Десять основных стратегий создания спроса для привлечения большего числа потенциальных клиентов

Будь то новый бизнес или старый, работающий на переполненных рынках, каждый вид бизнеса сталкивается с самой большой проблемой, а именно с созданием спроса. Формирование спроса - это сложный процесс, поэтому для стартапов он выглядит непросто.

Сегодня мы здесь, чтобы осветить все, что касается формирования спроса, чем оно отличается от « традиционного » лидогенерации, а также расскажем вам о лучших стратегиях создания спроса для вашего бизнеса. Так что дайте нам знать, что вы можете сделать, чтобы заинтересовать людей своими продуктами и услугами и привлечь больше потенциальных клиентов.

Что такое формирование спроса?

Как и пути конверсии, формирование спроса можно рассматривать как воронку. Формирование спроса начинается с анализа аудитории, которая, как ожидается, будет открыта для маркетинговых сообщений бренда, прежде чем направлять потенциальных клиентов по воронке, которая определяет все этапы процесса конверсии.

Хотя, в отличие от традиционных путей конверсии или входящего маркетинга, которые играют роль в этом процессе, формирование спроса тесно связано с маркетингом и продажами для достижения этих целей.

Для торговых площадок создание спроса может быть дорогостоящим, особенно в прошлые дни, когда вам нужно было проверить свою бизнес-модель и сильно попытаться управлять потоком транзакций.

Следовательно, важно достичь формирования спроса с комплексной целью тестирования и проверки каналов роста, несмотря на то, что весь ваш маркетинговый бюджет был немедленно потрачен на несколько крупных тестов.

Все дело в том, чтобы появиться с правильным рекламным текстом, правильным контентом, правильными каналами и охватить нужную аудиторию с помощью целевых небольших тестов, а затем удвоить то, что работает лучше всего.

Проще говоря, формирование спроса определяется как формирование спроса на продукты или услуги бизнеса. Это достигается за счет всестороннего, постепенного и полного процесса, который обычно охватывает все отделы маркетинга.

Генерация спроса и лидогенерация

Однако традиционная генерация лидов и формирование спроса могут выглядеть очень похожими, но между ними существует главное различие.

Безусловно, большая разница между генерацией лидов и генерацией спроса состоит в том, что генерация спроса - это значительно более комплексный процесс, охватывающий место в течение гораздо большего времени, чем генерация лидов. Кроме того, он включает в себя тесное общение и сотрудничество между отделами маркетинга и продаж и отслеживает элементы прямого, входящего и электронного маркетинга для улучшения потенциальных клиентов, предоставляя им материалы, необходимые для более глубокого понимания процедуры решения проблем.

Лучшие стратегии создания спроса для преобразования потенциальных клиентов в потенциальных клиентов

Успешная стратегия создания спроса привлекает внимание клиентов и побуждает их узнать о бренде, взаимодействовать с ним и покупать у него. Чтобы привлечь клиентов и заставить их двигаться по воронке конверсии, используются многие маркетинговые подходы.

Вот десять основных стратегий создания спроса, с которых вы можете начать прямо сейчас. Давайте начнем.

№1. Внедрить систему оценки потенциальных клиентов

Что ж, формирование спроса связано не только с увеличением количества потенциальных клиентов для вашего бренда, но и с улучшением качества потенциальных клиентов.

Один из лучших способов убедиться, что ваши лиды имеют наилучшее качество, - это оценка лидов, необходимая вашей группе продаж для заключения расширенных сделок. Он возникает из прошлого поведения ваших потенциальных клиентов и шагов, которые они предприняли во время взаимодействия с вашим брендом, чтобы проверить, проявляют ли отдельные потенциальные клиенты достаточный интерес, чтобы их можно было использовать в качестве « горячих » потенциальных клиентов для команды продаж. Это достигается путем анализа действий, проводимых с вашим брендом, в нескольких точках взаимодействия. Кроме того, оценка интересов может оценить силу лида, проверив роль человека в организации.

Несмотря на то, что оценка потенциальных клиентов может быть привлекательной, в то же время она может не принести существенной пользы для вашего бренда. Например, если вы изо всех сил пытаетесь привлечь достаточное количество потенциальных клиентов для своей команды продаж, скорее всего, очень быстро придется беспокоиться о том, чтобы оценивать потенциальных клиентов, которые у вас есть. Тем не менее, для брендов, которые рассчитывают вывести свои стратегии по формированию спроса на уровень выше, может быть полезно включить систему оценки потенциальных клиентов.

