PPC Ekiplerini Eğitmek için 3 Yöntem

İnek Olmak veya İnek Olmamak

Tüm hayatım boyunca bir inek oldum. İlkokuldan liseye kadar ileri seviye dersler aldım. Lisede boş bir dönemim vardı ve bunu bağımsız bir çalışma ile doldurmayı seçtim. Orkestrada keman çalıyordum. Kitapları eğlenmek için okurum. Sınıfta hep elimi kaldırdım. “Nerd” etiketiyle hiçbir zaman gerçekten bir sorunum olmadı. Bu yüzden, Hanapin'in izniyle bir PPC Nerd olduğumda, gerçekten heyecanlandım. Adamlarımı buldum!

Ama son zamanlarda "inek" terimi çok sıkıcı ve artık bitti (üzgünüm pazarlama ekibi! Lütfen bana PPC Nerd gömleğimi geri vermeye zorlamayın!). Biz inekler son zamanlarda bu terimi benimsemiş ve hatta kutlamış olsak da, hala doğru gelmiyor. Öğrenmek ve işinizde en iyisi olmak istemek sizi inek yapmaz, sizi meşgul bir insan yapar.

Hanapin'in Hizmetler departmanının önde gelen eğitmenlerinden biri olarak, ekibimizin katılımını sağlamaktan büyük gurur duyuyorum. Ve sana söyleyeyim, kolay değil. Hepimiz PPC Nerd gömleklerimizi gururla giyerken, harika hesap yöneticileri olmaktan zaman ayırmak ve işimizde nasıl daha iyi olacağımızı öğrenmek her zaman isteyerek yaptığımız bir şey değildir. Bu blog yazısında, PPC ekiplerinizi eğitmenin ve “ineklerin” sadece bir olduklarını iddia etmekten fazlasını yapmasını sağlamak için 3 yoldan bahsedeceğim, ancak gerçekten yürüyün ve konuşmayı konuşun.

Sağlam Temeller Oluşturun

Ekibimize önceden PPC deneyimi olmadan katılırsanız, size bir müşteri vermeyiz ve sizi derinlere iteriz. Katılan herkes için ne kadar felaket. Bunun yerine, yoğun bir eğitim programıyla uzmanlık ve güven geliştiriyoruz: 11 haftalık sınıf eğitimi artı özel hesap desteği aracılığıyla 1 yıllık uygulamalı eğitim. Hanapin'in 11 haftalık programımıza yaklaşımı, Eğitimde Tersine Sınıf Yaklaşımını Kullanma blogunda daha keskin bir şekilde özetlenmiştir. Bu, nasıl antrenman yaptığımızı kapsar. Ne ve neden hakkında konuşmak istiyorum.

Ne: Yapabileceğiniz En İyi Şekilde Kapatın

Google, Bing ve Sosyal Platformlar, New Hire eğitiminde adil bir şekilde yer alır. Ve “pekala, insanlar kendi kendilerine öğretebilir – tüm bu platformların 'nasıl yapılır' videoları ve makaleleri var” diye düşünüyorsanız, cevabım “evet, kesinlikle ve bunları okumalı ve izlemelisiniz”. Ancak herhangi bir sertifika sınavına girdiyseniz, platformların kendi yöntemlerini ve ürünlerini tercih etme eğiliminde olduğunu fark etmiş olabilirsiniz. Yalnızca otomasyon için kullanılabilen harika araçları ve seçenekleri öğrenirseniz veya hedeflerinize göre varsayılan kampanya ayarlarını kullanırsanız, temel olarak nasıl ayarlayacağınızı ve unutacağınızı öğreniyorsunuz. Değerine değer herhangi bir hesap yöneticisi, başarılı olmak için bundan daha fazlasına ihtiyacınız olduğunu bilir.

Teklifleri manuel olarak nasıl değiştireceğinizi ve sonuçları nasıl yansıtacağınızı öğrenin. Tüm teklifleri "sayfanın üst kısmına" ayarlamak yerine yerleşimler ve performans üzerinde analiz yapın. Excel'de sıfırdan bir rapor oluşturun. Platformların dışında hedef kitle ve anahtar kelime araştırması yapın. Kampanya varsayılanlarını yasa olarak kabul etmeyin: Her bir ayarın gerçekte ne anlama geldiğini anlayın.

