10 tipos de modelos comerciales de comercio electrónico que funcionan ahora mismo

Los modelos comerciales de comercio electrónico de todo tipo están prosperando. Se espera que las ventas de las tiendas en línea aumenten un 385 % en esta década.

Es fácil quedar atrapado y entusiasmado con las últimas tendencias de comercio electrónico, pero a menos que conozca los fundamentos, chocará contra un muro de rentabilidad sin saberlo.

Un negocio de comercio electrónico en auge requiere intuición, conocimiento de su mercado, un plan de negocios sólido e investigación cuidadosa de productos y modelos de negocios. Pero uno de los mayores obstáculos que enfrentan la mayoría de los recién llegados al espacio es fácil de resolver. Muchos aspirantes a propietarios de negocios de comercio electrónico simplemente no saben cómo se configuran los negocios de comercio electrónico y qué diferentes tipos de comercio electrónico están disponibles para ellos.

Si desea convertirse en un gigante del comercio electrónico, le sugiero que inicie una tienda afiliada de comercio electrónico híbrido. Más sobre eso más adelante.

Deberá familiarizarse con cada tipo de modelo comercial antes de comenzar su negocio de comercio electrónico:

También deberá identificar una plataforma de comercio electrónico que se adapte a las necesidades de su modelo de negocio preferido. En esta publicación, lo guiaré a través de la jerga.

Principales clasificaciones comerciales de comercio electrónico

El comercio electrónico abarca todos los mercados en línea que conectan a compradores y vendedores. Internet se utiliza para procesar todas las transacciones electrónicas.

Lo primero en lo que debe pensar es en el tipo de transacción comercial que está buscando. Cuando piensas en el negocio que quieres dirigir, ¿a quién te ves vendiendo? ¿Su negocio es B2B, B2C, C2C o C2B?

¿Tienes una idea para un tipo de negocio de comercio electrónico en el que has estado pensando durante un tiempo? ¿Te dan vueltas la cabeza esas siglas? Echemos un vistazo a las formas más comunes en que ocurren las transacciones en línea.

B2B: comercio electrónico de empresa a empresa

Un modelo B2B se centra en proporcionar productos de un negocio a otro . Si bien muchas empresas en este nicho son proveedores de servicios, encontrará empresas de software, empresas de suministros y muebles de oficina, empresas de alojamiento de documentos y muchos otros modelos comerciales de comercio electrónico bajo este encabezado.

Los ejemplos de comercio electrónico B2B con los que puede estar familiarizado incluyen ExxonMobil Corporation y Chevron Corporation, Boeing y Archer Daniel Midlands. Estas empresas tienen plataformas de comercio electrónico empresariales personalizadas que funcionan directamente con otras empresas en un entorno cerrado. Un negocio de comercio electrónico B2B generalmente requiere más efectivo inicial.

B2c: comercio electrónico de empresa a consumidor

El sector B2C es lo que la mayoría de la gente piensa cuando imagina un negocio de comercio electrónico. Este es el mercado más profundo, y muchos de los nombres que verá aquí también son cantidades conocidas fuera de línea. Las ventas de comercio electrónico B2c son el modelo minorista tradicional, donde una empresa vende a individuos, pero el negocio se realiza en línea en lugar de en una tienda física.

Los ejemplos de negocios B2C están en todas partes. Los minoristas exclusivamente en línea incluyen Newegg.com, Overstock.com, Wish y ModCloth, pero también hay otras empresas importantes de modelo B2C de tiendas físicas como Staples, Wal-Mart, Target, REI y Gap.

Comercio electrónico C2C

B2B y B2C son conceptos bastante intuitivos para la mayoría de nosotros, pero la idea de C2C es diferente. ¿Cómo es un negocio de comercio electrónico de consumidor a consumidor?

Creados por el auge del sector del comercio electrónico y la creciente confianza de los consumidores en los negocios en línea, estos sitios web de comercio electrónico permiten a los clientes intercambiar, comprar y vender artículos a cambio de una pequeña comisión pagada al sitio. Abrir un sitio C2C requiere una planificación cuidadosa.

A pesar del evidente éxito de plataformas como eBay y Craigslist, muchos otros sitios de subastas y anuncios clasificados (los escenarios principales para C2C) se han abierto y cerrado rápidamente debido a modelos insostenibles.

C2B: comercio electrónico de consumidor a empresa

C2B es otro modelo en el que la mayoría de la gente no piensa de inmediato, pero su prevalencia está creciendo. Este negocio de comercio en línea es cuando el consumidor vende bienes o servicios a las empresas, y es más o menos equivalente a una empresa unipersonal que atiende a una empresa más grande.

Las subastas inversas, los sitios de prestación de servicios como UpWork y varias estrategias comunes de monetización de blogs como el marketing de afiliación o Google AdSense también se incluyen en este encabezado.

Gobierno / Administración Pública Comercio Electrónico

Los modelos enumerados anteriormente son las principales estructuras minoristas de comercio electrónico, pero no son las únicas. Otros tipos implican que el gobierno o la administración pública realicen transacciones con empresas o consumidores.

• B2G (también llamado B2A) , para empresas cuyos únicos clientes son gobiernos o tipo de administración pública . Un ejemplo es Synergetics Inc. en Ft. Collins, Colorado, que proporciona contratistas y servicios para agencias gubernamentales.
• C2G (también llamado C2A): por lo general, personas que pagan al gobierno impuestos o matrículas universitarias.

