더 많은 리드를 유치하기 위한 상위 10가지 수요 창출 전략

복잡한 시장에서 운영되는 신규 사업이든 오래된 사업이든 모든 종류의 사업은 수요 창출이라는 가장 큰 도전에 직면해 있습니다. 수요 창출은 많은 관련 과정을 거쳐야 하기 때문에 신생 기업이 어려워 보입니다.

오늘 우리는 수요 창출에 관한 모든 것을 다루기 위해 여기에서 " 기존의 " 리드 생성과 어떻게 다른지 그리고 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 수요 창출 전략을 알려드릴 것입니다. 따라서 제품 및 서비스에 대한 사람들의 관심을 높이고 자격을 갖춘 리드를 강화하기 위해 할 수 있는 일을 알려주십시오.

수요 창출이란 무엇입니까?

전환 경로와 마찬가지로 수요 창출도 깔때기로 간주할 수 있습니다. 수요 창출은 전환 프로세스의 모든 단계를 찾는 깔때기를 통해 잠재 고객을 안내하기 전에 브랜드의 마케팅 메시지에 열린 마음을 가질 것으로 예상되는 잠재 고객을 분석하는 것으로 시작됩니다.

이러한 과정에서 역할을 하는 기존의 전환 경로나 인바운드 마케팅과 달리 수요 창출은 이러한 목표를 달성하기 위해 마케팅 및 영업과 밀접하게 연계됩니다.

마켓플레이스의 경우 수요 창출이 비용이 많이 들 수 있습니다. 특히 과거에는 비즈니스 모델을 검증하고 거래 흐름을 주도하기 위해 열심히 노력해야 했습니다.

따라서 몇 가지 큰 테스트에서 전체 마케팅 예산을 즉시 떨어뜨림에도 불구하고 성장 채널을 테스트하고 검증하는 포괄적인 목표로 수요 창출에 도달하는 것이 중요합니다.

적절한 광고 문구, 적절한 콘텐츠, 적절한 채널로 등장하고 타겟이 지정된 소규모 테스트를 통해 적절한 잠재고객에게 도달하고 다음으로 가장 효과적인 것을 두 배로 늘리는 것이 중요합니다.

단순 용어에서 수요 생성은 비즈니스의 제품 또는 서비스에 대한 수요 생성으로 정의됩니다. 이것은 일반적으로 모든 마케팅 부서를 확장하는 포괄적이고 점진적이며 완전한 프로세스를 통해 달성됩니다.

수요 창출 대 리드 생성

그러나 전통적인 리드 생성과 수요 생성은 매우 유사해 보일 수 있지만 이 둘 사이에는 주요 차이점이 있습니다.

필연적으로 리드 생성과 수요 생성의 큰 차이점은 수요 생성이 리드 생성보다 훨씬 더 많은 시간 요구 사항에 걸쳐 한 장소를 포괄하는 훨씬 더 포괄적인 프로세스라는 것입니다. 또한 마케팅 및 영업 부서 간의 긴밀한 의사 소통 및 협업이 포함되며 직접, 인바운드 및 이메일 마케팅의 요소를 추적하여 잠재 고객을 강화하는 동시에 문제 해결 절차에 대해 더 많이 이해하는 데 필요한 자료를 제공합니다.

잠재 고객을 리드로 전환하기 위한 최고의 수요 창출 전략

성공적인 수요 창출 전략은 고객의 관심을 사로잡고 브랜드에 대해 배우고, 참여하고, 구매하도록 유인합니다. 고객을 확보하고 전환 깔때기를 통해 이동하도록 하기 위해 많은 마케팅 접근 방식이 사용됩니다.

다음은 지금 당장 시작할 수 있는 상위 10가지 수요 창출 전략입니다. 시작하자.

#1. 리드 스코어링 시스템 구현

음, 수요 창출은 브랜드의 리드 수를 늘리는 것과 관련이 있을 뿐만 아니라 리드의 품질을 향상시키는 것과도 관련이 있습니다.

