Como iniciar um negócio de linha de roupas on-line

Finalmente pronto para lançar e desenvolver sua própria linha de roupas ?

Passar da ideia ao design, fabricação e marketing é o suficiente para fazer a cabeça de qualquer um girar. Tentar começar sem informações suficientes o tornará mais demorado e cansativo do que deveria.

Mesmo que você não saiba costurar um ponto, ainda pode lançar um negócio de moda de sucesso e ser dono de seus negócios. Neste guia, você aprenderá como iniciar sua própria linha de roupas. Este recurso passo a passo inclui dicas de mais de uma dúzia de profissionais e CEOs da moda.

Aprenda Negócios da Linha de Vestuário 101

Antes de aprender como iniciar um negócio de roupas de alta qualidade, você precisa conhecer as perspectivas. Claro, a indústria da moda parece estar em demanda, mas você precisa obter estatísticas para garantir que o que você escolher ainda seja viável daqui a alguns anos, quando você começar. Veja as tendências, o crescimento ao longo dos anos e as previsões.

O estado da indústria de vestuário

A indústria do vestuário tem registado um crescimento constante ao longo dos anos. Para começar, estávamos olhando para uma tendência ascendente de um CAGR de 10,6%, de US$ 408 bilhões em 2017 para mais de US$ 706 bilhões em 2022. Mesmo relatórios conservadores ainda mostram crescimento. No Statista, vemos 4% no crescimento global geral.

Especificamente, o comércio eletrônico está ótimo. Tem um CAGR de 15,3% em 2018 para 7,6% em 2022. Tem a categoria de compras online mais popular, tendo cerca de 57% dos compradores online.

O mercado continua mudando por causa dos gostos e do ambiente dos clientes. Tenha isso em mente antes de escolher os produtos. Décadas atrás, você precisava se vestir bem para trabalhar, depois ter roupas casuais para sair à noite e assim por diante. Agora, muitas empresas permitem casuais em todos os dias úteis.

Os hábitos mudaram

As pessoas querem roupas de melhor qualidade que possam usar no trabalho, sair ou em casa, tudo em um – e, em seguida, apenas roupas confortáveis ​​​​com as quais possam relaxar ou se exercitar.

Veja alguns dos principais setores para obter um ponto de partida para a pesquisa

• Activewear: O mercado global de activewear está crescendo a uma taxa CAGR de 6,5% de 2018 a 2024. Em 2024, deve ser quase o dobro do valor de 2017. Comece a procurar bolsos menores neste setor, o mercado feminino está crescendo bem, mostrando um 7,7% CAGR.
• Streetwear: Na última década, o streetwear tornou-se uma tendência constante. Não é apenas em pesquisas online. A entrada de grandes marcas como a Louis Vuitton fez com que este se expandisse das ruas para se tornar um mercado de luxo. Como resultado, está contribuindo com US$ 15 bilhões para o mercado de moda de luxo. Isso é apenas um lado. Muitas pequenas empresas no nicho de streetwear estão recebendo milhões de dólares de investidores porque o potencial é enorme.
• Roupas de bebê: Apesar de um número menor de pessoas querendo filhos, o aumento do materialismo, tendências como “mini-eu” e mais pais permitindo que as crianças mudem suas decisões de compra fizeram com que esse mercado continuasse crescendo. As previsões o colocam em um CAGR de 5,4% (2019-2023), com receita no valor de US$ 58.521.000.000. O mercado norte-americano é atualmente a maior fonte de receita apesar de não ter o maior número de crianças. Fonte.
• Shapewear: Shapewear é outro nicho de produto que está ganhando. A pesquisa mostra um CAGR de 7,1% de 2018 a 2028. Considerando a receita de US$ 4.211,1 milhões em 2018, estamos olhando para mais que o dobro disso nos próximos dez anos. Fonte.
• Calçados: Espera-se que o mercado gere cerca de US$ 320,44 bilhões até 2023, dos US$ 246,07 bilhões registrados em 2017. O mercado está se inclinando para calçados esportivos confortáveis ​​e casuais – só o mercado de tênis está previsto para movimentar US$ 95,14 bilhões. Fonte.

