Gunakan Pengetahuan Anda: Memasarkan Merek Anda di Quora untuk Mendorong Lalu Lintas Halaman Arahan

Mintalah dan kamu akan menerima. Dan kemudian Anda akan menerima lebih banyak lagi, dan pada akhirnya, Anda akan belajar sesuatu yang baru. Setidaknya, itulah premis dasar di balik salah satu komunitas online terbesar untuk tanya jawab — Quora.

Apa itu Quora?

Quora adalah situs tanya jawab berbasis komunitas di mana pengguna dapat mengajukan pertanyaan, mengikuti topik, memberikan jawaban, dan berbagi pengetahuan atau keahlian dengan pengguna lain. Pengguna kemudian dapat menanggapi dengan pertanyaan lanjutan, komentar, atau keberatan. Berdasarkan tanggapan tersebut, pengguna juga dapat memilih atau menurunkan jawaban, dan Quora menggunakan semua informasi ini untuk menampilkan jawaban terbaik atas pertanyaan secara algoritme.

Apa yang membedakan Quora dari forum tanya jawab dahulu kala adalah aspek sosial dan fokus pada jawaban berkualitas panjang dari orang-orang yang memiliki pengalaman yang relevan dengan topik tersebut. Dengan mengingat hal itu, karyawan yang bekerja di bidang tertentu atau di bisnis dengan informasi spesifik industri, Quora adalah tempat yang tepat untuk berbagi pengetahuan itu dan menjadikan perusahaan, dan karyawannya, sebagai pemimpin pemikiran. Ini juga merupakan tempat yang bagus untuk menghasilkan lalu lintas untuk halaman arahan pasca-klik Quora Anda.

Tapi, jangan hanya mengambil kata-kata saya di atasnya. Berikut salah satu pendapat pengguna Quora tentang Quora:

Bagaimana Anda dapat menggunakan Quora untuk pemasaran?

Jawab pertanyaannya

Ini mungkin tampak jelas, tetapi alasan terbesar situs tanya jawab lainnya adalah gurun adalah karena mereka tampaknya tidak mengerti intinya, yaitu memberikan jawaban atas pertanyaan yang sah. Jawabannya terlalu pendek, tidak relevan, dan/atau berkualitas rendah. Terkadang mereka bahkan tidak masuk akal. Berikan jawaban yang baik, dukung pernyataan Anda dengan sumber dan bukti, dan jelaskan alasan Anda. Pembaca akan menghargai jawaban bijaksana Anda dan menghadiahi Anda dengan upvotes dan mengikuti, yang akan menghasilkan tampilan yang lebih tinggi.

Gunakan gambar

Seperti kebanyakan hal online, bantuan visual sangat membantu. Sebuah gambar atau grafik dapat menceritakan sebuah cerita yang seringkali tidak dapat diungkapkan dengan kata-kata, dan Quora tidak terkecuali.

Gunakan gambar untuk menjelaskan atau mendukung klaim Anda. Gambar yang memberikan contoh juga bagus sebagai penjelasan sekunder dalam jawaban Anda. Tembakan produk dapat memberi pengguna gambaran sekilas tentang apa yang Anda katakan. Bagan, grafik, dan diagram juga merupakan cara mudah untuk meningkatkan kualitas jawaban Quora Anda:

Quora juga akan menampilkan satu gambar di pratinjau jawaban, seperti jawaban Nicholas Scalice di atas. Alih-alih beberapa baris pertama jawaban Anda muncul sendiri sebagai pengantar, gambar akan muncul di samping pengantar jawaban Anda, di mana pun gambar pertama kali muncul dalam jawaban Anda. Saat pengguna menggulir jawaban, gambar akan membantu Anda menonjol dan menarik lebih banyak perhatian.

