ราคา Hedonic – ข้อดีและข้อเสีย
เผยแพร่แล้ว: 2022-06-25การกำหนดราคาแบบเฉพาะเจาะจงคือรูปแบบการกำหนดราคาที่พิจารณาปัจจัยต่างๆ เช่น ต้นทุนในการผลิตสินค้าและคุณลักษณะภายใน ตลอดจนอิทธิพลภายนอกที่มีต่อราคา ดังนั้นจึงให้ความสำคัญกับปัจจัยภายในและภายนอกในขณะที่ตัดสินใจราคาตลาด โดยจะประเมินปัจจัยด้านสิ่งแวดล้อมหรือระบบนิเวศที่ส่งผลต่อราคาตลาดของสินค้า ราคา Hedonic คำนวณเพื่อหามูลค่าทางเศรษฐกิจสำหรับระบบนิเวศหรือบริการด้านสิ่งแวดล้อมหรือคุณลักษณะด้านสิ่งแวดล้อมที่อาจส่งผลโดยตรงต่อราคาในตลาด
Hedonic Pricing เป็นวิธีการประเมินมูลค่าของผลิตภัณฑ์หรือบริการโดยพิจารณาจากจำนวนเงินที่ผู้บริโภคยินดีจ่าย นี่เป็นเครื่องมือสำคัญสำหรับธุรกิจที่ต้องการกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ของตนให้สอดคล้องกับความต้องการของตลาด การกำหนดราคาแบบ Hedonic อาศัยการสำรวจผู้บริโภคและวิธีการรวบรวมข้อมูลอื่นๆ เป็นอย่างมาก และคำนึงถึงปัจจัยต่างๆ เช่น ชื่อเสียงของแบรนด์ คุณภาพ และคุณลักษณะต่างๆ มักใช้ในตลาดอสังหาริมทรัพย์หรือในตลาดที่อยู่อาศัยเพื่อตัดสินราคาบ้านโดยประมาณจากปัจจัยภายในและภายนอกที่ส่งผลกระทบโดยตรงต่อราคาตลาดจริงและมูลค่าทรัพย์สิน
ราคา Hedonic คืออะไร?
คำจำกัดความ: การกำหนดราคาแบบ Hedonic ถูกกำหนดให้เป็นเทคนิคการกำหนดราคาที่ประเมินมูลค่าของผลิตภัณฑ์หรือบริการโดยพิจารณาจากความเต็มใจของผู้บริโภคที่จะจ่ายตามลักษณะด้านสิ่งแวดล้อม คุณภาพสิ่งแวดล้อม และปัจจัยภายในและภายนอกอื่นๆ ที่ส่งผลกระทบโดยตรงต่อราคาตลาด
เทคนิคการกำหนดราคาตามความเป็นจริงมักใช้เพื่อประมาณค่าเชิงปริมาณสำหรับบริการด้านสิ่งแวดล้อมหรือระบบนิเวศที่มีอิทธิพลต่อราคาบ้าน วิธีการประเมินมูลค่านี้จำเป็นต้องมีความรู้ทางสถิติในระดับสูงและข้อกำหนดเฉพาะของแบบจำลอง ซึ่งอาจต้องใช้เวลาในการพัฒนาในระหว่างขั้นตอนการรวบรวมข้อมูล
การกำหนดราคาแบบ Hedonic ใช้เพื่อทำความเข้าใจสิ่งที่กระตุ้นให้ผู้บริโภคตัดสินใจซื้อ ข้อมูลนี้สามารถใช้โดยธุรกิจเพื่อกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของตนตามความเหมาะสม การกำหนดราคาแบบ Hedonic สามารถใช้เพื่อประเมินมูลค่าผลิตภัณฑ์และบริการที่หลากหลาย ตั้งแต่บ้านและรถยนต์ ไปจนถึงกล้องดิจิตอลและแอพพลิเคชั่นซอฟต์แวร์ มักใช้ในอสังหาริมทรัพย์ การออกแบบผลิตภัณฑ์ และการวิจัยการตลาด
ความหมายของการกำหนดราคา Hedonic
การกำหนดราคาแบบ Hedonic จะพิจารณาทั้งตัวแปรภายในและภายนอกและลักษณะที่มีอิทธิพลต่อราคาของสินค้าในตลาด เนื่องจากมูลค่าอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่กำหนดโดยคุณสมบัติของทรัพย์สินตลอดจนพื้นที่ใกล้เคียงหรือสภาพแวดล้อม การกำหนดราคาตามหลักเหตุผลมักพบเห็นได้บ่อยในภาคส่วนที่อยู่อาศัย
