranno al "cancello" e molti non condivideranno il contenuto protetto. Le visualizzazioni totali saranno molto, molto più basse. TUTTAVIA, ogni singola visualizzazione scorreva forma un'interazione positiva e, a seconda della tua strategia, avrebbe dovuto acquisire dati utili per te. 100 volte meno probabilità di essere visto ma 1000 volte più probabilità di generare un vantaggio funziona ancora dieci volte più efficace.
Nel complesso, per generare in modo efficace lead di vendita, fornisci strumenti e informazioni che il tuo mercato può effettivamente utilizzare e assicurati di rappresentare la tua organizzazione bene e in modo autentico quando lo fai. Assicurati di offrire alle persone che visualizzano i tuoi contenuti modi per avviare interazioni con la tua organizzazione. Se riesci a farlo, otterrai non solo lead, ma anche lead forti.
Biografia dell'autore ospite
Nabeena Mali è a capo del marketing di AppInstitute , un costruttore di app fai-da-te per le piccole imprese e appassionata di condividere le sue conoscenze e intuizioni sulla strategia di design, le tendenze UI/UX e guidare la crescita digitale attraverso il content marketing.
Se il marketing video ti sembra intimidatorio, o forse ritieni di non avere il budget o le risorse da dedicarvi, guarda il nostro webinar on-demand, Produzione video interna a basso budget.
