6 Tipps zum Schreiben von Inhalten, die eine sofortige Reaktion hervorrufen [Gesponsert]

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Die Content-Landschaft wird von Tag zu Tag komplexer und wettbewerbsintensiver. Das bedeutet, dass es für Content-Vermarkter wichtiger denn je ist, alles zu tun, um die Aufmerksamkeit ihres Publikums auf sich zu ziehen.

Effektive, aufmerksamkeitsstarke Inhalte zu schreiben, bedeutet zu wissen, wie man den Leser wirklich einbezieht. Diesen Leser dazu zu bringen, auf Ihre Inhalte zu reagieren, zeigt deutlich, dass Sie dieses Ziel erreicht haben. Indem Sie die folgenden sechs Tipps befolgen, können Sie Ihre Fähigkeit verbessern, mit Verbrauchern in Kontakt zu treten – und zwar auf eine Weise, die sie zum sofortigen Handeln zwingt.

Warum ist eine sofortige Reaktion wichtig?

Es ist kein Geheimnis, dass die Einbindung Ihres Publikums entscheidend für den Erfolg des Content-Marketings ist. Aber Engagement ist nicht gleich Engagement, und Ihr Ziel sollte es sein, eine aussagekräftige, zeitnahe Antwort zu erhalten – sei es durch das Abonnieren Ihrer E-Mail-Liste, den Kauf eines Produkts oder das Teilen Ihrer Inhalte mit Freunden.

Warum ist rechtzeitiges Handeln so wichtig? Hier sind einige wichtige Gründe:

• Es hilft Ihnen, Ihre Inhalte von mehr Menschen gesehen zu bekommen. Wenn Ihr Publikum auf Ihre Inhalte reagiert – indem es sie beispielsweise mit ihren Freunden teilt – erhöht dies die Sichtbarkeit Ihrer Marke und trägt dazu bei, dass Ihre Inhalte mehr Verbrauchern zugänglich gemacht werden. Auf vielen Content-Plattformen, einschließlich Suche und Social Media, wirkt sich die Geschwindigkeit, mit der Sie Ihr Publikum dazu bringen können, Ihre Inhalte zu teilen oder darauf zu reagieren, direkt auf Ihre potenzielle Reichweite aus.
• Es hilft Ihnen, stärkere Beziehungen zum Publikum aufzubauen. Wenn jemand auf Ihre Inhalte antwortet, konsumiert er sie nicht nur – er interagiert damit. Es schafft eine Verbindung zu Ihrer Marke, die Sie messen können – und verstärken, indem Sie zusätzliche Inhalte teilen, die sie interessieren könnten. Dies kann zu einem konsistenteren Engagement führen und dazu beitragen, Ihre Marke als vertrauenswürdige Stimme in Ihrer Branche zu etablieren.
• Es hilft Ihnen, Ihre inhaltlichen und geschäftlichen Ziele zu erreichen. Ganz gleich, ob Sie den Umsatz steigern, Leads generieren oder die Markenbekanntheit steigern möchten, eine sofortige Reaktion Ihrer Zielgruppe ist der Schlüssel zum Erreichen dieser Ziele. Beispielsweise kann Ihr Artikel einen potenziellen Kunden dazu zwingen, einen Kommentar abzugeben, was ihn als potenziellen Lead auf das Radar Ihres Vertriebsteams rückt. Oder Ihre Vordenkerrolle wird in einer neuen Online-Community geteilt, wodurch Markenbekanntheit in dieser Zielbranche entsteht.

Es ist schwer genug, die Aufmerksamkeit eines Lesers einmal zu gewinnen, geschweige denn zweimal, also lassen Sie die Gelegenheit nicht ungenutzt. Nutzen Sie diesen Moment der Aufmerksamkeit mit Texten, die die Leser zum sofortigen Handeln anregen.

Was braucht es, um diese Kopie zu schreiben? Diese sechs Tipps weisen Ihnen den richtigen Weg.