리드의 품질이 가장 좋은지 확인하는 가장 좋은 방법 중 하나는 영업 팀이 향상된 거래를 성사하는 데 필요한 리드 스코어링입니다. 잠재 고객의 과거 행동과 개별 잠재 고객이 영업 팀의 " 핫 " 리드로 간주될 만큼 충분한 관심을 보이는지 확인하기 위해 브랜드와 상호 작용하는 동안 취한 단계와 함께 나타납니다. 이는 여러 접점에서 브랜드와 함께 수행된 조치를 검토하여 달성됩니다. 또한 리드 스코어링은 조직에서 개인의 역할을 확인하여 리드의 힘을 평가할 수 있습니다.

리드 스코어링은 매력적일 수 있지만 동시에 브랜드에 본질적으로 좋지 않을 수 있습니다. 예를 들어, 영업 팀을 위해 충분한 리드를 생성하기 위해 열심히 노력하는 경우 보유하고 있는 리드를 점수로 매기는 것에 대해 매우 빨리 초조해 할 수 있습니다. 그러나 수요 창출을 위한 전략을 한 단계 앞당길 것으로 기대하는 브랜드의 경우 리드 스코어링을 통합할 가치가 있습니다.

#2. 리마케팅의 힘 활용

많은 마케터가 리마케팅을 전환율 향상을 위한 강력한 전략으로 받아들입니다. 전환수 증가를 목표로 리마케팅해야 하므로 리마케팅은 놀랍도록 강력한 브랜드 인지도 구축 도구이기도 합니다.

몇 년 전, 우리는 웹사이트에 새로운 트래픽을 완벽하게 끌어들이는 동안 우리가 매우 잘 수행하고 있다는 것을 발견했습니다. 그러나 이 트래픽을 전환하거나 유지하는 것이 전부였을 때 우리는 최선을 다하지 못했습니다. 대부분의 트래픽은 브랜드가 없는 자연 검색에서 발생했으며 전환되지 않았습니다. 대부분의 사용자는 사이트를 떠나기 전에 한 번 사이트를 방문하고 다시는 돌아오지 않았습니다. 바로 여기에서 디스플레이 리마케팅이 등장합니다.

브랜드 인지도 구축 접근 방식과 같은 디스플레이 리마케팅을 구현하면 시간이 지남에 따라 전환율이 크게 증가합니다.

브랜드 검색어에 대한 직접 트래픽을 프록시로 활용함으로써 디스플레이 리마케팅의 구현 이후에 반복 방문자, 전환율 및 평균 사이트에 머문 시간을 놀라운 양으로 향상시킬 수 있음을 목격하게 될 것입니다.

#삼. 이메일 마케팅 전략 최적화

이메일 마케팅은 수요 창출 캠페인의 매우 강력한 구성 요소가 될 수 있지만 많은 광고주가 그 잠재력을 오용하거나 얻지 못합니다.

이메일 마케팅 체크인 시 A/B 테스팅이 중요하며 " 적을 수록 좋다"는 말이 여기에 해당합니다. 정기적으로 이메일 목록으로 돌아가면 잠재 고객을 전환할 위험이 있고 브랜드도 손상될 수 있습니다. 그럼에도 불구하고, 당신은 힘들지 않고 더 똑똑하게 일할 수 있도록 항상 목록을 폭발시켜야 합니다.

이메일 캠페인에 대한 모든 것은 A/B 테스트를 거쳐 이메일이 가능한 한 완벽하게 작동하는지 확인할 수 있습니다. 헤드라인 길이와 제목 줄부터 연결 접근 방식 및 제안 배치에 이르기까지 모든 것을 테스트해야 가정에도 불구하고 하드 데이터를 기반으로 하는 이메일 캠페인과 관련된 정보에 입각한 결정을 마칠 수 있습니다.

