6 strategii de marketing digital pe care trebuie să le cunoașteți

Cred că dacă lucrați în marketing digital, aveți nevoie de o înțelegere de bază a tuturor subcategoriilor de marketing digital pentru a excela în domeniul dvs. specific. În calitate de manager de cont la o agenție de marketing digital, îmi este ușor să fiu implicat în cele mai recente și mai bune actualizări PPC. Există zeci de postări pe blog lansate în fiecare zi despre strategii, instrucțiuni și actualizări generale. Cu toate acestea, mă trezesc să vorbesc cu clienții despre celelalte metode ale lor de marketing digital, deoarece sunt atât de împletite cu eforturile mele de PPC.

Desigur, a trebuit să cercetez limbajul de marketing digital după un apel de la un client pentru a înțelege ce încerca clientul meu să explice despre eforturile lor de marketing digital non-PPC. Acest lucru m-a făcut să realizez că trebuie să acord mai multă atenție tuturor mijloacelor de marketing digital, inclusiv marketing prin e-mail, CRO, SEO și multe altele.

În această postare, am adunat șase tactici, strategii și concepte generale pe care le-am învățat recent din prezentări non-PPC. În mod convenabil, Hanapin tocmai a lansat o nouă postare pe blog cu 50 dintre cele mai bune prezentări de marketing digital până în prezent cu vorbitori precum Rand Fishkin, Gary Vaynerchuk și Oli Gardner. Mi-am propus să citesc sau să ascult cel puțin o prezentare din fiecare categorie de marketing digital enumerată în postarea de pe blog. Recomandările mele sunt segmentate în funcție de fiecare dintre acele categorii. Sper că veți găsi această postare a fi un punct de plecare excelent pentru a vă scufunda în cele 50 de prezentări de marketing digital și pentru a afla mai multe despre multele fațete ale marketingului digital. Cel mai important, sper că începeți să investigați modul în care aceste segmente de marketing digital pot lucra împreună în cadrul companiei dvs.

Marketing de conținut

Această primă prezentare mi-a remarcat cu adevărat, deoarece echipa noastră de marketing Hanapin a adoptat recent o abordare similară a marketingului de conținut. Chris Keller, vicepreședinte de marketing la Health Catalyst, explică modul în care compania de analiză a folosit conținut nelimitat pentru a dubla clienții potențiali de înaltă calitate. Una dintre principalele provocări pentru echipa sa de marketing, la care ne putem raporta cu toții, a fost să atragă mai mulți clienți potențiali. Chris continuă să explice că „cheia conducerii în marketing este educarea agresivă, în timp ce se încrede în potențiali și monitorizează comportamentul”. Pare contraintuitiv să anulezi conținutul atunci când obiectivul tău principal este să atragi clienți potențiali. Cu toate acestea, a funcționat pentru Health Catalyst datorită concentrării lor pe furnizarea de conținut educațional publicului lor și având încredere că atunci când un client potențial este gata să ceară ajutor (sau gata să convertească) va ridica mâna. Vă recomand cu căldură să urmăriți prezentarea completă pentru o nouă perspectivă asupra marketingului de conținut.

CRO (optimizarea ratei de conversie)

Îmi place foarte mult să disec tendințele de marketing întrebând „De ce este aceasta o tendință?” Este exact ceea ce face Michael Aagaard de la Content Verve în pachetul său de diapozitive numit „Mă faci rău creierului! Psihologia din spatele experiențelor teribile de conversie”. În aceste slide-uri, Michael defalcă diferența dintre gândirea intuitivă și cea analitică. Apoi, el arată cum diferitele tipuri de gândire provoacă fie ușurință, fie stres asupra creierului nostru. Având în vedere acest lucru, este mai ușor de înțeles de ce paginile de destinație care necesită cea mai mică cantitate de gândire analitică devin paginile cu cea mai mare conversie. Consultați pachetul său pentru mai multe idei despre cum să creați căi de conversie cu cea mai mică rezistență!

