วิธีสร้างรายชื่ออีเมลที่พร้อมซื้อโดยใช้แบบทดสอบ

แม้ว่าวิดีโอแชทบอทและนวัตกรรมโซเชียลมีเดียอื่น ๆ จะหายไปอย่างรวดเร็ว แต่อีเมลยังคงครองตำแหน่งที่แข็งแกร่งในระบบนิเวศการตลาดดิจิทัล

เป็นสื่อที่มีอิทธิพลมากที่สุดเป็นอันดับสามสำหรับผู้ชม B2B ซึ่งไม่น่าแปลกใจเลยเมื่อพิจารณาจากขนาดที่แท้จริงของประชากรโลกที่ใช้อีเมล ซึ่งคาดว่าจะมีผู้ใช้ถึง 4 พันล้านคน

ความจริงที่ว่าอีเมลเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ทรงพลัง มีประสิทธิภาพ และคุ้มต้นทุนนั้นชัดเจน แต่คุณจะสร้างรายชื่ออีเมลและใช้ประโยชน์จากศักยภาพมหาศาลได้อย่างไร นั่นคือสิ่งที่อาจซับซ้อนเล็กน้อย

การเติบโตของรายชื่ออีเมลเป็นหัวข้อที่น่าสนใจอย่างมากในด้านการตลาดดิจิทัลมานานกว่าทศวรรษแล้ว เนื่องจากการเข้าถึงและการกลับมาของการตลาดผ่านอีเมล ธุรกิจและนักการตลาดจึงพยายามหาวิธีขยายฐานข้อมูลและสื่อสารกับผู้ที่สนใจในความปลอดภัยของกล่องจดหมายของตน

แต่ด้วยการเติบโตของการตลาดผ่านอีเมล กลยุทธ์การสร้างรายการที่ล้าสมัยทำให้เจือจางลง กลวิธีบางอย่างไม่ทำงานเหมือนที่เคยเป็น และบางวิธีก็เพียงแค่ส่งลีดที่ไม่มีคุณสมบัติและไม่มีส่วนร่วมซึ่งส่งผลให้อัตรา Conversion ต่ำ

ด้วยการเติบโตของการตลาดผ่านอีเมล กลยุทธ์การสร้างรายชื่อที่ล้าสมัยจึงลดลง”

วิธีการที่ค่อนข้างใช้งานน้อยเกินไปสำหรับการบันทึกสมาชิกอีเมลคือแบบทดสอบทางการตลาด – และพวกเขามีประสิทธิภาพมากในการทำเช่นนั้น

เหตุใดแบบทดสอบจึงเก่งในการดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย

แบบทดสอบนั้นสนุก แชร์ได้ และบอกคุณได้มากมายเกี่ยวกับสมาชิกของคุณ ลักษณะแบบทดสอบสองทางดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในระดับใหม่ทั้งหมด และการออกแบบการรวบรวมข้อมูลช่วยให้มีคุณสมบัติในการคัดเลือกลีดและปรับปรุงอัตราการแปลง

การรวบรวมข้อมูลผู้ใช้ด้วยวิธีดั้งเดิมอาจเป็นกระบวนการที่ช้าและมีค่าใช้จ่ายสูง แบบทดสอบทำให้เป็นแบบโต้ตอบและเน้นที่ความต้องการและความสนใจของผู้ชมของคุณ พวกเขามุ่งเน้นที่ผู้ตอบแบบสอบถามและความต้องการของพวกเขา ทำให้พวกเขาพอใจด้วยช่วงเวลาสนุกสนานและผลลัพธ์เฉพาะตัวที่พวกเขาสามารถแบ่งปันได้

ต่อไปนี้คือเหตุผลสามประการที่แบบทดสอบการตลาดนั้นยอดเยี่ยมสำหรับการดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย:

ผู้คนมีแนวโน้มที่จะแบ่งปันมากขึ้น

ผู้ใช้ออนไลน์ชอบแบ่งปันสิ่งต่าง ๆ ที่ช่วยให้พวกเขากำหนดตัวเอง ฉายภาพบางภาพ และสร้างสัมพันธ์กับคนที่มีความคิดเหมือนๆ กัน ตาม BuzzSumo แบบทดสอบเฉลี่ยจะถูกแชร์ 1,900 ครั้ง

การแบ่งปันบางอย่างเกี่ยวกับตัวคุณ แม้ว่าจะเป็นคำถามโง่ๆ ที่บอกคุณว่าตัวละครใดจาก Disney's Frozen ก็ตาม มีส่วนทำให้บุคลิกออนไลน์ที่คุณกำลังพยายามสร้าง

นั่นเป็นเหตุผลที่ผู้คนตอบสนองต่อเนื้อหาประเภทนี้อย่างรวดเร็ว ไม่เพียงเท่านั้น แต่แบบทดสอบมีศักยภาพมหาศาลที่จะแพร่ระบาดและช่วยให้คุณนำธุรกิจของคุณมาสู่แผนที่ได้ หากคุณรู้วิธีสร้างและใช้ประโยชน์จากพลังของพวกเขา

