Les 9 meilleures stratégies de marketing vidéo pour les entreprises de commerce électronique en 2023

Le commerce électronique a uniformisé les règles du jeu pour les entreprises. Désormais, les marques émergentes peuvent rivaliser avec les noms établis grâce à des plateformes d'achat en ligne qui accueillent tous les vendeurs sans parti pris.

Cependant, cela ne signifie pas que le succès implique moins d'efforts. A l'inverse, la concurrence est devenue encore plus rude. C'est parce que vous êtes en tête-à-tête avec beaucoup d'autres tout aussi désireux de réclamer une part du gâteau proverbial.

Heureusement, vous disposez de stratégies marketing fiables. Pensez au marketing vidéo.

Comme vous le savez peut-être déjà, les photos peuvent être assez restrictives. Ils ne peuvent pas raconter l'histoire que vous voulez partager dans son intégralité. De plus, une photo ne peut pas faire grand-chose même lorsqu'elle est associée à une légende bien pensée.

Donc, si votre objectif est une expérience immersive pour vos acheteurs potentiels, les images fixes seules pourraient ne pas être à la hauteur.

C'est là que les vidéos viennent sauver la situation. Une vidéo pour votre entreprise est sûre d'attirer l'attention de votre marché cible. Avec lui, les possibilités sont infinies. Mais c'est si vous suivez des stratégies de marketing vidéo éprouvées et testées, telles que celles de cette liste.

1. Priorité à la qualité

Tout se résume à la qualité. Gardez à l'esprit qu'Internet abrite d'innombrables vidéos. Si vous souhaitez attirer l'attention de votre public cible, vos vidéos ont meilleure apparence et se sentent dignes du temps des gens. Sinon, les téléspectateurs cliqueront sur Ignorer avant même que vous puissiez dire : "Mais attendez, il y a plus."

Alors, comment pouvez-vous vous assurer que vos vidéos obtiennent cette ambiance professionnelle ? Pour commencer, consultez les didacticiels de production vidéo en ligne. Vous pouvez accéder à des documents gratuits avec une simple recherche rapide sur Google. C'est si vous envisagez de bricoler le projet. L'externalisation de la production vidéo est également une bonne idée si vous disposez de ressources suffisantes.

Les éléments vidéo clés sur lesquels se concentrer incluent l'éclairage, le montage et l'écriture. Assurez-vous que tous ces détails se traduisent par un contenu immersif.

2. L'histoire est la clé

Toutes les publicités sont essentiellement des histoires en un mot. Si vous ne prenez pas ce fait à cœur, vos supports marketing seront désavantagés. N'oubliez pas que les spécialistes du marketing les plus performants sont avant tout des conteurs.

Alors ne vous contentez pas de le faire voler. Prenez votre temps à la planche à dessin. Explorez tous les angles possibles lorsque vous racontez votre histoire. Votre histoire doit être cohérente avec votre image de marque afin de ne pas confondre votre public.

En tant que tel, vous devrez déterminer le type de résonance que vous souhaitez obtenir. Êtes-vous à la recherche de quelque chose de léger et d'humour? Vous aimez partager quelque chose de sérieux ? Peut-être voulez-vous être sensible à un équilibre délicat entre ces deux tempéraments.

Quelle que soit la façon dont vous allez, assurez-vous d'ancrer la vidéo dans une histoire captivante.

3. Regardez dans les vidéos explicatives

Une vidéo explicative atteint généralement plusieurs objectifs. Par exemple, il peut indiquer d'où vient votre marque, présenter un produit et mettre en valeur vos processus. Une vidéo explicative plus complète peut viser tous ces objectifs simultanément.

Alors, pour quel livrable marketing une vidéo explicative est-elle la plus compatible ? Il n'y a pas de règle claire ici, mais s'il est nécessaire d'introduire quelque chose, c'est la voie à suivre.

Pensez aux nouvelles offres d'une marque établie, à une marque montante qui nécessite un rappel client ou à des produits compliqués.

Pour que les vidéos explicatives soient convaincantes, elles doivent contenir des informations claires et des détails cohérents.

4. Envisagez des vidéos didactiques éducatives

Une vidéo pédagogique est un moyen détourné de vendre un produit. C'est vous qui dites à vos clients que vos efforts de marketing ne doivent pas être difficiles à vendre. Vous êtes convaincu de la confiance et de la fidélité que vous avez établies au sein de votre marché cible, même si vous ne vendez pas explicitement un produit avec une vidéo, vous pouvez toujours augmenter vos ventes.

Supposons que vous vendiez des gadgets de communication. Ensuite, vous pouvez produire une vidéo éducative sur la façon dont les utilisateurs en ligne peuvent se protéger contre les escroqueries numériques.

Ou, si vous gérez une boutique de beauté en ligne, vous pouvez parrainer du contenu vidéo mettant en évidence les moyens de maintenir une peau saine et éclatante.

Encore une fois, l'objectif est de partager des informations pertinentes avec vos clients. Faites cela correctement et vous améliorerez votre crédibilité dans la rue ou en ligne.

Règle d'or : faites d'excellentes recherches. Ne soyez pas la proie d'informations en ligne trompeuses ou de prises de vue qui pourraient facilement compromettre votre statut de figure d'autorité.

5. Maximiser les vidéos générées par l'utilisateur

Les clients sont devenus de plus en plus participatifs dans le domaine du commerce. Si dans le passé, ils achetaient des choses, les utilisaient ou les consommaient et passaient à autre chose, de nos jours, de plus en plus de gens se font un devoir de partager leurs expériences uniques avec un produit particulier. Cela se présente sous la forme de contenu généré par l'utilisateur (UGC), y compris les vidéos.

