Cómo realizar estudios de mercado para campañas de marketing de afiliados

Para los vendedores afiliados de todo el mundo, realizar una investigación de mercado eficaz (también conocida como “MR”) puede ser una de las partes más difíciles para ganar impulso e impulso en su búsqueda para ganar dinero en línea. Incluso con todas las investigaciones, blogs, libros electrónicos y mentores del mundo, averiguar qué vender y cómo venderlo puede resultar intimidante. Muchos vendedores afiliados se quedan estancados en la fase de investigación. O peor aún, se apresuran a leerlo, ignoran sus hallazgos y proceden cuando deberían haber regresado a la mesa de dibujo.

Para tomar algunas de las conjeturas sobre la investigación de mercado para las campañas de marketing de afiliados, hemos resumido el proceso en cinco pasos efectivos.

Paso 1: Eche un vistazo a su mercado.

Antes de continuar con la investigación de mercado, querrá identificar y seleccionar el mercado en el que está trabajando. Sin embargo, no permita que esta decisión aliene a su audiencia o demografía. Es posible que tenga un problema o un producto en mente que se ajuste a una determinada subcategoría, pero tenga en cuenta la fluidez de muchos datos demográficos. En pocas palabras, no se encasille de inmediato.

Dicho todo esto, el primer paso para realizar una investigación de mercado eficaz es observar bien el mercado o nicho en el que está trabajando. Siéntese para una larga sesión de investigación con estas preguntas en mente:

• ¿Qué productos existen que son similares al mío?
• ¿Cuáles son los productos más vendidos en este nicho?
• ¿Quién promociona productos similares al mío?
• ¿La gente tiene problemas con alguno de los productos que son similares al mío?

Según Kyle Kostechka, gerente de desarrollo comercial de ClickBank, cuando se trata de este paso de la investigación de mercado, lo que busca es ver si hay espacio para un producto o para mejorar:

“Quieres preguntarte: '¿Puedo hacerlo mejor o lo suficientemente bien?' o 'Creo que esto es un problema y nadie está haciendo nada al respecto'. Desea estudiar el paisaje para ver dónde puede encajar de manera más eficaz ".

En esta fase, si se siente desanimado por una aparente falta de necesidad de su oferta o una sobreabundancia de productos, no se desanime todavía. Continúe con la segunda fase para comprender mejor el comportamiento del consumidor.

MR Hack: suscríbase a blogueros que promocionen productos similares a los suyos para tener una buena idea de su demografía, estilo de copia y enfoque de marketing. Mantenerse actualizado sobre productos similares mantendrá su investigación bien fundamentada.

Paso 2: encuesta a tu audiencia .

Una vez que tenga una idea amplia de lo que ofrece ese mercado actualmente, es hora de profundizar un poco a través de la encuesta. El primer paso es diseñar una encuesta utilizando una plataforma de creación de encuestas. Sugerimos Survey Monkey por pura facilidad de uso y conveniencia.

Diseñe su encuesta con preguntas fáciles de responder que requieran poco esfuerzo por parte del encuestador. Si está vendiendo un producto digital, presente de cinco a siete titulares para su producto y pregunte si el encuestador compraría la oferta. Si vende productos físicos, incluya algunas imágenes reales del producto físico.

Una vez que su encuesta esté completa y se lea profesionalmente de manera imparcial, envíela a su lista de correo electrónico y dé a los destinatarios aproximadamente una semana para completarla. Según SurveyMonkey, el 80% de los resultados generalmente se recopilan en siete días.

El objetivo de esta encuesta es obtener una idea general de lo que compraría la gente. Cuando la encuesta esté completa, busque que el porcentaje de "compraría" sea superior al 85%. Puede parecer un número alto, pero dado que esta encuesta es hipotética y no hay efectivo real sobre la mesa, querrá una tasa de compromiso que sea más alta que el promedio. Los porcentajes de la encuesta no son indicativos de cuáles serán sus tasas de conversión reales, por lo que no se emocione demasiado si tiene un producto que realiza encuestas particularmente bien.

Si recibe sus resultados y estos indican que no hay necesidad o deseo de su producto, puede comenzar el proceso de investigación desde el principio para tener una mejor idea de cómo optimizar su oferta.

Si los resultados muestran que existe una necesidad o un deseo abrumador por su oferta, ¡excelente! Pero aún queda más por hacer. Continúe con el paso 3.

Si aún no tiene una lista de correo electrónico, no se preocupe. Tiene otras opciones de investigación. El paso 3 le proporcionará comentarios relevantes y significativos.

M R Hack: Si ya ha establecido otras ofertas o productos, ofrezca un cupón al final de la encuesta para obtener un porcentaje de descuento en su próximo pedido. Esto ayudará a que el encuestado se sienta apreciado y aumente las ventas para usted.

Paso 3: haz una investigación cara a cara.

Ahora, entendemos que "cara a cara" significa algo muy diferente en 2020 que decir, en 2019. Pero escúchanos. Antes de apretar el gatillo para escalar su oferta, querrá recibir comentarios reales y en vivo sobre su oferta. Hay dos opciones realmente buenas para obtener este tipo de comentarios.

