4 idei de concurs care vă vor ajuta să vă creșteți rapid lista de e-mail

Potrivit WordStream, e-mailurile sunt printre primele trei cele mai influente surse de informații pentru publicul B2B. Majoritatea marketerilor B2B susțin chiar că marketingul prin e-mail este cea mai eficientă platformă la care apelează în ceea ce privește generarea de venituri.

Din perspectiva B2C, marketingul prin e-mail este și el extrem de eficient. Treizeci la sută dintre consumatorii care se abonează la o listă de e-mail continuă să facă o achiziție de la companie. Și... bun venit E-mailurile servesc ca un element vital în strategiile de marketing prin e-mail, obținând cu 320% mai multe venituri pe bază de e-mail în comparație cu e-mailurile promoționale. Pentru a culmea?

Optzeci la sută dintre comercianți sunt de acord că ratele lor de retenție a clienților sunt sporite mai mult de marketingul prin e-mail decât de orice altă metodă.

După cum puteți vedea, strategia dvs. de marketing prin e-mail servește ca o componentă de bază a succesului online al companiei dvs. Dar, dacă nu ai abonați, nu ai cui să-ți trimiți e-mailurile. Deci, cum crești o listă de abonați pregătiți și gata să-ți asculte fiecare cuvânt?

Unii marketeri consideră că este incredibil de dificil să-și dezvolte listele de e-mail. Dacă vă sună familiar, atunci vă recomandăm să organizați un concurs...

Valoarea concursurilor de găzduire

Sigur, găzduirea unui concurs este o modalitate excelentă de a vă crește lista de e-mail. Dar, în plus, pentru fiecare persoană care se înscrie în concurs, puteți colecta informații potențial generatoare de venituri, inclusiv o adresă de e-mail, vârsta și alte date demografice.

Puteți utiliza aceste informații pentru a personaliza e-mailurile în viitor. Potrivit unui studiu Monetate, marketerii se bucură de o creștere medie de 20% a veniturilor atunci când vizează consumatorii prin personalizare.

Din păcate, derularea unui concurs nu este la fel de ușoară ca să alegi un premiu și să organizezi un cadou...

Designul și livrarea concursului dumneavoastră sunt la fel de importante ca și premiul promis. În mod ideal, doriți să atrageți abonați care se potrivesc descrierii dvs. ideale de cumpărător și nu orice Jane Doe aleatorie.

Iată o privire la patru idei de concurs care sunt concepute pentru a vă crește rapid lista de e-mail cu tipul potrivit de clienți potențiali.

# 1. Atingeți dorința umană de a împărtăși

De ce oamenii au dorința înnăscută de a împărtăși lucruri pe rețelele sociale?

Un studiu New York Times a constatat că există cinci motive principale pe care le împărtășim:

1. Pentru a aduce conținut valoros altora.
2. Să ne definim față de ceilalți.
3. Pentru a ne dezvolta relațiile.
4. Autoimplinire.
5. Pentru a da cuvântul despre cauze sau mărci.

Mai simplu: este în ADN-ul nostru să împărtășim ceva pentru că ne identifică cu ceilalți și ne apropie de cei cu care ne asociem.

Concursurile sunt create personalizat pentru a provoca aceste dorințe, pentru a obține mai multe acțiuni și, ulterior, pentru a converti mai mulți clienți potențiali în abonați de e-mail.

De exemplu, Albert's, un bijutier de diamante, a dorit să sporească gradul de conștientizare și vânzările lui TwoGether Diamond Pendant. Ce moment mai bun pentru a face asta decât chiar înainte de Ziua Îndrăgostiților, nu?

Participanții au fost invitați să participe la un concurs de fotografii, premiul principal fiind unul dintre pandantive și tot ce trebuia să facă era să-și introducă datele de contact.

Fiecare participant a câștigat intrări suplimentare la giveaway atunci când a distribuit concursul pe rețelele sociale.

Participarea la concurs a fost rapidă, simplă și atractivă pentru persoanele care erau interesate de această bijuterie. Indiferent de premiul pe care îl oferiți, pur și simplu să le cereți candidaților la concurs să-l împărtășească ca o modalitate de a câștiga înregistrări suplimentare, este o modalitate eficientă nu numai de a vă crește lista de e-mail, ci și de a crește gradul de cunoaștere a mărcii în același timp.

# 2. Alege relevanța față de viralitate

Este un clișeu, dar dezbaterea „calitate” față de „cantitate” merită menționată atunci când vine vorba de organizarea unui concurs pentru a vă crește lista de e-mail.

La ce folosește cunoașterea mărcii dacă este cu toți oamenii greșiți care nu vor ajunge niciodată să fie clienți ai afacerii tale?

Sigur, vrei ca concursul tău să se răspândească cât de departe poate, dar numai dacă ajunge în mâinile tipului potrivit de oameni.

