Cum se creează campanii Google Ads compatibile cu dispozitivele mobile?

Prezentare generală

• Despre reclamele mobile
• De ce este important să vă optimizați anunțurile Google pentru mobil?
• 8 moduri de a vă optimiza anunțurile Google pentru mobil
• Concluzie

Despre reclamele mobile

Anunțurile mobile apar pe smartphone-uri și tablete - fie pe SERP-uri, fie în cadrul aplicațiilor. Drept urmare, reclamele mobile vă permit să ajungeți la clienți oriunde s-ar afla - acasă sau în deplasare. Notă: în prezent, anunțurile mobile nu apar pe dispozitivele portabile (cum ar fi ceasurile inteligente).

Există mai multe tipuri de anunțuri mobile: anunțuri text, anunțuri imagine, anunțuri de promovare a aplicațiilor și anunțuri pentru apelare. Iată un exemplu de anunț text mobil:

Titlurile și descrierile anunțurilor se potrivesc perfect pe ecranul unui dispozitiv mobil. Anunțul conține link-uri de site și oferă informații suplimentare despre reducerile de iarnă ale Kave Home - „Până la 50% reducere Stoc limitat! Valabil 2 ianuarie - 28 februarie”. Deci, există un stimulent. Să vedem ce se întâmplă când facem clic pe sitelinkul „Zilele de iarnă”.

Aterizăm pe o pagină compatibilă cu dispozitivele mobile - meniul antet este intuitiv și ușor de navigat pe un ecran mic. De asemenea, există un banner receptiv cu un CTA (îndemn la acțiune) îndrăzneț și clar. În continuare, putem afla mai multe despre promoția care ne-a condus către site - ce este inclus, cum o putem combina cu alte produse și multe altele. Există un alt buton cu un CTA simplu - „Vedeți tot”. Sub butonul, există un carusel de recenzii relevante și recente ale produselor (care mărește credibilitatea și poate duce cu ușurință la o rată de conversie mai mare).

Una peste alta, pagina de destinație este perfect optimizată pentru mobil - designul este receptiv, conținutul este ușor de citit și vizualizat, iar navigarea pe site este perfectă. Toate acestea sunt importante deoarece a avea un site web compatibil cu dispozitivele mobile este esențial pentru difuzarea de reclame mobile de succes. Vom vorbi despre asta mai detaliat mai jos. Dar mai întâi, să aruncăm o privire la motivul pentru care ar trebui să difuzați reclame pentru dispozitive mobile.

De ce este important să vă optimizați anunțurile Google pentru mobil?

În primul rând, peste jumătate din tot traficul de internet - aproximativ 51% - poate fi atribuit dispozitivelor mobile. Traficul pe desktop reprezintă 46,39%, iar 2,74% din căutări au loc pe tablete (sursa: telemedia online și statista).

În al doilea rând, deoarece smartphone-urile și internetul de mare viteză au devenit extrem de accesibile în ultimii ani, m-commerce (sau comerțul mobil) este în creștere.

În al treilea rând, căutările mobile sugerează o intenție de cumpărare mai mare (sursa: AdEspresso).

Deci, ce legătură are asta cu reclamele mobile, vă puteți întreba. Este simplu - o creștere a utilizării dispozitivelor mobile, în special pentru finalizarea tranzacțiilor, necesită să oferiți o experiență de cumpărături perfectă pe toate dispozitivele (de exemplu, computere, laptopuri, smartphone-uri și tablete). Aceasta include toate etapele călătoriei cumpărătorului - de la cercetare și analiză până la descoperire și finalizare.

Imaginați-vă următorul scenariu - în mijlocul pandemiei, aspiratorul lui John se sparge. Are doi câini mari și păroși, așa că trebuie să cumpere unul nou cât de curând. Trece printr-o perioadă agitată la serviciu și nu prea are timp să facă cercetări. Așa că, în pauza de masă, deschide browserul de pe telefon și scrie „aspirator la vânzare”. El vede un anunț cu un sitelink „Vendare de lichidare”:

Descrierea este încurajatoare - „Peste 20 de ani de experiență”, „Produse pentru casă de calitate”, „Livrare gratuită” și „Retururi ușoare”. Așadar, dă clic pe anunț și, deoarece site-ul este ușor de utilizat pe mobil, cumpără un aspirator.