วิธีการกำหนดราคาตามความเป็นจริงคำนึงถึงความเต็มใจของลูกค้าที่จะจ่ายสำหรับความแตกต่างด้านสิ่งแวดล้อมที่รับรู้ซึ่งเพิ่มหรือนำออกไปจากมูลค่าโดยธรรมชาติของสินทรัพย์หรือทรัพย์สิน
การซื้อ vanGo เป็นตัวอย่างที่ดี ป้ายราคา $90,000 เป็นผลมาจากวิธีการกำหนดราคาแบบตรงไปตรงมาหลายวิธีเพื่อกำหนดว่าผู้คนยินดีจ่ายเท่าใดสำหรับความแตกต่างด้านสิ่งแวดล้อมที่เพิ่มหรือลดมูลค่าพื้นฐานของสินทรัพย์
ในกรณีนี้ บริษัทได้พิจารณาผลกระทบของตัวแปรทั้งภายใน (คุณสมบัติของรถตู้) และภายนอก (ตำแหน่งของทรัพย์สิน) ที่มีต่อราคา
ตัวแปรการกำหนดราคานอกรีตทั่วไปบางส่วน ได้แก่-
- คุณภาพของโรงเรียนในบริเวณใกล้เคียง
- จำนวนอาชญากรรมในพื้นที่
- ใกล้แหล่งช้อปปิ้ง สวนสาธารณะ และสิ่งอำนวยความสะดวกอื่นๆ
- การเดินทางไปทำงาน
- ระดับเสียง
- คุณภาพอากาศ
อย่างที่คุณเห็น Hedonic Pricing เป็นรูปแบบการกำหนดราคาที่ซับซ้อนซึ่งคำนึงถึงปัจจัยต่างๆ มากมาย ธุรกิจใช้โมเดลนี้เพื่อให้เข้าใจมากขึ้นว่าลูกค้ายินดีจ่ายอะไรสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการของตน ข้อมูลนี้สามารถใช้เพื่อกำหนดราคาสินค้าได้ การกำหนดราคาแบบ Hedonic มักพบเห็นได้ทั่วไปในตลาดอสังหาริมทรัพย์ แต่สามารถนำมาใช้เพื่อประเมินมูลค่าผลิตภัณฑ์และบริการที่หลากหลายได้
ทำไมต้องใช้วิธีการกำหนดราคาแบบ Hedonic?
มีประโยชน์มากมายในการใช้วิธีการกำหนดราคาตามความเป็นจริงเมื่อกำหนดราคาสำหรับสินค้าและบริการ ประการหนึ่ง ช่วยให้ธุรกิจต่างๆ เข้าใจสิ่งที่กระตุ้นให้ผู้บริโภคตัดสินใจซื้อ ข้อมูลนี้สามารถใช้เพื่อพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดและการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น การกำหนดราคาแบบ Hedonic เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการประเมินมูลค่าของบริการด้านสิ่งแวดล้อมหรือระบบนิเวศ ซึ่งอาจมีความสำคัญสำหรับธุรกิจที่ต้องการลงทุนในพื้นที่เหล่านี้
หากคุณกำลังพิจารณาใช้การกำหนดราคาตามความเป็นจริงสำหรับธุรกิจของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องทำงานร่วมกับนักวิเคราะห์ข้อมูลที่มีทักษะและมีประสบการณ์ ซึ่งเข้าใจปัจจัยต่างๆ ที่มีอิทธิพลต่อพฤติกรรมผู้บริโภค ด้วยข้อมูลที่ถูกต้อง คุณสามารถกำหนดราคาที่สะท้อนความต้องการของตลาดได้อย่างแม่นยำและเพิ่มผลกำไรสูงสุดของคุณ
วิธีการกำหนดราคา Hedonic
