Liberando um novo produto? Idéias para promoção de produtos para ajudá-lo a aumentar o entusiasmo

Mais de 100 anos atrás, o showman PT Barnum observou: “Nada atrai uma multidão como uma multidão”. Essa afirmação não poderia ser mais verdadeira hoje. Você se atreveria a pisar em um restaurante antes de verificar as avaliações? Com que frequência você opta pelo tutorial do YouTube com cinco visualizações em comparação com aquele com 5.000?

Em um mundo onde confiamos tanto nas opiniões e validação de nossos colegas, é extremamente difícil construir um público de evangelistas para seu novo produto ou negócio se você está começando do zero. Mas, todo mundo tem que começar de algum lugar, certo?

Temos algumas ideias que o ajudarão a superar a dificuldade de ir de grilos a biscoitos de fogo no próximo lançamento de produto.

Primeiro, vamos falar sobre alguns padrões da indústria que qualquer empresa precisará para manter o fluxo constante de comunicações aberto - para promover novos produtos e manter seu negócio na vanguarda das mentes do cliente.

Mídia social

Ao pensar em maneiras de promover um novo produto, usar a mídia social é definitivamente um bom lugar para começar. Mas um grande erro que as empresas cometem ao usar a mídia social é colocar ovos demais nessa cesta de mídia de marketing. Algumas coisas a serem lembradas são:

1. Você não precisa ter um perfil em todos os principais sites de mídia social que existem - apenas aqueles em que você achar que seu público é mais ativo ou com os quais você obtém mais engajamento. Para alguns, pode ser o Instagram, para outros pode ser o Facebook.
2. Você não pode confiar apenas em um perfil de mídia social para promover seu negócio. Mesmo se você estiver postando todos os dias, o número de fãs / seguidores que você está realmente alcançando (ou devo dizer “não alcançando”) irá surpreendê-lo.

Um blog

Você pode estar pensando: “Eu vendo cortadores de grama; Eu não preciso de um blog. ” Mas toda empresa pode usar um blog para se posicionar como especialista em um setor. Cuidadores de animais, cabeleireiros, advogados, corretores de imóveis e até mesmo profissionais de jardinagem podem escrever postagens sobre tendências, dicas e ideias.

Se você tem trabalhado e postado artigos sobre “Como manter seu gramado verde durante os meses de verão” e “como cultivar uma horta de baixa manutenção”, você terá um público preparado, pronto para aprender tudo sobre o último modelo da John Deere em seu showroom.

Vídeo

O vídeo se tornou obrigatório para a promoção de negócios e produtos. Você pode (novamente) estar pensando “Eu vendo cortadores de grama; Não preciso fazer vídeos ”. Mas, com um pouco de criatividade, qualquer empresa pode usar essa forma de promoção "fácil de digerir" em seu benefício. Um ótimo exemplo é a série de vídeos “Will it Blend” promovendo Blendtec Blenders.

Se você tiver alguns minutos de sobra, poderá ver o Blendtec pulverizar um iPhone X em pó:

Agora que entendemos os princípios básicos da promoção de produtos, aqui estão algumas ideias que realmente aumentarão sua capacidade de alcançar novas pessoas, coletar leads qualificados e começar a divulgar seu produto no mundo.

6 ideias de promoção de produto para ajudá-lo a aumentar o entusiasmo

A inspiração para essas ideias de promoção de produto é oferecer maneiras de ir além de colocar seu produto em exibição e falar sobre ele - porque a chave para construir o hype é permitir que seu público experimente e fale sobre isso. Essas ideias são divididas por categoria e oferecem uma solução simples para divulgar seu produto no mundo, coletar feedback e construir uma base de clientes fiéis.

Para produtos tangíveis:
Distribua amostras grátis.

Quando o produto que você está lançando é algo tangível - produtos para o cabelo, eletrônicos, maquiagem, suplementos de fitness, etc. - dê amostras grátis criando uma página de destino com um formulário de inscrição. Você pode definir um número máximo de entradas e incluir palavreado como “As primeiras 100 pessoas a entrar poderão experimentar nosso novo _____.”