Neden: Emeklemeden Önce Nasıl Yürüyeceğinizi Öğrenmelisiniz

Lisede ikinci sınıftayken bana Strunk and White'ın Elements of Style kitabının bir kopyası verildi. Önden arkaya okudum, kenarlara metalik jel kalemlerle notlar aldım ve sayfalarca sivri uçlu yazdım. Bayan Whitaker, uygun gramer sınırlarının dışına çıkan her türlü düzyazıyı oldukça eleştirirdi. Nedeni sorulduğunda, “Kuralları çiğnemeden önce öğrenmeli ve anlamalısın” diye cevap verirdi.

Her hareketli kolun etkisini öğrenmek için zaman ayırın. Otomasyon ve yapay zeka sizi ancak bir yere kadar götürebilir. Onları kuralları öğrenmeye ve çalışmalarını göstermeye zorlarsanız çok daha güçlü bir ekibiniz olur. PPC ekibinizi nasıl oluşturacağınızı öğrenmek istiyorsanız, Molly Nagy'nin en iyi PPC ekiplerini işe alma oturumunu yakalamak için HeroConf London biletinizi ayırtın.

Özel zaman ayırın

Sektöre ayak uydurmak zor iş. Ekibiniz bizimki gibiyse, burnumuzu bileme taşına sokmayı seviyoruz ve işimizi o kadar çok seviyoruz ki, yukarıya ve etrafa bakmayı unutuyoruz. Düzenli olarak #ppcchat ve sektör bloglarını ve haber bültenlerini takip ediyoruz. Bana göre okumak, okumaktan farklıdır. Bu nedenle, ekibimiz ayda bir kez günlük işlerinden geri adım atıyor ve tüm gününü öğrenmeye ayırıyor.

Buradaki nokta, sektördeki yeniliklerle ve nihayetinde müşterilerle ortaklıkları geliştirecek olanla bağlantı kurmaktır. Satıcıları en son betalar hakkında eğitmek, endüstri liderlerini felsefe konuşmak vb. için getiriyoruz. Ancak çoğunlukla tamamen radikal bir şey yapıyoruz: kendimize öğretiyoruz. Birbirimize Öğretiyoruz

Beklenmedik bir kaynaktan biraz bilgi alacağım: Cliff Calvin of Cheers. Cliff, “Bir bufalo sürüsü ancak en yavaş bufalo kadar hızlı hareket edebilir. Ve sürü avlandığında, en yavaş ve en zayıf olan en arkadaki öldürülür. Bu doğal seçilim bir bütün olarak sürü için iyidir, çünkü tüm grubun genel hızı ve sağlığı, en zayıf üyelerin düzenli olarak öldürülmesiyle gelişmeye devam eder.”

Tamam, Cliff bu benzetmeyi bira tüketiminden bahsetmek için kullanıyor. Bilimsel bir gerçeğe benziyor mu bilmiyorum ama yine de hoşuma gidiyor. Bütünüyle “en zayıf halkamız kadar güçlüyüz”. Ekibimizdeki herhangi bir bireyin zayıf bir halka olduğunu ve bu nedenle “öldürülmesi” gerektiğini belirtecek kadar ileri gitmeyeceğim, ancak hepimizin zayıf yönleri ve kör noktaları var. Her. Bekar. Bir. İle ilgili. Biz. Birlikte çalışarak ve birbirimize öğreterek, bu boşlukları ve kör noktaları dolduracağız ve bir ekip olarak daha iyi ve daha güçlü olacağız.

Böylece bir araya geliyoruz ve grup için kendimizi daha iyi hale getirmek için ekipler halinde çalışıyoruz. Vaka çalışmaları oluşturuyoruz, sunumları bir araya getiriyoruz, hatta ateşli tartışmalar yapıyoruz. Bunu öğrenme aşkı ve ekip olarak eğlenme aşkı için yapıyoruz. İnek ya da değil, kimse öğrenmenin sıkıcı olması ve tek beden herkese uyması gerektiğini söylemedi.

Eğitim Asla Tamamlanmaz

PPC yöneticileri olarak, oraya nasıl gideceğimizi düşünmeden her zaman kariyerimizin bir sonraki seviyesini arayamayız. Sağlam temeller atmalı, arada bir işimizden geri adım atacak kadar cesur ve her şeyi bilmediğimizi kabul edecek kadar alçakgönüllü olmalıyız. Sektörümüz uzmanlarla dolu. Hem korkutucu hem de ilham verici. Ancak blogları okumak, yeni otomasyonları denemek ve en yeni test platformlarını kullanmak yeterli değildir. Yaptığımız işle meşgul olmalıyız.

Bu nedenle, “inek” terimiyle özdeşleşirseniz, onu kucaklayın. Ya da benim gibiyseniz, kenara itin ve biraz daha derine inin. Her iki durumda da, ekiplerinizle PPC öğrenme sevgisini canlı tutun.