История успеха клиента: как региональный домостроитель получил более 59 000 потенциальных клиентов за 30 дней

Крупные призы в виде билетов имеют большое значение для повышения узнаваемости вашего продвижения и создания вашего списка потенциальных клиентов. Я имею в виду, кто бы не назвал свое имя и адрес электронной почты в обмен на шанс выиграть дом или грузовик? Однако чем больше приз, тем больше ваши инвестиции в ваш конкурс, поэтому собранные вами лиды должны быть актуальными. Вот почему важно убедиться, что выбранный вами приз имеет смысл.

Компания Iowa Realty провела раздачу дома мечты серии Destiny Homes SMART. Цели кампании заключались в повышении узнаваемости бренда, повышении социальной и цифровой вовлеченности и стимулировании сбора данных о клиентах (потенциальных клиентов). Розыгрыш включал в себя дом Destiny SMART Series за 250 000 долларов, Chevrolet Silverado 2019 года и денежный приз в размере 10 000 долларов. Для строителя дома есть смысл раздавать дом в качестве главного приза. Но подождите минутку! Совершенно новый дом? Это огромные инвестиции для сбора потенциальных клиентов и повышения узнаваемости бренда. Именно здесь и проявилось умное партнерство с NASCAR и Iowa Speedway.

В национальном масштабе NASCAR имеет около 31 миллиона зрителей. В 2013 году NASCAR приобрела гоночную трассу Айовы; тем не менее, там не проводились гонки серии NASCAR Cup Series, хотя они проводят другие соревнования с NASCAR Xfinity Series, NASCAR Gander Outdoor Truck Series, IndyCar и другими. В своем конкурсе Iowa Realty решила использовать любовь жителей Айовы к гонкам, убедившись, что условия призов, которые они раздают, выполняются. Если Бретт Моффит и гоночная команда Destiny Homes SMART Series № 24 выиграют три конкретных гонки NASCAR Gander Outdoors Truck Series, то все три приза - дом, грузовик и деньги - будут на столе.

В этой истории успеха клиентов рассказывается, как Destiny Homes использовала умное партнерство, а также как они реализовали настройки видимости на основе времени для проведения успешной кампании по привлечению потенциальных клиентов. Кроме того, вы узнаете результаты розыгрыша - кто-то выиграл новый дом ?!

Основы конкурса:

Компания Destiny Homes создала дома серии SMART, чтобы предоставить доступное новое строящееся жилье в районе Де-Мойна. В этих домах покупатели выбирают сообщество, стиль дома, который им интересен, и отделку, которую они хотят, из набора вариантов, предоставленных Destiny Homes.

Розыгрыш дома мечты серии SMART от Destiny Homes проходил с 22 мая по 21 июня 2019 года. Он основывался на трех различных событиях серии NASCAR Gander Outdoors Truck Series и результатах гонок Бретта Моффитта, чтобы определить, какие призы участники имели право выиграть: Texas Motor Speedway , Iowa Speedway и World Wide Technology Raceway at Gateway. Бретт Моффитт - уроженец Граймса, штат Айова, и чемпион серии грузовиков NASCAR Gander Outdoors 2018 года, участвующий в гонках на грузовике серии Destiny Homes SMART № 24 в серии грузовиков NASCAR Gander Outdoors. Условия были следующие:

Если выиграет Бретт Моффитт

Чтобы принять участие, люди просто заходили на целевую страницу конкурса и заполняли форму заявки. В то время они могли выбрать подписку на электронную переписку от компаний Iowa Realty, NASCAR и Iowa Speedway. Эти подписки помогают привлечь потенциальных клиентов для каждой организации. Если кто-то поставил галочку в поле Iowa Realty, то, скорее всего, они были заинтересованы в покупке или продаже дома в ближайшем будущем. Если отмечены флажки NASCAR или Iowa Speedway, то участник, скорее всего, является фанатом гонок.

Участники могли вернуться в кампанию и снова участвовать каждые 24 часа. После отправки заявки был отправлен автоответчик с деталями кампании. Это письмо помогло еще раз уточнить условия присуждения призов. Кроме того, он содержал ссылки, по которым люди могли следить за результатами гонки, чтобы увидеть возможность выиграть приз.

Элементы кампании:

Хотя препятствия для получения приза в этом конкурсе были довольно высоки, установка была очень простой. Кампания включала:

• Форма заявки для сбора конкурсных работ;
• Настройки видимости на основе времени для автоматического запуска и остановки показа контента кампании;
• Сообщение с благодарностью;
• Возможность поделиться кампанией; а также
• Автоответчик отправляется участникам после отправки формы.

