4 أفكار للمسابقة ستساعد في زيادة قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك بسرعة

وفقًا لـ WordStream ، تعد رسائل البريد الإلكتروني من بين أهم ثلاثة مصادر للمعلومات المؤثرة لجماهير B2B. حتى أن غالبية المسوقين في B2B يزعمون أن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو النظام الأساسي الأكثر فاعلية الذي يلجأون إليه فيما يتعلق بتوليد الإيرادات.

من منظور B2C ، فإن التسويق عبر البريد الإلكتروني فعال للغاية أيضًا. يقوم ثلاثون في المائة من المستهلكين الذين يشتركون في قائمة البريد الإلكتروني بإجراء عملية شراء من الشركة. و ... تعمل رسائل البريد الإلكتروني الترحيبية كعنصر حيوي في استراتيجيات التسويق عبر البريد الإلكتروني ، حيث تحقق أرباحًا أكثر بنسبة 320 بالمائة على أساس البريد الإلكتروني الواحد مقارنة برسائل البريد الإلكتروني الترويجية. على رأس كل ذلك؟

يوافق ثمانون في المائة من تجار التجزئة على تعزيز معدلات الاحتفاظ بالعملاء عن طريق التسويق عبر البريد الإلكتروني أكثر من أي طريقة أخرى.

كما ترى ، تعمل إستراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاصة بك كعنصر أساسي لنجاح شركتك عبر الإنترنت. ولكن ، إذا لم يكن لديك مشتركون ، فلن يكون لديك أحد لإرسال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك إليه. إذن ، كيف تنشئ قائمة بالمشتركين الجاهزين والمستعدين للاستماع إلى كل كلمة لديك؟

يجد بعض المسوقين صعوبة بالغة في تنمية قوائم بريدهم الإلكتروني. إذا كان هذا يبدو مألوفًا ، فقد ترغب في التفكير في إجراء مسابقة ...

قيمة استضافة المسابقات

بالتأكيد ، تعد استضافة مسابقة وسيلة ممتازة لتنمية قائمة بريدك الإلكتروني. ولكن ، علاوة على ذلك ، لكل شخص يشارك في المسابقة ، يمكنك جمع المعلومات المدرة للدخل ، بما في ذلك عنوان البريد الإلكتروني والعمر والبيانات الديموغرافية الأخرى.

يمكنك استخدام هذه المعلومات لتخصيص رسائل البريد الإلكتروني في المستقبل. وفقًا لإحدى دراسات Monetate ، يتمتع المسوقون بمتوسط ​​زيادة بنسبة 20 بالمائة في الإيرادات عند استهداف المستهلكين من خلال التخصيص.

لسوء الحظ ، فإن إجراء مسابقة ليس سهلاً مثل اختيار جائزة وتقديم هدية ...

إن تصميم وتسليم المسابقة الخاصة بك لا تقل أهمية عن الجائزة الموعودة. من الناحية المثالية ، تريد جذب المشتركين الذين يناسبون وصف المشتري المثالي الخاص بك وليس فقط أي جين دو عشوائي.

فيما يلي نظرة على أربع أفكار للمسابقة تم تصميمها لتنمية قائمة بريدك الإلكتروني بسرعة مع النوع المناسب من العملاء المحتملين.

# 1. استفد من رغبة الإنسان في المشاركة

لماذا لدى الناس رغبة فطرية في مشاركة الأشياء على وسائل التواصل الاجتماعي؟

وجدت دراسة واحدة في New York Times أن هناك خمسة أسباب رئيسية نتشاركها:

1. لجلب محتوى قيم للآخرين.
2. لتعريف أنفسنا للآخرين.
3. لتنمية علاقاتنا.
4. تحقيق الذات.
5. للحصول على كلمة حول الأسباب أو العلامات التجارية.

ببساطة: من ضمن حمضنا النووي أن نشارك شيئًا ما لأنه يعرّفنا مع الآخرين ويقربنا من أولئك الذين نرتبط بهم.