Tipp Nr. 1: Schreiben Sie eine überzeugende Überschrift

Ihre Überschrift ist die erste – und manchmal einzige – Chance, die Aufmerksamkeit eines Lesers zu erregen. Eine überzeugende Überschrift kann den Unterschied ausmachen, ob Sie sich die Zeit nehmen, Ihren Artikel zu lesen, oder schnell zu etwas anderem übergehen.

Es gibt ein paar Schlüsselelemente, die eine gute Überschrift ausmachen:

• Es sollte aufmerksamkeitsstark sein. Eine Überschrift, die die Aufmerksamkeit des Lesers nicht sofort erregt, wird wahrscheinlich zugunsten von etwas Interessanterem übergangen. Überlegen Sie, warum Sie den Inhalt erstellt haben und warum Ihr Publikum sich darum kümmern sollte. Fordern Sie den Status quo heraus? Umsetzbare Tipps geben? Geschichten über eine bekannte Marke teilen? Stellen Sie sicher, dass Sie diese Details angeben, damit Ihre Überschrift hervorsticht.
• Es sollte relevant sein. Wenn Ihre Überschrift den Inhalt des Artikels nicht genau wiedergibt, riskieren Sie, das Vertrauen des Lesers zu verlieren, sobald er merkt, dass er in die Irre geführt wurde. Denken Sie daran, dass Sie nicht nur darauf aus sind, Klicks zu erhalten. Sie möchten Ihre Leser auch dazu bringen, Maßnahmen zu ergreifen – etwas, das sie weniger wahrscheinlich tun werden, wenn sie das Gefühl haben, dass Sie sie absichtlich falsch informiert haben.
• Es sollte klar sein. Eine unklare oder zu schwer verständliche Überschrift wird wahrscheinlich zugunsten einer leichter verdaulichen Überschrift übergangen. Sie sollten spezifisch und prägnant sein und unnötige Füllwörter entfernen. Wenn Ihr Inhalt Schritte oder eine Liste enthält, sorgen Sie für Klarheit, indem Sie eine bestimmte Zahl in den Titel einfügen. Eine weitere Möglichkeit, Klarheit zu schaffen, besteht darin, Klammern zu verwenden, die näher darauf hinweisen, was den Leser erwarten kann, z. B. [Infografik] oder [Interview].
• Die Länge sollte angemessen sein. Eine zu lange oder zu kurze Überschrift ist weniger effektiv als eine genau passende. Es wird empfohlen, für Ihre Überschrift etwa 80 Zeichen beizubehalten, wobei 100 Zeichen das Maximum sind.

Tipp Nr. 2: Schreiben Sie an eine bestimmte Person

Der Inhalt sollte eher einem Gespräch als einer gesendeten Nachricht ähneln. Wenn Sie an eine bestimmte Person schreiben, stellen Sie eine persönliche Verbindung her, die die Leser eher dazu bringt, zuzuhören und zu antworten.

Stellen Sie sich das so vor: Wenn Sie auf einer Party wären und jemand anfing, alle in der Menge anzuschreien, würden Sie anhalten, um mit ihnen zu sprechen? Wahrscheinlich nicht. Aber wenn dieselbe Person Sie persönlich ansprechen und anfangen würde zu chatten, wären Sie offener für ein Gespräch mit ihr.

Hier sind ein paar Tipps, um an eine bestimmte Person zu schreiben:

• Stellen Sie sich eine echte Person vor. Denken Sie beim Recherchieren und Schreiben an eine Kundenpersönlichkeit oder ein bestimmtes Mitglied Ihrer Community oder Ihres Publikums. Würde Jordan, ein Content-Stratege bei einem B2B-SaaS-Unternehmen, das überzeugend finden? Was ist mit Jesse, einem UX-Autor bei einem mittelständischen Unternehmen für Verbrauchertechnologie? Stellen Sie sicher, dass Sie eine Persona auswählen oder entwerfen, die auf Ihren Zielen für das Stück basiert.
• Verwenden Sie Personalpronomen. Die Verwendung von Personalpronomen (z. B. „ich“, „du“, „mich“, „wir“, „uns“) macht dein Schreiben verständlicher. Insbesondere das Zweite-Person-Pronomen „Sie“ lässt Ihr Schreiben eher wie ein Gespräch zwischen dem Autor und dem Leser erscheinen.
• Sei präzise. Je spezifischer Sie sind, desto mehr können Sie sich mit Ihrem Leser verbinden. Untermauern Sie Ihren Standpunkt mit konkreten Beispielen, damit Ihr Leser besser verstehen kann, wie die Idee in Theorie und Praxis funktioniert.

