วิธีทำวิจัยการตลาดสำหรับแคมเปญการตลาดพันธมิตร

สำหรับนักการตลาดแบบ Affiliate ทุกที่ การดำเนินการวิจัยตลาดที่มีประสิทธิภาพ (หรือที่เรียกว่า “MR”) อาจเป็นหนึ่งในส่วนที่ยากที่สุดในการดึงดูดและโมเมนตัมในการแสวงหาเงินออนไลน์ แม้จะมีการวิจัย บล็อก e-book และที่ปรึกษาทั้งหมดในโลก การค้นหาว่าจะขายอะไรและขายอย่างไรก็อาจเป็นเรื่องน่าวิตก นักการตลาดพันธมิตรหลายคนติดอยู่ในขั้นตอนการวิจัย หรือที่แย่กว่านั้นคือ พวกเขารีบเร่ง ปัดสิ่งที่ค้นพบออก และดำเนินการเมื่อพวกเขาควรจะกลับไปที่กระดานวาดภาพ

เพื่อเป็นการคาดเดาเกี่ยวกับการวิจัยตลาดสำหรับแคมเปญการตลาดแบบพันธมิตร เราได้สรุปกระบวนการออกเป็นห้าขั้นตอนที่มีประสิทธิภาพ

ขั้นตอนที่ 1: ดูตลาดของคุณ

ก่อนดำเนินการวิจัยตลาด คุณจะต้องระบุและเลือกตลาดที่คุณกำลังทำงานอยู่ อย่าให้การตัดสินใจนี้ทำให้ผู้ชมหรือข้อมูลประชากรของคุณแปลกแยก คุณอาจมีปัญหาหรือผลิตภัณฑ์ในใจที่เหมาะกับหมวดหมู่ย่อยบางหมวดหมู่ แต่ให้คำนึงถึงความลื่นไหลของข้อมูลประชากรจำนวนมาก พูดน้อยๆ อย่าขุดหลุมพรางตัวเองออกนอกประตู

ทั้งหมดที่กล่าวมา ขั้นตอนแรกในการดำเนินการวิจัยตลาดที่มีประสิทธิภาพคือการพิจารณาตลาดหรือเฉพาะเจาะจงที่คุณกำลังทำงานอยู่ นั่งลงสำหรับเซสชั่นการวิจัยที่ยาวนานโดยคำนึงถึงคำถามเหล่านี้:

• มีผลิตภัณฑ์ใดบ้างที่คล้ายกับของฉัน
• สินค้าขายดีในกลุ่มนี้คืออะไร?
• ใครกำลังโปรโมตผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกับของฉัน
• ผู้คนมีปัญหากับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกับของฉันหรือไม่?

ตามที่ Kyle Kostechka ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจของ ClickBank กล่าว เมื่อพูดถึงขั้นตอนนี้ในการวิจัยตลาด คุณต้องการดูว่ามีที่ว่างสำหรับผลิตภัณฑ์หรือสำหรับการปรับปรุงหรือไม่:

“คุณต้องการถามตัวเองว่า 'ฉันทำได้ดีกว่านี้หรือดีพอ'' หรือ 'ฉันคิดว่านี่เป็นปัญหาและไม่มีใครทำอะไรกับมัน' คุณต้องการสำรวจภูมิทัศน์เพื่อดูว่าคุณสามารถพอดีกับที่ใดได้อย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุด”

ในขั้นตอนนี้ หากคุณรู้สึกท้อแท้เพราะขาดความต้องการที่ชัดเจนสำหรับข้อเสนอของคุณหรือผลิตภัณฑ์ที่มีมากเกินไป อย่าท้อถอย เข้าสู่ระยะที่สองเพื่อทำความเข้าใจพฤติกรรมผู้บริโภคให้ดีขึ้น

MR Hack: สมัครสมาชิกบล็อกเกอร์ที่โปรโมตผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันเพื่อรับทราบแนวคิดที่ดีเกี่ยวกับข้อมูลประชากร รูปแบบการคัดลอก และวิธีการทางการตลาด การอัปเดตผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันจะทำให้การวิจัยของคุณมีเหตุผล