SEO

Știați că 44% dintre cumpărătorii online încep să caute informații despre produse pe Amazon? Acesta este mai mult decât procentul de cumpărători online care își încep căutările de informații despre produse pe toate celelalte motoare de căutare combinate (34%). Am aflat acest lucru din prezentarea lui Benjamin Spiegel numită „SEO pentru comerțul electronic – Ce trebuie să știi”.

Benjamin continuă apoi să explice cum să „câștigi pe Amazon” respectând trei principii principale SEO. Pentru cineva care nu are experiență în domeniul SEO (dar desfășoară campanii de cumpărături pentru PPC), această prezentare este plină de sfaturi practice pentru succes pe Amazon și pe toți ceilalți retaileri electronici.

Marketing prin e-mail

Când încerc să diger subiecte necunoscute, apreciez întotdeauna rezumatele generale, scurte sau predicțiile experților în acest subiect. Exact asta obțineți din acest pachet de diapozitive, Email Marketing în 2020 de Litmus. Două dintre cele mai comune predicții pentru viitorul marketingului prin e-mail din această prezentare pot fi rezumate la „personalizare” și „interactivitate”. Într-un citat, Jill Redo rezumă cele mai multe dintre predicțiile experților. „Până în 2020, hiperpersonalizarea în marketing va atinge un nivel semnificativ, împreună cu declanșatorii bazați pe reguli, asimilarea canalului mobil și conectarea datelor de la alte canale și platforme.”

PR (Relații Publice)

Dintre cele șase subiecte de marketing digital pe care le menționez în această postare, am avut cel mai puțin număr de conversații cu clienții despre eforturile lor de PR. Poate pentru că eforturile de PR se suprapun cel mai puțin cu eforturile PPC, în comparație cu celelalte subiecte? Sau poate pentru că nu ne-am dat seama cum să conectăm eficient PR la PPC? La sfârșitul zilei, ambii vor să conducă clienți potențiali sau vânzări, așa că trebuie să existe o conexiune. Acum văd o legătură indirectă între PPC și PR datorită prezentării lui Kenneth Lim „Convergence of PR and Content Marketing“. El arată cum conținutul pe care îl creăm deja (pe care îl folosim adesea pentru generarea de clienți potențiali PPC) poate fi folosit în cadrul eforturilor de PR, astfel încât să prezentăm un mesaj consistent publicului nostru prin intermediul celor mai comune medii publice.

Social

În calitate de utilizator al platformei sociale (Facebook, Instagram, Snapchat, Twitter), am găsit această ultimă prezentare, a lui Jay Baer, ​​incredibil de interesantă. Deși nu este vorba de 200 de diapozitive de sfaturi practice de marketing social, evidențiază unul dintre cele mai importante aspecte ale prezenței sociale: timpul de răspuns. Slide-ul de mai jos aduce cu adevărat ideea că consumatorii doresc răspunsuri și scuze și le doresc imediat. Acest lucru este atât de important de reținut, deoarece celelalte platforme de marketing ale noastre nu au nicio șansă dacă compania noastră ignoră în mod continuu consumatorii, generând în timp o reputație publică slabă.

Să legăm totul împreună

„Comunicarea s-a schimbat pentru totdeauna.” Acesta a fost cel mai simplu și, de asemenea, cel mai complex comentariu făcut de Gary Vaynerchuk în timpul discursului său de la Inbound 2016. Lumea digitală a schimbat permanent comunicațiile de marketing. Este evident. Piesa complicată este că trebuie să gestionăm milioane de impresii ale consumatorilor. Cum? Trebuie să începem prin a înțelege fiecare dintre mediile noastre de comunicare. Apoi, trebuie să combinăm strategic aceste medii pentru o prezență completă de marketing digital. Este imperativ pentru succesul companiilor noastre. Așa că haideți, vedeți mai multe dintre cele mai bune 50 de prezentări de marketing digital! Lăsați experții să vă ghideze către o strategie completă de marketing digital.