Modelos de negócios de linhas de roupas que funcionam

Iniciar uma linha de roupas de sucesso é mais do que saber desenhar roupas – você precisa se familiarizar com os modelos de negócios de comércio eletrônico disponíveis para linhas de roupas. Isso determinará como você lida com seu estoque e encontra produtos e fornecedores para sua marca de roupas.

Imprimir sob demanda

Se você gosta de palavras/pequenos designs em itens de linha de roupas, ou não gosta muito de desenhar estilos o tempo todo ou vender os de outra pessoa, a impressão sob demanda pode funcionar para você. Algumas lojas misturam com outros produtos de impressão sob demanda, como canecas. Você pode imprimir sozinho ou começar a usar aplicativos como Printful.

A impressão sob demanda funciona absolutamente quando seu destino está inativo. Por exemplo, você pode focar em estilos de vida.

Inkitout é uma marca que conseguiu isso. Tem como alvo os fãs de tatuagem.

Atacado Personalizado

Há atacado regular; então há atacado personalizado. Com o atacado regular, você estoca as roupas e vende conforme os pedidos chegam, mas com o atacado personalizado, você personaliza as roupas pré-fabricadas para se adequar à sua visão quando você começa. Você pode bordar, imprimir, ajustar, desde que se adeque ao que você está procurando.

Isso requer mais capital, crowdfunding, investidores anjo (do que imprimir sob demanda) para começar , e você terá que armazenar estoque. No entanto, é econômico obter produtos por causa do volume.

A Perfect Sculpt é uma atacadista de comércio eletrônico que vende nos nichos de shapewear e lingerie. A estratégia que funciona para eles é vender para varejistas (com e MOQ) e vender diretamente para o público em geral.

Cortar e costurar/comércio eletrônico de etiqueta privada

Se você quiser diferenciar sua própria linha completamente de outras marcas quando começar, esse é o caminho a seguir. Arika Sato tem sua própria marca de roupas de marca própria.

Para cortar e costurar, você projeta, desenha, fornece tecidos, costura e faz marketing de comércio eletrônico. O processo de transformar designs em roupas pode levar meses, especialmente se você quiser costurar mais. É um trabalho árduo, mas você se beneficiará dessas dicas de outros empresários de marcas de moda.

Para marca própria

Você faz os designs ou ajusta os do fabricante. Aqui, você precisa encontrar um fabricante para cortar e costurar os tecidos no design inicial da roupa que você especificou. Então, você está pagando pela produção total. Há potencial para maior valor percebido do seu público.

Costura Personalizada

A costura personalizada adapta-se a cada peça de vestuário ao cliente individual. As pessoas gostam de designs personalizados, então a paixão está lá, mas provavelmente custará muito para você começar, o que significa que você precisa cobrar mais do que a empresa média de roupas de comércio eletrônico.

Hockerty faz isso. Cria e vende ternos personalizados, fornecendo muitas opções de personalização para os visitantes do site.

Recursos adicionais

• Anthony M Hankins
• Patrick Morrison de Ganso Furioso

Pesquise o mercado da moda e identifique concorrentes

Você precisa de um produto E um mercado-alvo específico. Lançar uma rede ampla não aumentará sua probabilidade de sucesso; segmentar todos deixará você com um negócio difícil de comercializar e muito mais concorrência. Em vez disso, encontre seu nicho para que você possa comercializar facilmente e chegar a um público apaixonado.

Amplo nicho para marca própria de roupas

Um nicho amplo é um setor em sua indústria em que você deseja que seu negócio seja, por exemplo, uma butique. Selecionar um nicho amplo geralmente é mais fácil do que obter um micronicho, especialmente quando você tem uma ideia geral do tipo de negócio de moda em que deseja entrar.

Estes são alguns dos amplos nichos do mercado de linha de roupas:

• Roupas ativas
• Roupa de banho
• roupas corporativas femininas
• roupas corporativas masculinas
• Roupa de dormir
• Roupa íntima
• roupas casuais femininas
• roupa casual masculina

Micro Nichos

Seu micro nicho coloca você no ponto exato do seu público-alvo. É o seu público-alvo específico + o produto específico, por exemplo, roupas casuais para mulheres altas. É crucial ter uma ideia disso como uma startup de comércio eletrônico. Depois de desenvolver suas personas, você pode detalhar ainda mais.