ด้านล่างนี้ คุณสามารถดูได้ว่าการประกวดแบบทดสอบหนึ่งรายการสนับสนุนการแบ่งปันและการมีส่วนร่วมทางสังคมโดยทำให้เป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการคัดเลือกผู้ชนะได้อย่างไร:

พวกเขามุ่งเน้นและเกี่ยวข้อง

ซึ่งแตกต่างจากการทดสอบทางการตลาดส่วนใหญ่ แบบคงที่และใช้เวลานานในการส่งข้อมูลที่มีความหมาย แบบทดสอบมีไดนามิกและรวดเร็วในการจับความพึงพอใจของลูกค้า แบบทดสอบอัจฉริยะสามารถปรับให้เข้ากับผู้ตอบแบบเรียลไทม์ โดยการกรองคำตอบบางอย่างและเปลี่ยนแปลงตามนั้น ด้วยวิธีนี้ แบบทดสอบของคุณจะยังคงเกี่ยวข้องกับผู้ตอบในขณะเดียวกันก็รวบรวมข้อมูลที่มีค่าในเวลาเดียวกัน

พวกเขารวบรวมข้อมูลเพิ่มเติมที่มากกว่ารูปแบบง่ายๆ

การให้ประสบการณ์เชิงบวกกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นกุญแจสำคัญในการดึงดูดความสนใจของพวกเขาและชักชวนให้พวกเขาเข้าร่วมการเดินทางกับคุณ หากแบบทดสอบของคุณมีส่วนร่วม เขียนได้ดี และตอบง่าย ผู้ตอบจะใช้เวลาในการอ่านและแชร์ในตอนท้ายอย่างมีความสุข

สิ่งที่คุณได้รับกลับมาคือฐานข้อมูลที่เพิ่มขึ้นของสมาชิกใหม่และผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า พร้อมด้วยข้อมูลเกี่ยวกับข้อมูลประชากร การตั้งค่า ทัศนคติ พฤติกรรม และอื่นๆ

แล้วคุณใช้แบบทดสอบเพื่อสร้างรายชื่ออีเมลของคุณอย่างไร?

ทำให้พวกเขามีความเกี่ยวข้องและแคบ

สร้างแบบทดสอบของคุณโดยคำนึงถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหามีความเกี่ยวข้องกับพวกเขาและตอบสนองความต้องการของพวกเขา แม้ว่าเรากำลังพูดถึงความต้องการความบันเทิงก็ตาม ด้วยวิธีนี้ คนที่เจอแบบทดสอบของคุณแต่ไม่ตรงกับโปรไฟล์ในอุดมคติของคุณสามารถข้ามไปได้ จึงไม่ส่งลีดที่ไม่เกี่ยวข้องมาให้คุณ

แบบทดสอบด้านล่างจากรถบรรทุก Hino คัดเลือกผู้เข้าร่วมโดยถามคำถามทางเทคนิคเฉพาะลูกค้าในอุดมคติเท่านั้นที่จะรู้คำตอบ:

ทำให้เอเวอร์กรีน

ความสวยงามของแบบทดสอบคือพวกเขาสามารถกระตือรือร้นและรวบรวมโอกาสในการขายได้เป็นเวลานาน แบบทดสอบที่ดีจะอัปเดตรายชื่ออีเมลของคุณเป็นประจำเป็นเวลาหลายปี

แต่หากต้องการใช้ศักยภาพนี้ คุณต้องเขียนคำถามตอบคำถาม หลีกเลี่ยงการอ้างอิงถึงสิ่งที่เป็นกระแสหรือกระแสนิยม เนื่องจากผู้คนไม่น่าจะจำสิ่งเหล่านั้นได้ภายในเวลาไม่กี่เดือน นอกจากนี้ ให้อยู่ห่างจากเนื้อหาตามฤดูกาล เว้นแต่จะมีความเกี่ยวข้องกับแบบทดสอบของคุณอย่างมาก

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสามารถแชร์แบบทดสอบของคุณในอีกสองปีต่อมา และให้ความรู้สึกเป็นธรรมชาติ นำเสนอ และมีความเกี่ยวข้อง

ทำให้ง่ายต่อการแบ่งปัน

ส่วนใหญ่ของแบบทดสอบที่น่าสนใจคือการได้แสดงผลลัพธ์ของคุณและชักชวนให้เพื่อนและเพื่อนร่วมงานของคุณทำแบบทดสอบด้วย เนื่องจากจะช่วยให้คุณสามารถเปรียบเทียบตัวเองกับคนอื่นๆ

แม้ว่าแบบทดสอบของคุณจะยอดเยี่ยมและเต็มไปด้วยความสนุกสนาน แต่ถ้าการแบ่งปันไม่ใช่เรื่องง่าย ผู้ตอบก็มักจะออกไปโดยไม่บอกใคร!