Pensez au déballage, aux témoignages d'utilisateurs et aux vidéos d'évaluation de produits. Tant qu'ils sont flatteurs pour votre entreprise, il n'y a aucune raison d'ignorer ces types de contenu. En fait, le contraire s'avère bénéfique pour les entreprises. Mettre en évidence les vidéos générées par les utilisateurs en les partageant vous permet d'amplifier vos efforts de marketing sans dépenser de ressources. Et c'est une affaire que vous ne voulez pas manquer.

6. Ayez un appel à l'action clair (CTA)

Un CTA est l'âme de tous les efforts de marketing. Un support marketing sans CTA est une opportunité manquée. Si vous ne voulez pas gaspiller d'argent dans la production de marketing vidéo, vous feriez mieux de trouver un CTA gagnant.

Maintenant, la question est, qu'est-ce qui rend un CTA de marketing vidéo efficace ? Cela dépend de l'objectif que vous avez défini. Vous souhaitez que votre public cible remplisse un formulaire afin que vous ayez ses coordonnées ? Ou souhaitez-vous qu'ils suivent vos canaux de médias sociaux ?

Quelles que soient vos intentions, faites-les connaître. Assurez-vous simplement de les communiquer d'une manière qui ne heurte pas vos téléspectateurs dans le mauvais sens.

Comme mentionné précédemment, vos vidéos doivent raconter une histoire immersive et cohérente. Considérez maintenant votre CTA comme la résolution de cette histoire. Sans cela, la vidéo manque de fermeture.

7. La longueur compte

Vos vidéos marketing seront en concurrence avec d'autres publicités. Il concurrencera également les habitudes de visionnage de Netflix et de TikTok de votre public cible, sans parler des tweets et des statuts qu'ils parcourent quotidiennement. Par conséquent, la longueur compte.

Le temps d'exécution le plus court possible pour raconter votre histoire, mieux c'est. De cette façon, votre vidéo marketing ne sera pas trop exigeante et difficile pour la durée d'attention de plus en plus réduite des gens.

En dehors des vidéos explicatives et éducatives, conservez votre matériel marketing vidéo entre 30 et 60 secondes. Ici, le défi est d'écrire un script concis mais complet. Il est dans votre intérêt de travailler avec un rédacteur expert qui peut s'acquitter de cette tâche. Alternativement, vous pouvez maîtriser suffisamment le métier pour vous permettre de bricoler.

8. Savoir où briller

Idéalement, vous produisez du contenu de marketing vidéo adapté à une plate-forme de médias sociaux spécifique. Ou au moins, ayez des vidéos que vous pouvez facilement réutiliser en fonction de l'endroit où vous souhaitez les publier.

Par exemple, TikTok s'adresse aux clips courts qui attirent l'attention. C'est également là que vous trouvez les utilisateurs en ligne de la génération Z. Cela signifie que si vous vendez une garde-robe destinée à la génération Z, TikTok est l'endroit où vous voulez être. Pendant ce temps, pour la génération Y, vous voudrez peut-être explorer Twitter, qui aime aussi les courtes vidéos. Quant aux baby-boomers, vous pouvez les trouver sur Facebook, qui tolère plus ou moins les contenus vidéo plus longs.

Apprenez à connaître votre démographie et apprenez quels canaux sociaux ils fréquentent. Ensuite, ajustez votre production vidéo en conséquence.

9. Utiliser la vidéo sur tous les canaux

Ne limitez pas les vidéos que vous produisez aux réseaux sociaux. Utilisez-les sur toutes les plateformes en ligne connectées à votre entreprise. Si vous avez un site Web, utilisez-le pour héberger vos vidéos. C'est une façon pour vos pages de médias sociaux et votre page d'accueil de partager une présence distinctive.

Essayez également d'intégrer vos vidéos dans vos blogs. Ou, mieux encore, produisez un article de blog ancré à vos vidéos produites. De cette façon, vous augmentez la valeur des deux supports marketing.

Enfin, pensez à inclure une vidéo sur vos pages produits. Comme mentionné précédemment, parfois, une image ne suffit pas. Cela est particulièrement vrai pour les produits qui nécessitent une approche plus multidimensionnelle pour que les clients puissent les évaluer de manière adéquate.

Prenez une tente de camping comme exemple. Une vidéo peut mieux capturer ses dimensions et ses fonctions qu'une photo plate. Il en va de même pour un gadget dont vous pouvez expliquer brièvement les fonctionnalités avec un clip rapide.

Emballer

Si vous souhaitez participer au commerce électronique, il est préférable de ne ménager aucun effort en matière de marketing. Aussi excellentes que soient vos offres, si les clients ne savent pas qu'elles existent, elles resteront dans l'ombre des plateformes d'achat en ligne, non commandées et non appréciées.

Pour éviter que vos produits ne tombent dans l'oubli, améliorez votre jeu marketing via des vidéos. Racontez votre histoire avec toute la créativité dont vous disposez. Utilisez toutes les plateformes disponibles qui peuvent donner à vos vidéos le poids qu'elles méritent. Avant que vous ne vous en rendiez compte, les clients frapperont à vos portes ou, pour être plus précis, cliqueront sur vos produits.

Et pour vous assurer que ces vidéos resteront pertinentes aussi longtemps que vous en aurez besoin, assurez-vous que les produits que vous expédiez restent conformes à votre promesse.