Video YouTube juga disematkan langsung ke dalam jawaban, memungkinkan Anda memberikan lebih banyak konteks pada jawaban atau sumber melalui konten video. Jadi jika sebuah gambar bernilai ribuan kata, sebuah video bernilai ratusan ribu. Jika Anda memiliki video yang relevan dengan sebuah jawaban, berikan secara langsung dalam jawaban Anda dan tarik lebih banyak penayangan untuk tanggapan Anda.

Tautan ke sumber Anda

Quora memungkinkan untuk menautkan ke situs eksternal yang memberi Anda kesempatan untuk hyperlink seolah-olah Anda sedang menulis posting blog. Manfaatkan kemampuan ini dan tautkan ke banyak sumber daya untuk ditemukan dan digunakan pengguna.

Semakin banyak sumber daya, semakin membantu jawaban Anda. Ini juga merupakan peluang bagus untuk menautkan kembali ke posting blog, makalah penelitian, atau karya lain yang telah Anda lakukan. Jika Anda berbicara tentang perusahaan Anda sendiri, Anda bahkan dapat menautkan ke halaman arahan pasca-klik Quora.

Dalam contoh ini, seorang pengguna bertanya, “apa perangkat lunak halaman arahan pasca-klik terbaik dengan analitik?” Setelah menjelaskan kelebihan Instapage, saya menautkan kembali ke halaman pendaftaran dengan "Coba kami" sebagai CTA. Ini adalah kesempatan bagi Anda untuk membuat CTA dalam jawaban Anda yang mengarahkan pengguna ke halaman arahan pasca-klik yang ditargetkan dari Quora.

Tentu saja, ini datang dengan peringatan. Anda tidak ingin mengirim spam kepada pengguna dengan tautan ke situs web Anda (kecuali jika pengguna secara khusus menanyakan tentang perusahaan Anda). Tautkan jika perlu, tetapi juga tautkan ke sumber daya bermanfaat lainnya.

Ingat, ini tentang membangun merek pribadi Anda sebagai perwakilan organisasi Anda. Apakah Anda ingin perusahaan Anda dikenal karena kontennya yang berkualitas rendah, berisi spam, atau informasi yang bermanfaat dan berkualitas tinggi? Mana yang akan membangun merek Anda sebagai sumber daya yang memiliki reputasi baik untuk jangka panjang?

Buat banyak kredensial

Profil Anda memiliki biografi utama di mana Anda dapat berbicara tentang diri Anda sendiri, tetapi untuk setiap jawaban yang Anda tulis, Anda dapat menyesuaikan kredensial Anda agar sesuai dengan topik. Kredensial adalah bio satu baris yang muncul di bawah nama Anda pada jawaban yang Anda tulis. Di sinilah Anda menegaskan keahlian Anda dan membenarkan mengapa pendapat Anda penting atau mengapa jawaban Anda harus dianggap serius.

Misalnya, jika Anda menulis jawaban tentang strategi militer atau medan perang, sertakan pengalaman militer Anda dalam kredensial Anda. Jika Anda telah bekerja sebagai desainer selama tujuh tahun, sertakan saat Anda menjawab pertanyaan tentang desain. Semakin spesifik, semakin baik. Jika Anda memiliki topik yang Anda tahu akan sering Anda jawab, Anda dapat membuat kredensial default berdasarkan topik.

Berikut adalah beberapa kredensial yang saya gunakan saat menjawab topik Quora:

Ingatlah bahwa kredensial dapat berubah kapan saja, sebelum atau setelah menulis jawaban, atau bahkan ditukar dengan sesuatu yang lebih spesifik pada saat menulis jawaban baru. Oleh karena itu, yang terbaik adalah memiliki kredensial default untuk topik yang akan sering Anda jawab dan kemudian memilih untuk menggunakannya atau menulis yang spesifik saat Anda menulis jawaban.

Sering menulis

Sementara pertanyaan yang menerima banyak suara positif tentang topik populer akan terus mengumpulkan penayangan, penting untuk terus menulis jawaban tentang topik lain. Sama seperti Anda tidak akan berhenti membuat konten hebat jika artikel blog Anda berada di peringkat #1 di hasil pencarian Google, Anda juga tidak ingin berhenti menulis setelah hanya satu jawaban Quora yang berhasil.