Alguns dos micronichos iniciais da linha de roupas são:

• Vestuário de trabalho criativo para mulheres plus size
• Imprima roupas para amantes de cães sob demanda
• Meggings
• Moda rápida para homens

Uma linha de roupas pode ser um problema de mercado

Faça uma lista de problemas que deseja resolver e pesquise. Você pode pensar que encontrou um mercado em demanda, mas se não obtiver dados para validar o que descobriu, perderá pontos-chave que devem influenciar o crescimento de sua ideia de negócio.

Sua pesquisa o ajudará a restringir suas ideias à melhor. Além disso, alguns mercados estão tão saturados que ganhar força será tão difícil em comparação com outros.

Pesquise fabricantes e explore suas ideias de produtos para sua empresa de roupas

É difícil realmente discar seus produtos sem explorar pela primeira vez o que está por aí. Você precisa pesquisar fabricantes de linhas de roupas, tente algumas pesquisas no google. Antes de fazer isso, você precisa conhecer os recursos que está procurando. Se você optar por uma marca própria para sua linha de roupas inicial, encontre aquelas que fornecem alterações personalizadas e não apenas costuram sua etiqueta.

Além disso, obtenha preços de muitos e compare. Confira o que eles fizeram anteriormente para se inspirar. Você também pode conferir o Alibaba e outros mercados para ver roupas semelhantes que os fabricantes estão fazendo para ter uma ideia de seu acabamento, processos e fábrica. Em seguida, obtenha amostras iniciais.

Pesquise seus concorrentes para ver o que está funcionando

Todo mercado tem concorrentes. Mesmo se você estiver trazendo uma nova ideia, ainda existem concorrentes – provavelmente vendendo o estilo antigo.

Pesquise seus concorrentes, verifique o preço de seus produtos. Muitas pessoas não estão dispostas a pagar mais caro quando há muitas opções com preços mais baixos, especialmente se você está apenas começando um negócio. Além disso, confira seus designs e produtos, veja as avaliações que os clientes estão deixando. Isso deve dar uma ideia dos extras que seu público-alvo deseja ver.

Veja as mensagens da marca. Quanto mais você souber sobre suas mensagens, mais poderá diferenciar a sua e tornar sua marca única.

Descubra sua estratégia de tráfego.

• De onde eles obtêm backlinks
• Os tópicos/palavras-chave para os quais eles classificam

Ahrefs e SEMRush facilitam a obtenção dessas informações. Coloque a URL do seu concorrente. Você não precisa conhecer muitos – apenas um. Ambas as ferramentas podem obter as outras.

Desenvolva suas personas para personalizar suas mensagens e sua marca

Você não pode comercializar efetivamente seus produtos sem entender seu público-alvo. Você precisa de insights sobre quem são seus clientes.

Há muitas maneiras de pesquisar seus TAs. Você pode usar audiências do Facebook, fóruns online, pesquisas. Colete informações que lhe permitam construir uma pessoa fictícia para quem você está vendendo.

Obtenha estes para construir sua persona:

1. Nome
2. Idade
3. Localização
4. Hobbies
5. Profissão
6. Pontos de dor
7. Para que eles precisam/querem seu produto
8. O que é importante para eles ao comprar
9. Preocupações que eles têm antes de comprar

Você pode dar um palpite para algumas das informações aqui, profissão e nome, por exemplo. Construa mais de uma persona.

Com uma pesquisa eficaz de público-alvo e mapeamento de persona do comprador, você pode personalizar suas mensagens, produtos, comportamentos e preocupações para os grupos de sua persona para os quais está vendendo.