ขั้นตอนที่ 2: สำรวจผู้ชมของคุณ

เมื่อคุณมีความคิดกว้างๆ เกี่ยวกับสิ่งที่ตลาดนั้นนำเสนออยู่ในขณะนี้ ก็ถึงเวลาเจาะลึกลงไปอีกเล็กน้อยผ่านการสำรวจ ขั้นตอนแรกคือการออกแบบแบบสำรวจโดยใช้แพลตฟอร์มผู้สร้างแบบสำรวจ เราขอแนะนำ Survey Monkey สำหรับการใช้งานและความสะดวกอย่างแท้จริง

ออกแบบแบบสำรวจของคุณด้วยคำถามที่ตอบง่ายซึ่งต้องใช้ความพยายามเพียงเล็กน้อยจากผู้ตอบแบบสำรวจ หากคุณกำลังขายสินค้าดิจิทัล ให้คิดหัวข้อข่าว 5 ถึง 7 รายการสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณและถามว่าผู้ตอบแบบสำรวจจะซื้อข้อเสนอหรือไม่ หากคุณกำลังขายสินค้าที่จับต้องได้ ให้ใส่รูปภาพจริงของผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้

เมื่อแบบสำรวจของคุณเสร็จสมบูรณ์และอ่านอย่างมืออาชีพอย่างเป็นกลางแล้ว ให้ส่งไปยังรายชื่ออีเมลของคุณและให้เวลาผู้รับประมาณหนึ่งสัปดาห์ในการตอบแบบสอบถาม จากข้อมูลของ SurveyMonkey โดยทั่วไปแล้ว 80% ของผลลัพธ์จะถูกรวบรวมภายในเจ็ดวัน

เป้าหมายของการสำรวจนี้คือเพื่อให้ได้แนวคิดทั่วไปว่าผู้คน จะ ซื้ออะไร เมื่อแบบสำรวจเสร็จสิ้น ให้มองหาเปอร์เซ็นต์ "จะซื้อ" ที่มากกว่า 85% นั่นอาจดูเหมือนเป็นตัวเลขที่สูง แต่เนื่องจากแบบสำรวจนี้เป็นการสมมุติ และไม่มีเงินสดอยู่บนโต๊ะ คุณจึงต้องการอัตราความมุ่งมั่นที่สูงกว่าค่าเฉลี่ย เปอร์เซ็นต์แบบสำรวจไม่ได้บ่งบอกว่าอัตราการแปลงที่แท้จริงของคุณจะเป็นอย่างไร ดังนั้นอย่าตื่นเต้นเกินไปหากคุณมีผลิตภัณฑ์ที่ทำการสำรวจได้ดีเป็นพิเศษ

หากคุณได้รับผลลัพธ์กลับมาและพบว่าไม่มีความต้องการหรือความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณสามารถเริ่มกระบวนการวิจัยตั้งแต่ต้นเพื่อทำความเข้าใจวิธีเพิ่มประสิทธิภาพข้อเสนอของคุณได้ดีขึ้น

หากผลลัพธ์แสดงว่ามีความต้องการหรือความปรารถนาอย่างล้นหลามสำหรับข้อเสนอของคุณ เยี่ยมเลย! แต่ยังมีอะไรให้ทำอีกมาก ไปที่ขั้นตอนที่ 3

หากคุณยังไม่มีรายชื่ออีเมล อย่ากังวล คุณมีตัวเลือกการวิจัยอื่นๆ ขั้นตอนที่ 3 จะให้ข้อเสนอแนะที่เกี่ยวข้องและมีความหมายแก่คุณ

MR Hack: หากคุณได้สร้างข้อเสนอหรือผลิตภัณฑ์อื่นๆ แล้ว ให้เสนอคูปองเมื่อสิ้นสุดการสำรวจเพื่อรับส่วนลดเป็นเปอร์เซ็นต์จากคำสั่งซื้อถัดไป วิธีนี้จะช่วยให้ผู้ตอบแบบสำรวจรู้สึกชื่นชมและเพิ่มยอดขายให้กับคุณ

ขั้นตอนที่ 3: ทำวิจัยแบบเห็นหน้ากัน

ตอนนี้เราเข้าใจดีว่า "ตัวต่อตัว" หมายถึงสิ่งที่แตกต่างอย่างมากในปี 2020 มากกว่าพูดในปี 2019 แต่จงฟังเราให้ดี ก่อนที่คุณจะเริ่มขยายขนาดข้อเสนอ คุณจะต้องการคำติชมจริงเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณ มีสองตัวเลือกที่ดีจริงๆ ในการรับความคิดเห็นประเภทนี้

