Ce este (și nu este) o propunere de vânzare unică plus 10 exemple pentru a vă inspira

Concurența este ordinea naturală în afaceri, în special pentru mărcile de comerț electronic, unde nu trebuie să vă faceți griji doar concurenții dvs. locali.

Clienții sunt copleșiți de opțiuni și doresc să înțeleagă rapid ce face ca un produs sau o marcă să fie diferit de altul. Cunoașterea modului corect de a te poziționa pe tine și pe produsele tale poate însemna diferența între a ieși în evidență și a te integra.

De aceea, este esențial ca toți antreprenorii să înțeleagă cum să identifice o propunere de vânzare unică (USP) pentru a vă ghida deciziile de branding și marketing.

Ce este o propunere de vânzare unică?

O propunere de vânzare unică, denumită mai frecvent USP, este singurul lucru care vă face afacerea mai bună decât concurența. Este un beneficiu specific care face ca afacerea ta să iasă în evidență în comparație cu alte afaceri de pe piața ta.

Formarea unui USP cu opinie și deliberat vă ajută să vă concentrați strategia de marketing și influențează mesajele, brandingul, copywritingul și alte decizii de marketing. În esență, un USP ar trebui să răspundă rapid la cea mai imediată întrebare a unui potențial client atunci când vă întâlnește marca:

„Ce te face diferit de concurență?”

USP-ul dvs. joacă în funcție de punctele dvs. forte și ar trebui să se bazeze pe ceea ce face marca sau produsul dvs. deosebit de valoros pentru clienții dvs. A fi „unic” este rareori un USP puternic în sine. Trebuie să diferențiezi în jurul unui aspect care îi pasă publicului tău țintă, altfel mesajele tale nu vor fi la fel de eficiente.

Un USP convingător ar trebui să fie:

• Asertivă, dar defensabilă: o poziție specifică care te obligă să argumentezi împotriva produselor concurente este mai memorabilă decât o poziție generică, cum ar fi „vindem produse de înaltă calitate”.
• Concentrați-vă pe ceea ce prețuiesc clienții dvs.: „Unic” nu va conta prea mult dacă nu este ceva la care clienții țintă le pasă cu adevărat.
• Mai mult decât un slogan: deși un slogan este o modalitate prin care USP-ul tău poate fi comunicat, este, de asemenea, ceva pe care îl poți întruchipa în alte domenii ale afacerii tale, de la politica de returnare până la lanțul de aprovizionare. Ar trebui să poți vorbi și să mergi pe jos.

Nu ceea ce vinzi trebuie să fie neapărat unic, dar mesajul pe care alegi să te concentrezi pe care concurența ta nu este.

Ce propunere de vânzare unică nu este

Ofertele de marketing specifice, cum ar fi 10% reducere, livrare gratuită, serviciu pentru clienți 24/7 sau o politică puternică de returnare, nu sunt USP-uri. Oricât de convingătoare și eficiente ar fi, nu sunt unice pe cont propriu și nici nu sunt poziții ușor de apărat, deoarece oricare dintre concurenții tăi le poate copia.

O propunere unică de vânzare este o declarație pe care alegeți să o întruchipezați și care vă diferențiază produsele și marca de concurenți.

Un USP nu este, de asemenea, doar copia antetului de pe pagina ta de pornire. Este o poziție pe care o ocupă afacerea dvs. mică în ansamblu, care poate fi încorporată în produsele dvs., în marca dvs., în experiența pe care o oferiți și în orice alt punct de contact pe care clienții dvs. îl au cu afacerea dvs.

Cel mai bun mod de a înțelege ce face un USP puternic este prin exemple. Așadar, iată zece exemple de propuneri de vânzare unice care fac bine și ceea ce puteți învăța din fiecare.

Lista de lectură gratuită: Tactici de redactare pentru antreprenori

Conținutul site-ului dvs. vă costă vânzări? Aflați cum să vă îmbunătățiți copierea site-ului dvs. cu lista noastră gratuită și organizată de articole de mare impact.

Obțineți lista de lectură gratuită

Primiți lista noastră de lectură Tactici de redactare directă în căsuța dvs. de e-mail.

Aproape acolo: vă rugăm să introduceți adresa de e-mail de mai jos pentru a obține acces instantaneu.

Adresa de e-mail Obțineți actualizări

De asemenea, vă vom trimite actualizări despre noi ghiduri educaționale și povești de succes din buletinul informativ Shopify. Urăm SPAM-ul și promitem să vă păstrăm adresa de e-mail în siguranță.

Multumesc pentru abonare. Veți începe să primiți sfaturi și resurse gratuite în curând. Între timp, începeți să vă construiți magazinul cu o încercare gratuită de 14 zile a Shopify.

