5 mărci văd valoare mare în industria de marketing cu influențe de mai multe miliarde de dolari

Brandurile folosesc adesea celebrități în reclamele lor pentru Super Bowl, deoarece doresc să-și conecteze produsele sau serviciile cu fanii și adepții acestor oameni de profil.

Sunt dispuși să plătească 6,5 milioane de dolari timp de 30 de secunde pentru un anunț care să facă acea conexiune. Marketingul de influență plătit poate face ceva similar pentru mărcile B2C și B2B care doresc să ajungă la un public mare fără a cheltui milioane.

#InfluencerMarketing poate face ceea ce reclamele Super Bowl fac pentru mărci fără cheltuieli de mai multe milioane de dolari, spune @shane_barker prin @CMIContent. Faceți clic pentru a trimite pe Tweet

Voi discuta despre strategii eficiente de marketing cu influență plătită, inclusiv folosirea influențelor pentru a intra în legătură cu publicul țintă, generarea mai multor clienți potențiali și vânzări și valorificarea celor mai recente tendințe.

Ce este marketingul de influență?

Marketingul cu influențe implică o afacere care lucrează cu cineva (adică, un influencer) care are o audiență – de obicei pe rețelele sociale – pe care compania dorește să ajungă. În cele mai multe cazuri, influencerul este compensat pentru postarea pe rețelele de socializare pentru a ajuta compania să vândă un produs sau să-și reprezinte marca. Unii preferă să colaboreze cu link-uri afiliate, câștigând un comision la fiecare vânzare. Alți influenți vor dori o taxă unică sau o taxă de sponsorizare continuă. Unii, adesea cei cu urmăritori mai mici, vor accepta produse sau servicii gratuite ca compensație.

În acest an, piața globală de marketing de influență este de așteptat să fie de 16,4 miliarde de dolari. (În 2016, a fost doar 1,7 miliarde de dolari.)

Este important să investești în marketingul de influență pe termen lung. A avea o foaie de parcurs a ceea ce vrei să obții cu strategia ta de marketing cu influență ar trebui să-ți pună brandul pe calea cea bună.

Investește în #InfluencerMarketing pe termen lung. Dezvoltați o foaie de parcurs a ceea ce doriți să realizați, spune @shane_barker prin @CMIContent. Faceți clic pentru a trimite pe Tweet

Mărcile doresc să lucreze prin intermediul influențelor, deoarece adepții sunt cu 92% mai probabil să aibă încredere în ceea ce spun decât ar face o reclamă tradițională sau o susținere a unei celebrități. Această încredere între influență, public și marca dvs. poate consolida generarea de clienți potențiali și ratele de conversie.

Datele de la @themusefind arată că 92% spun că au mai multe șanse să aibă încredere într-un #influencer pe care îl urmăresc mai mult decât în ​​susținerea unei celebrități prin @shane_barker @CMIContent. Faceți clic pentru a trimite pe Tweet

Marketingul de influență este și mai important pentru B2B decât pentru B2C, deoarece 91% din vânzările B2B implică ceva din gură în gură.

Acum, să ne uităm la cinci exemple de strategii de marketing cu influență plătită.

1. Găsiți influenți cu audiențe relevante pentru marca dvs

Rețelele sociale sunt prima ta oprire. Utilizați aplicații precum TikTok, Instagram și Twitter.

IKEA folosește influenți pentru a se infiltra pe noi piețe destul de eficient, având în vedere creșterea internațională a companiei. De exemplu, au făcut echipă cu Drew Scott, care a construit brandul de influență Lone Fox, care a început ca un canal YouTube care are acum peste 1,5 milioane de abonați. Lone Fox este specializată în decorul casei, în special în elemente de design realizate manual.

În acest videoclip, Lone Fox folosește mobilier IKEA, precum și mobilier vândut de alte mărci, pentru a crea piese personalizate.

SFAT: Având în vedere amestecul său de surse de mobilier, este evident că IKEA le oferă influențelor libertatea de a crea fără un control strict al conținutului de către brand.

2. Concentrați-vă pe parteneriatele în curs

De prea multe ori, companiile tratează un parteneriat de influență ca pe o afacere unică. Ei lansează un produs sau serviciu și plătesc un influencer pentru a revizui sau a posta despre produs o dată, care nu vorbește niciodată despre el. Ar putea duce la o creștere a vânzărilor pentru câteva zile, dar vizionările și conversiile probabil vor scădea rapid.