ประการแรกคือแนวทาง The Coffee House แนวทางนี้จำเป็นต้องออกจากโต๊ะทำงานของคุณเพื่อโต้ตอบในป่า แน่นอนว่าต้องปฏิบัติตามโปรโตคอล COVID-19 ที่เกี่ยวข้องทั้งหมด ร้านกาแฟในอดีตเป็นสถานที่สำหรับการปฏิสัมพันธ์ การสื่อสาร และการแบ่งปันความคิด ดังนั้นคุณจึงมีแนวโน้มที่จะหาคนที่ยินดีจะพูดคุยกับคุณเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณที่นั่นมากกว่าที่อื่น จับคนเข้าแถวและเสนอซื้อกาแฟให้พวกเขาหากพวกเขาสามารถให้เวลาคุณสิบนาทีในการดูเว็บไซต์ของคุณ หากพวกเขาปฏิเสธ ไม่ต้องกังวล ให้ลองอีกครั้ง

เมื่อมีคนยอมรับก็ให้ตรงประเด็น แสดงพาดหัวหรือรูปภาพของผลิตภัณฑ์ของคุณให้พวกเขาดู และถามพวกเขาว่าพวกเขาจะซื้อโดยสมมติหรือไม่ เนื่องจากปฏิสัมพันธ์ในมนุษย์นี้มีความใกล้ชิดมากกว่าอินเทอร์เน็ตเล็กน้อย พวกเขาจึงมักจะให้เหตุผลว่าเพราะเหตุใดหรือเพราะเหตุใดจึงไม่แสดงด้วยความสุภาพ ข้อมูลนี้เป็นข้อมูลการวิจัยตลาดทองคำ หากคุณสามารถพูดให้ผู้เข้าร่วมเหล่านี้พูดได้ พวกเขาจะเปิดเผยความคิดเห็น ความเจ็บปวด ผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันที่พวกเขาเคยใช้และชอบหรือไม่ชอบ รวมถึงข้อมูลเกี่ยวกับพวกเขาเพื่อช่วยให้คุณเข้าใจข้อมูลประชากรได้ดีขึ้น ไม่เพียงเท่านั้น แต่คุณอาจพบโอกาสในการสร้างเครือข่ายอันล้ำค่าซึ่งไม่สามารถเข้าถึงได้ผ่านทางอินเทอร์เน็ต

อย่างที่สองคือ The Reddit/Facebook Approach แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียทั้งสองนี้มีแนวโน้มที่จะดูแลจัดการน้อยกว่า LinkedIn หรือ Instagram ดังนั้นความผิดหวังของผู้คนจึงอาจชัดเจนขึ้นเล็กน้อย ค้นหากลุ่มที่จัดการกับปัญหาที่คุณเชื่อว่าข้อเสนอหรือผลิตภัณฑ์ของคุณอาจแก้ไขได้ เสนอบัตรของขวัญ Amazon มูลค่า $5 ให้กับทุกคนที่ต้องการโทรผ่าน Zoom (หรือ Skype หรือ Slack) และให้คำติชมแก่คุณ สิ่งสำคัญคือต้องทำให้การโต้ตอบนี้รู้สึกสนิทสนม ดังนั้นควรทำความสะอาดพื้นที่ทำงานและเปิดกล้อง

ลองใช้เซสชันการโต้ตอบที่ไม่ซ้ำกันอย่างน้อยสิบห้าเซสชันจาก The Coffeehouse Approach หรือ Reddit/Facebook ใช้ข้อมูลที่คุณพบจากขั้นตอนนี้เพื่อปรับแต่งข้อเสนอและผลิตภัณฑ์ของคุณ แม้ว่าข้อมูลนี้จะไม่ใช่ข้อมูลทางวิทยาศาสตร์ แต่จะเป็นประโยชน์อย่างมากสำหรับคุณเมื่อคุณเขียนสำเนาการขายเกี่ยวกับข้อเสนอนี้หรือข้อเสนอที่เกี่ยวข้องในอนาคต

แม้ว่าคุณจะได้รับคำติชมเชิงลบมากมาย แต่อย่าเพิ่งทิ้งความคิดของคุณออกไป ยังมีงานวิจัยอีกเล็กน้อยที่ต้องทำให้เสร็จ ไปที่ขั้นตอนที่ 4