Acesta este un exemplu foarte simplu - în calitate de proprietar de magazin Shopify, știți că călătoria unui cumpărător este de obicei mai complexă. Cu toate acestea, ilustrează ideea - călătoria unui cumpărător trece prin mai multe etape: nevoie > cercetare > descoperire > site web > achiziție. Cel puțin jumătate din timp, toate acestea se întâmplă pe un smartphone sau o tabletă. Acesta este motivul pentru care este important să rulați reclame pentru dispozitive mobile și să aveți un magazin Shopify care să fie adaptat pentru dispozitive mobile. În continuare, vă vom împărtăși câteva sfaturi utile despre cum vă puteți optimiza anunțurile Google pentru mobil.

8 moduri de a vă optimiza anunțurile Google pentru mobil

Sfat 1: optimizați-vă magazinul Shopify pentru mobil.

Știați că aproape o treime dintre utilizatorii de smartphone-uri vor trece imediat la un alt site web dacă al dvs. nu le satisface nevoile? De fapt, 64% schimbă deoarece sunt prea mulți pași sau nu găsesc informațiile pe care le caută. Cu alte cuvinte, dacă paginile dvs. de destinație nu sunt compatibile cu dispozitivele mobile, pierdeți clienți și vânzări. (Sursa: Google)

Crearea de anunțuri adaptate pentru dispozitive mobile cu conținut publicitar specific pentru dispozitive mobile este inutilă dacă nu puteți oferi o experiență excelentă a paginii de destinație pe mobil.

De ce? Pentru că pagina de destinație este locul în care clicurile pe anunțuri se transformă în achiziții. Dacă paginile de destinație nu sunt ușor de navigat și utilizat pe dispozitive mobile, clienții sunt mai puțin probabil să facă conversii. Deci, pur și simplu, a nu optimiza site-ul dvs. (și paginile sale individuale de destinație) pentru mobil înseamnă să pierdeți o serie de oportunități de vânzare. Ca să nu mai vorbim de faptul că tot efortul pe care l-ați depus pentru a crea reclame adaptate pentru dispozitive mobile s-ar putea să nu dea rezultate.

Pe lângă optimizarea paginilor pentru dispozitive mobile, trebuie să vă asigurați că acestea se potrivesc cu anunțurile dvs. De exemplu, dacă textul publicitar le promite clienților o reducere de 50% la jachetele de primăvară, clienții ar trebui să ajungă pe o pagină de categorie care prezintă jachete de primăvară la preț redus. Sau, dacă faceți reclamă pentru un anumit produs, anunțul ar trebui să conducă oamenii către pagina produsului respectiv. De asemenea, orice oferte speciale ar trebui să fie afișate vizibil pe pagina de destinație (de exemplu, într-un banner receptiv).

Mai mult, paginile dvs. de destinație ar trebui să oglindească CTA-urile din anunțurile dvs., adică dacă CTA este „Comandă acum!”, anunțul dvs. ar trebui să conducă oamenii către o pagină de produs (de unde pot cumpăra cu ușurință produsul din anunț).

Pentru a vă optimiza magazinul Shopify pentru mobil, trebuie să:

1 Alegeți o temă receptivă care arată bine pe diferite dispozitive - designul receptiv este esențial pentru performanța dvs. mobilă. Vedeți teme Shopify pentru dispozitive mobile

2 Navigarea dvs. principală și secundară ar trebui să arate bine și să funcționeze corect pe mobil. Folosiți meniurile hamburger pentru a economisi spațiu și pentru a asigura o navigare simplă și intuitivă pe mobil. Aflați mai multe despre SEO structural pentru Shopify și despre crearea unei arhitecturi de site web prietenoase cu dispozitivele mobile → Cum să creați o arhitectură de site web prietenoasă cu SEO?