Помимо базовой контактной информации, такой как имя и адрес электронной почты, форма заявки содержала несколько дополнительных вопросов, которые помогли бы маркетинговым командам узнать больше о потенциальных клиентах. Участников попросили указать их физический адрес, количество людей в их семье и количество детей в возрасте до 18 лет. Конкурс был открыт для людей во всех штатах (кроме Флориды и Нью-Йорка), поэтому физический адрес может помочь в дальнейшем квалифицировать потенциальных клиентов как для Iowa Realty, так и для Iowa Speedway. Кроме того, запрос количества членов в семье может сообщить Destiny Homes и Iowa Realty о типе домашних людей, которые могут быть интересны.

После отправки формы отображается сообщение с благодарностью, побуждающее людей поделиться конкурсом с друзьями. Также был отправлен автоответчик, содержащий ценную информацию о конкурсе и ссылки, которые помогут участникам следить за результатами гонки.

Были реализованы настройки видимости на основе времени, чтобы начать показывать форму заявки на участие в 00:00 22 мая 2019 г. и прекратить ее показ в 23:59 21 июня 2019 г. Реализация этих параметров обеспечила, чтобы заявки поступали только в течение определенного периода времени. описанные в правилах конкурса, чтобы администратор конкурса не вставал и не вставал с постели, чтобы вручную изменить настройки.

Результаты, достижения:

Во-первых, результаты гонки. Как известно, призы присуждались только в том случае, если выигрывал Бретт Моффит. И угадай что? Он выиграл гонку. Он выиграл гонку на гоночной трассе Айовы 15 июня. Моффит изначально занял второе место, но первоначальный победитель, Росс Честейн, был дисквалифицирован из-за того, что передняя часть его грузовика была ниже допустимого стандарта NASCAR. Однако Моффитт не выигрывал других гонок. Это означает, что призы не присуждены.

В ходе этого конкурса компания Iowa Realty собрала огромных потенциальных клиентов. За 30 дней они собрали 59 800 лидов. Из этих лидов более 20 000 привели к подписке на рассылку по электронной почте для партнеров по продвижению. Кампания получила 97 824 просмотра. 78 720 из этих просмотров, более 80%, были уникальными. Кроме того, кампания получила более 1444 репостов непосредственно с помощью кнопок обмена на платформе. Однако обмен - не единственный способ продвижения кампании.

Хизер Рор - представитель US Sweepstakes & Fulfillment Company, компании, которая помогла Destiny Homes провести эту кампанию. Она объяснила, что успех этой кампании во многом зависит от партнеров кампании. По словам Рора, «социальная и цифровая вовлеченность действительно выросла благодаря рекламным усилиям спортсмена (Бретт Моффитт) и гоночной команды (GMS Racing), которые создали волнение и осведомленность о кампании, которая напрямую связана с их выступлениями на гоночной трассе». Фактически, для кампании было зарегистрировано около 1 миллиона показов в социальных сетях через Facebook, Twitter и Instagram. Рор сказал: «Традиционные пресс-релизы и другие платные средства массовой информации через социальные сети обеспечили респектабельный запуск, но усиление действительно взлетело, когда фанаты, увлеченные спортом и увлеченные своими любимыми спортсменами, также начали общаться».

В рамках кампании было зарегистрировано около 1 миллиона показов в социальных сетях Facebook, Twitter и Instagram.

Хотите знать, что безумного в этих числах? В конце концов, приз не был присужден. Просто шанс выиграть дом, грузовик или 10 000 долларов увеличивал эти большие числа. Это отличный ROI для Destiny Homes и Iowa Realty.

Важный элемент ShortStack: настройки видимости на основе времени

Настройки видимости на основе времени были важны для успеха этой кампании. Как вы понимаете, честность важна, особенно когда на кону большие призы. Настройки видимости на основе времени допускали строгие периоды входа, которые соответствовали правилам конкурса - не было никакой возможности для ошибки, если бы администратор конкурса вручную изменил конкурс и проспал время начала или окончания. Кроме того, дополнительная автоматизация, разрешенная настройками видимости на основе времени, позволила администраторам конкурса «установить и забыть», что особенно полезно для простых кампаний, поскольку дает команде маркетинга время сосредоточиться на более сложных рекламных акциях.

Большие призы за большие результаты с помощью простой раздачи

Раздача крупных призов может настроить вас на получение большого количества потенциальных клиентов. Однако важно убедиться, что призы соответствуют вашему целевому рынку, а конкурс является честным. Будь то компания по производству напитков, раздающая грузовик со своим брендом, или строитель дома, раздающий дом, крупные призы могут стоить вложений, если они позволяют собирать качественных потенциальных клиентов. Крупные призы могут стать причиной обидных проигрышей, поэтому важно, чтобы ваш конкурс был честным, используя такие параметры автоматизации, как настройки видимости, в соответствии с вашими правилами. Эти две концепции помогут гарантировать, что ваш простой конкурс с большим призом принесет вам хорошую рентабельность инвестиций.