6 sfaturi pentru scrierea conținutului care generează un răspuns imediat [sponsorizat]

Furnizat de Writer

Peisajul de conținut devine din ce în ce mai complex și mai competitiv în fiecare zi. Asta înseamnă că este mai important ca niciodată ca agenții de marketing de conținut să facă tot ce le stă în putință pentru a capta atenția publicului.

Scrierea unui conținut eficient, care captează atenția înseamnă să știi cum să implici cu adevărat cititorul. Conducerea cititorului să răspundă la conținutul tău arată clar că ai atins acest obiectiv. Urmând cele șase sfaturi de mai jos, vă puteți îmbunătăți capacitatea de a intra în legătură cu consumatorii – și faceți acest lucru într-un mod care să îi oblige să ia măsuri imediat.

De ce este important să conduci un răspuns imediat?

Nu este un secret că implicarea publicului este esențială pentru succesul marketingului de conținut. Dar, nu toată implicarea este creată la fel, iar obiectivul tău ar trebui să fie acela de a obține un răspuns semnificativ și în timp util, indiferent dacă abonează-te la lista ta de e-mail, cumpărând un produs sau împărtășindu-ți conținutul cu prietenii.

De ce este atât de importantă acțiunea la timp? Iată câteva motive cheie:

• Te ajută să-ți faci conținutul văzut de mai multe persoane. Atunci când publicul tău acționează asupra conținutului tău – de exemplu, împărtășindu-l prietenilor săi – crește vizibilitatea mărcii tale și ajută să-ți aduci conținutul în fața mai multor consumatori. Pe multe platforme de conținut, inclusiv căutare și rețelele sociale, viteza cu care vă puteți determina publicul să partajeze sau să reacționeze la conținutul dvs. afectează direct acoperirea dvs. potențială.
• Vă ajută să construiți relații mai puternice cu publicul. Când cineva răspunde la conținutul tău, nu doar îl consumă, ci interacționează cu el. Acesta creează o conexiune cu marca dvs. pe care o puteți măsura - și o consolidați prin partajarea conținutului suplimentar care i-ar putea interesa. Acest lucru poate duce la un angajament mai consistent și poate ajuta la stabilirea mărcii dvs. ca o voce de încredere în industria dvs.
• Vă ajută să vă atingeți conținutul și obiectivele de afaceri. Indiferent dacă doriți să creșteți vânzările, să generați clienți potențiali sau să creșteți gradul de conștientizare a mărcii, obținerea unui răspuns imediat din partea publicului dvs. este cheia pentru atingerea acestor obiective. De exemplu, articolul dvs. poate obliga un prospect să comenteze, ceea ce îl plasează pe radarul echipei dvs. de vânzări ca potențial prospect. Sau partea dvs. de lider de gândire poate fi împărtășită într-o nouă comunitate online, generând cunoașterea mărcii în rândul acelei verticale țintă.

Este destul de greu să atrageți atenția unui cititor o dată, darămite de două ori, așa că nu lăsați ocazia să se irosească. Valorificați acel moment de atenție cu o copie care încurajează cititorii să acționeze prompt.

Ce este nevoie pentru a scrie acel exemplar? Aceste șase sfaturi vă vor îndruma în direcția corectă.

Sfat #1: scrieți un titlu convingător

Titlul tău este prima – și uneori singura – șansă de a atrage atenția unui cititor. Un titlu convingător poate însemna diferența între a-ți lua timp pentru a-ți citi articolul sau a trece rapid la altceva.

Există câteva elemente cheie care alcătuiesc un titlu grozav:

• Ar trebui să atragă atenția. Un titlu care nu atrage imediat atenția cititorului este probabil să fie trecut în favoarea a ceva mai interesant. Luați în considerare de ce ați creat conținutul și de ce ar trebui să le pese publicului dvs. Contestați status quo-ul? Oferiți sfaturi utile? Împărtășiți povești despre un brand cunoscut? Asigurați-vă că includeți aceste detalii pentru ca titlul dvs. să iasă în evidență.
• Ar trebui să fie relevant. Dacă titlul dvs. nu reflectă cu exactitate ceea ce este în articol, riscați să pierdeți încrederea cititorului odată ce își dă seama că au fost induși în eroare. Amintiți-vă, nu căutați doar să obțineți clicuri. De asemenea, doriți să-i determinați pe cititori să ia măsuri – ceva ce vor fi mai puțin probabil să facă dacă simt că i-ați informat greșit în mod deliberat.
• Ar trebui să fie clar. Un titlu care este neclar sau prea greu de înțeles va fi probabil trecut în favoarea a ceva mai ușor de digerat. Vrei să fii specific și concis, eliminând orice cuvinte de completare inutile. Dacă conținutul dvs. include pași sau o listă, adăugați claritate punând un anumit număr în titlu. O altă modalitate de a adăuga claritate este să folosești paranteze care indică mai multe despre ceea ce se poate aștepta cititorul, cum ar fi [infografic] sau [interviu].
• Ar trebui să aibă lungimea adecvată. Un titlu prea lung sau prea scurt este mai puțin eficient decât unul care este corect. Este recomandat să rămâneți în jur de 80 de caractere pentru titlu, maximul fiind de 100 de caractere.

Sfatul #2: scrieți unei anumite persoane

Conținutul ar trebui să fie mai mult ca o conversație decât un mesaj difuzat. Când scrii unei anumite persoane, creezi o conexiune personală care îi face pe cititori mai predispuși să asculte și să răspundă.

Gândește-te astfel: dacă ai fi la o petrecere și cineva a început să strige la toți cei din mulțime, te-ai opri să vorbești cu ei? Probabil ca nu. Dar dacă aceeași persoană te-ar aborda personal și a început să vorbești, ai fi mai deschis să te angajezi într-o conversație cu ea.

Iată câteva sfaturi pentru a scrie unei anumite persoane:

• Imaginează-ți o persoană reală. În timp ce cercetați și scrieți, țineți cont de un client sau de un anumit membru al comunității sau publicului dvs. Jordan, un strateg de conținut la o companie B2B SaaS, ar găsi acest lucru convingător? Ce zici de Jesse, un scriitor UX la o companie de tehnologie de consum de mijloc? Asigurați-vă că alegeți sau proiectați o persoană pe baza obiectivelor dvs. pentru piesa respectivă.
• Folosiți pronume personale. Folosirea pronumelor personale (de exemplu, „eu”, „tu”, „eu”, „noi”, „noi”) vă face scrisul mai relatabil. În special, pronumele la persoana a doua „tu” face ca scrisul să pară mai mult ca o conversație între scriitor și cititor.
• Fii specific. Cu cât ești mai specific, cu atât vei putea intra în legătură cu cititorul tău. Atunci când susține un punct, sprijină-l cu exemple specifice, astfel încât cititorul să poată înțelege mai bine cum funcționează ideea în teorie și practică.

Sfatul #3: Faceți-l ușor de citit

Este important să vă faceți conținutul ușor de citit dacă doriți să generați un răspuns imediat din partea cititorului. Există câteva moduri prin care puteți face acest lucru:

• Folosiți propoziții și paragrafe scurte. Paragrafele mai scurte sunt mai ușor de analizat, mai ales dacă limitați fiecare paragraf la o singură idee. Un alt factor este că conținutul este din ce în ce mai consumat pe browserele mobile cu ecrane înguste. Ceea ce arată ca un scurt paragraf pe desktop poate arăta de fapt ca un paragraf lung pe mobil, așa că urmărește-te ca paragrafele tale să nu aibă mai mult de cinci rânduri și să nu depășească 100 de cuvinte.
• Folosiți marcatori sau numere atunci când este posibil. Dacă transmiteți o serie de idei înrudite, încercați să le formatați într-o listă cu marcatori sau numerotate. Formatarea listei ajută cititorul să identifice mai ușor elementele cheie.
• Folosește cuvinte și limbaj simple. Când scrieți într-un limbaj clar și simplu, îi este mai ușor pentru cititor să găsească informațiile de care are nevoie și să înțeleagă acele informații atunci când le găsește. În plus, scrierea într-un limbaj simplu înseamnă că conținutul dvs. va fi mai accesibil pentru cititorii mai puțin fluenți.
• Evidențiați informațiile importante. Folosiți elemente de formatare, cum ar fi ghilimele sau textul aldine, pentru a sublinia cele mai importante informații pentru cititor, cum ar fi mesajele cheie ale mărcii sau acțiunile specifice pe care le recomandați să le luați.

Sfat #4: Folosiți vocea activă

Scrierea cu o voce activă vă face conținutul mai captivant și mai ușor de înțeles. De asemenea, vă ajută brandul să sune mai autoritar, ceea ce vă ajută să câștigați atenția și încrederea publicului dvs.

