Lansați un produs nou? Idei de promovare a produselor pentru a vă ajuta să creați hype

Cu mai bine de 100 de ani în urmă, showmanul PT Barnum a observat: „Nimic nu atrage o mulțime ca o mulțime”. Această afirmație nu ar putea fi mai adevărată astăzi. Ați îndrăzni să puneți piciorul într-un restaurant înainte de a verifica recenziile? Cât de des optați pentru tutorialul YouTube cu cinci vizualizări față de cel cu 5.000?

Într-o lume în care ne bazăm atât de mult pe opiniile și validarea colegilor noștri, este extrem de dificil să construiți o audiență de evangheliști pentru noul dvs. produs sau afacere dacă începeți de la parter. Dar toată lumea trebuie să înceapă de undeva, nu?

Avem câteva idei care vă vor ajuta să treceți peste cocoașa de a trece de la greieri la biscuiți la următoarea lansare a produsului.

În primul rând, să vorbim despre câteva standarde din industrie de care orice companie va avea nevoie pentru a menține deschis fluxul constant de comunicații – atât pentru a promova produse noi, cât și pentru a vă menține afacerea în prim-planul minții clienților dumneavoastră.

Rețele sociale

Când te gândești la modalități de a promova un produs nou, folosirea rețelelor sociale este cu siguranță un loc bun de început. Dar o mare greșeală pe care o fac companiile atunci când folosesc rețelele sociale este să pună prea multe ouă în acest coș mediu de marketing. Câteva lucruri de reținut sunt:

1. Nu trebuie să aveți un profil pe toate site-urile de rețele sociale importante – doar cele pentru care considerați că publicul dvs. este cel mai activ sau de la care obțineți cel mai mult implicare. Pentru unii ar putea fi Instagram, pentru alții ar putea fi Facebook.
2. Nu te poți baza doar pe un profil de social media pentru a-ți promova afacerea. Chiar dacă postezi în fiecare zi, numărul de fani/followeri la care ajungi de fapt (sau ar trebui să spun „nu ajungi”) te va uimi.

Un blog

S-ar putea să vă gândiți: „Vând mașini de tuns iarba; Nu am nevoie de blog.” Dar fiecare afacere poate folosi un blog pentru a se poziționa ca expert într-o industrie. Îngrijitorii de animale de companie, stiliștii de păr, avocații, agenții imobiliari și chiar profesioniștii în îngrijirea gazonului pot scrie postări despre tendințe, sfaturi și idei.

Dacă ați lucrat și ați postat articole despre „Cum să vă păstrați gazonul verde în lunile de vară” și „cum să creșteți o grădină de legume cu întreținere redusă”, veți avea un public pregătit, gata să învețe totul despre cel mai recent model John Deere aflat în showroom-ul dvs.

Video

Videoclipul a devenit o necesitate pentru promovarea afacerilor și a produselor. S-ar putea (din nou) să vă gândiți „Vând mașini de tuns iarba; Nu am nevoie să fac videoclipuri.” Dar cu puțină creativitate, orice afacere poate folosi această formă de promovare „ușor de digerat” în beneficiul lor. Un exemplu grozav este seria de videoclipuri „Will it Blend” care promovează Blendtec Blenders.

Dacă aveți câteva minute libere, puteți vedea că Blendtec pulverizează un iPhone X în pulbere:

Acum că am scos din drum elementele de bază ale promovării produselor, iată câteva idei care vă vor stimula cu adevărat capacitatea de a ajunge la oameni noi, de a colecta clienți potențiali calificați și de a începe să vă distribuiți produsul în lume.

6 idei de promovare a produselor pentru a vă ajuta să creați mai multă hype

Inspirația pentru aceste idei de promovare a produselor este de a oferi modalități de a merge dincolo de a vă prezenta produsul și de a vorbi despre el – deoarece cheia pentru a crea hype este să vă lăsați publicul să-l încerce și să-l lăsați să vorbească despre el. Aceste idei sunt împărțite pe categorii și oferă o soluție simplă pentru a vă scoate produsul în lume, pentru a colecta feedback și pentru a construi acea bază de clienți fideli.

Pentru produse tangibile:
Oferiți mostre gratuite.

Când produsul pe care îl lansați este ceva tangibil – produse de îngrijire a părului, electronice, machiaj, suplimente de fitness etc. – oferiți mostre gratuite prin construirea unei pagini de destinație cu un formular de înscriere. Puteți seta un număr maxim de intrări și puteți include verbiaj precum „Primii 100 de persoane care vor intra vor putea încerca noul nostru _____”.