ขั้นตอนที่ 4: ทำการทดสอบสื่อที่ต้องชำระเงิน

การทดสอบสื่อแบบชำระเงินเป็นขั้นตอนสุดท้ายในเส้นทางการวิจัยตลาดของคุณ โฆษณาบน Facebook เป็นจุดเริ่มต้นที่ดี คุณยังสามารถทำงานร่วมกับพันธมิตรใดๆ ที่ทำงานในช่องเดียวกันเพื่อทดสอบข้อเสนอของคุณในรายการอีเมลของพวกเขา และรับประกันว่าพวกเขาจะได้รับรายได้ต่อคลิกหรือจ่ายล่วงหน้า ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด ขั้นตอนนี้เป็นขั้นตอนที่คุณจะต้องจ่ายเงินเพื่อรับข้อมูล ตั้งงบประมาณกองทุนการตลาดของคุณสำหรับการทดสอบซ้ำอย่างน้อยสามครั้งเพื่อสรุปว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและทำงานกับใคร

คุณควรคาดหวังการมีส่วนร่วมและอัตรา Conversion ที่สูงขึ้น เนื่องจากคุณกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่เจาะจงมากเกินไป หากคุณเลือกที่จะปรับขนาดข้อเสนอของคุณ คาดว่าอัตราเหล่านั้นจะลดลงเล็กน้อย

แม้ว่าคุณอาจรู้สึกอยากก้าวใหญ่ในขั้นตอนนี้ แต่เราขอแนะนำให้ทำให้เล็ก ปรับแต่งข้อเสนอของคุณผ่านการทดสอบซ้ำๆ เหล่านี้ให้ดีที่สุดเพื่อรับข้อมูลเชิงลึกทั้งหมดที่ทำได้ก่อนตัดสินใจ

ข้อมูลที่คุณสะสมในขั้นตอนนี้จะอยู่ในรูปแบบของการขายจริง ซึ่งหมายความว่าขั้นตอนนี้อาจไม่รู้สึกเหมือนการวิจัยมากเท่ากับอีกสองขั้นตอนที่เหลือ เชื่อเราเถอะ การขายเหล่านี้เป็นมากกว่าเงินในธนาคาร แต่เป็นเครื่องบ่งชี้ว่าผลิตภัณฑ์หรือข้อเสนอของคุณมีประสิทธิภาพดีเพียงใดในกลุ่มประชากรที่มีการโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่าย เงื่อนไขเหล่านี้เป็นเงื่อนไขที่เหมาะสมที่สุด และหากคุณไม่เห็นการมีส่วนร่วมและอัตรา Conversion ในเชิงบวก นั่นอาจเป็นสิ่งที่คุณต้องการดำเนินการต่อเมื่อคุณไปยังขั้นตอนที่ห้าและขั้นตอนสุดท้าย

MR Hack: อย่าใช้รายชื่ออีเมลของคู่หูคนเดิมซ้ำสองครั้ง

ขั้นตอนที่ 5: ปรับขนาดหรือเริ่มต้นใหม่

หากคุณมาจนถึงขั้นตอนที่ห้าแล้ว และข้อมูลของคุณไม่ได้ปลูกฝังความรู้สึกมั่นใจที่มีพื้นฐานและมีเหตุผลเกี่ยวกับความสำเร็จของข้อเสนอของคุณ ให้กลับไปที่ขั้นตอนที่ 1

ฉันรู้. ที่ดูเหมือนรุนแรง แต่การเริ่มต้นใหม่ไม่ใช่ความล้มเหลว Kostechka จะโต้แย้งว่าการวิจัยตลาดมีค่ามากกว่า:

“การทำวิจัยตลาดช่วยลดความล้มเหลวล่วงหน้า คุณจะทำงานผ่านการวิจัยและแม้ว่าคุณจะพบว่าข้อเสนอนั้นเป็นสองเท่า ข้อมูลที่คุณได้เรียนรู้ครอบคลุมพลังงานและความสูญเสียที่คุณจะได้รับหากคุณผลักดันข้อเสนอที่ยังไม่พร้อม”

หากคุณพบว่าสัญญาณทั้งหมดบอกว่าไปก็ถึงเวลาที่จะขยายข้อเสนอของคุณและไปใหญ่ สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่ ClickBank สามารถช่วยคุณในขั้นตอนผ่านระบบอัตโนมัติและการเติบโต ลงชื่อสมัครใช้ที่นี่