Faça um sorteio e ofereça seu novo produto como prêmio

Este método é doce e simples, mas muito eficaz. Existem alguns truques para garantir seu sucesso - certifique-se de oferecer um prêmio que seja relevante para o seu negócio e que produza a quantidade adequada de (como Pavlov o chamaria) resposta salivar. Para saber mais sobre os prós e contras de fazer um sorteio de sucesso, verifique este recurso.

Para software, saas e serviços online:
Deixe seus principais clientes experimentarem primeiro.

Isso provou ser uma estratégia eficaz aqui na ShortStack porque os benefícios são três. Primeiro, ao lançar seu produto para um grupo central de usuários de software, você está consolidando a lealdade deles ao seu produto e criando verdadeiros divulgadores da marca. Se eles já usam seu produto e o amam, convidá-los a fazer parte de um “círculo interno” torna a relação simbiótica - “nosso produto é importante para você e seu feedback é importante para nós” - ou algum sentimento semelhante. Você também pode enviar a eles a outra metade do seu colar de melhor amigo.

Em segundo lugar, quando esse grupo principal usar seu novo produto, você obterá uma série de testes de usuário inestimáveis ​​em cenários do mundo real. Esta é a chave para correções de bugs e ajustes de última hora que podem salvar muita gente ao serem lançados para o público em geral.

Por fim, colete análises de seu grupo principal de testadores (que, felizmente, adoraram o software). Use essas análises para ajudá-lo a promover seu produto para estabelecer uma base de confiança para novos usuários.

Ofereça um teste gratuito para todos.

Se você não tem o círculo interno de usuários leais, ainda pode oferecer uma avaliação / inscrição / demonstração gratuita de seu novo produto para todo o seu público. Isso permitirá que você colete comentários de quem o experimentou e aproveite os comentários que receber.

Para conteúdo:
Ofereça um guia de amostra ou teaser para download gratuito.

Se o seu novo produto tiver conteúdo de qualquer tipo - um e-book, guia, webinar, etc. - reúna endereços de e-mail em troca de uma amostra dele. Digamos que você tenha escrito um guia para ajudar pequenas empresas com publicidade no Facebook. Colete um endereço de e-mail em um formulário online que acione uma resposta automática de e-mail. O e-mail incluirá um link para o primeiro capítulo do guia, cobrindo um conhecimento realmente interessante - como obter mais cliques com um anúncio redirecionado.

Esta informação do seu guia é algo tangível que a maioria das empresas pode usar para aumentar suas vendas. Com o sabor daquele petisco ainda persistente, agende um e-mail de acompanhamento para sair três dias (mais ou menos) após o primeiro conteúdo ter sido enviado - isso deve ser tempo suficiente para eles colocarem o conteúdo em prática, mas não o suficiente hora de ter esquecido quem você é. Desta vez, o e-mail acionado virá com a opção de compra do guia completo.

Use os dados do cliente para marketing direcionado.

Use qualquer interação anterior com um cliente para direcionar seus esforços de promoção. Se você estava coletando endereços de e-mail ao distribuir o Guia de publicidade do Facebook como usar, você saberá a lista de e-mails que criou com interesse em publicidade no Facebook. Use e-mails de acompanhamento para vender seus outros produtos ou novos produtos que surgirem no caminho, como webinars, conferências ou qualquer coisa relacionada a esse tópico.

Se você já teve que empurrar um carro enguiçado, a parte mais difícil é fazê-lo rolar - mas quando alguns amigos (ou estranhos) vêm em seu auxílio, aquele “humph” inicial fica muito mais fácil. Essas ideias de promoção de produto podem ajudá-lo a superar esse desafio inicial. Quando combinado com um ótimo produto, você vai começar a trabalhar em um piscar de olhos.