Desfășoară o loterie și oferă noul tău produs drept premiu

Această metodă este dulce și simplă, dar foarte eficientă. Există câteva trucuri pentru a-i asigura succesul – asigurați-vă că oferiți un premiu care este atât relevant pentru afacerea dvs., cât și că provoacă cantitatea adecvată de răspuns salivar (cum l-ar spune Pavlov). Pentru a afla mai multe despre dezavantajele organizării unui giveaway de succes, consultați această resursă.

Pentru software, saas și servicii online:
Lasă-ți clienții de bază să încerce mai întâi.

Aceasta sa dovedit a fi o strategie eficientă aici la ShortStack, deoarece beneficiile sunt triple. În primul rând, lansând produsul dvs. unui grup principal de utilizatori de software, le consolidați loialitatea față de produsul dvs. și le creați adevărați evangheliști ai mărcii. Dacă vă folosesc deja produsul și îl iubesc, invitându-i să fie într-un „cerc interior” face relația simbiotică – „produsul nostru este important pentru tine și feedbackul tău este important pentru noi” – sau un sentiment similar. Poți la fel de bine să le trimiți cealaltă jumătate a colierului tău BFF.

În al doilea rând, atunci când acest grup de bază folosește noul tău produs, vei primi o serie de teste de utilizator neprețuite în scenarii din lumea reală. Aceasta este esențială pentru remedierea erorilor și modificările de ultimă oră care pot salva o mulțime de probleme atunci când sunt lansate pentru publicul larg.

În cele din urmă, colectați recenzii de la grupul dvs. principal de testeri (care sperăm că au iubit software-ul). Folosiți aceste recenzii pentru a vă ajuta să vă promovați produsul pentru a stabili o bază de încredere pentru utilizatorii noi, primitori.

Oferiți o încercare gratuită tuturor.

Dacă nu aveți cercul interior al utilizatorilor fideli, puteți oferi în continuare o încercare/înscriere/demo gratuită a noului dvs. produs întregii dvs. audiențe. Acest lucru vă va permite să colectați recenzii de la cei care l-au încercat și să vă bazați pe feedback-ul primit.

Pentru conținut:
Oferiți un ghid de probă sau un teaser descărcabil gratuit.

Dacă noul dvs. produs conține orice fel de conținut – o carte electronică, un ghid, un webinar etc. – adunați adrese de e-mail în schimbul unui eșantion. Să presupunem că ați scris un ghid pentru a ajuta întreprinderile mici cu publicitatea pe Facebook. Colectați o adresă de e-mail într-un formular online care declanșează un răspuns automat de e-mail. E-mailul va include un link către primul capitol al ghidului dvs., care acoperă o parte foarte suculentă de cunoștințe - cum să obțineți mai multe clicuri cu un anunț redirecționat.

Această informație din ghidul tău este ceva tangibil pe care majoritatea companiilor îl pot folosi pentru a-și crește vânzările. Cu gustul de la acel mic ciugul încă persistând, programați un e-mail de urmărire care să iasă la trei zile (dați sau primiți) după ce a fost trimis primul conținut - acesta ar trebui să fie suficient timp pentru ca ei să pună conținutul în practică, dar nu suficient. timpul să fi uitat cine ești. De data aceasta, e-mailul declanșat va veni cu o opțiune de cumpărare a întregului ghid.

Utilizați datele clienților pentru marketing direcționat.

Utilizați orice interacțiune anterioară cu un client pentru a vă viza eforturile de promovare. Dacă ați colectat adrese de e-mail atunci când distribuiți Ghidul de publicitate pe Facebook, veți ști că lista de e-mail pe care ați construit-o este interesată de publicitatea pe Facebook. Folosiți e-mailurile ulterioare pentru a vă vinde alte produse sau produse noi care apar pe drum, cum ar fi seminarii web, conferințe sau orice altceva legat de acel subiect.

Dacă ați trebuit vreodată să împingeți o mașină blocată, cel mai greu este să o faceți să ruleze – dar odată ce câțiva prieteni (sau străini amabili) vă vin în ajutor, acel „umph” inițial devine mult mai ușor. Aceste idei de promovare a produselor vă pot ajuta să treceți peste această provocare inițială. Atunci când este combinat cu un produs grozav, veți continua în cel mai scurt timp.