Dos sectores que están cerrados para los propietarios emprendedores pero que están creciendo incluyen G2B para ventas gubernamentales a empresas privadas y G2C, para ventas gubernamentales al público en general.

Tipos de modelos de ingresos comerciales de comercio electrónico

Lo siguiente más importante en lo que debe pensar es cómo desea manejar la gestión de inventario y el abastecimiento de productos. A algunas personas les gusta la idea de fabricar sus propios productos y otras odian la idea de tener el garaje lleno de cajas.

1. Envío Directo

La forma más simple de comercio electrónico, el envío directo, le permite configurar una tienda y tomar el dinero de los clientes a través de tarjetas de crédito o PayPal. El resto depende de su proveedor. Esto lo libera de administrar el inventario, almacenar existencias o lidiar con el empaque, pero hay una advertencia importante.

Si tus vendedores son lentos, la calidad del producto es inferior a la esperada o hay problemas con el pedido, está en tu cabeza (y en tus reseñas).

Muchos dropshippers usan Shopify y Oberlo. Es rápido y económico de configurar. Un modelo popular es configurar una tienda rápida y generar tráfico con anuncios de Facebook. Los márgenes son escasos y si puede obtener alguna ganancia aquí, tendrá más poder. Estoy retrasando el envío directo por ahora, pero puedes ganar dinero con él.

2. Venta al por mayor y almacenamiento

Los negocios de comercio electrónico de venta al por mayor y almacenamiento requieren una gran inversión al principio: debe administrar el inventario y las existencias, realizar un seguimiento de los pedidos de los clientes y la información de envío, e invertir en el espacio del almacén en sí.

DollarDays es un mayorista en línea con un catálogo de productos masivo que incluye más de 260,000 productos. Emplean una estrategia clave para los minoristas en este espacio: al ofrecer precios por caja Y precios por pieza, pueden vender al público en general y a los minoristas. Esto les da un mayor margen de beneficio que un modelo estrictamente mayorista.

Soluciones para Mayoristas

Las empresas mayoristas tienen que ver con el volumen. Deberá enviar productos a Ebay, Amazon, Google, etc. BigCommerce incluye todo esto en su plan básico por $ 29 al mes. No se necesitan retoques. Si tiene habilidades de desarrollo, puede usar X-Cart

3. Etiquetado privado y fabricación

Si tiene una idea para el producto perfecto, pero no tiene el efectivo o el deseo de construir su propia fábrica, este podría ser el modelo de negocio adecuado para usted. Las empresas que fabrican productos fuera del sitio para la venta envían los planos o prototipos a un fabricante contratado que produce el producto para cumplir con las especificaciones del cliente y puede enviarlo directamente al consumidor, a un tercero como Amazon o a la empresa que vende el producto final.

La fabricación bajo demanda le permite cambiar rápidamente de proveedor si encuentra problemas con la calidad del producto. Los costos iniciales son mínimos, y si está interesado en abrir sus propias instalaciones de producción más adelante, esta es una buena manera de probar un nuevo producto o concepto.

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4. Etiquetado blanco

El etiquetado blanco es similar. Usted elige un producto que ya vende con éxito otra empresa, pero ofrece opciones de marca blanca, diseña su empaque y etiqueta, y vende el producto. Esto es común en las industrias de la belleza y el bienestar, pero es más difícil de encontrar en otros nichos.

Un problema con el etiquetado en blanco es la demanda. Está atascado con lo que pide, y la mayoría de estas empresas establecen una cantidad mínima de producción. Si no puedes venderlo, tendrás que vivir con ello. Considere esta opción cuando esté dispuesto a trabajar a tiempo completo en su negocio y sepa que su producto tiene demanda.

Un tipo común de etiqueta blanca es Print On Demand.

5. Suscripción

Una de las marcas de comercio electrónico puro más populares y exitosas es Dollar Shave Club. Otros ejemplos de servicios de suscripción incluyen Stitch Fix, Blue Apron y Nature Box. A nivel local, las cajas agrícolas apoyadas por la comunidad son populares.

Estas empresas se basan en un modelo de suscripción que entrega a los clientes una caja de productos a intervalos regulares y programados. Las empresas de suscripción tienen flujos de ingresos relativamente fiables y pueden incentivar fácilmente a los clientes para que compren suscripciones adicionales o animar a sus contactos a suscribirse.

Elegir los productos y nichos correctos puede ser difícil. Las cajas de suscripción exitosas tienden a caer en un pequeño puñado de categorías de productos: salud y cuidado personal, belleza, moda y comida. Fuera de estas áreas, pocas empresas de suscripción prosperan.

Software de facturación en línea recurrente

Me encanta la idea de un modelo de comercio electrónico basado en suscripción. Tanto Shopify como BigCommerce necesitan aplicaciones pagas adicionales para el comercio electrónico basado en suscripción. Por lo tanto, necesitará algo como las suscripciones de WooCommerce (WordPress) o X-Cart para manejar esto.

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¿Qué modelo se adapta mejor a su idea?

Ahora que sabe qué negocios de comercio electrónico, opciones de productos, plataformas y clasificaciones de negocios existen, está listo para comenzar. Echa un vistazo a tu plan de negocios.

Independientemente del modelo de negocio de comercio electrónico que elija, es probable que necesite financiación externa en algún momento para escalar su negocio. Las soluciones de financiación como Payability se especializan en negocios de comercio electrónico y ofrecen pagos diarios acelerados cuando los mercados pagan según los términos y anticipos de capital en función de las ventas futuras de comercio electrónico.

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