Incepe

10 exemple de propuneri unice de vânzare făcute corect

1. Piele cu spate

Unul dintre primele lucruri pe care le observi despre site-ul Saddleback Leather este faimosul lor slogan: „Se vor lupta pentru asta când vei muri”.

Este o propoziție care transmite imediat valoarea unică a produselor Saddleback în tonul lor ireverent: acest produs este atât de bine construit încât își va supraviețui proprietarului. Mesajul se referă, de asemenea, direct la garanția lor de 100 de ani, care susține promisiunea cu o garanție că produsele vă vor dura toată viața și mai mult.

Longevitatea, în special pentru produsele de transport zilnic cu prețuri ridicate, este cu siguranță un punct de vânzare unic, mai ales atunci când atât de mulți concurenți sunt concentrați pe poziționarea produselor lor ca simboluri de statut, tendințele elegante pe care veți dori să le înlocuiți anul viitor sau o soluție ieftină. la un aspect scump.

De fapt, când pe piață au început să apară imitații ieftine ale produselor lor, Saddleback Leather a profitat de această oportunitate pentru a crea un videoclip inteligent „cum este făcut” care întărește calitatea propriei lor măiestrie.

2. Sâmburi de porumb

Puteți cumpăra floricele de porumb pre-popped de la magazinul dvs. local în dolari, așa că „mini-popcorn” în sine nu este un USP.

În schimb, Pipcorn este un caz grozav al unui brand care folosește specificul pentru a-și crea propriul loc unic pe piață, alegând în schimb să se concentreze pe ceea ce face ca produsul lor să fie o alegere inteligentă pentru consumatorul conștient de sănătate sau vegan.

Expresii precum „tot natural”, „cereale integrale” și „loturi mici” sunt văzute pe pungă, iar site-ul lor evidențiază alte beneficii pentru sănătate, cum ar fi fără gluten, fără OMG și antioxidanți. De asemenea, Pipcorn explică modul în care gustările lor sunt sănătoase, în loc să spună doar că este, enumerând punctele de diferență de care clienții lor le vor interesa.

Poziționându-și produsul în jurul tendințelor actuale care țin cont de sănătate, ei sunt capabili să creeze un USP care nu numai că i-ar ajuta în mod activ să atragă noi clienți, ci și să-și vândă floricelele cu amănuntul ca produs premium.

3. Death Wish Coffee

O mulțime de cafenele și prăjitorii pretind că au cea mai „milă” sau „cea mai bogată” ceașcă de cafea de acolo. Death Wish Coffee, totuși, a ales să răspundă celor care au nevoie de un plus în ceașca lor de joe, vânzând în schimb „cea mai tare cafea din lume”.

Death Wish Coffee este un exemplu excelent de dezvoltare a unui produs bazat pe o propunere de vânzare unică, care a fost în mare parte neatinsă pe piața aglomerată a cafelei. Nu este o poziție care să atragă imediat orice fel de băutor de cafea, dar produsul atrage ferm la un anumit segment de consumatori și este greu de imitat.

Death Wish Coffee o susține și el. Pe lângă faptul că o declară cu îndrăzneală pe site-ul și pe ambalaj și dezvăluie modul în care este făcută, ei oferă și rambursări complete pentru oricine spune că cafeaua nu a fost cea mai îndrăzneață ceașcă pe care au băut-o vreodată.

4. Muza

Muse este un exemplu demn de remarcat de ce aveți nevoie de un USP chiar și atunci când produsele dvs. sunt cu adevărat unice. Muse este primul instrument de consum care poate oferi feedback în timp real despre activitatea creierului tău în timp ce meditezi.

Sunt prima companie care oferă ceea ce fac, dar a nu avea concurenți direcți nu înseamnă că nu au deloc concurență. Oamenii s-au descurcat bine de secole fără produsul lor, până la urmă.

În acest caz, cel mai mare concurent al lui Muse este status quo-ul: meditația fără ajutor. Deci, USP-ul lor, desigur, se referă la îmbunătățirea practicii tale existente pentru a „ profita la maximum de meditație ”.

Puteți vedea cum multe dintre copiile lor, concentrându-se pe diferite puncte de vânzare, se reunesc sub această idee unică.

În conținutul lor și în mesajele lor de marketing, ei construiesc un caz atât pentru mediere în general, cât și pentru meditație ajutată de produsul lor. Acesta este un exemplu inteligent de recunoaștere a normei de a te poziționa ca o soluție cu adevărat diferită.