Recursos adicionais

• Como realizar pesquisas de mercado on-line para o seu negócio de comércio eletrônico
• Como criar personas de comprador detalhadas para o seu negócio
• Como iniciar um negócio de comércio eletrônico com conteúdo em primeiro lugar
• Andreu Fernandez de Hockerty
• Brian Lim do Grupo Emzing
• Mike Vensel
• Tara Sauvage
• Lilian Daniels

Esboce o plano de negócios e comece a coletar custos

Um plano de negócios não é apenas para negócios de tijolo e argamassa. A elaboração de seu plano de negócios irá prepará-lo para potenciais desafios e oportunidades em seu mercado como empreendedor de moda inicial . Ao redigi-lo, preste atenção em:

1. Sua proposta de valor
2. Seu modelo de negócios
3. Análise de mercado
4. Marketing e vendas
5. Custos iniciais e gestão financeira

Ao preparar seu plano de negócios, certifique-se de que ele seja flexível, pois os comportamentos do mercado e do cliente mudam. Optei por não me aprofundar no plano de negócios porque fiz um passo a passo neste artigo. Há também um modelo que você pode preencher para impressionar os investidores.

Análise de custos

Entender quanto custa obter seus produtos, configurar sua loja e mantê-la funcionando ajudará você a definir o preço certo, planejar seu marketing e atingir seu ponto de equilíbrio no momento certo.

Estes são os custos a considerar:

1. Custos fixos únicos : esses custos não mudam, independentemente do seu inventário. Inclui registro de empresas, configuração de sites e branding.
2. Custos mensais de software : você precisará de automação de marketing e aplicativos de venda cruzada/upselling. A maioria dos grandes não são gratuitos.
3. Custos de produção : Isso inclui o custo de produzir (você mesmo) ou obtê-lo de seu fabricante, e também o preço que você pagará para enviá-lo para você/centro de atendimento.

Eu preparei uma lista de verificação de inicialização gratuita e um plano de negócios. É totalmente gratuito. Inscreva-se na Ecommerce CEO Business School (de graça) e você receberá em seu e-mail.

Configure seu negócio e tire as coisas legais do caminho

Antes de montar sua loja online ou adquirir produtos de fabricantes, há uma coisa que você deve fazer – configurar a parte legal do seu negócio. Verifique se o nome da marca que você tem em mente está disponível.

Você deve pelo menos incorporar seu novo negócio e obter suas licenças antes de entrar em contato com os fornecedores. Você também pode precisar registrar seus conceitos como marca registrada.

Faça o seguinte:

• Escolha um nome comercial
• Cadastre sua empresa
• Obtenha suas licenças e autorizações comerciais
• Obtenha seu número de identificação do empregador
• Abra uma conta bancária empresarial

Recursos adicionais

• Como fazer um plano de negócios de comércio eletrônico para sua startup
• 15 coisas que designers de moda de sucesso não fazem
• Preciso de uma licença comercial para vender on-line
• Rede da indústria da moda
• Jéssica Louise

Produtos de design e origem para sua linha de roupas

Ter seus projetos na cabeça e no papel são duas coisas diferentes. Exceto se você planeja ser o único designer de moda , alfaiate e, em suma, você precisa transformar seu design em coisas que seus fabricantes possam entender. Você vai economizar muito tempo no vai-e-vem.

Estágio de conceito

É aqui que você faz esboços ou tira fotos do que deseja projetar. Os designs ajudarão a fábrica a saber o que você deseja. Você precisará de um designer para digitalizar suas ideias usando um software como o Illustrator. Se você vai fazer isso sozinho, aprenda a desenhar roupas no digital.

Criar um pacote técnico

Fonte

Um pacote de tecnologia é o modelo do seu produto. Ele minimiza os erros na amostragem e na produção porque mostra aos fabricantes as etapas e os materiais exatos que você deseja e ajuda a acompanhar o desenvolvimento da produção.

Deveria ter:

1. Medidas
2. Explicação detalhada do seu conceito e arte
3. Tipo de tecido
4. Costura
5. Cor do material e costura
6. Acessórios (se houver)
7. Informações de etiqueta e etiqueta
8. Instruções de embalagem e rastreamento

É muito trabalho, mas você pode contratar um consultor, designer ou usar ferramentas online para fazer isso.

Fonte do tecido e materiais

Você precisa fornecer os detalhes do fabricante sobre o tecido, zíperes, elásticos, entretelas, tiras, grampos e outros materiais que deseja. Esses pequenos detalhes são muitas vezes esquecidos.