3 Fii atent la cantitatea de text de pe paginile tale. Cu cât o pagină conține mai puțin text, cu atât arată mai bine pe mobil. Așadar, atunci când optimizați paginile de produse pentru dispozitive mobile, concentrați-vă pe partajarea doar a informațiilor esențiale. Formatarea corectă este, de asemenea, importantă. Să aruncăm o privire la o pagină de produs care mi se pare extrem de ușor de folosit pe mobil.

Primul lucru pe care îl vedem este un carusel foto cu 5 fotografii profesionale care prezintă produsul din diferite unghiuri.

Derulând în jos, clienții pot alege dimensiunea pe care doresc să o comandă. Observați cât de ușor este să alegeți o dimensiune pentru ambele articole - este nevoie de doar două atingeri. Nu există meniuri drop-down care să încetinească și să complice experiența de cumpărături pe mobil.

În continuare, vedem prețul articolelor selectate și un buton mare și îndrăzneț „Adăugați în sac”. Clienții pot alege cu ușurință să vadă produsul într-o culoare diferită, să verifice Ghidul de mărimi, să vadă Instrucțiuni de îngrijire și informații despre Livrare și Retururi - toate acestea facilitează decizia de cumpărare și îmbunătățesc experiența de cumpărături.

De asemenea, ei pot vizualiza o scurtă descriere a produsului. Dacă doresc, îl pot extinde și pot vedea detalii suplimentare.

Observați că conținutul este formatat perfect pentru un ecran mobil - un scurt paragraf care descrie produsul, urmat de o listă cu marcatori a caracteristicilor sale cele mai proeminente și mai multe informații despre țesătură, dimensiunea pe care o poartă modelul și dimensiunile ei (inclusiv acest tip). de informații este importantă deoarece oferă clienților context și o idee mai bună despre dimensiunea care s-ar potrivi cel mai bine pentru ei).

4 Lăsați conținutul vizual „să vorbească”. Amintiți-vă de caruselul foto de pe pagina produsului Melissa Odabash. Dar, de asemenea, să aruncăm o privire la una dintre paginile categoriei Net-a-Porter:

Accentul paginii este pe imaginile produselor; există o cantitate minimă de text. Acest lucru face extrem de ușor pentru clienți să răsfoiască categoria și să facă clic pe produsul care le atrage atenția. Designul este simplu, curat și sofisticat. Acest lucru crește implicarea și îmbunătățește experiența de cumpărături - ce ți-ai putea dori mai mult?

5 Utilizați butoanele CTA. Aruncă o privire la aceste două butoane:

Sunt mari, îndrăznețe și clare - acesta este obiectivul dvs. în ceea ce privește butoanele CTA pentru dispozitive mobile. De asemenea, Farfetch a decis să afișeze butonul „Adăugați în geantă” în orice moment, făcându-l și mai convenabil și ușor de utilizat.

6 Dacă este necesar, optimizați viteza site-ului dvs. - a avea un site web cu încărcare rapidă este o componentă esențială a optimizării mobile.

7 Utilizați Google Test My Site pentru a vedea cum funcționează site-ul dvs. pe dispozitivele mobile și pentru a afla ce puteți îmbunătăți.

Sfat 2: faceți upgrade la anunțuri text extinse.

Anunțurile text extinse sunt disponibile în Rețeaua de căutare Google și în Rețeaua de display Google. Au trei câmpuri de titlu. Primele două câmpuri de titlu sunt obligatorii, al treilea este opțional. Au și un al doilea câmp de descriere, iar adresa URL afișată poate conține două câmpuri opționale „Cale”. De asemenea, extensiile la anunțuri sunt pe deplin compatibile cu anunțurile text extinse. Dar, cel mai important, anunțurile text extinse sunt concepute pentru performanțe optime pe mobil. De fapt, al treilea titlu apare cel mai des pe dispozitivele mobile cu ecran lat.

Pentru a actualiza anunțurile existente la anunțuri text extinse, conectați-vă la contul Google Ads > Faceți clic pe „Anunțuri” (meniul din bara laterală din stânga) > Accesați anunțul pe care doriți să îl editați > Faceți clic pe pictograma creion > Introduceți o adresă URL finală, un al treilea titlu , o a doua descriere și text în cele două câmpuri opționale „Cale” > Faceți clic pe „Salvați anunț”.