تم تصميم المسابقات خصيصًا لاستنباط هذه الرغبات ، والحصول على المزيد من المشاركات ، وبالتالي تحويل المزيد من العملاء المحتملين إلى مشتركين في البريد الإلكتروني.

على سبيل المثال ، أرادت دار المجوهرات الماسية Albert's زيادة الوعي وبيع قلادة الماس TwoGether. ما هو أفضل وقت للقيام بذلك قبل عيد الحب ، أليس كذلك؟

تمت دعوة المشاركين للدخول في مسابقة صور مع كون الجائزة الأولى واحدة من المعلقات ، وكل ما كان عليهم فعله هو إدخال تفاصيل الاتصال الخاصة بهم.

حصل كل مشارك على إدخالات إضافية في الهبة عندما شاركوا المسابقة على وسائل التواصل الاجتماعي.

كان دخول المسابقة سريعًا وبسيطًا وجذابًا للأشخاص المهتمين بقطعة المجوهرات هذه. بغض النظر عن الجائزة التي تمنحها ، ببساطة تطلب من المتقدمين للمسابقة مشاركتها كطريقة لكسب إدخالات إضافية بمثابة طريقة فعالة ليس فقط لتنمية قائمة بريدك الإلكتروني ولكن لزيادة الوعي بالعلامة التجارية في نفس الوقت.

# 2. ابحث عن مدى الصلة بالموضوع على الرجولية

إنها عبارة مبتذلة ، ولكن الجدل حول "الجودة" على "الكمية" يستحق الذكر عندما يتعلق الأمر بإجراء مسابقة لتنمية قائمة بريدك الإلكتروني.

ما فائدة الوعي بالعلامة التجارية إذا كان مع جميع الأشخاص الخطأ الذين لن ينتهي بهم الأمر إلى أن يصبحوا عملاء لشركتك؟

بالتأكيد ، تريد أن تنتشر مسابقتك إلى أقصى حد ممكن ، ولكن فقط إذا كانت في أيدي النوع المناسب من الأشخاص.

من الشائع جدًا أن يغفل المسوقون عن الهدف الحقيقي ... إنشاء احتمالات دافئة والعملاء المتوقعين الذين من المرجح أن يصبحوا عملاء لشركتك. يجب تصميم إستراتيجية نمو قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك لجذب المشتركين الذين يتناسبون مع ملفك الشخصي المثالي للعميل. نوع العملاء المحتملين الذين يدفعون لك أكثر ، وممتعة للعمل معهم ، ويحققون حتما النجاح مع منتجك أو خدمتك.

إذا كان لديك ملف تعريف جيد التحديد لعملائك المثاليين ، يمكنك تصميم المسابقة الخاصة بك واختيار جائزة تجذب احتمالات مماثلة.

# 3. اختبر صيغ مختلفة للمسابقة

لا يتم إنشاء جميع المسابقات على قدم المساواة ، ولا يوجد تنسيق "مثالي" للمسابقة. تجلب الصناعات المختلفة آفاقًا واهتمامات مختلفة وسلوكًا عبر الإنترنت. لذلك أنت بحاجة إلى التكيف وفقًا لذلك.

الطريقة الوحيدة لمعرفة نوع المسابقة التي سيستجيب لها عملاؤك المثاليون بشكل إيجابي هي اختبار التنسيقات المختلفة حتى تصل إلى الأفضل أداءً.

تتضمن بعض الأشكال الشائعة التي يمكنك اختبارها ما يلي:

• مسابقات الصور والفيديو. هذه مفيدة بشكل خاص لتشجيع المحتوى الذي ينشئه المستخدم والاستفادة من قوة الشبكات الاجتماعية.
• مسابقات على أساس الحدث. تعتبر الأحداث التي تحدث على مدار العام ، مثل عيد الحب أو عيد الأم أو عيد الفصح ، فرصًا رائعة لإجراء مسابقة.