Explorar materiais

Primeiro a obter a qualidade, composição, peso e cor que você deseja. Ao lançar, você quer que seus produtos impressionem seus clientes para que eles divulguem e voltem. Descubra com os fabricantes os materiais que eles podem obter por conta própria e os que você precisa obter para eles.

Serigrafia, arte e etiquetas

Conheça as opções disponíveis para tags, rótulos, artes e afins. Além disso, antes de gravá-lo no pacote técnico, meça o posicionamento dos designs e suas etiquetas (impressão ou etiqueta), depois registre a medida exata e o posicionamento, seja explícito.

Faça a criação de padrões digitais e físicos

Por uma questão de consistência, corte seu design em padrões que possam ser usados ​​para produção. Por exemplo, uma camiseta sem mangas terá as peças do corpete e as alças. Faça isso no ângulo digital para enviar ao seu fabricante eletronicamente em seu pacote de tecnologia e fisicamente também. A criação de padrões manterá seu estilo por toda parte.

Certifique-se de classificá-lo para cima e para baixo para os outros tamanhos em sua própria linha de roupas .

Amostras Finais

Das amostras iniciais que você recebeu anteriormente, escolha as que você mais gosta, atualize com seu pacote de tecnologia e obtenha amostras finais do fabricante de roupas. Certifique-se de olhar atentamente para verificar melhorias e possíveis problemas para filtrar os fabricantes que não entendem seu conceito corretamente.

Teste seu produto

Sempre teste seu produto antes de ir para a produção em massa. Teste você mesmo e obtenha olhos e mãos extras também. Obtenha feedback de familiares, amigos e outros terceiros – possivelmente, potenciais clientes e influenciadores. Obter os pensamentos das pessoas e fazer as mudanças necessárias.

Acordar prazos com fornecedores de produtos

Combine o tempo de produção com a fábrica. Certifique-se de que há tempo suficiente entre a data final do processo de fabricação e a data de lançamento. Você deve ter uma seção em seu pacote de tecnologia sobre cronogramas e acompanhamento.

Descubra o lead time de produção

O tempo de produção é uma coisa, o lead time é outra. Seus itens podem ser produzidos hoje, mas enviados em seis semanas. Saiba qual é o prazo de entrega. Esteja ciente de que quaisquer alterações feitas posteriormente afetarão o prazo de entrega.

Informe-se sobre as opções de embalagem e entrega

Sua embalagem pode agregar ao valor percebido do seu produto. Você pode reembalar cada item sozinho, mas não seria mais fácil se o fabricante de roupas fizesse isso para você? Descubra as opções de embalagem que eles têm, bem como a entrega.

Para o primeiro conjunto

Você pode querer que ele seja entregue a você em vez de seu centro de atendimento da Amazon. Descubra como eles entregam no seu país e obtenha os preços de entrega e as possíveis alfândegas que você pode precisar pagar.

Não se esqueça

Verifique o vestuário e levante quaisquer problemas rapidamente se as coisas não parecerem como você especificou.

Considere um agente de fornecimento

Se todas as etapas para encontrar o fabricante de roupas certo e garantir que as coisas não dêem errado parecem uma tarefa cansativa, procure um especialista. Existem agentes e ferramentas de sourcing como o Sewport para ajudá-lo a passar por isso.

Recursos adicionais

• Como encontrar fabricantes legítimos
• Escolhas Perfeitas: Escolhendo Tecidos para Roupas
• Dicionário de Tecidos – mais de 200 nomes de tecidos
• O guia passo a passo para criar um pacote técnico
• Arika Sato (Instagram)
• Roupa de banho de Jake Smith da Smithers

Crie sua marca de linha de roupas

Além do produto, qual será o interesse compartilhado com seu mercado-alvo?

Seus clientes o posicionarão nessa pirâmide, e suas relações e comunicação com eles influenciarão onde eles o colocam.

Marcas de estudo

Isso ajuda a estudar o posicionamento da marca de algumas das principais marcas de linha de roupas para se inspirar nas qualidades que você deseja incorporar. As pessoas são mais propensas a comprar de uma marca cuja história possam se relacionar. É ainda mais importante na indústria de vestuário porque as pessoas compram linhas de roupas que se conectam com sua identidade para que sua marca se torne uma extensão de como elas se veem.

