10 типов бизнес-моделей электронной коммерции, которые работают прямо сейчас

Бизнес-модели электронной коммерции всех типов процветают. Ожидается, что в этом десятилетии продажи в интернет-магазинах увеличатся на 385%.

Легко увлечься и увлечься последними тенденциями электронной коммерции, но если вы не знаете основ, вы упретесь в стену прибыльности, даже не подозревая об этом.

Быстро развивающийся бизнес электронной коммерции требует интуиции, знания вашего рынка, надежного бизнес-плана и тщательного изучения продуктов и бизнес-моделей. Но одно из самых больших препятствий, с которым сталкивается большинство новичков в космосе, легко решить. Многие потенциальные владельцы бизнеса электронной коммерции просто не знают, как устроен бизнес электронной коммерции и какие различные типы электронной коммерции им доступны.

Если вы хотите превратиться в гиганта электронной коммерции, я бы посоветовал вам создать гибридный магазин электронной коммерции, партнерский магазин. Подробнее об этом позже.

Вам необходимо ознакомиться с каждым типом бизнес-модели, прежде чем начать свой бизнес в области электронной коммерции:

Вам также необходимо определить платформу электронной коммерции, которая соответствует потребностям вашей предпочтительной бизнес-модели. В этом посте я познакомлю вас с жаргоном.

Основные бизнес-классификации электронной коммерции

Электронная коммерция охватывает все онлайн-рынки, которые связывают покупателей и продавцов. Интернет используется для обработки всех электронных транзакций.

Первое, о чем нужно подумать, это тип деловой сделки, которую вы собираетесь совершить. Когда вы думаете о бизнесе, которым хотите управлять, кому вы представляете себя в продажах? Ваш бизнес B2B, B2C, C2C или C2B?

У вас есть идея для бизнеса электронной коммерции, о которой вы думали некоторое время? У вас кружится голова от этих аббревиатур? Давайте рассмотрим наиболее распространенные способы совершения онлайн-транзакций.

B2B: электронная коммерция для бизнеса

Модель B2B ориентирована на предоставление продуктов от одного бизнеса к другому . Хотя многие предприятия в этой нише являются поставщиками услуг, под этим заголовком вы найдете компании-разработчики программного обеспечения, компании по производству офисной мебели и поставщиков, компании по размещению документов и множество других бизнес-моделей электронной коммерции.

Примеры электронной коммерции B2B , с которыми вы, возможно, знакомы, включают ExxonMobil Corporation и Chevron Corporation, Boeing и Archer Daniel Midlands. У этих предприятий есть собственные корпоративные платформы электронной коммерции, которые работают напрямую с другими предприятиями в закрытой среде. Бизнес электронной коммерции B2B обычно требует больше стартовых денег.

B2c: электронная торговля между бизнесом и потребителем

Сектор B2C — это то, о чем думает большинство людей, когда представляют себе бизнес электронной коммерции. Это самый глубокий рынок, и многие имена, которые вы здесь увидите, также известны в оффлайне. Продажи электронной коммерции B2C — это традиционная модель розничной торговли, при которой бизнес продает товары частным лицам, но бизнес ведется онлайн, а не в физическом магазине.

Примеры бизнеса B2C есть везде. Исключительно онлайн-ритейлеры включают Newegg.com, Overstock.com, Wish и ModCloth, а также другие крупные традиционные предприятия B2C, такие как Staples, Wal-Mart, Target, REI и Gap.

Электронная коммерция C2C

B2B и B2C — довольно интуитивно понятные концепции для большинства из нас, но идея C2C отличается. Как выглядит бизнес электронной коммерции от потребителя к потребителю?

Созданные в результате роста сектора электронной коммерции и растущего доверия потребителей к онлайн-бизнесу, эти веб-сайты электронной коммерции позволяют клиентам торговать, покупать и продавать товары в обмен на небольшую комиссию, выплачиваемую сайту. Открытие сайта C2C требует тщательного планирования.

Несмотря на очевидный успех таких платформ, как eBay и Craigslist, многие другие сайты аукционов и объявлений (основные площадки для C2C) открывались и быстро закрывались из-за неустойчивых моделей.

C2B: Электронная торговля от потребителя к бизнесу

C2B — еще одна модель, о которой большинство людей не сразу думают, но ее распространение растет. Это бизнес онлайн-коммерции, когда потребитель продает товары или услуги предприятиям, и он примерно эквивалентен индивидуальному владению, обслуживающему более крупный бизнес.

Обратные аукционы, сайты предоставления услуг, такие как UpWork, и несколько распространенных стратегий монетизации блогов, таких как партнерский маркетинг или Google AdSense, также подпадают под этот заголовок.

Электронная торговля правительства / государственного управления

Перечисленные выше модели являются основными структурами розничной электронной коммерции, но они не единственные. Другие типы связаны с государственными/государственными администрациями, осуществляющими операции с предприятиями или потребителями.

• B2G (также называемый B2A) для предприятий, единственными клиентами которых являются правительства или тип государственного управления . Одним из примеров является Synergetics Inc. в Ft. Коллинз, штат Колорадо, которая предоставляет подрядчиков и услуги для государственных учреждений.
• C2G (также называемый C2A): обычно люди платят государству налоги или плату за обучение в университетах.

Два сектора, которые закрыты для предпринимателей, но растут, включают G2B для государственных продаж частному бизнесу и G2C для государственных продаж населению.

Типы моделей доходов от электронной коммерции

Следующая важная вещь, о которой нужно подумать, — это то, как вы хотите управлять запасами и поиском продуктов. Некоторым людям нравится идея производить свои собственные продукты, а другим не нравится мысль о том, что их гараж забит коробками.