El primero es el enfoque de la cafetería. Este enfoque requiere realmente dejar su escritorio para interactuar en la naturaleza, siguiendo todo el protocolo COVID-19 aplicable, por supuesto. Históricamente, las cafeterías han sido lugares de interacción, comunicación e intercambio de ideas, por lo que es más propenso a encontrar a alguien dispuesto a hablar con usted sobre su oferta allí que en cualquier otro lugar. Atrapa a alguien en la fila y ofrécete a comprarle su café si puede darte diez minutos de su tiempo para echar un vistazo a tu sitio web. Si declinan, oye, no te preocupes, inténtalo de nuevo.

Cuando alguien acepte, vaya directo al grano. Muéstreles un título o una imagen de su producto y pregúnteles si hipotéticamente lo comprarían. Debido a que esta interacción in-humana es un poco más íntima que Internet, es probable que ofrezcan una razón por la cual o no por cortesía. Esta información es oro de investigación de mercado. Si puede mantener a estos participantes hablando, le revelarán sus opiniones, sus puntos débiles, productos similares que usaron y les gustaron o no, así como información sobre ellos para ayudarlo a comprender mejor la demografía. No solo eso, sino que puede encontrar oportunidades invaluables para establecer contactos que de otro modo habrían sido inaccesibles solo a través de Internet.

El segundo es el enfoque de Reddit / Facebook. Ambas plataformas de redes sociales tienden a estar menos seleccionadas que LinkedIn o Instagram, por lo que las frustraciones de las personas pueden ser un poco más evidentes. Encuentre grupos que estén lidiando con problemas que cree que su oferta o producto puede resolver. Ofrezca una tarjeta de regalo de Amazon de $ 5 a cualquiera que esté dispuesto a realizar una llamada de Zoom (o Skype, o Slack) y darle algunos comentarios. Es importante hacer que esta interacción se sienta íntima, así que limpie su espacio de trabajo y encienda la cámara.

Intente realizar al menos quince sesiones de interacción únicas, ya sea desde The Coffeehouse Approach o desde Reddit / Facebook. Utilice la información que encuentre en este paso para ajustar su oferta y producto. Si bien estos datos no serán científicos, serán de gran ayuda para usted cuando escriba una copia de ventas sobre esta oferta o futuras ofertas relacionadas.

Incluso si recibe muchos comentarios negativos, no descarte su idea todavía. Todavía hay un poco más de investigación por completar. Continúe con el paso 4.

Paso 4: haz algunas pruebas de medios pagados.

Las pruebas de medios pagados son el paso final en su viaje de investigación de mercado. Los anuncios de Facebook son un buen lugar para comenzar. También puede trabajar con cualquier socio que opere en el mismo nicho para probar su oferta en su lista de correo electrónico y garantizarles ganancias por clic o pagarles por adelantado. De cualquier manera, este paso es donde tendrá que desembolsar algo de dinero para obtener los datos. Presupueste sus fondos de marketing para al menos tres iteraciones de pruebas para resumir qué funciona y con quién funciona.

Debería esperar mayores tasas de participación y conversión porque se dirige a una audiencia hiperespecífica. Si elige escalar su oferta, espere que esas tarifas bajen un poco.

Aunque puede sentirse inclinado a ir a lo grande en este paso, le sugerimos que lo mantenga pequeño. Refine su oferta a través de las iteraciones de estas pruebas lo mejor que pueda para obtener toda la información que pueda antes de tomar decisiones.

Los datos que acumule en este paso vendrán en forma de ventas reales, lo que significa que es posible que este paso no se parezca tanto a una investigación como los otros dos. Sin embargo, confíe en nosotros, estas ventas son más que dinero en el banco; son indicativas de qué tan bien se está desempeñando su producto u oferta en un determinado grupo demográfico con publicidad paga. Estas son las condiciones ideales y si no está viendo un compromiso positivo y tasas de conversión, puede ser algo que desee continuar cuando pase al quinto y último paso.

MR Hack: No uses la lista de correo electrónico del mismo socio dos veces.

Paso 5: escale o comience de nuevo.

Si llega hasta el paso cinco y sus datos no le infunden un sentido de confianza fundado y racional con respecto al éxito de su oferta, vuelva al paso 1.

Sé. Eso parece duro. Pero empezar de nuevo no es un fracaso. Kostechka diría que la investigación de mercado vale más que la pena:

“Hacer investigación de mercado mitiga el fracaso desde el principio. Vas a trabajar en la investigación e, incluso si descubres que la oferta es una tontería, la información que has aprendido cubre la energía y la pérdida que experimentarías si empujaste una oferta que no estaba lista ".

Si encuentra que todas las señales dicen que vaya, es hora de escalar su oferta e ir a lo grande. Para obtener más información sobre cómo ClickBank puede ayudarlo con ese paso a través de la automatización y el crecimiento, regístrese aquí.