№2. Используйте возможности ремаркетинга

Многие маркетологи принимают ремаркетинг как надежную стратегию повышения коэффициента конверсии. Поскольку вам необходимо проводить ремаркетинг с целью увеличения числа конверсий, ремаркетинг также является удивительно надежным инструментом повышения узнаваемости бренда.

Несколько лет назад, когда мы отлично привлекали новый трафик на веб-сайт, мы обнаружили, что работаем так хорошо. Но когда все было сосредоточено на преобразовании или удержании этого трафика, у нас все было не лучшим образом. Большая часть нашего трафика поступила из небрендового органического поиска и никогда не конвертировалась. Большинство пользователей приходили на сайт один раз перед тем, как покинуть его, и больше не возвращались. Вот где появляется медийный ремаркетинг.

Как только мы реализуем медийный ремаркетинг как подход к повышению узнаваемости бренда, со временем мы значительно повысим коэффициент конверсии.

Используя прямой трафик для брендированных поисковых запросов в качестве прокси, мы станем свидетелями того, что после внедрения медийного ремаркетинга мы сможем значительно увеличить количество повторных посетителей, коэффициент конверсии и среднее время пребывания на сайте.

№3. Оптимизация стратегий электронного маркетинга

Электронный маркетинг может быть очень сильным компонентом ваших кампаний по формированию спроса, но многие рекламодатели просто злоупотребляют или не могут воспользоваться его потенциалом.

При проверке по электронной почте важно A / B-тестирование, и здесь применима поговорка « Меньше значит больше ». Если вы будете регулярно использовать ковровые бомбардировки своего списка адресов электронной почты, вы рискуете привлечь потенциальных клиентов, а также навредите своему бренду. Несмотря на это, вы должны постоянно взрывать свои списки, чтобы работать умнее, а не усерднее.

Все, что связано с вашими почтовыми кампаниями, можно проверить A / B, чтобы убедиться, что ваши электронные письма работают как можно лучше. Все, начиная от длины заголовка и копии темы и заканчивая подходами к ссылкам и размещением предложений, необходимо протестировать, чтобы вы могли окончательно принять обоснованные решения, связанные с вашими кампаниями электронной почты, которые основаны на достоверных данных, несмотря на предположения.

Во-первых, вам необходимо отслеживать стратегию формирования спроса - « Раздайте свое лучшее », когда основной целью является электронный маркетинг. Постоянное спамирование вашей базы данных дешевыми предложениями - верный путь, чтобы ваши подписчики сходили с ума. Но если вы предоставите свой список, свои лучшие ресурсы, инструменты и предложения в своих электронных письмах, вскоре вы привлечете потенциальных клиентов, которые ждут вашего ответа.

№4. Инвестируйте больше в создание контента

С прошлых времен основная заслуга в стратегии создания спроса отдавалась входящему маркетингу, тогда как созданию контента никогда не уделялось столько внимания.

Постоянное создание контента может привлечь больше потенциальных клиентов, а также повысит узнаваемость бренда. Это приводит к увеличению вовлеченности пользователей и привлечению трафика на ваш сайт. Известные формы контента включают сообщения в блогах, инфографику, шпаргалки, вебинары, электронные книги, учебные курсы и многое другое.

Использование социальных сетей, обмен контентом и объявление о новых тенденциях и рекламных акциях в вашей отрасли - отличный способ создать контент, который может вызвать интерес у вашей аудитории. Вы не должны бояться делиться отзывами в своих сообщениях в блогах или на социальных платформах, чтобы продемонстрировать удовлетворенность клиентов и отраслевой опыт вашей отрасли.

Контент - это долгосрочное вложение, как и создание спроса. Для достижения успеха необходимы последовательные усилия, которые различные компании просто не могут выполнить, когда дело доходит до контента.

№5. Используйте места размещения, выбранные вручную в медийных кампаниях

В настоящее время иногда медийная реклама получает плохой удар. Конечно, медийная реклама имеет свои ограничения, но различные рекламодатели упускают из виду возможности выбранных вручную мест размещения в своих кампаниях в контекстно-медийной сети. Если вы непривычно относитесь к управляемым местам размещения, дайте вам знать, что они позволяют рекламодателям управлять тем, где медийная реклама аудитории более эффективно раскрывается, определяя, где будут появляться их рекламные объявления, ограничивая их охват людьми, которые, как ожидается, вернутся к ним положительно. . Примите их как улучшенную стратегию таргетинга для показа, несмотря на стратегию рассеянной рекламы, присущую обычной медийной рекламе.