ง่ายมากในการเพิ่มทางลัดโซเชียลมีเดีย ปุ่มแชร์ที่ท้ายแบบทดสอบ และสำเนาของลิงก์ที่ผู้ใช้สามารถแชร์ด้วยตนเอง

แชร์ด้วยตัวคุณเองบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเพื่อเพิ่มพลัง

ทำให้พวกเขาสะดุดตา

อย่าลืมว่าแบบทดสอบ – ที่สนุก – ยังคงควรเป็นไปตามกฎของการตลาดดิจิทัลรูปแบบอื่นๆ คุณต้องทำให้พวกเขาดูน่าสนใจ เนื่องจากช่วงความสนใจของผู้ใช้อินเทอร์เน็ตอาจมีจำกัด

เขียนคำถามหลักที่สะดุดตาเพื่อชักชวนให้สมาชิกของคุณเปิดและกรอกแบบทดสอบ ทิ้งความลึกลับไว้เล็กน้อยและกระตุ้นความอยากรู้ของผู้อ่าน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแบบทดสอบที่เหลือดูดีและท้าทายผู้มีแนวโน้มของคุณเล็กน้อย

ทำสำเนามีส่วนร่วม

เนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษรมีความสำคัญต่อความสำเร็จของแบบทดสอบของคุณ ใช้น้ำเสียงที่ผ่อนคลาย สนุกสนาน และสนุกสนานที่เข้ากับโปรไฟล์และสไตล์ของผู้ชมของคุณ

เขียนวลีที่ติดหู แต่พยายามหลีกเลี่ยงการใช้คำว่า “ขายหน้า” หรือคำโปรโมตมากเกินไป ถ้อยคำและน้ำเสียงควรใกล้ชิดกับเพื่อนสองคนที่กำลังสนทนากันมากกว่าการเสนอขายหรือข้อความส่งเสริมการขาย

แม้ว่าแบบทดสอบของ BuzzFeed จะเป็นแบบทดสอบตามฤดูกาล แต่ก็เป็นตัวอย่างของหัวข้อข่าวที่ดึงดูดใจที่ดึงดูดคุณและทำให้คุณต้องการเห็นผลลัพธ์!

ทำให้พวกเขาสั้นและหวาน

อย่างที่ฉันได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตมีช่วงความสนใจที่จำกัด แบบทดสอบของคุณควรจะสั้นและง่ายที่จะจบ ทดสอบด้วยตัวเองและส่งไปยังกลุ่มทดสอบบางกลุ่มจากรายชื่อสมาชิกของคุณ เพื่อให้แน่ใจว่าส่วนใหญ่ของพวกเขาจะถึงจุดสิ้นสุดโดยไม่ยอมแพ้

นอกจากนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลลัพธ์ของแบบทดสอบอยู่ในแง่บวก เนื่องจากอาจส่งผลต่อผู้ตอบในการแชร์กับเครือข่ายของตน

แบบทดสอบด้านล่างจาก Sebago Brewing Company ออกแบบมาเพื่อแนะนำการผจญภัยที่เป็นมิตรกับสุนัขสำหรับผู้เข้าร่วม และพวกเขาใช้คำตอบของคำถามที่มองเห็นได้โดยไม่ต้องใช้กระบวนการคิด:

เสนอสิ่งตอบแทน

หากคุณต้องการเพิ่มโอกาสในการตอบคำถาม ให้แรงจูงใจแก่สมาชิกในการเข้าร่วม ตัวอย่างเช่น คุณสามารถให้รหัสส่งเสริมการขายที่ไม่ซ้ำใครที่พวกเขาสามารถใช้เพื่อรับส่วนลดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ อีกแนวคิดหนึ่งคือรูปภาพหรือตราสัญลักษณ์ส่วนบุคคลที่พวกเขาสามารถแชร์บนเครือข่ายโซเชียลมีเดีย

หากคุณต้องการผลลัพธ์ที่รวดเร็วและน่าประทับใจ คุณสามารถจัดการแข่งขันที่เชื่อมโยงกับแบบทดสอบของคุณ แจกของมีค่าและทำให้แบบทดสอบเป็นเงื่อนไขการเข้าร่วม

แบบทดสอบ So You Think You Can Dance ด้านล่างดึงดูดผู้เข้าร่วมด้วยแพ็คเกจรางวัล VIP:

ไปยังคุณ

ตราบใดที่พวกเขาถามคำถามที่ถูกต้องด้วยถ้อยคำที่ถูกต้อง แบบทดสอบเป็นเครื่องมือในการรวบรวมข้อมูลที่ยอดเยี่ยม

ใช้อย่างถูกต้องโดยปฏิบัติตามคำแนะนำในบทความนี้ และรายชื่อสมาชิกของคุณจะเริ่มเติบโตแบบออร์แกนิก – นำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เกี่ยวข้องมาให้คุณ ไม่ใช่แค่ที่อยู่อีเมลแบบสุ่ม