Tipp Nr. 3: Machen Sie es einfach zu lesen

Es ist wichtig, dass Ihre Inhalte leicht lesbar sind, wenn Sie eine sofortige Antwort von Ihrem Leser generieren möchten. Es gibt einige Möglichkeiten, wie Sie dies tun können:

• Verwenden Sie kurze Sätze und Absätze. Kürzere Absätze lassen sich einfacher analysieren, insbesondere wenn Sie jeden Absatz auf eine Idee beschränken. Hinzu kommt, dass Inhalte zunehmend auf mobilen Browsern mit schmalen Bildschirmen konsumiert werden. Was auf dem Desktop wie ein kurzer Absatz aussieht, kann auf dem Handy tatsächlich wie ein langer Absatz aussehen. Versuchen Sie also, dass Ihre Absätze nicht länger als fünf Zeilen und nicht mehr als 100 Wörter sind.
• Verwenden Sie nach Möglichkeit Aufzählungszeichen oder Zahlen. Wenn Sie eine Reihe verwandter Ideen übermitteln, versuchen Sie, sie in einer Liste mit Aufzählungszeichen oder Nummern zu formatieren. Die Listenformatierung hilft dem Leser, die wichtigsten Erkenntnisse leichter zu erkennen.
• Verwenden Sie einfache Wörter und Sprache. Wenn Sie in einer klaren und einfachen Sprache schreiben, erleichtern Sie es Ihren Lesern, die benötigten Informationen zu finden und diese Informationen zu verstehen, wenn sie sie finden. Darüber hinaus bedeutet das Schreiben in einfacher Sprache, dass Ihre Inhalte für weniger fließende Leser besser zugänglich sind.
• Markieren Sie wichtige Informationen. Verwenden Sie Formatierungselemente wie Anführungszeichen oder fettgedruckten Text, um die wichtigsten Informationen für den Leser hervorzuheben – wie Ihre wichtigsten Markenbotschaften oder die spezifischen Maßnahmen, die Sie empfehlen.

Tipp Nr. 4: Aktive Stimme verwenden

Das Schreiben in einer aktiven Stimme macht Ihre Inhalte ansprechender und leichter verständlich. Es trägt auch dazu bei, dass Ihre Marke maßgeblicher klingt, was dazu beiträgt, die Aufmerksamkeit und das Vertrauen Ihres Publikums zu gewinnen.

Um Ihren Leser zum Handeln zu ermutigen, müssen Sie deutlich machen, welche Maßnahmen er ergreifen soll. Da das Aktiv die Aktion betont, die ein Subjekt ausführt, ist es besser für das Content-Marketing geeignet als das Passiv, das den Empfänger der Aktionen des Subjekts betont.

Viele der bekanntesten Werbeslogans, wie „Just do it“ von Nike, „Think different“ von Apple oder „Have it your way“ von Burger King, fordern den Kunden auf, aktiv zu werden. Wenn beispielsweise Nike sagt: „Mach es einfach“, legt es die Entscheidung, zu handeln, in die Hände des Kunden.

Aktive Stimme ist besonders wichtig beim Schreiben von Überschriften. Wenn Sie sich Blogbeiträge von Unternehmen wie Buffer, HubSpot und Intercom ansehen, werden Sie feststellen, dass fast jede Überschrift mit aktiver Stimme geschrieben ist.

Es gibt jedoch Zeiten, in denen das Passiv auch effektiv eingesetzt werden kann. Zum Beispiel verwendet dieser CMI-Artikel 4 Metriken, die Sie bei Ihrem nächsten Content-Audit nicht verpassen sollten, das Passiv, um die Metriken hervorzuheben, anstatt die potenzielle Handlung, die Metriken zu verpassen.