Untuk menjadi pemimpin pemikiran dan menghasilkan kesadaran merek, Anda harus terus menulis. Kuantitas mendorong kualitas. Anda tidak dapat menjamin bahwa Anda akan mendapatkan lalu lintas apa pun, apalagi lalu lintas berkualitas, hanya dengan satu jawaban yang berhasil.

Manfaat lain dari sering menulis tentang topik yang relevan dengan bisnis Anda adalah bahwa Quora akan mengenali Anda sebagai “Penulis Teratas.” Ini akan membuat Anda lebih terlihat oleh mereka yang mengajukan pertanyaan. Pengguna dapat meminta jawaban dari orang-orang tertentu dan Quora menyarankan penulis top selama proses ini. Pengguna sering mencari jawaban dari mereka yang ada di jaringan mereka atau penulis top, memberi Anda lebih banyak eksposur dan peluang untuk membangun merek Anda.

Bagaimana pemasar menggunakan Quora untuk mendorong lalu lintas halaman arahan pasca-klik

Meskipun sebagian besar sumber daya yang tercantum dalam jawaban Quora berkualitas harus berupa studi, artikel berita, posting blog, atau halaman kaya informasi lainnya, selalu ada ruang untuk menyertakan tautan halaman arahan pasca-klik Quora. Mari kita lihat bagaimana beberapa pemasar melakukan ini dengan cara yang bermanfaat baik bagi pembaca maupun pemasar.

1. LeadSquared

Delshya melakukan pekerjaan yang luar biasa menggunakan salinan berpoin untuk memecah jawaban menjadi alasan yang mudah dipahami untuk menggunakan LeadSquared, gambar untuk setiap bagian, menggunakan tautan ke situs web perusahaan di pendahuluan, dan kemudian menyertakan CTA ke uji coba gratis halaman arahan pasca-klik bagi pembaca Quora untuk mencoba perangkat lunak di akhir jawaban:

2. Lodr

Ajo menyadari bahwa jawaban ini juga akan menjadi promosi diri tetapi kemudian mendukung keputusannya dengan semua alasan mengapa Lodr adalah pilihan yang tepat untuk masalah ini. Dia menjelaskan terlebih dahulu dan kemudian menambahkan tautan kembali ke Lodr. Jawabannya terus memberikan tiga alasan mengapa produknya adalah cara terbaik untuk memuat data. Semua ini menghasilkan jawaban yang berkualitas dan bermanfaat yang memberikan bantuan dan juga mempromosikan bisnisnya:

3. Sepuluh kali lipat

Langsung dari gerbang Brooke bertanya kepada pembaca apakah mereka telah mencoba Tenfold dengan tautan kembali ke video demo di halaman arahan pasca-klik. Dari sana, Brooke merinci keuntungan menggunakan Tenfold dan kredensialnya menyatakan bahwa dia adalah seorang karyawan, untuk membantu memberikan transparansi.

Seperti apa strategi pemasaran Quora Anda?

Quora adalah tempat untuk berbagi pengetahuan dan membangun komunitas berbagi informasi. Berikan jawaban yang berkualitas dan dapat ditindaklanjuti dan pengikut akan mendatangi Anda dan merek Anda. Sertakan gambar, tautkan ke sumber Anda dan, jika perlu, tautkan ke halaman arahan pasca-klik Quora yang dipersonalisasi yang ditargetkan untuk audiens Anda.

Untuk mengubah klik iklan menjadi konversi, buat halaman pasca-klik khusus yang dimuat dengan cepat untuk setiap penawaran. Lihat cara memberikan halaman arahan pasca-klik yang unik kepada semua audiens Anda dengan mendaftar ke Demo Instapage Enterprise hari ini.