مثال مسابقة عيد الفصح

عرض وإنشاء بنفسك

• استطلاعات / اختيار جائزة. مسابقة "اختر جائزة" هي طريقة تفاعلية لفهم المزيد عن نوع الجائزة التي يهتم بها عملاؤك المحتملون أكثر.

• الهبات أو المراهنات. عادةً ما يتم اختيار الفائز في هذا النوع من المسابقات عشوائيًا من بين مجموعة من المشاركين ، بحيث يكون لكل شخص فرصة متساوية للفوز.
• مسابقات أو التوافه. تأخذ هذه المسابقات المشاركين في رحلة تعتمد على إجاباتهم على الأسئلة.

# 4. التخلي عن شيء فريد وحصري

هل لديك شيء فريد وحصري يمكنك التبرع به كجائزة مسابقتك؟

يحب الناس الحصول على السبق الصحفي الداخلي أو الوصول "وراء الكواليس" إلى أشياء لا يفعلها الآخرون. هناك شيء ما عن التفرد يدغدغ مكائدنا ويغري بالعمل.

على سبيل المثال ، Tootsie Roll ، نعم ، الشركة المتخصصة في نكهات المصاصة والحلوى الكلاسيكية المطاطية Tootsie Roll ، أصدرت نكهة مصاصة جديدة واستخدمت مسابقة اختبار التذوق للتأكد من أن العالم بأسره يعرف ذلك. لقد نظموا هبة مع الجائزة الكبرى كونها فرصة نادرة ليكونوا مختبري طعم لنكهة المصاصة الجديدة.

كان على المستهلكين ببساطة الانتقال إلى الصفحة المقصودة للمسابقة والدخول للحصول على فرصة ليكونوا مختبرين للتذوق من خلال مشاركة عنوان بريدهم الإلكتروني واسمهم وعنوان النشر والعمر. باستخدام Facebook لتسويق المسابقة ، حصل Tootsie Roll على ما يقرب من 44000 إدخال في ثلاثة أيام فقط!

عناصر المسابقة الناجحة لتنمية قائمة بريدك الإلكتروني بسرعة

لذا ، عندما يتعلق الأمر بالنمو ، ما الذي يفصل بين المسابقات الناجحة والإخفاقات؟

لتقسيمها ، دعنا نلقي نظرة فاحصة على مسابقة يستضيفها جوش إيرل ، كاتب ومبرمج مستقل.

من الواضح أن جوش فعل شيئًا صحيحًا لأنه كان قادرًا على زيادة قائمة بريده الإلكتروني بنسبة 3418 في المائة في 11 يومًا فقط.

كيف فعل هذا؟ حسنًا ، بدأ كل شيء من خلال تقديم منتج ذي صلة بالمجتمع والصناعة التي قدم لها خدمة.

ولكن ربما الأهم من ذلك أنه استهدف الأشخاص المتصلين بالإنترنت طوال اليوم ؛ هذا النوع من الجمهور له قيمة كبيرة عندما يتعلق الأمر بالتسويق والترويج للهبات.

لم يكن جمهوره متصلاً بالإنترنت طوال اليوم فحسب ، بل كان لديهم أيضًا ميل لمشاركة الكثير على وسائل التواصل الاجتماعي. ثم عزز مشاركة هباته من خلال تقديم إدخالات إضافية للمشتركين في كل مرة يشاركون فيها المسابقة. وباستخدام تسلسل البريد الإلكتروني بالتنقيط الآلي للمشاركين ، شجع المتقدمين على الحصول على المزيد من الإدخالات.

باختصار ، أفضل المسابقات لنمو القائمة ...

• يركزون على الليزر في من يستهدفون.
• استفد من وسائل التواصل الاجتماعي لزيادة انتشارها.
• قدم جائزة ذات قيمة مدركة عالية مع الآفاق المثالية.

هل أنت مستعد لزيادة حجم قائمة بريدك الإلكتروني عن طريق إجراء مسابقة؟