Discounterul online Jomashop are o strategie de marketing influencer pe termen lung. Colaborează cu influenți pentru a-și vinde ceasurile, ochelarii de soare, parfumurile și alte produse de marcă de lux. În ultimii câțiva ani, au colaborat cu Ashland Kirtland de la Gents Scents, un macro-influencer cu peste 280.000 de urmăritori pe canalul său YouTube. El începe unele dintre videoclipurile sale oferind un cod de reducere pentru Jomashop. Ashland obține un procent din vânzări folosind acel cod (adică, marketing afiliat).

Jomashop are, de asemenea, o pagină Gents Scents pe site-ul său, așa cum se arată în această imagine, cu o imagine de panou publicitar care se conectează la influencer – „Top Picks From Gents Scents as seen on YouTube” – urmată de 21 de parfumuri disponibile pentru cumpărare.

Sursa imaginii

3. Gândește-te dincolo de rețelele sociale

Bloggerii sunt și ei influenți. Ele pot funcționa mai ales bine pentru companiile B2B care doresc să creeze autoritate online. Similar influențelor de pe rețelele sociale, influenței bloggeri scriu despre serviciile sau produsele brandului partener. Le pot adăuga la liste, recenzii și chiar articole zilnice de blog.

Adam Enfroy atrage un public interesat de conținutul său axat pe marketing online. Dacă el include marca dvs. în conținutul său, compania dvs. ar putea obține o bună expunere. În acest articol, Adam detaliază cele mai bune instrumente de gestionare a rețelelor sociale în 2022, dar dezvăluirea de mai jos pe pagină indică că este un influencer plătit. (Toate relațiile de influență trebuie să fie dezvăluite public în conținut.)

După cum explică Adam în dezvăluire, el poate câștiga un comision pentru produsele achiziționate prin intermediul unor link-uri de pe site. Marketingul afiliat este o formă frecventă de compensare în marketingul de influență plătit.

Marketingul de influență Blogger tinde să aibă loc în unul din două moduri:

• Marca se adresează bloggerului pentru a oferi o ofertă plătită dacă este adăugată la un articol de tip listă sau recenzie.
• Bloggerul scrie lista sau recenzia și apoi abordează companiile menționate pentru a face o afacere.

Bloggerul este compensat cu un procent din vânzările realizate prin linkul inclus (marketing afiliat), o plată unică sau un produs gratuit.

4. Creați o experiență în jurul mărcii dvs

Un influencer care să-și etaleze noul serviciu sau produs nu va fi suficient pentru a vă diferenția marca în marea de zgomot a marketingului social. În schimb, faceți echipă cu influencerul pentru a vă folosi produsul.

Marca de apă spumante LaCroix s-a asociat cu Julie Ertz, care are aproape 1 milion de urmăritori pe Instagram, pentru a-și etala abilitățile de mixologie folosind produsul său.

Vezi această postare pe Instagram

O postare distribuită de Julie Ertz (@julieertz)

5. Colaborează cu influenceri cu audiențe mici

LaCroix nu și-a limitat marketingul de influență la cei cu audiențe mari. Promovează micro-influenceri – cei cu mai puțin de 1.000 de urmăritori – cu o strategie de compensare post-publicare. Când micro-influenceri îi etichetează în postările lor, LaCroix le trimite vouchere pentru produse gratuite. Această strategie poate încuraja influențatorul să continue să posteze despre LaCroix.

Compania folosește, de asemenea, conținutul micro-influencer în fluxurile sale sociale. În această postare pe Instagram, LaCroix Water împărtășește o imagine a lui Cole Pomrenke, care zboară cu un avion în timp ce ține în mână o cutie cu aroma de limoncello a lui LaCroix.

Vezi această postare pe Instagram

O postare distribuită de LaCroix Sparkling Water (@lacroixwater)

Optimizați marketingul influencer al mărcii dvs

Cu o strategie de marketing cu influență plătită, rentabilitatea investiției devine și mai important de înțeles. Pentru a optimiza rentabilitatea investiției pentru strategiile de marketing cu influență plătită, ar trebui să:

• Stabiliți obiective pentru strategia dvs. de marketing influencer.
• Alegeți indicatori cheie de performanță (KPI) pentru a măsura acele obiective, cum ar fi venitul vs. conversii sau afișările de pagină vs. afișările.
• Subliniați obiectivele individuale și detaliați valorile de succes în fiecare acord de marketing cu influență plătit.
• Evaluați-vă investiția în raport cu rezultatele individual și în ansamblu.

Marketingul de influență plătit poate fi o componentă excelentă a strategiei generale de marketing care vă poate ajuta marca, indiferent dacă este B2B sau B2C. Poate fi o modalitate excelentă de a construi încrederea în rândul clienților și clienții tăi, precum și de a transmite cuvântul oamenilor la care altfel nu s-ar putea ajunge.

Imagine de copertă de Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute