Как создать готовый к покупке список рассылки с помощью викторин

Несмотря на растущий шум об исчезновении видео, чат-ботов и других инноваций в социальных сетях, электронная почта по-прежнему занимает сильные позиции в экосистеме цифрового маркетинга.

Это третье по значимости средство для аудитории B2B, что неудивительно, учитывая огромную численность населения мира, использующего электронную почту, которое, по оценкам, приближается к 4 миллиардам пользователей.

Тот факт, что электронная почта является мощным, действенным и экономичным маркетинговым инструментом, очевиден. Но как создать список рассылки и извлечь выгоду из его огромного потенциала? Здесь все может немного усложниться.

Рост списков рассылки уже более десяти лет вызывает большой интерес в сфере цифрового маркетинга. В связи с распространением и возвращением электронного маркетинга компании и маркетологи отчаянно пытаются найти способы расширить свои базы данных и общаться с заинтересованными сторонами в безопасности своего почтового ящика.

Но с ростом зрелости электронного маркетинга происходит ослабление устаревших стратегий построения списков. Некоторые тактики работают не так, как раньше, а другие просто доставляют вам отстраненных, неквалифицированных потенциальных клиентов, что приводит к низким коэффициентам конверсии.

С ростом зрелости электронного маркетинга происходит ослабление устаревших стратегий построения списков ».

Маркетинговые викторины - это несколько недостаточно используемый метод сбора подписчиков по электронной почте, и они очень эффективны при этом.

Почему викторины так хороши для сбора потенциальных клиентов?

Викторины - это весело, ими можно поделиться, и они многое расскажут о ваших подписчиках. Двусторонний характер викторин привлекает потенциальных клиентов на совершенно новом уровне, а их дизайн сбора информации помогает квалифицировать потенциальных клиентов и повысить коэффициент конверсии.

Сбор пользовательских данных традиционными способами может быть медленным и дорогостоящим процессом. Викторина делает ее интерактивной и ориентированной на желания и интересы вашей аудитории. Они сосредотачиваются на респонденте и его потребностях, доставляя им удовольствие и получая индивидуальный результат, которым они могут поделиться.

Вот три причины, по которым маркетинговые викторины отлично подходят для поиска потенциальных клиентов:

Люди с большей вероятностью поделятся ими

Интернет-пользователи любят делиться вещами, которые помогают им определить себя, создать определенный имидж и установить связи с единомышленниками. По данным BuzzSumo, в среднем тестом делятся 1900 раз.

Если вы поделитесь чем-то о себе, даже если это глупая викторина, в которой рассказывается, какой вы персонаж из мультфильма «Холодное сердце» Диснея, это способствует формированию онлайн-образа, который вы пытаетесь создать.

Вот почему люди так быстро реагируют на такой контент. Не только это, но и викторины обладают огромным потенциалом для распространения виража и могут помочь вам вывести свой бизнес на карту, если вы знаете, как их построить и использовать их силу.

Ниже вы можете увидеть, как одна викторина способствовала распространению информации и взаимодействию в социальных сетях, сделав ее частью процесса выбора победителя:

Они сфокусированы и актуальны

В отличие от большинства маркетинговых тестов, которые являются статичными и требуют много времени для получения значимых данных, викторины динамичны и быстро отражают предпочтения клиентов. Интеллектуальная викторина может адаптироваться к респонденту в режиме реального времени, фильтруя определенные ответы и изменяя их соответствующим образом. Таким образом, ваш тест останется актуальным для респондента и в то же время будет собирать ценные данные.

Они собирают дополнительные данные, которые важнее простой формы

Позитивный опыт для ваших потенциальных клиентов - ключ к привлечению их внимания и убеждению присоединиться к вам в поездке. Если ваша викторина будет интересной, хорошо написанной и простой для выполнения, респонденты с радостью найдут время, чтобы пройти ее и поделиться ею в конце.

Взамен вы получаете растущую базу данных новых и потенциальных подписчиков, полную информацию о демографии, предпочтениях, отношениях, поведении и так далее.

Итак, как же использовать викторины для создания списка рассылки?

Сделайте их актуальными и узкими

Создавайте свою викторину с учетом вашей целевой аудитории. Убедитесь, что контент актуален для них и отвечает их потребностям, даже если мы говорим о потребности в развлечениях. Таким образом, люди, которые сталкиваются с вашей викториной, но не соответствуют вашему идеальному профилю, могут пропустить ее, тем самым не отправив вам нерелевантных потенциальных клиентов.