이메일 마케팅의 주요 대상 일 때, "최고의 물건을 멀리주십시오"- 첫째, 당신은 수요 창출 전략을 추적 할 필요가있다. 가치가 낮은 제안으로 데이터베이스에 지속적으로 스팸을 보내는 것은 구독자를 미치게 만드는 확실한 방법입니다. 그러나 이메일에 목록, 최고의 리소스, 도구 및 제안을 제공하면 곧 귀하의 소식을 기다리고 있는 잠재 고객을 확보하게 될 것입니다.

#4. 콘텐츠 제작에 더 많은 투자

과거부터 수요 창출 전략의 주요 공은 인바운드 마케팅에 주어지는 반면, 콘텐츠 생성은 그렇게 중요시된 적이 없습니다.

콘텐츠를 지속적으로 생산하면 더 많은 리드를 유치할 수 있고 브랜드 인지도도 높일 수 있습니다. 이는 사용자의 참여도를 높이고 웹사이트로 트래픽을 끌어들입니다. 유명 콘텐츠 형식에는 블로그 게시물, 인포그래픽, 치트 시트, 웨비나, eBook, 교육 과정 등이 있습니다.

소셜 미디어를 사용하고, 콘텐츠를 공유하고, 업계 내 새로운 트렌드와 프로모션을 발표하는 것은 청중의 관심을 불러일으킬 수 있는 콘텐츠를 만드는 좋은 방법입니다. 블로그 게시물이나 소셜 플랫폼에서 평가를 공유하여 고객 만족도와 해당 업계의 전문 지식을 보여주는 것을 두려워해서는 안 됩니다.

콘텐츠는 수요 창출과 같은 장기 투자입니다. 성공을 위해서는 일관된 노력이 필요합니다. 다양한 비즈니스가 콘텐츠에 관해서는 수행하지 못하는 것입니다.

#5. 디스플레이 캠페인에서 선택 게재위치 활용

요즘은 가끔 디스플레이 광고가 타격을 입기도 합니다. 확실히 디스플레이에는 한계가 있지만 다양한 광고주는 디스플레이 네트워크 캠페인에서 선택 게재위치의 힘을 놓치고 있습니다. 선택 게재위치가 익숙하지 않다면 광고주가 광고가 표시될 위치를 정의하고 긍정적으로 되돌릴 것으로 예상되는 개인으로 도달범위를 제한함으로써 잠재고객의 디스플레이 광고가 더 효과적으로 노출되는 위치를 광고주가 관리할 수 있음을 알려주십시오. . 일반 디스플레이 광고의 분산형 전략에도 불구하고 이를 표시할 향상된 타겟팅 전략으로 수용합니다.

디스플레이 캠페인의 주요 목표는 브랜드 인지도를 높이는 것이므로 디스플레이는 광범위한 수요 창출 캠페인의 매우 효과적인 핵심이 될 수 있습니다. 본질적으로 브랜드 홍보와 인지도 향상에도 불구하고 디스플레이에서 전환을 찾고 있지는 않습니다. 둘 다 디스플레이 캠페인의 뿌리입니다. 선택 게재위치를 사용하여 광고를 볼 수 있는 사람에 대한 추가 제어와 실제 이점을 결합하면 광고 유형이 훨씬 더 효과적입니다.

#6. 검색 엔진 마케팅에 투자

또한, 유명한 리뷰 웹사이트에 등록하려면 귀하의 사이트만 검색 엔진 결과의 첫 페이지에 순위를 매길 수 있도록 하는 것은 더 많은 리드를 유치하고 브랜드 인지도를 높이는 데 필수적인 요소입니다. 그러나 귀하의 사이트를 첫 페이지에 배치할 도메인 권한을 개발하지 않은 경우 클릭당 지불(PPC) 광고를 사용하여 귀하의 사이트가 검색 결과의 첫 번째 페이지에서 최상위 순위에 오도록 할 수 있습니다.

글쎄요, 특정 구문과 단어는 특정 키워드가 검색창에 입력될 때 귀하의 웹사이트가 다른 웹사이트 위에 표시되도록 도와주기 때문에 키워드도 중요한 역할을 합니다.

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#7. 무료 도구, 앱 또는 리소스 제공

무료 리소스 또는 도구를 제공하는 것은 청중에게 제품 또는 서비스에 대한 통찰력을 제공하는 것 외에도 브랜드의 업계 전문 지식을 공개하여 신뢰를 불러일으키는 전략적 수요 창출 접근 방식 중 하나입니다.

잠재 고객이 회사를 분석하고 브랜드 구매 욕구와 관련하여 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있도록 무료 콘텐츠 또는 다운로드 가능한 리소스에 최고의 작업을 표시하십시오.

#8. Facebook에서 유사 잠재고객 사용

글쎄, 당신이 이미 Facebook에서 광고하고 있다고 가정하고 유사한 청중과 같은 플랫폼에서 가장 강력한 타겟팅 전략 중 하나를 조언합니다.

이름에서 알 수 있듯이 유사 잠재고객은 행동 또는 인구통계학적 유사성에 따라 서비스, 제품 또는 콘텐츠에 이미 관심을 보인 사용자와 유사하게 보이는 맞춤 잠재고객입니다. Facebook에서는 귀하의 특성에서 이미 수집한 데이터를 사용하여 제작된 맞춤형 잠재고객을 업로드할 수 있습니다.

유사 청중의 중요한 이점 중 하나는 Facebook이 사용자에 대해 가지고 있는 엄청난 데이터의 중요성을 사용하여 Facebook 광고 캠페인의 잠재적 도달 범위를 반드시 늘릴 수 있다는 것입니다. 더 많은 맞춤 잠재고객을 업로드할수록 유사 콘텐츠를 활용하여 더 광범위하게 네트워크를 구축할 수 있습니다.

#9. 관련 사업과 파트너

매우 효과적이며 마케팅 비용이 더 많이 들 수 있습니다. 유사한 비즈니스와 제휴하여 브랜드를 함께 마케팅함으로써 이 문제에 대처할 수 있습니다. 공동 마케팅을 통해 귀하의 서비스 또는 제품으로부터 잠재적으로 이익을 얻을 수 있는 완전히 새로운 잠재고객에게 마케팅할 수 있습니다.

공동 마케팅 이벤트에는 이벤트, 공동 블로그 게시물, 교차 판촉 계약, 웨비나 등이 포함될 수 있습니다. 이러한 모든 마케팅 노력은 새로운 청중의 관심을 끄는 데 유용합니다. 그들의 청중이 귀하와 유사하고 그 반대도 마찬가지인지 확인하여 두 회사에 모두 도움이 될 수 있습니다.

#10. 최고의 물건을 버리십시오

무료 제안이든, 콘텐츠 다운로드이든, 다른 프로모션 캠페인이든, 가장 좋은 것을 나눠주기만 하면 됩니다. 그러나 이것은 비논리적으로 보일 수 있지만 지속적으로 실제 가치를 지닌 경품을 제공하는 것은 많은 이점을 제공합니다.

첫째, 브랜드와 청중 사이에 신뢰를 구축하여 그들이 웹사이트나 콘텐츠를 다시 방문할 것으로 기대한다고 말합니다.

둘째, 동기 부여된 잠재 고객이 한 단계 앞서서 브랜드의 목소리가 될 수 있다는 것은 브랜드에 큰 영향을 미칩니다. 궁극적으로, 실질적인 가치를 지닌 무언가를 제공함으로써 방문자는 실행 가능한 리드로 자격을 부여하기 시작하는 데 필요한 모든 정보와 함께 참여할 것으로 더 기대됩니다.

마무리

효과적인 수요 창출 전략은 새로운 잠재 고객의 관심을 끌고 참여로 이어집니다. 귀하의 비즈니스가 어떤 마케팅 전략을 따르든, 수요 창출은 잠재 고객과 귀하 간의 관계의 뿌리를 진정으로 발전시키는 데 도움이 될 것입니다.

수요 창출에 대해 자세히 알아보려면 최고의 전자 상거래 개발 회사의 도움을 받을 수 있습니다.