5. Taylor Stitch

Taylor Stitch este o companie de îmbrăcăminte care se bazează pe crowdfunding pentru a dezvolta noi produse. În timp ce unii consumatori se pot încrunta în privința mărcilor consacrate care folosesc finanțarea participativă, acesta nu este cazul aici din cauza modului în care îl fac parte din USP-ul lor.

Taylor Stitch transformă cu succes crowdfundingul într-un avantaj competitiv: „ Concepem produse noi. Îi finanțați în mulțime.”

Ei informează imediat clienții de ce noile produse de crowdfunding oferă avantaje modelelor tradiționale de afaceri autofinanțate sau finanțate de investitori. Clienții sunt asigurați că:

• Vor economisi 20% prin precomandă.
• Este mai bine pentru mediu.
• Ei au aceste produse în mâinile tale când le-ai folosi efectiv.

Acestea sunt elementele de bază ale finanțării participative care au fost aduse la suprafață și traduse în valoare pentru client – ​​este greu să te contrazici cu economisirea de bani și cu respectarea mediului înconjurător, iar sprijinirea unei afaceri în care crezi este, de asemenea, un bonus frumos.

Poziționând astfel modelul lor de afaceri neconvențional, ei transformă un proces de precomandă potențial riscant într-un unghi de marketing convingător.

6. Tattly Tattoos

Multe produse de tatuaje temporare sunt destinate copiilor și au modele simple și stupide. Tattly Tattoos adoptă o abordare diferită, oferind artă superbă și complicată pentru oameni de toate vârstele.

Aceste tatuaje temporare sunt menite să fie frumoase ca tatuajele tradiționale, permițând clienților să se exprime fără angajamentul sau costul ridicat al tatuajelor reale.

Tattly nu are mulți concurenți direcți care vând modele la fel de îndrăznețe, realizate din materiale sigure. Acest lucru le face mai ușor să își dezvolte USP, în teorie, dar totuși trebuie să se diferențieze de comparațiile inevitabile dintre produsele lor și omologii lor mai familiari.

Concentrându-se pe artă, ei pot face asta cu USP-ul lor, pe care îl exprimă ca: tatuaje false ale artiștilor adevărați .

Multe mărci centrate pe design își aduc modele de la artiști adevărați, dar Tattly evidențiază acest fapt despre afacerea lor. Artiștii din spatele design-urilor lor fac parte la fel de mult din ceea ce vând ca și tatuajele în sine, obținând profiluri proeminente pe site-ul lor organizate într-o secțiune dedicată Artiștilor și lucrărilor lor.

Ar fi putut să-l lase ca o simplă linie de copie pe site-ul lor, dar în schimb au ales să încorporeze artiștii din spatele produselor lor în designul magazinului lor online, întărind ideea că tatuajele sunt o formă de artă purtabilă.

7. A treia iubire

Lenjeria pentru femei este o industrie de miliarde de dolari, așa că nou-venitul Third Love a trebuit să găsească o modalitate de a se asigura că pot concura cu mărcile moștenite.

ThirdLove a făcut din USP-ul lor „avem potrivirea potrivită” o parte integrantă a branding-ului lor. Nu este doar o parte cheie a mesajelor din reclamele lor și a copiei de pe site-ul lor - au chiar și un chestionar Fit Finder care le permite clienților aflați pentru prima dată să găsească potrivirea potrivită pentru ei.

Pentru a aprofunda promisiunea lor, oferă, de asemenea, jumătate de mărime și o garanție „încercați înainte de a cumpăra”.

USP-ul Third Love este o promisiune puternică. Și în timp ce alte mărci ar putea oferi o diagramă de mărimi pentru a-i ajuta pe cumpărători, Third Love prioritizează obținerea potrivită pentru nevoile tale individuale.

Dintre toate mesajele pe care s-ar fi putut concentra, despre stil sau calitate, s-au concentrat pe un punct dureros pe care multe femei îl întâmpină atunci când cumpără sutiene și au ales să se dubleze.

8. Beardbrand

Multe companii de cosmetice – atât pentru bărbați, cât și pentru femei – încearcă să ofere soluții rapide la prețuri ieftine, abordând simptomele în loc de cauza principală. USP de la Beardbrand ia forma unui etos de produs care îi deosebește imediat de standardul industriei.

Ei doresc să creeze produse care „funcționează cu chimia naturală a corpului tău, mai degrabă decât să o mascheze sau să o schimbe”.

Aceștia informează utilizatorii că nu au produse artificiale dure, uscate și folosesc în schimb uleiuri naturale care lucrează cu chimia corpului clientului.

Acest etos al produsului înseamnă că vând numai produse care respectă acest standard și se confruntă cu o problemă rampantă din industria lor.

