제휴 마케팅 캠페인을 위한 시장 조사 방법

전 세계의 제휴 마케터에게 효과적인 시장 조사("MR"이라고도 함)를 수행하는 것은 온라인으로 돈을 벌기 위한 탐색에서 견인력과 추진력을 얻는 데 가장 어려운 부분 중 하나일 수 있습니다. 전 세계의 모든 연구, 블로그, 전자 책 및 멘토가 있어도 무엇을 판매하고 어떻게 판매할지 파악하는 것이 겁이 날 수 있습니다. 많은 제휴 마케팅 담당자가 연구 단계에 갇히게 됩니다. 또는 더 나쁘게, 그들은 그것을 서두르고, 발견한 사항을 지우고, 드로잉 보드로 돌아가야 할 때 진행합니다.

제휴 마케팅 캠페인에 대한 시장 조사에 대한 추측을 일부 수행하기 위해 프로세스를 5가지 효과적인 단계로 요약했습니다.

1단계: 시장을 살펴보십시오.

시장 조사를 진행하기 전에 작업 중인 시장을 식별하고 선택해야 합니다. 이 결정으로 인해 청중이나 인구 통계가 소외되지 않도록 하십시오. 특정 하위 범주에 맞는 문제나 제품이 있을 수 있지만 많은 인구 통계의 유동성을 염두에 두십시오. 간단히 말해서, 문 밖으로 나 자신을 꼼짝 못하게 하지 마십시오.

그렇긴 해도 효과적인 시장 조사를 수행하기 위한 첫 번째 단계는 귀하가 일하고 있는 시장 또는 틈새 시장을 잘 살펴보는 것입니다. 다음 질문을 염두에 두고 긴 조사 세션에 앉아 보십시오.

• 나와 비슷한 제품이 있습니까?
• 이 틈새 시장에서 가장 많이 팔리는 제품은 무엇입니까?
• 누가 나와 유사한 제품을 홍보하고 있습니까?
• 사람들이 나와 유사한 제품에 문제가 있습니까?

ClickBank의 비즈니스 개발 관리자인 Kyle Kostechka에 따르면 이 시장 조사 단계에서 제품이나 개선의 여지가 있는지 확인하려고 합니다.

“'내가 더 잘할 수 있을까, 아니면 충분히 잘할 수 있을까?' 또는 '나는 이것이 문제이고 아무도 그것에 대해 아무것도 하지 않는다고 생각합니다.' 가장 효과적으로 적응할 수 있는 위치를 확인하기 위해 풍경을 조사하고 싶습니다.”

이 단계에서, 당신의 제안에 대한 명백한 필요성이 부족하거나 제품이 너무 많아 낙심하는 경우 아직 낙담하지 마십시오. 소비자 행동을 더 잘 이해하기 위해 두 번째 단계로 진행하십시오.

MR Hack: 귀하와 유사한 제품을 홍보하는 블로거를 구독하여 인구 통계, 카피 스타일 및 마케팅 접근 방식에 대한 좋은 아이디어를 얻으십시오. 유사한 제품에 대한 최신 정보를 유지하면 연구의 근거를 유지할 수 있습니다.

2단계: 잠재고객 설문조사

해당 시장이 현재 제공하고 있는 것에 대한 폭넓은 아이디어가 있으면 설문조사를 통해 조금 드릴다운할 시간입니다. 첫 번째 단계는 설문조사 작성자 플랫폼을 사용하여 설문조사를 디자인하는 것입니다. 사용성과 편의성을 위해 Survey Monkey를 제안합니다.

설문조사를 받는 사람의 노력이 거의 필요하지 않은 질문에 쉽게 답할 수 있도록 설문조사를 디자인하세요. 디지털 제품을 판매하는 경우 제품에 대한 5~7개의 헤드라인을 만들고 설문조사 응답자가 제안을 구매할지 여부를 묻습니다. 실제 제품을 판매하는 경우 실제 제품의 실제 사진을 넣으십시오.