Când scrieți textul publicitar pentru anunțurile dvs. text extinse, urmați cele mai bune practici pentru a crea anunțuri mobile eficiente. Și anume:

• Scrieți titluri convingătoare, directe și orientate spre beneficii. Dacă este posibil, includeți cuvinte cheie relevante.
• Utilizați a doua descriere pentru a evidenția USP-urile cheie (puncte unice de vânzare). Cu alte cuvinte, dacă este cazul, includeți expresii precum „Livrare rapidă”, „Livrare în ziua următoare”, „Livrare gratuită”, „Retururi ușoare”, „100% realizat manual”, „100% reciclabil”, „Făcut etic” și Mai Mult.
• Scrieți CTA-uri clare și puternice (de exemplu, „Cumpărați acum”, „Plasați o comandă astăzi”, „Comandați acum”, „Solicitați o cotație acum” etc.
• Creați mai multe variante de anunțuri.

Sfatul 3: utilizați extensii de anunțuri adaptate pentru dispozitive mobile.

Extensiile la anunțuri vă permit să includeți informații suplimentare despre companie în anunțuri. Drept urmare, vă fac reclamele mai atrăgătoare și mai atrăgătoare (ceea ce duce la un CTR mai mare). Extensiile de anunțuri nu au costuri suplimentare și pot îmbunătăți semnificativ performanța anunțurilor dvs. (atât pe desktop, cât și pe dispozitive mobile). Deci, cu siguranță ar trebui să profitați de ele!

Trei extensii, în special, pot îmbunătăți performanța anunțurilor dvs. pe mobil:

• Sitelinkuri. Anunțul dvs. poate conduce clienții potențiali către o singură pagină de destinație. Cu toate acestea, dacă adăugați sitelinkuri, anunțul dvs. va conține linkuri către alte pagini cheie din magazinul dvs. Aruncă o privire la acest anunț Net-a-Porter - conține 4 sitelinkuri: „Reducere de iarnă de până la 80%”, „Noile sosiri de astăzi”, „Rochia Easy-Chic” și „Rochii de sezon nou”.

Sitelinkurile le permit clienților să navigheze cu ușurință pe site-ul dvs. și să ajungă la mai multe pagini care vă pot afecta direct rezultatul final. Rețineți că trebuie să creați cel puțin două sitelinkuri și să le atașați la contul dvs., la campania Google Ads sau la un anumit anunț. Anunțurile mobile trebuie să conțină cel puțin un sitelink.

Puteți adăuga, edita și programa cu ușurință extensii de sitelinkuri. De asemenea, puteți configura preferințele dispozitivului pentru extensiile de sitelinkuri. Aflați mai multe despre crearea sitelink-urilor → Sitelink-uri

• Extensii de locație. Adăugarea unei extensii de locație la anunțurile dvs. vă poate aduce beneficii dacă aveți un magazin fizic, deoarece vă va genera trafic pietonal (de asemenea, aveți șanse mai mari să vă clasați pentru toate căutările „în apropierea mea”). Iată cum arată extensiile de locație:

Cea mai bună parte a extensiilor de locație este că se pot da clic pe acestea, adică clienții pot obține cu ușurință indicații de orientare către magazinul dvs. fizic (în Google Maps). Aflați cum să adăugați și să utilizați extensii de locație → Extensii de locație

• Extensii de apel. Puteți folosi extensiile de apel pentru a afișa numărul de telefon al companiei în anunțuri. În acest fel, clienții vă pot contacta cu ușurință asistența dacă au întrebări. Una peste alta, extensiile de apel vă permit să oferiți o experiență de cumpărături mai informată și să vă sporiți credibilitatea. Iată cum arată extensiile de apel:

Similar extensiilor de locație, extensiile de apel se pot face clic, ceea ce înseamnă că clienții vă pot contacta printr-un clic pe un buton. Convenabil, nu? Aflați cum să adăugați și să utilizați extensii de apel → Extensii de apel

Sfat 4: configurați direcționarea specifică dispozitivelor mobile.