Prezentarea normei industriei ca antagonist este o strategie de poziționare adesea folosită de mărcile care au încredere în soluția lor la problemele clienților.

10. Douăsprezece sâmbete

Elevii pot obține ținute spirituale de școală aproape oriunde. Au opțiuni locale chiar în campus, iar cele mai multe magazine mari au chiar și echipamente locale pentru colegiu. Deci, cum concurează Douăsprezece sâmbăte?

În loc să sublinieze doar faptul că au îmbrăcăminte pentru colegiu, ei reamintesc studenților că există douăsprezece sâmbătă într-un sezon de fotbal și că produsele lor te pot ajuta să arăți bine pentru fiecare. Meciurile de fotbal sunt evenimente sociale importante pentru studenți și mulți doresc să apară cu un aspect proaspăt săptămână de săptămână. Nu vor să poarte aceeași ținută de mai multe ori sau să ajungă în aceeași ținută ca altcineva.

Douăsprezece zile de sâmbătă mizează pe ideea de a oferi elevilor ținute la modă, spirit școlar, care să garanteze că arată bine și se simt bine tot sezonul. Ei chiar dețin faptul că produsele lor nu sunt tencuite cu mascote și logo-uri, concentrându-se în schimb pe stil, ceea ce le permite să transporte mai puține produse și să vizeze mai multe școli.

„A arăta bine” poate să nu sune unic în ceea ce privește îmbrăcămintea. De fapt, probabil pare evident. Dar asocierea acestuia cu un fenomen cultural pentru nevoile unui public specific îl face proaspăt, convingător și diferit.

Acesta este o reamintire bună a faptului că un USP nu ar trebui să fie o jumătate de măsură, ci un efort din toată inima de a vă defini marca pentru clienții dvs.

Cum să vă scrieți propria propunere de vânzare unică

Acum că am analizat zece exemple de USP-uri puternice din alte afaceri, s-ar putea să vă întrebați cum puteți să creați, să descoperiți sau să îmbunătățiți propria propunere unică de vânzare.

Fiecare USP va fi, ei bine, unic , dar asta nu înseamnă că nu există un proces pe care îl puteți urma pentru a vă pune pe drumul cel bun. Iată cum o poți scrie pe a ta:

1. Faceți o listă cu toți potențialii diferențieri ai mărcii dvs. și a ceea ce vindeți. Și fii specific . Produsele inovatoare și mesajele de marketing convingătoare se bazează pe precizie: rezolvă exact problema corectă și comunică acel beneficiu clienților cu propriile cuvinte.
2. Cercetați competiția . Cine sunt concurenții tăi și care sunt USP-urile lor? Căutați lacune în care vă puteți prezenta marca în mod diferit. Produsele din aceeași categorie pot fi poziționate în moduri extrem de diferite - încălțămintea, de exemplu, poate accentua stilul, confortul sau durabilitatea.
3. Comparați cele mai unice unghiuri cu nevoile publicului dvs. Există nevoi ale clienților care nu au fost satisfăcute? Vedeți puncte dureroase la care puteți apela și concurenții dvs. nu le-au făcut?
4. Compilați datele. Luați informațiile pe care le-ați învățat și cercetați-le pentru a identifica cel mai puternic USP al dvs.
5. Gândiți-vă la modalități viabile de a-l aplica în afacerea dvs. Aplicat corect, un USP poate fi țesut în diferite domenii ale afacerii dvs., de la numele mărcii dvs. la politica de returnare pentru a consolida ideea pentru clienții dvs.

Odată ce aveți o idee vagă despre ceea ce este USP-ul dvs., ar putea ajuta să îl exprimați ca o declarație de poziționare, astfel încât să îl puteți nota pe hârtie:

Acest lucru nu va fi exact ceea ce faceți publicitate pe site-ul dvs. web, dar ar trebui să vă ajute să vă clarificați USP-ul, publicul său și orice diferențiere specifică care ar putea merita evidențiată.

Propuneri unice de vânzare: definirea avantajului tău competitiv

Un USP nu este doar o linie convingătoare de copie pe pagina ta de pornire. În cele din urmă, acesta este modul în care vă poziționați produsele sau chiar întreaga afacere în restul lumii.

Produsele tale nu trebuie să fie complet unice în sine pentru ca tu să ai o propunere de vânzare unică puternică. În schimb, căutați un loc în piață unde să vă plantați steagul care este relativ neatins de concurență.

Pot exista o duzină de moduri în care ai putea vinde produsele, dar USP-ul tău este ideea mare care îți poziționează cel mai bine marca în funcție de ceea ce le pasă clienților tăi și de ceea ce concurenții tăi nu sunt.