História de sucesso do cliente: como uma construtora residencial regional ganhou mais de 59.000 leads em 30 dias

Grandes prêmios ajudam muito a aumentar a visibilidade de sua promoção e a construir sua lista de potenciais. Quer dizer, quem não daria seu nome e endereço de e-mail em troca da chance de ganhar uma casa ou um caminhão? No entanto, quanto maior o prêmio, maior será o investimento no concurso, portanto, os leads que você coleta precisam ser relevantes. É por isso que é importante ter certeza de que o prêmio escolhido faz sentido.

Iowa Realty apresentou o Destiny Homes SMART Series Dream Home Giveaway. Os objetivos da campanha eram promover o reconhecimento da marca, impulsionar o engajamento social e digital e estimular a aquisição de dados de clientes (leads). A oferta incluiu uma casa Destiny SMART Series de $ 250.000, um Chevrolet Silverado 2019 e um prêmio em dinheiro de $ 10.000. Sendo um construtor de casas, doar uma casa como um grande prêmio faz muito sentido. Mas espere um minuto! Uma casa nova? É um grande investimento para coletar alguns leads e aumentar o conhecimento da marca. É aqui que entram as parcerias inteligentes com a NASCAR e a Iowa Speedway.

Nacionalmente, a NASCAR tem uma audiência de cerca de 31 milhões de pessoas. Em 2013, a NASCAR comprou o Iowa Speedway; no entanto, nenhuma corrida da NASCAR Cup Series foi realizada lá, embora eles realizem outros eventos com a NASCAR Xfinity Series, NASCAR Gander Outdoor Truck Series, IndyCar e outros. Para o concurso, a Iowa Realty optou por alavancar o amor dos habitantes de Iowa por corridas e, ao mesmo tempo, garantir que as condições dos prêmios que estavam dando fossem atendidas. Se Brett Moffitt e a equipe de corrida # 24 Destiny Homes SMART Series ganhassem três corridas específicas da NASCAR Gander Outdoors Truck Series, então todos os três prêmios - a casa, o caminhão e o dinheiro - estariam na mesa.

Esta história de sucesso do cliente explora como Destiny Homes alavancou uma parceria inteligente, bem como como eles implementaram configurações de visibilidade com base no tempo para executar uma campanha de geração de leads de sucesso. Além disso, você aprenderá os resultados do sorteio - alguém ganhou uma casa nova ?!

Noções básicas do concurso:

Destiny Homes criou suas casas da série SMART para ajudar a trazer novas moradias para construção a preços acessíveis para a área de Des Moines. Com essas casas, os compradores escolhem o condomínio, o estilo de casa em que estão interessados ​​e os acabamentos que desejam a partir de um conjunto de opções fornecidas pela Destiny Homes.

O sorteio da casa dos sonhos da Destiny Homes SMART Series ocorreu de 22 de maio a 21 de junho de 2019. Ele contou com três eventos diferentes da NASCAR Gander Outdoors Truck Series e os resultados da corrida de Brett Moffitt para ajudar a determinar quais prêmios os participantes estavam qualificados para ganhar: Texas Motor Speedway , Iowa Speedway e World Wide Technology Raceway em Gateway. Brett Moffitt é natural de Grimes, Iowa e campeão da NASCAR Gander Outdoors Truck Series em 2018, que correu com o caminhão Destiny Homes SMART Series nº 24 na NASCAR Gander Outdoors Truck Series. As condições eram as seguintes:

Se Brett Moffitt ganhasse

Para participar, as pessoas simplesmente acessavam a página inicial do concurso e preenchiam o formulário de inscrição. Naquela época, eles podiam optar por receber comunicações por e-mail da Iowa Realty, NASCAR e Iowa Speedway. Esses opt-ins ajudam a criar leads qualificados para cada organização. Se alguém marcou a caixa Iowa Realty, é provável que estivesse interessado em comprar ou vender uma casa em um futuro próximo. Se as caixas NASCAR ou Iowa Speedway foram marcadas, o participante provavelmente é um fã de corrida.

Os participantes podem retornar à campanha e entrar novamente uma vez a cada 24 horas. Depois de enviar uma inscrição, uma resposta automática foi enviada com os detalhes da campanha. Este email ajudou mais uma vez a esclarecer as condições de atribuição dos prémios. Além disso, incluía links de maneiras pelas quais as pessoas poderiam acompanhar os resultados das corridas para ver o potencial de ganhar um prêmio.

Elementos da campanha:

Embora o obstáculo para ganhar um prêmio neste concurso fosse bastante alto, a configuração era muito simples. A campanha incluiu:

• Um formulário de inscrição para coletar os envios do concurso;
• Configurações de visibilidade com base no tempo para iniciar e interromper a exibição do conteúdo da campanha automaticamente;
• Uma mensagem de agradecimento;
• A opção de compartilhar a campanha; e
• Uma resposta automática enviada aos participantes após o envio do formulário.

