Cum să creați o listă de corespondență utilizând formulare de abonament

Marketingul prin e-mail este un canal puternic de comunicare, dar numai o strategie bine elaborată îl va face să funcționeze. Începe cu o listă de corespondență de calitate.

În acest articol, vom descoperi cum să utilizați formularele de abonament pentru a colecta adrese de e-mail, vom discuta despre tipurile de formulare de înscriere și vom împărtăși cunoștințele despre cum să profitați la maximum de strategia dvs. de marketing prin e-mail.

De ce să vă deranjați cu o listă de discuții

Prima mișcare către o campanie puternică de e-mail este crearea unei liste de corespondență care constă din oameni reali interesați de ceea ce faceți.

Iată patru motive pentru a crea o listă de discuții sănătoasă:

1. Mare logodnă
   Dacă cineva are nevoie de timp pentru a-și partaja adresa de e-mail, este gata să se implice în produsul sau conținutul dvs.
2. Vânzări mari
   E-mailul este cel mai eficient mod de a vă vinde produsul către potențialii dvs. și de a construi relații mai profunde cu aceștia. De fapt, pentru fiecare $ 1 cheltuit pentru marketing prin e-mail, vă puteți aștepta la o rentabilitate medie de 44 USD.
3. Feedback valoros
   Puteți obține feedback valoros al clienților cu privire la produsele și serviciile dvs., care vă vor ajuta întotdeauna să schimbați abordarea și să vă îmbunătățiți campania, dacă este necesar.
4. Accesibilitate
   A devenit atât de ușor să creați un e-mail, în special cu editori drag and drop și planuri de prețuri accesibile, care vă permit să vă maximizați profitul din campanie la un cost redus.

Sunteți gata să începeți? Vă vom prezenta prin diferite formulare de abonament pentru a colecta adresele de e-mail ale vizitatorilor site-ului dvs. web. Dar, mai întâi, citiți despre câteva principii despre cum să creați un formular de abonament.

Cu cât este mai simplu, cu atât mai bine

Pentru a converti mai mulți vizitatori ai site-ului în abonați și clienți, faceți formularele de înscriere cât mai intuitive posibil. Cum?

• Limitați cantitatea de informații solicitate. Oamenii se confundă când văd prea multe câmpuri de completat, așa că mulți dintre ei pleacă. Dimpotrivă, prin reducerea numărului de câmpuri, puteți crește ratele de conversie.
• Folosiți un limbaj clar și simplu pentru titlul formularului pentru a atrage oamenii și a-i încuraja să acționeze.
• Plasați diferite tipuri de formulare de abonament pe mai multe pagini ale site-ului dvs. web pentru a fi gata să interacționați imediat cu potențialii dvs.

Tipuri de formulare de abonament

Există patru tipuri de formulare de abonament pe care le puteți alege în funcție de nevoile dvs.: fereastră pop-up, flotantă, fixă ​​și încorporată.

Ferestre pop-up

Ferestrele pop-up sunt o modalitate excelentă de a atrage atenția asupra campaniei dvs. de e-mail. Cel mai important factor al ferestrelor pop-up este sincronizarea. Este mai bine dacă fereastra dvs. de tip pop-up apare după ce un utilizator a petrecut cel puțin 60 de secunde navigând pe site-ul dvs. web. În acest fel, el sau ea are deja o idee despre conținutul dvs. în momentul în care apare fereastra pop-up. O altă opțiune bună este să cronometriți o fereastră pop-up în momentul exact în care un utilizator va părăsi pagina. În acest fel, vă vor vedea mesajul înainte de a da clic pe butonul X.

Mai jos este un exemplu de fereastră pop-up de pe site-ul Urban Decay. Apare urmat de un fundal estompat după ce un utilizator a petrecut ceva timp pe pagina de pornire a companiei. Astfel de ferestre pop-up sunt numite ferestre pop-up lightbox și s-a dovedit că aduc mai mulți abonați, deoarece vizează un utilizator în momentul exact de interes.

Nike, la rândul său, oferă vizitatorilor site-ului web o formă în doi pași. La început, un utilizator își introduce e-mailul și, după ce faceți clic pe butonul „Următorul”, apare a doua pagină, unde o persoană trebuie să specifice sexul și data nașterii. La fiecare pas, utilizatorul poate refuza abonamentul. În acest fel, Nike colectează informații personale pentru a segmenta ulterior baza abonaților și a le trimite numai conținut relevant.

Aruncați o privire la câteva strategii pop-up pentru e-mail pentru a vă îmbunătăți ratele de înscriere și conversiile pe Mailmunch Blog.

Formulare încorporate

Formularele încorporate pot fi plasate oriunde pe pagina site-ului dvs. web. Practic, o astfel de formă apare într-un subsol sau într-o bară laterală. Ideea este de a o face suficient de mare și de strălucitoare pentru a atrage atenția utilizatorului. Dacă pagina dvs. web este destul de mare, o soluție bună este adăugarea unui formular de înscriere în linie, care va fi situat în mijlocul textului. Cu acest tip de formular, este mai bine să folosiți culori simple și design, deoarece cititorii dvs. o vor observa oricum în mijlocul textului în timp ce citesc. Prea multe culori și elemente pot fi prea enervante.