설문 조사가 완료되고 편견 없는 방식으로 전문적으로 읽히면 이메일 목록으로 보내고 받는 사람에게 완료하는 데 약 1주일의 시간이 주어집니다. SurveyMonkey에 따르면 결과의 80%는 일반적으로 7일 이내에 수집됩니다.

이 설문조사의 목표는 사람들 이 무엇 을 살 것인지에 대한 일반적인 아이디어를 얻는 것 입니다. 설문조사가 완료되면 "구매할 것" 비율이 85% 이상인지 확인합니다. 높은 수치처럼 보일 수 있지만 이 설문조사는 가상의 것이며 테이블에 실제 현금이 없기 때문에 평균보다 높은 약정 비율을 원할 것입니다. 설문 조사 비율은 실제 전환율을 나타내지 않으므로 특히 설문 조사가 잘 된 제품이 있다고 너무 흥분하지 마십시오.

결과를 받았고 제품에 대한 필요성이나 욕구가 없다고 표시되면 처음부터 조사 프로세스를 시작하여 제안을 최적화하는 방법에 대한 더 나은 아이디어를 얻을 수 있습니다.

결과가 귀하의 제안에 대한 압도적인 필요 또는 열망이 있음을 나타내면 좋습니다! 하지만 아직 할 일이 더 있습니다. 3단계로 진행합니다.

아직 이메일 목록이 없더라도 걱정하지 마십시오. 다른 연구 옵션이 있습니다. 3단계에서는 관련성 있고 의미 있는 피드백을 제공합니다.

M R Hack: 다른 제안이나 제품을 이미 설정한 경우 설문 조사가 끝날 때 다음 주문에서 할인 비율에 대한 쿠폰을 제공하십시오. 이렇게 하면 설문조사 응답자가 귀하의 가치를 인정하고 판매를 촉진하는 데 도움이 됩니다.

3단계: 대면 조사를 수행합니다.

이제 우리는 2020년에 "대면"이 2019년에 말하는 것과 매우 다른 것을 의미한다는 것을 이해합니다. 그러나 우리의 말을 들어보십시오. 제안 규모를 조정하기 전에 제안에 대한 실제적인 실시간 피드백을 원할 것입니다. 이런 종류의 피드백을 받는 데에는 두 가지 정말 좋은 옵션이 있습니다.

첫 번째는 The Coffee House Approach입니다. 물론 이 접근 방식을 사용하려면 적용 가능한 모든 COVID-19 프로토콜에 따라 실제로 책상을 떠나 야생에서 상호 작용해야 합니다. 커피 하우스는 역사적으로 상호 작용, 의사 소통 및 아이디어 공유의 장소였으므로 다른 곳보다 커피 하우스에서 귀하의 제안에 대해 기꺼이 이야기할 사람을 찾는 경향이 있습니다. 줄을 서 있는 사람을 잡고 웹사이트를 살펴볼 시간을 10분 정도 줄 수 있다면 커피를 사주겠다고 제안하십시오. 거부해도 걱정하지 마세요. 다시 시도하세요.

누군가가 수락하면 요점으로 바로 이동하십시오. 제품의 헤드라인이나 이미지를 보여주고 가상으로 구매할 것인지 물어보십시오. 이러한 인간 간의 상호 작용은 인터넷보다 조금 더 친밀하기 때문에 예의상 그렇지 않은 이유를 제시할 가능성이 높습니다. 이 정보는 시장 조사 금입니다. 이 참가자들에게 계속 이야기할 수 있다면 참가자들은 자신의 의견, 고충, 사용하고 좋아하거나 좋아하지 않는 유사한 제품뿐만 아니라 인구 통계를 더 잘 이해하는 데 도움이 되는 정보를 공개할 것입니다. 뿐만 아니라 인터넷을 통해서만 액세스할 수 없는 귀중한 네트워킹 기회를 찾을 수 있습니다.