Além das informações básicas de contato, como nome e endereço de e-mail, o formulário de inscrição continha algumas perguntas adicionais que ajudariam as equipes de marketing a aprender mais sobre leads em potencial. Os participantes foram solicitados a informar seu endereço físico, o número de pessoas em sua casa e o número de crianças menores de 18 anos. O concurso foi aberto a pessoas em todos os estados (exceto Flórida e Nova York), portanto, o endereço físico pode ajudar a promover qualificar leads em potencial para Iowa Realty e Iowa Speedway. Além disso, perguntar o número de membros em uma família pode informar a Destiny Homes e a Iowa Realty sobre o tipo de lar em que os moradores podem estar interessados.

Após o envio do formulário, uma mensagem de agradecimento foi exibida, incentivando as pessoas a compartilhar o concurso com os amigos. Uma resposta automática também foi enviada, contendo informações valiosas do concurso e links para ajudar os participantes a acompanhar os resultados da corrida.

As configurações de visibilidade com base no tempo foram implementadas para começar a mostrar o formulário de inscrição do concurso às 00h00 de 22 de maio de 2019 e parar de exibi-lo às 23h59 de 21 de junho de 2019. A implementação dessas configurações garantiu que as inscrições só chegassem durante o período de tempo descrito nas regras do concurso sem que o administrador do concurso fique acordado ou saia da cama para alterar manualmente as configurações.

Os resultados:

Primeiro, os resultados da corrida. Como você sabe, os prêmios só eram concedidos se Brett Moffitt vencesse. E adivinha? Ele ganhou uma corrida. Ele venceu o Iowa Speedway em 15 de junho. Moffitt originalmente ficou em segundo lugar, mas o vencedor original, Ross Chastain, foi desclassificado devido ao front-end de seu caminhão ser inferior ao padrão permitido da NASCAR. No entanto, Moffitt não ganhou nenhuma outra corrida. Isso significa que nenhum prêmio foi concedido.

A Iowa Realty coletou mega leads durante este concurso. Em 30 dias, eles acumularam 59.800 leads. Desses leads, mais de 20.000 resultaram em opt-ins de marketing por e-mail para os parceiros de promoção. A campanha recebeu 97.824 visualizações. 78.720 dessas visualizações, mais de 80%, eram visualizações únicas. Além disso, a campanha recebeu mais de 1.444 compartilhamentos diretamente dos botões de compartilhamento da plataforma. No entanto, o compartilhamento não é a única maneira pela qual a campanha foi promovida.

Heather Rohr é representante da US Sweepstakes & Fulfillment Company, a empresa que ajudou a Destiny Homes a puxar essa campanha. Ela explicou que o sucesso desta campanha teve muito a ver com os parceiros da campanha. De acordo com Rohr, “o engajamento social e digital realmente decolou com esforços promocionais do atleta (Brett Moffitt) e da equipe de corrida (GMS Racing), criando entusiasmo e conscientização da campanha que estava diretamente ligada ao seu desempenho na pista de corrida.” Na verdade, quase 1 milhão de impressões de mídia social foram registradas para a campanha no Facebook, Twitter e Instagram. Rohr disse: “Comunicados de imprensa tradicionais e outros esforços de mídia paga por meio do social forneceram um lançamento respeitável, mas a amplificação realmente decolou quando os fãs que são apaixonados pelo esporte e se engajaram com seus atletas favoritos começaram a interagir também”.

Quase 1 milhão de impressões de mídia social foram registradas para a campanha no Facebook, Twitter e Instagram

Quer saber o que é louco com esses números? Nenhum prêmio foi concedido no final. Apenas a chance de ganhar uma casa, um caminhão ou US $ 10.000 já somava esses grandes números. Esse é um ótimo ROI para Destiny Homes e Iowa Realty.

Elemento ShortStack importante: configurações de visibilidade com base no tempo

As configurações de visibilidade com base no tempo foram essenciais para o sucesso desta campanha. Como você pode imaginar, especialmente com grandes prêmios em jogo, a justiça é importante. As configurações de visibilidade com base no tempo permitiam períodos de inscrição restritos que correspondiam às regras do concurso - não havia possibilidade de erro se um administrador do concurso alterasse o concurso manualmente e dormisse até o horário de início ou término. Além disso, a automação adicionada permitida pelas configurações de visibilidade com base no tempo permitiu que os administradores do concurso “configurassem e esquecessem”, o que é especialmente útil com campanhas simples, pois dá à equipe de marketing tempo para se concentrar em promoções mais complexas.

Grandes prêmios para grandes resultados com um simples sorteio

Distribuir grandes prêmios pode configurá-lo para receber um grande número de leads. No entanto, é importante garantir que os prêmios sejam relevantes para o seu mercado-alvo e que o concurso seja justo. Quer você seja uma empresa de bebidas doando um caminhão com sua marca ou um construtor de uma casa, os prêmios caros podem valer o investimento se permitirem que você colete leads de qualidade. Grandes prêmios podem causar perdas dolorosas, por isso é importante que seu concurso seja justo, usando opções de automação de concurso, como configurações de visibilidade para manter de acordo com suas regras. Esses dois conceitos ajudarão a garantir que seu concurso simples com um grande prêmio trará um bom ROI.