New York Times și-a creat forma de înscriere încorporată într-un design elegant, care nu distrage atenția cititorilor de la articol.

Vox a recurs la o schemă de culori puțin mai strălucitoare și la opțiunea orizontală.

Huffington Post și-a mutat formularul de abonament în bara laterală. L-au evidențiat cu culori vii și au folosit o abordare proaspătă a copiei, care arată prietenoasă și atrăgătoare. Fără alte cuvinte, utilizatorii înțeleg că acest buletin informativ va fi trimis în fiecare dimineață.

Formulare fixe

Formularele fixe apar de obicei într-o anumită parte a ecranului și rămân acolo până când un utilizator a închis-o sau a continuat-o.

New York Times preferă diferite formulare de înscriere. Una dintre ele este o formă fixă ​​în partea de jos a ecranului. Nu deranjează cititorii, dar le atrage totuși atenția.

Forme plutitoare

Formularele plutitoare sunt lipite de orice parte a paginii și rămân întotdeauna vizibile în timp ce vizitatorii site-ului web derulează pagina până când iau măsuri: închideți-o sau abonați-vă. Un formular ca acesta este o soluție excelentă pentru un brand pentru a promova conținut și a evidenția oferte fierbinți fără a fi agresiv.

OfficeVibe folosește un formular, care glisează ușor în partea de jos a paginii web, pentru a oferi sfaturi de conducere ale experților livrate chiar în căsuța de e-mail.

Așteptați, dar de ce adoptă o abordare creativă și se distrează puțin cu copia. Designul este simplu, dar nu puteți rata formularul cu o rubrică atât de neașteptată și plină de umor. Totuși, formularul conține informații utile: menționează câte e-mailuri și ce conținut vor fi trimise.

Consultați o listă cu cei mai buni constructori de formulare online pentru a găsi alte tipuri de formulare care ar putea fi potrivite pentru afacerea dvs.

Cum să-l faci să funcționeze

Am acoperit „Ce?” și de ce?" părți ale procesului, dar o întrebare la fel de importantă este „Cum?”. Iată cinci sfaturi pentru a face formularul de abonament și mai eficient.

Oferiți un magnet de plumb

Gândiți-vă să creați un magnet de plumb, adică un conținut valoros în schimbul adresei de e-mail a potențialului abonat.

H&M, de exemplu, folosește o reducere de 20% plus livrare gratuită la următoarea achiziție ca magnet de plumb și descrie avantajele pe care utilizatorii le pot aștepta după ce se înscriu. Fanii brandului și cei interesați de modă vor aprecia valoarea pe care H&M o oferă abonaților săi.

Social Triggers, la rândul său, oferă o carte electronică gratuită care învață abordarea simplă a obținerii primilor abonați. Îngreunează respingerea ofertei prin plasarea butoanelor contrastante una lângă alta și folosirea cuvântului „gratuit” pe fiecare dintre ele.

Folosiți dovezi sociale

Dovada socială este o strategie utilizată pentru a motiva oamenii să ia o acțiune prin folosirea comportamentului turmei. Cu alte cuvinte, această strategie se bazează pe presupunerea că, dacă cineva vede că toți ceilalți fac ceva, vor avea mai multe șanse să o facă singuri.

Aruncați o privire la formularul încorporat de Wait But Why. Au adăugat un număr de abonați pentru a convinge utilizatorii să devină parte a grupului lor mare. Desigur, acest truc va funcționa numai cu numere mari și impresionante.

Permiteți abonaților să își aleagă preferințele

Dacă aveți multe știri și actualizări care apar în mod regulat, este inteligent să vă împărțiți fluxurile de știri în grupuri, astfel încât un utilizator să poată alege ceea ce este relevant în special pentru ei.

Exact asta a apărut The New York Times: acestea oferă filtrarea conținutului și abonarea doar la acele subiecte de care este interesat un utilizator.

Fii simplu

Simplitatea este cheia: ar trebui să utilizați o copie clară și simplă și un design estetic.

Zara practică minimalismul cu formularul de abonament. Se compune dintr-un singur câmp; designul său este aliniat în totalitate cu stilul site-ului lor oficial.

HubSpot își vopsea forma portocalie pentru a o scoate în evidență. În afară de adresa de e-mail, ei solicită să verifice ocupația pentru a-și sorta publicul.

Adresați-vă creativității

Abordarea amuzantă și creativă aduce culoare lucrurilor cele mai obișnuite. Luați ceva timp pentru a scrie o copie hilară sau pentru a găsi o nouă modalitate de a vă prezenta e-mailurile.

Shinesty recurge la râsul tuturor e-mailurilor în general și promite să trimită numai conținut de înaltă calitate. Compania oferă, de asemenea, o reducere și plasează un text de confirmare pe butonul de abonare, astfel încât să nu îi puteți spune „Nu”.

Formularele de abonament aduc o mare valoare comercianților de e-mail, care se străduiesc să primească clienți mai implicați. Te simți motivat? Utilizați aceste tehnici simple pentru a crea un formular de abonament și a trimite campaniile dvs. prin e-mail prin SendPulse.