Este mult prea obișnuit ca agenții de marketing să piardă din vedere care este obiectivul real... de a genera clienți potențiali și clienți potențiali care au șanse mai mari să devină clienți ai afacerii tale. Strategia dvs. de creștere a listei de e-mail ar trebui să fie concepută pentru a atrage abonați care se potrivesc profilului dvs. ideal de client. Tipul de clienți potențiali care vă plătesc cel mai mult, cu care este plăcut să lucrați și, inevitabil, obține succes cu produsul sau serviciul dvs.

Daca ai un profil bine definit al clientilor tai ideali iti poti proiecta concursul si alege un premiu care sa atraga potentiali similari.

# 3. Testați diferite formate de concurs

Nu toate concursurile sunt create egale și nu există un format de concurs „perfect”. Diferitele industrii aduc perspective, interese și comportament online diferite. Deci trebuie să vă adaptați în consecință.

Singura modalitate de a ști la ce tip de concurs vor răspunde pozitiv clienții tăi ideali este să testezi diverse formate până când ajungi pe cel mai performant.

Unele variante populare pe care le-ați putea testa includ:

• Concursuri foto sau video. Acestea sunt deosebit de bune pentru a încuraja conținutul generat de utilizatori și pentru a profita de puterea rețelelor sociale.
• Concursuri bazate pe evenimente. Evenimentele care au loc pe tot parcursul anului, cum ar fi Ziua Îndrăgostiților, Ziua Mamei sau Paștele, sunt ocazii grozave de a organiza un concurs.

• Sondaj/alege un premiu. Un concurs „Alege un premiu” este o modalitate interactivă de a înțelege mai multe despre tipul de premiu de care sunt cei mai interesați potențialii tăi.

• Giveaways sau tombole. Câștigătorul acestui tip de concurs este de obicei ales la întâmplare dintr-un grup de participanți, astfel încât toată lumea are șanse egale de a câștiga.
• Chestionare sau Trivia. Aceste concursuri îi duc pe participanți într-o călătorie care depinde de răspunsurile lor la întrebări.

# 4. Oferă ceva unic și exclusiv

Aveți ceva unic și exclusiv pe care îl puteți oferi drept premiu al concursului?

Oamenilor le place să obțină informațiile din interior sau să aibă acces „în culise” la lucruri pe care alții nu le au. Există doar ceva în exclusivitate care ne gâdilă intriga și ademenește la acțiune.

De exemplu, Tootsie Roll, da, compania specializată în arome de acadele și bomboane clasice de mestecat Tootsie Roll, a lansat o nouă aromă de acadele și a folosit un concurs de testare a gustului pentru a se asigura că întreaga lume știe despre asta. Ei au organizat un giveaway, marele premiu fiind ocazia rară de a fi un testator de gust pentru noua aromă de acadea.

Consumatorii au trebuit pur și simplu să meargă la pagina de destinație a concursului și să participe pentru a avea șansa de a fi un testator de gust, împărtășindu-și adresa de e-mail, numele, adresa de postare și vârsta. Folosind Facebook pentru a promova concursul, Tootsie Roll a asigurat aproape 44.000 de înscrieri în doar trei zile!

Elementele unui concurs de succes pentru creșterea rapidă a listei dvs. de e-mail

Deci, când vine vorba de creștere, ce separă concursurile de succes de eșecuri?

Pentru a detalia, să aruncăm o privire mai atentă la un concurs găzduit de Josh Earl, un scriitor și programator independent.

Josh a făcut ceva corect, deoarece a reușit să-și mărească lista de e-mailuri cu 3.418 la sută în doar 11 zile.

Cum a făcut asta? Ei bine, totul a început prin a oferi un produs care era relevant pentru comunitatea și industria căreia i-a oferit un serviciu.

Dar, poate mai important, a vizat oamenii care sunt online toată ziua; acest tip de public este extrem de valoros atunci când vine vorba de marketing și promovarea unui giveaway.

Nu numai că publicul său a fost online toată ziua, dar avea și tendința de a împărtăși multe pe rețelele sociale. Apoi a intensificat partajarea cadoului său oferind abonaților intrări suplimentare pentru fiecare dată când au distribuit concursul. Și, folosind o secvență automată de e-mail prin picurare pentru participanți, el i-a încurajat pe candidați să strângă și mai multe intrări.

Pe scurt, cele mai bune concursuri pentru creșterea listei...

• Sunt concentrate pe laser pe cine vizează.
• Folosiți rețelele sociale pentru a le crește acoperirea.
• Oferiți un premiu care are o valoare percepută ridicată cu perspectivele ideale.

Sunteți gata să vă măriți dimensiunea listei de e-mail prin lansarea unui concurs?