Estratégias de diferenciação de marca

Além da diferença de cores e fontes, o que mais você tem? Se você acha que apenas mostrar um estilo de vida é suficiente, está enganado. Eu não posso contar quantas empresas estão em athleisure. Se você não conseguir diferenciar e evoluir a partir da mesma caixa em que a maioria deles está, você não venderá tanto.

Pense nos pontos de diferenciação que você tem em relação aos concorrentes e escolha os três principais para focar. Sua estratégia pode cair em:

1. Valor do serviço, como ajuda rápida por meio de bate-papo ao vivo, atendimento excepcional ao cliente etc.
2. A personalidade/imagem da sua marca
3. As pessoas que o representam (funcionários, influenciadores, etc.)

Estratégias de diferenciação de produtos

A estratégia de diferenciação de produto mais popular é preço e recursos, mas esses dois são muito fáceis de copiar por seus concorrentes, mas isso não significa que não sejam úteis. Outras estratégias de diferenciação de produtos são:

1. Aparências (luxo, vintage, etc.)
2. Melhor processo de compra (personalização, experiência)
3. Melhores tecidos e outros materiais
4. Melhor embalagem
5. Pontos de dor que só você remove

Declaração de valor do cliente

Sua declaração de valor descreve por que as pessoas deveriam comprar de você. Ele incorpora sua proposta de valor, que deve ser o pós-estado desejado que as pessoas devem ter quando comprarem sua linha de roupas de você. Que necessidades psicológicas ou auto-satisfeitas eles estão obtendo ao usar as roupas que você produz?

Proposta de valor

Sua proposta de valor deve ser simples, memorável, desejável e única, abrangendo:

• Seu cliente alvo
• Declaração de necessidade
• Seus produtos
• Categoria
• Beneficiar

Use a comunidade

Por exemplo, se você vende para mulheres pequenas, você pode criar uma comunidade compartilhando como era difícil conseguir vestidos que servissem até você chegar, isso é bom. Você não apenas está mostrando valor, mas também está criando um sentimento de pertencimento para clientes em potencial.

Declaração de posicionamento da marca

Uma maneira de parecer diferente é através de uma proposta de marca única. Isso terá o seu:

• Perspectivas da marca
• Voz
• Filosofia/personalidade
• Por que as pessoas devem comprar de você
• Visão/missão

Faça um brainstorming sobre o que deve motivar as pessoas a comprar, crie um slogan cativante e pense em uma curta missão e visão.

A missão deve ser focada em como você deseja chegar à sua visão, o que você faz, para quem é e como você faz isso. Sua visão deve estar focada em por que você está no negócio e como é o futuro ideal para a marca.

Recursos adicionais

• Karl Shaw
• Shannon Ashford de Tom Foolery

Marketing de produtos e preços

O marketing de produtos e os preços andam juntos porque é assim que seus produtos serão apresentados e vendidos. Você precisa de um plano sólido no lugar.

Mostrarei as ofertas básicas que você deve ter, como definir preços e tirar fotos.

Tenha ofertas e promoções para obter vendas

Você deve ter as ofertas e promoções básicas definidas antes do lançamento. Tenha um produto líder de perda/tripwire que você usa para obter a primeira venda. Para esses produtos, você não está pensando em lucro, mas em maneiras de fazer com que as pessoas experimentem suas roupas, enviem seus e-mails para comercializá-las, ganhem dinheiro por meio de down/up/cross-selling e consigam uma segunda venda. iHeartRaves executa promoções sazonais em toda a loja em seu Rave Gear.

Margens (preços de piso e teto)

Para definir preços/margens, calcule quanto custa para você obter seu produto. Isso inclui quanto seus fabricantes/fornecedores cobram por item e o preço para enviar cada item da fábrica para a Amazon ou qualquer parceiro que você use.

Olhe para as lojas dos concorrentes

Veja quais são os preços máximos e mínimos para os mesmos benefícios e (possivelmente) qualidade dos tecidos. O preço teto é o mais alto e o piso é o mais baixo. Defina o máximo que você acha que pode vender dentro desses dois intervalos, mantendo uma margem de lucro de 70-100% em suas despesas.