В приведенной ниже викторине от Hino Trucks участники квалифицируются, задавая технический вопрос, на который могут ответить только их идеальные клиенты:

Сделайте их вечнозелеными

Прелесть викторин в том, что они могут быть активными и собирать лиды долгое время. Хорошая викторина будет регулярно обновлять ваш список рассылки в течение многих лет.

Но чтобы использовать этот потенциал, вам нужно писать вечнозеленые вопросы викторины. Избегайте упоминаний модных или вирусных вещей, потому что вряд ли люди вспомнят их через несколько месяцев. Кроме того, избегайте сезонного контента, если он не имеет большого отношения к вашей викторине.

Убедитесь, что вашим тестом можно поделиться через два года, и он будет естественным, актуальным и актуальным.

Сделайте так, чтобы ими было легко делиться

Большая часть интересной викторины - показать свои результаты и убедить своих друзей и сверстников тоже пройти тест, поскольку это позволяет вам сравнивать себя с другими.

Даже если ваша викторина отличная, и ее очень интересно заполнять, если ею нелегко поделиться, респонденты, скорее всего, уйдут, никому не сказав!

Очень просто добавить ярлыки социальных сетей, кнопку «Поделиться» прямо в конце викторины и копию ссылки, которой пользователи могут поделиться вручную.

Поделитесь этим сами в социальных сетях, чтобы придать ему импульс.

Сделайте их привлекательными

Не забывайте, что викторины - какими бы увлекательными они ни были - должны соответствовать правилам других форм цифрового маркетинга. Вам необходимо сделать их визуально привлекательными, поскольку объем внимания пользователя Интернета может быть очень ограничен.

Напишите привлекательный главный вопрос, чтобы убедить подписчиков открыть и пройти викторину. Оставьте немного загадки и вызовите любопытство читателя. Убедитесь, что остальная часть викторины выглядит великолепно, и немного бросьте вызов своим потенциальным клиентам.

Сделайте копию привлекательной

Письменное содержание имеет решающее значение для успеха вашей викторины. Используйте непринужденный, веселый и развлекательный тон, соответствующий профилю и стилю вашей аудитории.

Пишите запоминающиеся фразы, но старайтесь не использовать слишком много «продажных» или рекламных слов. Формулировка и тон должны быть ближе к разговору двух друзей, чем к коммерческому предложению или рекламному сообщению.

Несмотря на то, что эта викторина BuzzFeed носит сезонный характер, это пример броского заголовка, который привлекает вас и вызывает желание увидеть результаты!

Сделайте их короткими и милыми

Как я уже упоминал ранее, у интернет-пользователей ограниченное внимание. Ваша викторина должна быть короткой и легкой для завершения. Протестируйте его сами и отправьте в несколько тестовых групп из своего списка подписчиков, чтобы убедиться, что большинство из них дойдут до конца, не сдаваясь.

Также убедитесь, что результаты викторины остаются положительными, так как это может повлиять на респондента, чтобы он поделился ими со своей сетью.

Приведенная ниже викторина от Sebago Brewing Company предназначена для того, чтобы порекомендовать участникам приключение с собаками, и они используют визуальные ответы на вопросы, которые практически не требуют мыслительного процесса:

Предложить что-нибудь взамен

Если вы хотите повысить свои шансы на получение ответов на викторину, дайте своим подписчикам стимул к участию. Например, вы можете дать им уникальный промокод, по которому они смогут получить скидку на ваши товары или услуги. Еще одна идея - это персонализированное изображение или значок, которым они могут поделиться в своих социальных сетях.

Если вам нужны быстрые и впечатляющие результаты, вы можете организовать конкурс, связанный с вашей викториной. Раздайте что-нибудь ценное и сделайте викторину условием участия.

Викторина « Итак, вы думаете, что можете танцевать», представленная ниже, привлекает участников VIP-призовым пакетом:

К тебе

Пока они задают правильные вопросы с правильной формулировкой, викторины являются фантастическим инструментом для сбора данных.

Используйте их правильно, следуя советам в этой статье, и ваш список подписчиков начнет естественным образом расти, принося вам подходящих потенциальных клиентов, а не только случайные адреса электронной почты.