Поскольку главная цель медийных кампаний - повысить узнаваемость бренда, медийная реклама может стать очень эффективным ядром более широкой кампании по формированию спроса. По сути, вы не ищете конверсий с помощью медийной рекламы, несмотря на то, что продвигаете свой бренд и повышаете внимание, оба являются корнями медийных кампаний. Использование выбранных вручную мест размещения, объединяющих ваши реальные преимущества с дополнительным контролем над тем, кто может видеть вашу рекламу, сделает ваш тип рекламы еще более эффективным.

№6. Инвестируйте в поисковый маркетинг

Кроме того, попадание в список на знаменитых веб-сайтах с обзорами, чтобы убедиться, что только ваш сайт получает рейтинг на первой странице результатов поисковой системы, является важным элементом для привлечения большего количества потенциальных клиентов и повышения узнаваемости бренда. Тем не менее, если вы не разработали авторитет домена для размещения своего сайта на первой странице, вы можете использовать рекламу с оплатой за клик (PPC), чтобы ваш сайт получил верхний рейтинг на первой странице в результатах поиска.

Что ж, ключевые слова также играют жизненно важную роль, поскольку определенные фразы и слова помогут вашему веб-сайту быть видимым над другими, когда определенное ключевое слово вводится в строку поиска.

Также читайте: Как выполнить SEO-аудит веб-сайта электронной коммерции

№7. Предоставьте бесплатный инструмент, приложение или ресурс

Предоставление бесплатного ресурса или инструмента - это один из стратегических подходов к формированию спроса, который не только дает вашей аудитории представление о ваших продуктах или услугах, но и вызывает у них доверие, раскрывая отраслевой опыт вашего бренда.

Продемонстрируйте свою лучшую работу в бесплатном информационном материале или на загружаемом ресурсе, чтобы потенциальные клиенты могли проанализировать вашу компанию и принять хорошо обоснованное решение, соответствующее их желанию покупать у вашего бренда.

№8. В Facebook используйте похожие аудитории

Что ж, давайте предположим, что вы уже рекламируете на Facebook, и посоветуйте одну из самых надежных стратегий таргетинга на платформе, которая является похожей аудиторией.

Как следует из их названия, похожие аудитории - это индивидуализированные аудитории, которые похожи на пользователей, которые уже проявили интерес к услугам, продуктам или контенту, в зависимости от поведенческого или демографического сходства. Facebook позволяет загружать пользовательские аудитории, созданные с использованием данных, которые вы уже собрали на основе своих характеристик.

Одним из важнейших преимуществ похожих аудиторий является то, что они позволяют вам обязательно увеличивать потенциальный охват ваших рекламных кампаний в Facebook, используя огромную важность данных, которые Facebook имеет о своих пользователях. Чем больше пользовательской аудитории вы загружаете, тем шире вы можете транслировать свою сеть, используя двойников.

№9. Партнер со смежным бизнесом

Чрезвычайно эффективный маркетинг может стоить дороже. Вы можете бороться с этим, сотрудничая с аналогичным бизнесом, чтобы вместе продвигать свои бренды. Совместный маркетинг позволяет вам выйти на совершенно новую аудиторию, которая потенциально может получить выгоду от ваших услуг или продуктов.

Совместные маркетинговые мероприятия могут включать мероприятия, совместные публикации в блогах, соглашения о перекрестном продвижении, вебинары и многое другое. Все такие маркетинговые усилия полезны для привлечения внимания новой аудитории. Просто убедитесь, что их аудитория похожа на вашу, и наоборот, что может принести пользу обеим компаниям.

№10. Раздайте свои лучшие вещи

Будь то бесплатное предложение, загрузка контента или другая рекламная кампания, просто убедитесь, что вы раздаете свои лучшие вещи. Однако это может выглядеть нелогично, но постоянные розыгрыши подарков с реальной ценностью дают множество преимуществ.

Во-первых, он создает доверие между вашим брендом и аудиторией, что говорит о том, что они с большей вероятностью вернутся на ваш сайт или контент.

Во-вторых, на ваш бренд хорошо влияет то, что ваши мотивированные потенциальные клиенты могут сделать шаг вперед и стать голосом вашего бренда от вашего имени. В конечном итоге, предоставляя что-то, имеющее реальную ценность, ваши посетители с большей готовностью предоставят любую информацию, которая вам потребуется, чтобы начать квалифицировать их как жизнеспособных потенциальных клиентов.

Заключение

Стратегия создания эффективного спроса привлекает внимание новых потенциальных клиентов и приводит к вовлечению. Независимо от того, каким маркетинговым стратегиям следует ваш бизнес, формирование спроса поможет вам по-настоящему укрепить отношения между вашими потенциальными клиентами и вами.

Чтобы узнать больше о формировании спроса, вы можете воспользоваться помощью лучшей компании по разработке электронной коммерции.