Defina seus preços mínimos também

Isso é taxas de desconto. Certifique-se de que você ainda está lucrando com seus produtos principais. Se sua margem inicial foi de 70%, você pode definir uma margem de lucro de 30% como seu preço de desconto. Então, você ainda está mostrando aos clientes que há um desconto de 40% enquanto ainda obtém lucro.

Obtenha fotos de produtos com fundo branco e estilo de vida

Obtenha um fotógrafo ou aprenda a tirar fotos profissionais e use este guia de fotografia de produtos e tire fotos de produtos espontâneas. Tenha ângulos diferentes – costas, frente, lado, costura, close-up, cada cor/variação, etc.

Tenha o fundo branco/em branco limpo para que sua própria linha de roupas se destaque e seja o centro das atenções. Além disso, tire fotos do estilo de vida; alguém vestindo as roupas em um dia típico com um histórico apropriado. Por exemplo, roupas ativas durante a corrida ou na academia.

Além disso, tenha roupas promocionais juntos. Se você estiver dando pacotes como seu upsell, tire uma foto de todo o visual.

Recursos adicionais

• 19 técnicas de marketing persuasivas para descrições de produtos que vendem
• Fotografia de produtos de estilo de vida faça você mesmo para vendedores de comércio eletrônico
• Dicas de vídeo e imagem de produto de comércio eletrônico para aumentar a confiança, o engajamento e a conversão
• Definições de pontos de preço da indústria de vestuário - Termos de interesse para a indústria da moda
• Roupa de banho Heather Leigh

Lance e promova sua loja online

Escolha a plataforma de comércio eletrônico certa para o seu negócio. WooCommerce, Shopify e BigCommerce estão no topo da minha lista, mas você pode querer outros. Algo altamente personalizado pode precisar de uma plataforma de código aberto como o X-Cart. Ao projetar sua loja, certifique-se de que suas imagens e cores estejam posicionadas corretamente para transmitir o que você representa.

Muitas lojas ainda têm fotos de produtos difíceis de ver em uma tela pequena ou em um processo de checkout demorado. Na moda, as pessoas vão do Instagram para o seu site.

Você quer ter certeza de que projeta para telas móveis – a obsessão por dispositivos móveis é a tendência mais importante no comércio eletrônico agora. Faça o seu perfeito e atraente. O design responsivo não é suficiente, você precisa atender aos usuários móveis.

Aprenda como promover sua marca usando marketing de conteúdo; produza conteúdo, obtenha links de outros sites por meio de guest posts, patrocine um desfile de moda pense em Nova York e aproveite as mídias sociais. Além disso, entre em contato com blogueiros e influenciadores – o IG é o lugar para estar agora.

Em média, você pode gastar entre US$ 130 e US$ 1.400, ou mais, dependendo de quem você contata, mas o bom é que os usuários estão prontos para comprar. É um mercado maduro que você pode ganhar.

Não termina aí. Depois de começar a receber pedidos, estude seus clientes para ver o que eles gostam e não gostam.

Recursos adicionais

1. 25 estratégias de marketing bem-sucedidas da indústria da moda
2. 15 dicas de marketing do Instagram para espalhar sua marca de comércio eletrônico como o Wildfire
3. Marketing de influenciadores do Instagram
4. BigCommerce vs Shopify

Pronto para iniciar uma marca de linha de roupas?

Espero que essas dicas de como iniciar uma linha de roupas tenham respondido às suas dúvidas. Iniciar uma linha de roupas não é um passeio no parque, mas o trabalho duro consistente pode fazer com que seu negócio de linha de roupas seja bem-sucedido.

Comece a pesquisar os nichos que você gosta e a digitalizar seus designs. Não se esqueça – ter um site com produtos não significa que você tenha lançado totalmente. Promova-o e trabalhe duro para manter os clientes voltando. Lembre-se também de que é mais provável que seus clientes encontrem inspiração em fontes externas, como influenciadores e blogueiros, do que diretamente em você, então use-as.

Você tem alguma preocupação que eu não abordei? Entre em contato nos comentários e responderei o mais rápido possível.