1. Прямая поставка

Простейшая форма электронной коммерции, прямая поставка, позволяет вам создать витрину и получать деньги клиентов через кредитные карты или PayPal. Остальное зависит от вашего поставщика. Это освобождает вас от управления инвентарем, складированием запасов или работой с упаковкой, но есть одно важное предостережение.

Если ваши продавцы медлительны, качество товара ниже ожидаемого или есть проблемы с заказом, это на вашей голове (и в ваших отзывах).

Многие дропшипперы используют Shopify и Oberlo. Его быстро и недорого настроить. Популярной моделью является создание быстрого магазина и привлечение трафика с помощью рекламы в Facebook. Маржа невелика, и если вы можете выжать здесь немного прибыли, у вас будет больше возможностей. Я пока воздержусь от прямой доставки, но вы можете заработать на этом деньги.

2. Оптовая торговля и складирование

Оптовые и складские предприятия электронной коммерции требуют больших инвестиций на начальном этапе — вам нужно управлять запасами и запасами, отслеживать заказы клиентов и информацию о доставке, а также инвестировать в само складское пространство.

DollarDays — это оптовый интернет-магазин с огромным каталогом товаров, который включает более 260 000 товаров. Они используют ключевую стратегию для розничных продавцов в этой области — предлагая цены за коробку И цену за штуку, они могут продавать населению и розничным торговцам. Это дает им более высокую норму прибыли, чем строго оптовая модель.

Решения для оптовиков

Оптовый бизнес зависит от объема. Вам нужно будет продвигать продукты на Ebay, Amazon, Google и т. Д. BigCommerce включает все это в свой базовый план за 29 долларов в месяц. Нет необходимости возиться. Если у вас есть навыки разработчика, вы можете использовать X-Cart

3. Частная маркировка и производство

Если у вас есть идея идеального продукта, но нет денег или желания построить собственную фабрику, эта бизнес-модель может оказаться для вас подходящей. Компании, которые производят продукты для продажи за пределами площадки, отправляют планы или прототипы нанятому производителю, который производит продукт в соответствии со спецификациями клиента и может либо отправить его непосредственно потребителю, либо третьей стороне, такой как Amazon, либо компании, продающей конечный продукт.

Производство по требованию позволяет быстро менять поставщиков, если возникают проблемы с качеством продукции. Затраты на запуск минимальны, и если вы заинтересованы в потенциальном открытии собственного производства позже, это хороший способ протестировать новый продукт или концепцию.

• Полное руководство по поиску лучших производителей частных торговых марок
• 29 идей продуктов для частных торговых марок, чтобы запустить бренд стоимостью более 100 000 долларов

4. Белая маркировка

Белая маркировка аналогична. Вы выбираете продукт, который уже успешно продается другой компанией, но предлагает варианты белой этикетки, разрабатываете свою упаковку и этикетку и продаете продукт. Это распространено в индустрии красоты и хорошего самочувствия, но сложнее встретить в других нишах.

Одной из проблем с белой маркировкой является спрос. Вы застряли с тем, что вы заказываете, и большинство этих компаний устанавливают минимальный объем производства. Если вы не можете продать это, вам придется жить с этим. Рассмотрите этот вариант, если вы готовы работать полный рабочий день над своим бизнесом и знаете, что ваш продукт пользуется спросом.

Распространенным типом белой этикетки является печать по требованию.

5. Подписка

Одним из самых популярных и успешных брендов чистой электронной коммерции является Dollar Shave Club. Другие примеры услуг по подписке включают Stitch Fix, Blue Apron и Nature Box. На местном уровне популярны сельскохозяйственные ящики, поддерживаемые сообществом.

Эти компании полагаются на модель подписки, которая доставляет клиентам коробку продуктов через регулярные, запланированные промежутки времени. Подписные компании имеют относительно надежные источники дохода и могут легко стимулировать клиентов приобретать дополнительные подписки или поощрять их контакты к подписке.

Выбор правильных продуктов и ниш может быть трудным. Успешные коробки подписки, как правило, относятся к небольшой группе категорий продуктов: здоровье и уход за собой, красота, мода и еда. За пределами этих областей процветают лишь немногие подписные компании.

Повторяющееся программное обеспечение для выставления счетов в Интернете

Мне нравится идея модели электронной коммерции на основе подписки. И Shopify, и BigCommerce нуждаются в дополнительных платных приложениях для электронной коммерции на основе подписки. Поэтому вам понадобится что-то вроде подписки WooCommerce (WordPress) или X-Cart, чтобы справиться с этим.

Должен прочитать:

• 21 совет по исследованию продуктов, чтобы раскрыть возможности легального рынка электронной коммерции
• Как запустить собственную линию одежды (советы от 14 профессионалов индустрии моды)

Какая модель лучше всего соответствует вашей идее?

Теперь, когда вы знаете, какие существуют предприятия электронной коммерции, варианты продуктов, платформы и бизнес-классификации, вы готовы приступить к работе. Взгляните на свой бизнес-план.

Независимо от того, какую бизнес-модель электронной коммерции вы выберете, скорее всего, в какой-то момент вам понадобится внешнее финансирование для масштабирования вашего бизнеса. Решения для финансирования, такие как Payability, специализируются на предприятиях электронной коммерции и предлагают как ускоренные ежедневные выплаты, когда торговые площадки платят на условиях, так и авансовые платежи на основе будущих продаж электронной коммерции.

Если вы нашли эту статью полезной, пожалуйста, поделитесь ею. Продолжайте читать блог генерального директора по электронной торговле, чтобы найти советы, которые помогут вам добиться успеха в электронной коммерции, от выбора онлайн-платформы до маркетинга ваших продуктов и сайта. Может быть, вы хотите знать, как найти свою нишу.

Если есть тема, которую вы хотели бы осветить и которой нет в наших архивах, оставьте комментарий ниже.