두 번째는 The Reddit/Facebook 접근 방식입니다. 이 두 소셜 미디어 플랫폼 모두 LinkedIn이나 Instagram보다 덜 선별되는 경향이 있으므로 사람들의 불만이 조금 더 분명할 수 있습니다. 귀하의 제안이나 제품이 해결할 수 있다고 생각하는 문제를 다루는 그룹을 찾으십시오. Zoom(또는 Skype 또는 Slack) 통화에 기꺼이 참여하고 피드백을 제공하려는 모든 사람에게 $5 Amazon 기프트 카드를 제공합니다. 이 상호 작용이 친밀하게 느껴지도록 하는 것이 중요하므로 작업 공간을 정리하고 카메라를 켜십시오.

The Coffeehouse Approach 또는 Reddit/Facebook 접근 방식에서 적어도 15개의 고유한 상호 작용 세션을 시도하십시오. 이 단계에서 찾은 정보를 사용하여 제안 및 제품을 미세 조정하십시오. 이 데이터는 과학적이지는 않지만 이 제안이나 향후 관련 제안에 대한 판매 사본을 작성할 때 큰 도움이 될 것입니다.

부정적인 피드백을 많이 받더라도 아직 아이디어를 버리지 마십시오. 아직 완료해야 할 연구가 조금 더 있습니다. 4단계로 진행합니다.

4단계: 유료 미디어 테스트를 수행합니다.

유료 미디어 테스트는 시장 조사 여정의 마지막 단계입니다. 페이스북 광고는 시작하기에 좋은 곳입니다. 또한 동일한 틈새 시장에서 활동하는 파트너와 협력하여 이메일 목록에서 제안을 테스트하고 클릭당 수입을 보장하거나 선불로 지불할 수 있습니다. 어느 쪽이든, 이 단계에서 데이터를 얻기 위해 약간의 돈을 벌어야 합니다. 무엇이 효과가 있고 누구와 협력하는지 요약하기 위해 최소한 3번의 테스트 반복을 위해 마케팅 자금의 예산을 편성하십시오.

매우 구체적인 잠재고객을 대상으로 하기 때문에 더 높은 참여도와 전환율을 기대해야 합니다. 제안 규모를 조정하기로 선택한 경우 해당 요금이 약간 하락할 것으로 예상하십시오.

이 단계에서 크게 가고 싶은 생각이 들더라도 작게 유지하는 것이 좋습니다. 결정을 내리기 전에 가능한 모든 통찰력을 얻을 수 있도록 이러한 테스트를 반복하여 제안을 수정하십시오.

이 단계에서 수집한 데이터는 실제 판매의 형태로 제공되며, 이는 이 단계가 다른 두 단계만큼 연구처럼 느껴지지 않을 수 있음을 의미합니다. 하지만 우리를 믿으세요. 이러한 판매는 단순히 은행에 입금된 돈이 아닙니다. 이는 유료 광고를 통해 특정 인구 통계에서 제품 또는 제안이 얼마나 잘 수행되고 있는지를 나타냅니다. 이는 이상적인 조건이며 긍정적인 참여 및 전환율이 표시되지 않는 경우 다섯 번째이자 마지막 단계로 진행할 때 계속하고 싶은 것일 수 있습니다.

MR Hack: 같은 파트너의 이메일 목록을 두 번 사용하지 마십시오.

5단계: 확장하거나 다시 시작합니다.

5단계까지 도달했는데 데이터가 제안의 성공에 대한 근거 있고 합리적인 확신을 심어주지 못한다면 1단계로 돌아가십시오.

알아요. 가혹한 것 같습니다. 그러나 다시 시작하는 것은 실패가 아닙니다. Kostechka는 시장 조사가 그 이상의 가치가 있다고 주장합니다.

“시장 조사를 하면 실패를 미리 줄일 수 있습니다. 당신은 조사를 통해 일할 것이고, 당신이 제안이 엉터리라는 것을 알게 되더라도 당신이 배운 정보는 준비되지 않은 제안을 밀었을 때 경험하게 될 에너지와 손실을 다룹니다.”

모든 신호가 가라고 말하는 것을 발견하면 제안을 확장하고 크게 할 때입니다. ClickBank가 자동화 및 성장을 통해 이러한 단계를 지원하는 방법에 대한 자세한 내용은 여기에서 등록하십시오.