วิธีการกำหนดราคาแบบ Hedonic เป็นเครื่องมือที่ธุรกิจต่างๆ สามารถใช้เพื่อทำความเข้าใจว่าอะไรเป็นแรงจูงใจให้ผู้บริโภคทำการตัดสินใจซื้อ ข้อมูลนี้สามารถใช้โดยธุรกิจเพื่อกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของตนตามความเหมาะสม การกำหนดราคาแบบ Hedonic สามารถใช้เพื่อประเมินมูลค่าผลิตภัณฑ์และบริการที่หลากหลาย ตั้งแต่บ้านและรถยนต์ ไปจนถึงกล้องดิจิตอลและแอพพลิเคชั่นซอฟต์แวร์
เขามักจะพูดถึงวิธีการกำหนดราคาแบบ Hedonic ในบริบทของอสังหาริมทรัพย์ การออกแบบผลิตภัณฑ์ และการวิจัยการตลาด การกำหนดราคาแบบ Hedonic จะพิจารณาทั้งตัวแปรภายในและภายนอกและลักษณะที่มีอิทธิพลต่อราคาของสินค้าในตลาด
เนื่องจากมูลค่าอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่กำหนดโดยคุณสมบัติของทรัพย์สินตลอดจนพื้นที่ใกล้เคียงหรือสภาพแวดล้อม การกำหนดราคาตามหลักเหตุผลมักพบเห็นได้บ่อยในภาคส่วนที่อยู่อาศัย มักใช้ในการประเมินค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับความเสียหายต่อสิ่งแวดล้อม เช่น ค่าใช้จ่ายที่เกิดจากมลภาวะ
วิธีการกำหนดราคาแบบ Hedonic ยังถูกนำมาใช้เพื่อศึกษาคุณค่าของคุณสมบัติต่างๆ ในการออกแบบผลิตภัณฑ์ใหม่ เช่น กล้องดิจิตอลและแอพพลิเคชั่นซอฟต์แวร์ ในกรณีเหล่านี้ สามารถใช้การกำหนดราคาตามความเป็นจริงเพื่อกำหนดคุณลักษณะที่สำคัญที่สุดสำหรับผู้บริโภคและยินดีจ่ายเท่าใด
1. แบบจำลองการถดถอยและการวิเคราะห์ Hedonic
วิธีการกำหนดราคาแบบ hedonic ที่ใช้กันทั่วไปคือการวิเคราะห์การถดถอยแบบ Hedonic ซึ่งใช้เทคนิคทางสถิติในการวิเคราะห์ความสัมพันธ์ระหว่างตัวแปรหลายตัวกับราคาของผลิตภัณฑ์ แนวทางนี้สามารถเป็นประโยชน์อย่างยิ่งในกรณีที่แยกปัจจัยแต่ละอย่างซึ่งมีอิทธิพลต่อมูลค่าของผลิตภัณฑ์เป็นเรื่องยาก
โมเดลการกำหนดราคาตามความนิยมอีกรูปแบบหนึ่งที่ได้รับความนิยมคือ Hedonic Price Index (HPI) ซึ่งใช้เพื่อติดตามการเปลี่ยนแปลงในราคาของตะกร้าสินค้าและบริการเมื่อเวลาผ่านไป ดัชนีนี้สามารถใช้เพื่อวัดอัตราเงินเฟ้อหรือเปรียบเทียบค่าครองชีพในพื้นที่ต่างๆ
2. ลู่วิ่ง Hedonic
แนวคิดหลักในการกำหนดราคาตามความเป็นจริงคือ Hedonic Treadmill คำนี้หมายถึงแนวคิดที่ว่าเมื่อความชอบและรสนิยมของผู้บริโภคเปลี่ยนแปลงไปตามกาลเวลา ราคาสำหรับสินค้าและบริการบางอย่างก็มีแนวโน้มที่จะเคลื่อนไหวควบคู่กันไป ตัวอย่างเช่น เมื่อผลิตภัณฑ์หรือเทคโนโลยีใหม่เข้าสู่ตลาด ราคาของผลิตภัณฑ์อาจค่อนข้างสูงในตอนแรกเนื่องจากอุปทานมีจำกัดและความต้องการสูง อย่างไรก็ตาม เมื่อเวลาผ่านไป การแข่งขันที่เพิ่มขึ้นและผู้บริโภคเริ่มใช้ผลิตภัณฑ์นี้มากขึ้น ราคาก็จะลดลง