Dacă nu vă optimizați anunțurile pentru cuvintele cheie axate pe dispozitive mobile (adică interogări care sunt căutate mai des pe dispozitive mobile decât pe desktop), este posibil să pierdeți multe oportunități de vânzare. Mai simplu spus, interogările de căutare ale clienților dvs. variază în funcție de dispozitivul pe care îl folosesc - căutarea a ceva din confortul casei dvs. este diferită de căutarea produsului respectiv în timp ce sunteți în deplasare. Acest lucru este valabil mai ales în ceea ce privește formularea și abrevierile - interogările de căutare pe mobil sunt de obicei mai scurte, mai informale și conțin mai multe abrevieri decât interogările de căutare pe desktop. Prin urmare, nu are prea mult sens să licitați pentru aceleași cuvinte cheie atât pentru desktop, cât și pentru dispozitive mobile.

Pentru a găsi cuvinte cheie pentru dispozitive mobile:

• Verificați fila raportului privind Termenii de căutare pentru a obține informații despre campaniile dvs. actuale de căutare. Pentru a vedea raportul privind Termenii de căutare, conectați-vă la contul Google Ads > Rapoarte (meniul antet) > Rapoarte predefinite (Dimensiuni) > De bază > Termeni de căutare.

Raportul privind termenii de căutare vă va oferi informații despre termenii de căutare pentru care licitați în prezent, tipurile de potrivire ale acestora, precum și clicuri, afișări, CTR (rata de clic), CPC (cost mediu pe clic), cost, conversii și multe altele.

Pentru a obține date mai precise, vă puteți segmenta traficul în funcție de dispozitiv. În acest fel, veți putea compara cu ușurință afișările / clicurile / CTR / etc. de pe desktop și mobil pentru cuvintele dvs. cheie cu cele mai bune performanțe. Pentru a segmenta traficul în funcție de dispozitiv, faceți clic pe Direcționare (meniul din bara laterală din dreapta) > Dispozitiv.

Veți observa că unele cuvinte cheie pot avea performanțe mai bune pe dispozitivele mobile (de exemplu, generează mult mai multe clicuri și afișări) - acestea sunt câteva dintre cuvintele dvs. cheie pentru dispozitive mobile. Prin urmare, vă recomandăm să le mutați într-o campanie diferită, să le monitorizați performanța și să vă ajustați strategia de licitare. De asemenea, puteți crea reclame cu o copie specifică pentru dispozitive mobile și CTA-uri personalizate.

Desigur, ar trebui să adăugați în mod constant cuvinte cheie noi (și relevante) pentru dispozitive mobile în lista dvs. - prospețimea listei dvs. este cheia succesului campaniei dvs. Aflați mai multe → Găsiți-vă cuvintele cheie pentru mobil mai întâi

Sfatul 5: valorificați raportul Statistici licitații.

Rapoartele Statistici privind licitațiile vă vor arăta performanța campaniilor dvs. de căutare și Cumpărături Google în comparație cu campaniile desfășurate de alți agenți de publicitate care participă la aceleași licitații ca și dvs. În acest fel, puteți înțelege cu ușurință ce faceți bine și ce puteți îmbunătăți în ceea ce privește performanța și licitarea.

Raportul Statistici privind licitațiile pentru campaniile în Rețeaua de căutare furnizează cota de afișări, rata de suprapunere, rata de poziție deasupra ratei și rata de început a paginii. Puteți genera un raport pentru cuvinte cheie, grupuri de anunțuri și campanii. Raportul Statistici privind licitațiile pentru campaniile pentru Cumpărături Google furnizează numai procentul de afișări și rata de suprapunere. Îl puteți genera pentru grupuri de anunțuri și campanii. În toate cazurile, vă puteți segmenta rezultatele în funcție de timp și dispozitiv.

Pentru a vedea raportul Statistici privind licitațiile pentru o anumită campanie, conectați-vă la contul dvs. Google Ads > Faceți clic pe „Campanii” (meniul din bara laterală din stânga) > Bifați caseta de selectare de lângă campania pentru care doriți să generați raportul > Faceți clic pe „Informații despre licitații”.

Procesul este identic pentru cuvintele cheie și grupurile de anunțuri.

