Top 9 strategii de marketing video pentru afacerile de comerț electronic în 2023

Comerțul electronic a egalat condițiile de joc pentru afaceri. Acum, mărcile emergente pot concura cu nume consacrate datorită platformelor de cumpărături online care întâmpină toți vânzătorii fără părtinire.

Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că succesul presupune un efort mai mic. În schimb, concurența a devenit și mai acerbă. Asta pentru că ești cap la cap cu mulți alții la fel de dornici să revendice o bucată din plăcinta proverbială.

Din fericire, aveți la dispoziție strategii de marketing de încredere. Luați în considerare marketingul video.

După cum probabil știți deja, fotografiile pot fi destul de restrictive. Ei nu pot spune povestea pe care doriți să o împărtășiți în întregime. În plus, o fotografie poate face doar atât de mult chiar și atunci când este asortată cu o legendă bine gândită.

Așadar, dacă obiectivul tău este o experiență captivantă pentru potențialii tăi cumpărători, imaginile statice ar putea să nu fie disponibile.

Acolo vin videoclipurile pentru a salva ziua. Un videoclip pentru afacerea dvs. va atrage cu siguranță atenția pieței dvs. țintă. Cu el, posibilitățile sunt nesfârșite. Dar asta dacă te îndepărtezi de strategii de marketing video dovedite și testate, cum ar fi cele din această listă.

1. Prioritizează calitatea

Totul se rezumă la calitate. Rețineți că internetul găzduiește nenumărate videoclipuri. Dacă vrei să atragi atenția publicului țintă, videoclipurile tale arată mai bine și se simt demne de timpul oamenilor. În caz contrar, spectatorii vor face clic pe Omite înainte ca tu să poți spune „Dar stai, mai sunt.”

Așadar, cum vă puteți asigura că videoclipurile dvs. au acel atmosfera profesională? Pentru început, consultați tutorialele de producție video online. Puteți accesa materiale gratuite doar cu o căutare rapidă pe Google. Asta dacă intenționați să realizați proiectul. Externalizarea producției video este, de asemenea, o idee bună dacă aveți suficiente resurse.

Elementele video cheie pe care trebuie să vă concentrați includ iluminarea, editarea și scrierea. Asigurați-vă că toate aceste detalii au ca rezultat conținut captivant.

2. Povestea este cheia

Toate reclamele sunt în esență povești pe scurt. Nerespectarea acestui fapt dezavantajează garanția dvs. de marketing. Amintiți-vă că cei mai de succes marketeri sunt, în primul rând, povestitorii.

Așa că nu-l aruncați doar cu aripi. Fă-ți timp la tabla de desen. Explorați toate unghiurile posibile atunci când vă spuneți povestea. Povestea ta ar trebui să fie în concordanță cu branding-ul tău, pentru a nu deruta publicul.

Ca atare, va trebui să stabiliți ce tip de rezonanță doriți să obțineți. Cauți ceva ușor și plin de umor? Îți place să împărtășești ceva serios? Poate vrei să fii parțial față de un echilibru delicat al acestor două temperamente.

Indiferent de calea ai merge, asigură-te că ai întemeiat videoclipul într-o poveste convingătoare.

3. Consultați videoclipuri explicative

Un videoclip explicativ atinge de obicei mai multe obiective. De exemplu, poate spune de unde provine marca dvs., poate prezenta un produs și vă poate evidenția procesele. Un videoclip explicativ mai cuprinzător poate viza toate aceste obiective simultan.

Deci, pentru ce livrabil de marketing este cel mai compatibil un videoclip explicativ? Nu există o regulă clară aici, dar dacă este nevoie să introduceți ceva, aceasta este calea de urmat.

Gândiți-vă la oferte noi de la o marcă consacrată, o marcă în ascensiune care necesită rechemarea clienților sau produse complicate.

Pentru ca videoclipurile explicative să fie convingătoare, acestea trebuie să aibă informații clare și detalii coerente.

4. Luați în considerare videoclipurile cu instrucțiuni educaționale

Un videoclip educațional este o modalitate indirectă de a vinde un produs. Aceasta înseamnă că le spui clienților tăi că eforturile tale de marketing nu trebuie să se vândă greu. Sunteți încrezător în încrederea și loialitatea pe care le-ați construit în rândul pieței dvs. țintă și că, chiar dacă nu distribuiți în mod explicit un produs cu un videoclip, puteți în continuare să creșteți vânzări.

Să presupunem că vă ocupați de a vinde gadgeturi de comunicare. Apoi, puteți produce un videoclip educațional despre modul în care utilizatorii online se pot proteja de escrocherii digitale.

Sau, dacă conduceți un magazin de frumusețe de comerț electronic, puteți sponsoriza conținut video care evidențiază modalități de a menține o piele sănătoasă și strălucitoare.

Din nou, scopul este de a împărtăși informații relevante cu clienții tăi. Faceți acest lucru corect și vă veți îmbunătăți credința stradală sau online.

Regula generală: faceți cercetări excelente. Nu cădeți pradă informațiilor online înșelătoare sau a unor reclame fierbinți care v-ar putea compromite cu ușurință statutul de autoritate.

5. Maximizați videoclipurile generate de utilizatori

Clienții au devenit din ce în ce mai participativi în domeniul comerțului. Dacă în trecut cumpărau lucruri, le foloseau sau le consumau și mergeau mai departe, în prezent, din ce în ce mai mulți oameni își doresc să-și împărtășească experiențele unice cu un anumit produs. Acest lucru vine sub formă de conținut generat de utilizatori (UGC), inclusiv videoclipuri.

