5 個品牌在價值數十億美元的影響者營銷行業中看到巨大價值
已發表: 2022-08-23
品牌經常在他們的超級碗廣告中使用名人，因為他們希望將他們的產品或服務與這些知名人士的粉絲和追隨者聯繫起來。
他們願意為 30 秒的廣告花費 650 萬美元來建立這種聯繫。 對於想要在不花費數百萬美元的情況下吸引大量受眾的 B2C 和 B2B 品牌，付費影響者營銷可以做類似的事情。
@shane_barker 通過@CMIContent 說，#InfluencerMarketing 可以做超級碗廣告為品牌做的事情，而無需花費數百萬美元。 點擊推文我將討論有效的付費影響者營銷策略，包括利用影響者與您的目標受眾建立聯繫、產生更多潛在客戶和銷售，以及利用最新趨勢。
什麼是影響者營銷？
影響者營銷涉及與擁有受眾的人（即影響者）合作的企業 - 通常在社交媒體上 - 公司想要接觸。 在大多數情況下，影響者會因在社交媒體上發帖幫助公司銷售產品或代表其品牌而獲得報酬。 有些人更喜歡與會員鏈接合作，從每次銷售中賺取佣金。 其他影響者將需要一次性費用或持續贊助費。 有些人，通常是那些追隨者較少的人，會接受免費的產品或服務作為補償。
今年，影響者營銷全球市場預計將達到 164 億美元。 （2016 年僅為 17 億美元。）
長期投資影響者營銷非常重要。 制定您希望通過影響者營銷策略實現的目標的路線圖應該使您的品牌走上正確的道路。
長期投資#InfluencerMarketing。 為您想要實現的目標制定路線圖，@shane_barker 通過@CMIContent 說。 點擊推文品牌希望通過有影響力的人開展工作，因為與傳統廣告或名人代言相比，追隨者相信他們所說的話的可能性要高出 92%。 影響者、受眾和您的品牌之間的信任可以加強潛在客戶的產生和轉化率。
來自@themusefind 的數據顯示，92% 的人表示他們更可能信任他們關注的#influencer，而不是通過@shane_barker @CMIContent 獲得的名人代言。 點擊推文對於 B2B 來說，影響者營銷比 B2C 更重要，因為 91% 的 B2B 銷售涉及一些口碑。
現在，讓我們看一下付費影響者營銷策略的五個示例。
1. 尋找與您的品牌相關的受眾群體的影響者
社交媒體是您的第一站。 使用 TikTok、Instagram 和 Twitter 等應用程序。
考慮到公司的國際增長，宜家利用影響者非常有效地滲透到新市場。 例如，他們與創立 Lone Fox 影響者品牌的 Drew Scott 合作，該品牌最初是一個 YouTube 頻道，現在擁有超過 150 萬訂閱者。 Lone Fox 專注於家居裝飾，特別是手工製作的設計元素。
在這段視頻中，Lone Fox 使用宜家家具以及其他品牌銷售的家具來製作定製件。
2. 關注持續的合作夥伴關係
很多時候，公司將影響者的合作夥伴關係視為一次性交易。 他們推出產品或服務，並付費讓有影響力的人評論或發布有關產品的信息，而他們再也不會談論它。 這可能會導致幾天內的銷售額飆升，但觀看次數和轉化次數可能會迅速下降。
在線折扣店 Jomashop 有一個長期的影響者營銷策略。 它與有影響力的人合作銷售其手錶、太陽鏡、香水和其他奢侈品牌產品。 在過去的幾年裡，他們與 Gents Scents 的 Ashland Kirtland 合作，後者是一位在其 YouTube 頻道上擁有超過 280,000 名關注者的宏觀影響者。 他通過提供 Jomashop 的折扣代碼來開始他的一些視頻。 亞甚蘭使用該代碼（即聯屬網絡營銷）獲得一定比例的銷售額。
圖片來源
3. 超越社交媒體
博主也是有影響力的人。 對於想要創建在線權威的 B2B 公司來說，它們尤其適用。 與社交媒體上的影響者類似，博主影響者撰寫合作品牌的服務或產品。 他們可能會將它們添加到列表、評論甚至每日博客文章中。
Adam Enfroy 吸引了對他以在線營銷為重點的內容感興趣的觀眾。 讓他在他的內容中包含您的品牌可以讓您的公司獲得良好的曝光率。 在這篇文章中，亞當詳細介紹了 2022 年最好的社交媒體管理工具，但頁面上的披露較低表明他是一名付費影響者。 （所有影響者關係必須在內容中公開披露。）
正如亞當在披露中解釋的那樣，他可能會通過網站上的某些鏈接購買的產品賺取佣金。 聯盟營銷是付費影響者營銷中一種常見的補償形式。
博客影響者營銷往往以兩種方式之一發生：
- 如果將其添加到列表或評論類型的文章中，該品牌會與博主聯繫以提供付費交易。
- 博主撰寫清單或評論，然後與提及的公司進行交易。
博主可以通過包含的鏈接（聯屬營銷）、一次性付款或免費產品獲得一定比例的銷售額作為補償。
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4.圍繞您的品牌創造體驗
一個有影響力的人炫耀你的新服務或產品不足以讓你的品牌在社交營銷的喧囂中脫穎而出。 相反，與影響者合作使用您的產品。
蘇打水品牌 LaCroix 與在 Instagram 上擁有近 100 萬粉絲的 Julie Ertz 合作，使用其產品展示她的調酒技巧。
在 Instagram 上查看此帖子Julie Ertz (@julieertz) 分享的帖子
5. 與受眾較少的影響者合作
LaCroix 並未將其影響者營銷限制在擁有大量受眾的人群中。 它通過發布後的補償策略來促進微影響者——那些追隨者少於 1,000 人的人。 當微影響者在他們的帖子中標記他們時，LaCroix 會向他們發送免費產品的優惠券。 該策略可以鼓勵影響者繼續發布有關 LaCroix 的信息。
該公司還在其社交信息流中使用微影響者的內容。 在這篇 Instagram 帖子中，LaCroix Water 分享了一張來自 Cole Pomrenke 的照片，他拿著一罐 LaCroix 的檸檬酒風味在駕駛飛機。
在 Instagram 上查看此帖子LaCroix 蘇打水 (@lacroixwater) 分享的帖子
優化品牌的影響者營銷
借助付費影響者營銷策略，了解投資回報變得更加重要。 為了優化您的付費影響者營銷策略的投資回報率，您應該：
- 為您的影響者營銷策略設定目標。
- 選擇關鍵績效指標 (KPI) 來衡量這些目標，例如收入與轉化或頁面瀏覽量與展示次數。
- 在每個付費影響者營銷協議中概述個人目標並詳細說明成功指標。
- 根據結果單獨和整體評估您的投資。
付費影響者營銷可以成為您整體營銷策略的一個很好的組成部分，可以幫助您的品牌，無論是 B2B 還是 B2C。 這可能是在您的客戶和客戶之間建立信任的好方法，也可以向您可能無法接觸到的人宣傳。
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Joseph Kalinowski/內容營銷研究所的封面圖片