Tipp Nr. 5: Fügen Sie visuelles Interesse hinzu

Um noch mehr Aufmerksamkeit zu erregen, sollten Sie Bilder, Infografiken und Videos verwenden, um das visuelle Interesse zu erhöhen. Diese visuellen Elemente lockern den Text auf und verstärken gleichzeitig die Botschaft, die Sie vermitteln möchten. Dieser Ansatz hilft auch, visuelle Lernende mit schriftlichen Inhalten zu beschäftigen.

Befolgen Sie diese Tipps, um visuelles Interesse auf eine Weise hinzuzufügen, die eine sofortige Reaktion hervorruft:

• Wählen Sie Bilder aus, die relevant und zuordenbar sind. Ein gut ausgewähltes Bild kann einen Punkt veranschaulichen oder eine emotionale Verbindung schaffen, die über das hinausgeht, was Sie mit Text allein erreichen können. Ein häufiger Anwendungsfall für Bilder wäre, Beispiele des diskutierten Themas zu zeigen – zum Beispiel Bilder von aktuellen Newslettern in einen Artikel über Best Practices für Newsletter aufzunehmen.
• Stellen Sie sicher, dass Ihre Infografiken klar und leicht verständlich sind. Eine Infografik kann Ihrem Publikum sehr effektiv dabei helfen, alle in Ihren Inhalten diskutierten Daten zu verdauen. Versuchen Sie, einfache Diagramme und Grafiken zu verwenden, und geben Sie dann unterstützenden Text an, um zu erklären, wie der Leser die Informationen interpretieren sollte.
• Halten Sie Videos kurz und auf den Punkt. Um das Engagement zu maximieren, solltest du darauf abzielen, dass deine Videos weniger als 30 Sekunden lang sind. Sie können bei Bedarf auch längere Videos in kleinere Snippets aufteilen. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie Ihre Videos mit Untertiteln versehen, damit sie für alle zugänglich sind, einschließlich Zuschauern, die zu diesem Zeitpunkt möglicherweise keinen Ton verwenden möchten. Vergessen Sie nicht, auch Ihren CTA am Ende des Videos hinzuzufügen.

Tipp Nr. 6: Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit

Ihren Leser zum Handeln zu bewegen, ist nur die Hälfte der Gleichung – Sie müssen den Leser dazu bringen, jetzt zu handeln . Andernfalls könnten sie abgelenkt werden und vergessen, zurückzukehren, um die Aktion abzuschließen.

Ein Gefühl der Dringlichkeit zu schaffen, ist eine der effektivsten Möglichkeiten, dies zu erreichen. Hier sind einige Tipps zum Ausprobieren:

• Heben Sie die Konsequenzen hervor, wenn Sie nichts unternehmen. Sie könnten zum Beispiel darüber schreiben, wie Untätigkeit zu verpassten Gelegenheiten oder negativen Folgen führen kann.
• Verwenden Sie Sprache, um die Zeitabhängigkeit der Aktion anzudeuten. Sie könnten beispielsweise Formulierungen wie „Warten Sie nicht, um Ihren ROI zu verbessern“ oder „Das Ende des Quartals rückt näher“ verwenden.
• Bieten Sie ein zeitlich begrenztes Angebot an. Dies kann ein Rabatt, ein Werbegeschenk oder der Zugang zu einer einmaligen Veranstaltung sein, die sehr bald stattfindet.

Schreiben Sie mit Engagement im Sinn

Für großartiges Content-Marketing, das Leistung bringt, müssen Sie wissen, wie man schreibt, um Ihr Publikum zu fesseln. Indem Sie die sechs oben beschriebenen Tipps befolgen, können Sie Ihr Schreiben verbessern und Ihre Leser dazu bringen, zu reagieren, wenn es am wichtigsten ist.

Also, worauf wartest Du? Setzen Sie diese Tipps in die Praxis um und sehen Sie, wie sie Ihnen helfen können, mit Ihren Content-Marketing-Bemühungen bessere Ergebnisse zu erzielen.