Puteți filtra informațiile despre licitație făcând clic pe pictograma de filtru de deasupra tabelului cu statistici (și alegând un filtru de aplicat).

Aflați mai multe → Utilizați statisticile licitațiilor pentru a compara performanța

Sfat 6: setați ajustări ale sumelor licitate pentru dispozitive mobile.

Puteți seta ajustări ale sumelor licitate pentru dispozitive pentru a ajusta sumele licitate atunci când anunțurile dvs. apar pe diferite dispozitive (de exemplu, computere desktop, tablete și dispozitive mobile). Cu alte cuvinte, puteți licita mai mult pentru afișări pe dispozitive mobile. Puteți specifica ajustarea la nivel de campanie sau la nivel de grup de anunțuri.

Puteți introduce o valoare de la -90% la +900%. Rețineți că, dacă introduceți o valoare de -100% pentru un anumit dispozitiv, veți renunța la dispozitivul respectiv pentru campaniile sau grupurile de anunțuri selectate.

Aflați mai multe despre ajustările sumelor licitate pentru dispozitive → Setați ajustările sumelor licitate pentru dispozitive pentru grupuri de anunțuri sau campanii

Sfatul 7: utilizați elementele de personalizare a anunțurilor.

Personalizatoarele de anunțuri sunt parametri care sunt înlocuiți cu text dinamic atunci când anunțul dvs. este declanșat de un cuvânt cheie. Personalizatorii completează textul dvs. publicitar cu date de personalizare a anunțurilor (pe care le încărcați ca foaie de calcul în Google Ads). Personalizatorii de anunțuri pot insera orice tip de text - de exemplu, reduceri, cuvinte cheie de marcă și fără marcă, prețuri specifice locației, disponibilitatea produsului, CTA și multe altele.

Cu alte cuvinte, includerea personalizărilor de anunțuri va adapta anunțurile dvs. text la interogările de căutare ale clienților dvs. în funcție de tipul dispozitivului lor (de exemplu, desktop sau mobil), locație și oră (de la data și ziua săptămânii la o anumită oră a zilei). ). În acest fel, puteți crea anunțuri mobile mai personalizate și relevante. De exemplu, puteți adăuga o copie publicitară pentru dispozitive mobile, puteți crea mai multe variante de text (pentru a putea vedea ce funcționează cel mai bine pentru dvs.) și puteți obține acces la informații utile (pentru a vă îmbunătăți performanța anunțurilor). Aflați mai multe → Despre elementele de personalizare a anunțurilor și Configurați elementele de personalizare a anunțurilor

Sfat 8: revizuiți și îmbunătățiți în mod constant strategia dvs. de mobil.

Ei bine, acesta este destul de bun simț, dar nu uitați să monitorizați performanța anunțurilor dvs. mobile - vedeți ce funcționează pentru marca dvs. și ce poate fi îmbunătățit. Ajustarea constantă a strategiei este singura modalitate de a vă asigura succesul.

Concluzie

Astăzi, am vorbit despre crearea de anunțuri Google adaptate pentru dispozitive mobile (și despre optimizarea anunțurilor existente pentru dispozitive mobile). Pentru a realiza acest lucru, trebuie să:

• Aveți un magazin Shopify compatibil cu dispozitivele mobile
• Faceți upgrade la anunțuri text extinse (și scrieți o copie publicitară specifică pentru dispozitive mobile)
• Utilizați extensii de anunțuri adaptate pentru dispozitive mobile (de exemplu, sitelinkuri, extensii de locație și extensii de apel)
• Configurați direcționarea specifică pentru dispozitive mobile, adică optimizați-vă anunțurile pentru cuvintele cheie pentru dispozitive mobile
• Utilizați raportul Statistici licitații
• Setați ajustări ale sumelor licitate pentru dispozitive mobile
• Utilizați elemente de personalizare a anunțurilor
• Examinați și îmbunătățiți în mod constant strategia dvs. de mobil

Dacă aveți întrebări suplimentare sau doriți să vă împărtășiți propria experiență cu crearea de anunțuri pentru dispozitive mobile, lăsați un comentariu mai jos!