Pentru a-ți încuraja cititorul să acționeze, trebuie să precizezi clar ce acțiune vrei să ia. Deoarece vocea activă subliniază acțiunea pe care o realizează un subiect, este mai potrivită pentru marketingul de conținut decât vocea pasivă, care subliniază destinatarul acțiunilor subiectului.

Multe dintre cele mai faimoase sloganuri publicitare, cum ar fi „Just do it” de la Nike, „Think different” de la Apple sau „Have it way your” de la Burger King, toate îndeamnă clientul să ia măsuri. De exemplu, atunci când Nike spune „Doar fă-o”, pune decizia de a acționa în mâinile clientului.

Vocea activă este deosebit de importantă atunci când scrieți titluri. De fapt, dacă te uiți la postările de blog de la companii precum Buffer, HubSpot și Intercom, vei observa că aproape fiecare titlu este scris cu o voce activă.

Cu toate acestea, există momente în care vocea pasivă poate fi folosită eficient, de asemenea. De exemplu, acest articol CMI, 4 Metrics To Be Missed in Your Next Audit Content, folosește vocea pasivă pentru a sublinia valorile, mai degrabă decât actul potențial de a pierde valorile.

Sfatul #5: Adăugați interes vizual

Pentru a capta și mai multă atenție, luați în considerare utilizarea imaginilor, infograficelor și videoclipurilor pentru a adăuga interes vizual. Aceste elemente vizuale descompun textul în timp ce întăresc mesajul pe care încercați să-l comunicați. Această abordare ajută, de asemenea, la implicarea vizuală a cursanților cu conținut scris.

Urmați aceste sfaturi pentru a adăuga interes vizual într-un mod care să genereze un răspuns imediat:

• Alegeți imagini relevante și identificabile. O imagine bine aleasă poate ilustra un punct sau poate crea o conexiune emoțională care depășește ceea ce poți realiza doar cu text. Un caz obișnuit de utilizare pentru imagini ar fi acela de a afișa exemple ale subiectului discutat – de exemplu, inclusiv imagini ale buletinelor informative reale într-un articol despre cele mai bune practici pentru buletine informative.
• Asigurați-vă că infograficele sunt clare și ușor de înțeles. O infografică poate fi foarte eficientă pentru a vă ajuta audiența să digere orice date discutate în conținutul dvs. Încercați să utilizați diagrame și grafice simple, apoi furnizați text de sprijin pentru a explica modul în care cititorul ar trebui să interpreteze informațiile.
• Păstrați videoclipurile scurte și la obiect. Pentru a maximiza implicarea, urmărește ca videoclipurile tale să aibă o durată mai mică de 30 de secunde. De asemenea, puteți împărți videoclipurile mai lungi în fragmente mai mici, dacă este necesar. De asemenea, asigurați-vă că subtitrați videoclipurile, astfel încât să fie accesibile pentru toată lumea, inclusiv pentru spectatorii care nu doresc să folosească sunetul în acel moment. Nu uitați să adăugați îndemnul dvs. la sfârșitul videoclipului.

Sfat #6: Creați un sentiment de urgență

Conducerea cititorului să ia măsuri este doar jumătate din ecuație – aveți nevoie ca cititorul să ia măsuri acum . În caz contrar, s-ar putea distra și uita să se întoarcă pentru a finaliza acțiunea.

Crearea unui sentiment de urgență este una dintre cele mai eficiente modalități de a realiza acest lucru. Iată câteva sfaturi de încercat:

• Evidențiați consecințele neacționării . De exemplu, ați putea scrie despre cum neacționarea ar putea duce la oportunități ratate sau consecințe negative.
• Utilizați limbajul pentru a implica sensibilitatea la timp a acțiunii. De exemplu, puteți folosi expresii precum „nu așteptați să vă îmbunătățiți rentabilitatea investiției” sau „sfârșitul trimestrului se apropie rapid”.
• Oferă o ofertă pe timp limitat. Aceasta ar putea fi o reducere, un premiu sau acces la un eveniment unic care va avea loc foarte curând.

Scrieți având în vedere implicarea

Pentru un marketing de conținut excelent care are performanțe, trebuie să știi cum să scrii pentru a-ți implica publicul. Urmând cele șase sfaturi prezentate mai sus, vă puteți îmbunătăți scrisul și vă puteți obliga cititorii să răspundă atunci când contează cel mai mult.

Deci ce mai aștepți? Pune în practică aceste sfaturi și vezi cum te pot ajuta să obții rezultate mai bune în eforturile tale de marketing de conținut.