Gândiți-vă la videoclipuri despre unboxing, mărturii ale utilizatorilor și recenzii ale produselor. Atâta timp cât sunt măgulitoare pentru afacerea ta, nu există niciun motiv să ignori aceste tipuri de conținut. De fapt, contrariul se dovedește benefic pentru afaceri. Evidențierea videoclipurilor generate de utilizatori prin partajarea acestora vă permite să vă amplificați eforturile de marketing fără a utiliza efectiv resurse. Și asta e o afacere pe care nu vrei să o ratezi.

6. Aveți un îndemn clar la acțiune (CTA)

Un CTA este sufletul tuturor eforturilor de marketing. O garanție de marketing care nu are un CTA este o oportunitate ratată. Dacă nu doriți să pierdeți bani pe producția de marketing video, mai bine veniți cu un CTA câștigător.

Acum, întrebarea este, ce face eficient un CTA de marketing video? Asta depinde de scopul pe care l-ai conturat. Doriți ca publicul dvs. țintă să completeze un formular, astfel încât să aveți detaliile de contact? Sau îți dorești ca ei să-ți urmărească canalele de socializare?

Oricare ar fi intențiile tale, fă-le cunoscute. Doar asigurați-vă că le comunicați într-un mod care să nu vă frece spectatorii într-un mod greșit.

După cum am menționat mai devreme, videoclipurile dvs. ar trebui să spună o poveste captivantă și coerentă. Acum, considerați-vă CTA ca soluție pentru acea poveste. Fără el, videoclipul nu are închidere.

7. Lungimea contează

Videoclipurile dvs. de marketing vor concura cu alte reclame. De asemenea, va concura cu obiceiurile de vizionare Netflix și TikTok ale publicului țintă, ca să nu mai vorbim de tweet-urile și stările prin care parcurg zilnic. Prin urmare, lungimea contează.

Cât mai scurt timp de rulare vă puteți spune povestea, cu atât mai bine. În acest fel, videoclipul dvs. de marketing nu va fi prea solicitant și provocator pentru intervalul de atenție din ce în ce mai mic al oamenilor.

În afara videoclipurilor explicative și educaționale, păstrați materialul de marketing video între 30 și 60 de secunde. Aici, provocarea este scrierea unui scenariu care este concis, dar complet. Este în interesul tău să lucrezi cu un copywriter expert care poate îndeplini această sarcină. Alternativ, ați putea stăpâni meșteșugul suficient pentru a le face bricolaj.

8. Află unde să strălucești

În mod ideal, produceți conținut de marketing video adaptat pentru o anumită platformă de socializare. Sau cel puțin aveți videoclipuri pe care le puteți reutiliza cu ușurință în funcție de locul în care doriți să le lansați.

De exemplu, TikTok furnizează clipuri scurte care atrage atenția. Tot acolo găsești utilizatori online Gen Z. Asta înseamnă că, dacă vinzi un dulap destinat generației Z, TikTok este locul unde vrei să fii. Între timp, pentru milenii, s-ar putea să doriți să explorați Twitter, care este, de asemenea, parțial la videoclipuri scurte. Cât despre boomers, îi puteți găsi pe Facebook, care este mai mult sau mai puțin tolerant cu conținutul video mai lung.

Cunoașteți-vă demografia și aflați ce canale sociale frecventează. Apoi, ajustați producția video în consecință.

9. Utilizați videoclipuri pe canale

Nu restricționați videoclipurile pe care le produceți la canalele de social media. Folosiți-le pe toate platformele online conectate la afacerea dvs. Dacă aveți un site web, utilizați-l pentru a vă găzdui videoclipurile. Aceasta este o modalitate prin care paginile tale de socializare și pagina de pornire pot împărtăși o prezență distinctivă.

Încearcă și încorporează videoclipurile tale în blogurile tale. Sau, mai bine, produceți o postare de blog ancorată la videoclipurile dvs. produse. În acest fel, creșteți valoarea ambelor garanții de marketing.

În cele din urmă, luați în considerare includerea unui videoclip pe paginile produselor dvs. După cum am menționat mai devreme, uneori, o imagine nu este suficientă. Acest lucru este cel mai adevărat pentru produsele care necesită o abordare mai multidimensională pentru ca clienții să le evalueze în mod adecvat.

Luați ca exemplu un cort de camping. Un videoclip poate surprinde mai bine dimensiunile și funcțiile sale decât o fotografie plată. Același lucru este valabil și pentru un gadget ale cărui caracteristici le puteți explica pe scurt cu un clip rapid.

Încheierea

Dacă doriți să participați la comerțul electronic, cel mai bine este să nu lăsați piatra neîntoarsă din punct de vedere al marketingului. Oricât de excelente ar fi ofertele tale, dacă clienții nu știu că există, vor rămâne în umbra platformelor de cumpărături online, necomandate și neapreciate.

Pentru a preveni ca produsele dvs. să dispară în uitare, creșteți nivelul jocului de marketing prin videoclipuri. Spune-ți povestea cu toată creativitatea pe care o poți aduna. Utilizați toate platformele disponibile care pot oferi videoclipurilor dvs. influența pe care o merită. Înainte să știi, clienții îți vor bate la ușă sau, pentru a fi mai precis, vor da clic pe produsele tale.

Și pentru a vă asigura că acele videoclipuri vor rămâne relevante atâta timp cât aveți nevoie de ele, asigurați-vă că produsele pe care le expediați să rămână în concordanță cu promisiunea dvs.