แนวคิดนี้เป็นสิ่งสำคัญที่ต้องคำนึงถึงเมื่อกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ เนื่องจากธุรกิจจำเป็นต้องตระหนักว่ารสนิยมของผู้บริโภคเปลี่ยนแปลงไปอย่างไรเมื่อเวลาผ่านไป ราคาที่สูงเกินไปอาจทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่สามารถซื้อได้ ในขณะที่ราคาที่ต่ำเกินไปอาจส่งผลให้สูญเสียผลกำไร
ข้อดีของวิธีการกำหนดราคาแบบ Hedonic
มีข้อดีที่สำคัญหลายประการของการใช้วิธีการกำหนดราคาตามหลักความเป็นจริงในธุรกิจของคุณ เทคนิคเหล่านี้ช่วยให้เข้าใจพฤติกรรมผู้บริโภคได้แม่นยำและละเอียดยิ่งขึ้น ช่วยให้คุณกำหนดราคาที่สะท้อนความต้องการของตลาดได้ดียิ่งขึ้น การกำหนดราคาแบบ Hedonic ยังใช้เพื่อระบุปัจจัยที่อาจช่วยหรือขัดขวางการขายผลิตภัณฑ์ ซึ่งสามารถสนับสนุนการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ที่เกี่ยวข้องกับการตลาด การออกแบบผลิตภัณฑ์ และอื่นๆ
นอกจากนี้ยังสามารถใช้วิธีการกำหนดราคาตามความเป็นจริงเพื่อเปรียบเทียบค่าครองชีพในพื้นที่ต่างๆ หรือติดตามการเปลี่ยนแปลงของอัตราเงินเฟ้อ ข้อมูลนี้จะเป็นประโยชน์สำหรับผู้ที่กำลังพิจารณาที่จะย้ายไปยังเมืองใหม่หรือธุรกิจที่พยายามทำความเข้าใจว่าค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานอาจเปลี่ยนแปลงไปอย่างไรเมื่อเวลาผ่านไป
ข้อเสียของวิธีการกำหนดราคาแบบ Hedonic
นอกจากนี้ยังมีข้อเสียที่อาจเกิดขึ้นจากการใช้วิธีการกำหนดราคาแบบเฉพาะเจาะจง วิธีการนี้อาจซับซ้อนและใช้เวลานาน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกรณีที่มีหลายตัวแปรที่ต้องพิจารณา นอกจากนี้ การวิเคราะห์การถดถอย Hedonic ยังต้องการการเข้าถึงข้อมูลที่อาจไม่พร้อมใช้งานตลอดเวลา
เทคนิคการตั้งราคาแบบ Hedonic อาจแม่นยำน้อยกว่าในการคาดการณ์พฤติกรรมผู้บริโภค ในกรณีที่การกำหนดลักษณะไม่ชัดเจนหรืออาจเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วเมื่อเวลาผ่านไป นี่อาจเป็นความท้าทายในตลาดที่มีการแนะนำผลิตภัณฑ์และเทคโนโลยีใหม่อย่างต่อเนื่อง เนื่องจากอาจเป็นเรื่องยากที่จะติดตามแนวโน้มล่าสุด
แม้จะมีข้อเสียที่อาจเกิดขึ้นเหล่านี้ แต่วิธีการกำหนดราคาตามความเป็นจริงก็มีข้อดีหลายประการและมีการใช้กันอย่างแพร่หลายในการตั้งค่าที่หลากหลาย หากคุณกำลังมองหาข้อมูลการกำหนดราคาที่แม่นยำยิ่งขึ้น หรือต้องการทำความเข้าใจพฤติกรรมและความชอบของผู้บริโภคให้ดีขึ้น การกำหนดราคาตามความเป็นจริงอาจเป็นแนวทางที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ
ข้อจำกัดของรูปแบบการกำหนดราคาตามความเป็นจริง
แม้ว่าวิธีการกำหนดราคาตามความเป็นจริงอาจเป็นเครื่องมือที่มีคุณค่าสำหรับธุรกิจ แต่ก็มีข้อจำกัดบางประการ ความท้าทายสำคัญประการหนึ่งคือ เทคนิคเหล่านี้ต้องการการเข้าถึงข้อมูลจำนวนมาก และอาจเป็นไปไม่ได้เสมอไปเมื่อทำงานกับทรัพยากรที่จำกัด นอกจากนี้ การวิเคราะห์การถดถอยแบบ Hedonic อาจมีประสิทธิภาพน้อยกว่าในการทำนายพฤติกรรมผู้บริโภคในกรณีที่ความชอบเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว
ตัวอย่างของรูปแบบการกำหนดราคา Hedonic
ตัวอย่างหนึ่งที่รู้จักกันดีของการกำหนดราคา Hedonic คือ iPhone ซึ่งเปิดตัวครั้งแรกในปี 2550 iPhone ดั้งเดิมมีราคาเริ่มต้นที่ 499 ดอลลาร์และถือเป็นอุปกรณ์ที่ก้าวล้ำในเวลานั้น ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา Apple ได้เปิดตัว iPhone เวอร์ชันใหม่พร้อมคุณสมบัติและราคาที่อัปเดตซึ่งผันผวนตามความต้องการของผู้บริโภค
วันนี้ iPhone ยังคงเป็นหนึ่งในสมาร์ทโฟนที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในตลาด และราคาของมันยังคงสะท้อนถึงความชอบของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไปและความก้าวหน้าทางเทคโนโลยี
พิจารณาราคาบ้าน ซึ่งเป็นฟังก์ชัน Hedonic ของคุณลักษณะพื้นฐานของบ้าน เช่น พื้นที่เป็นตารางฟุต จำนวนห้องนอน ห้องน้ำ ขนาดที่ดิน เป็นต้น
ถ้าบ้านสองหลังเหมือนกันสำหรับขาย ยกเว้นหลังหนึ่งมีสระว่ายน้ำและอีกหลังไม่มี อย่างอื่นเท่าเทียมกัน บ้านพร้อมสระว่ายน้ำมักจะขายได้เงินมากกว่า เนื่องจากสระว่ายน้ำถือเป็นคุณสมบัติที่พึงประสงค์ และมักถูกมองว่าเป็นปัจจัยสำคัญในการกำหนดมูลค่าโดยรวมของบ้าน ดังนั้นการกำหนดราคาแบบ Hedonic จึงมักใช้ในตลาดอสังหาริมทรัพย์เพื่อช่วยกำหนดมูลค่าของอสังหาริมทรัพย์ต่างๆ ตามคุณลักษณะแต่ละอย่าง
หลายปัจจัยสามารถส่งผลต่อราคาบ้านได้ รวมถึงสถานที่ตั้ง ขนาด อายุ และอื่นๆ สามารถใช้วิธีการกำหนดราคาแบบ Hedonic เพื่อทำความเข้าใจปัจจัยเหล่านี้ได้ดีขึ้น และวิเคราะห์ว่าปัจจัยเหล่านี้อาจส่งผลต่อมูลค่าโดยรวมของทรัพย์สินอย่างไร ข้อมูลนี้อาจเป็นประโยชน์สำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ผู้ซื้อบ้าน และผู้ขาย เนื่องจากพวกเขาทำงานเพื่อเจรจาราคาหรือตัดสินใจเกี่ยวกับการซื้อบ้านใหม่
บทสรุป!
แม้ว่าวิธีการกำหนดราคาตามความเป็นจริงจะมีข้อจำกัด แต่ก็สามารถเป็นเครื่องมือที่มีค่าสำหรับธุรกิจที่ต้องการทำความเข้าใจความชอบของผู้บริโภคและแนวโน้มราคาได้ดีขึ้น
ไม่ว่าคุณจะทำงานในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ สินค้าอุปโภคบริโภค หรืออุตสาหกรรมอื่น เทคนิคการกำหนดราคาตามความเป็นจริงอาจให้ข้อมูลเชิงลึกที่เป็นประโยชน์ว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมีคุณค่าต่อผู้บริโภคอย่างไร
ในกรณีที่มีความสับสนเกี่ยวกับวิธีการกำหนดราคาแบบนอกใจ โปรดอย่าลังเลที่จะถามเราในส่วนความคิดเห็นด้านล่าง