Jak założyć biznesową linię odzieżową online?

Wreszcie jesteś gotowy do uruchomienia i rozwijania własnej linii ubrań ?

Przejście od pomysłu do projektu, produkcji i marketingu wystarczy, aby komuś zakręciło się w głowie. Próba rozpoczęcia bez wystarczających informacji sprawi, że będzie to bardziej czasochłonne i wyczerpujące niż powinno.

Nawet jeśli nie wiesz, jak uszyć ścieg, nadal możesz założyć odnoszący sukcesy biznes modowy i posiadać własne firmy. Z tego poradnika dowiesz się, jak założyć własną linię ubrań. Ten zasób krok po kroku zawiera wskazówki od kilkunastu profesjonalistów z branży mody i dyrektorów generalnych.

Dowiedz się więcej o linii odzieży biznesowej 101

Zanim nauczysz się , jak założyć wysokiej jakości firmę odzieżową , musisz poznać perspektywy. Jasne, branża modowa wydaje się być rozchwytywana, ale musisz zdobyć statystyki, aby upewnić się, że cokolwiek wybierzesz, będzie nadal opłacalne za wiele lat, kiedy zaczniesz. Spójrz na trendy, wzrost na przestrzeni lat i prognozy.

Stan przemysłu odzieżowego

Branża odzieżowa od lat notuje stały wzrost. Na początek przyglądaliśmy się trendowi wzrostowemu CAGR wynoszącemu 10,6% z 408 miliardów dolarów w 2017 r. do ponad 706 miliardów dolarów do 2022 r. Nawet konserwatywne raporty wciąż wykazują wzrost. W Statista obserwujemy 4% ogólnego globalnego wzrostu.

W szczególności świetnie wygląda e-commerce. Ma CAGR od 15,3% w 2018 r. do 7,6% do 2022 r. Ma najpopularniejszą kategorię zakupów online, przyjmując około 57% kupujących online.

Rynek ciągle się zmienia ze względu na gusta i środowisko klientów. Pamiętaj o tym przed wyborem produktów. Kilkadziesiąt lat temu do pracy trzeba było ubrać się w garnitur, a potem nosić casualowe ubrania na wieczorne wyjścia i tak dalej. Obecnie wiele firm zezwala na przypadkowy pobyt we wszystkie dni robocze.

Nawyki się zmieniły

Ludzie chcą ubrań lepszej jakości, które mogą nosić w pracy, na wyjściach lub w domu w jednym – a potem tylko ogólnie wygodnych ubrań, w których mogą się zrelaksować lub ćwiczyć.

Zobacz niektóre z wiodących sektorów, aby uzyskać punkt wyjścia do badań

• Odzież sportowa: Światowy rynek odzieży sportowej rośnie w tempie 6,5% CAGR w latach 2018-2024. Do 2024 r. powinien być prawie dwukrotnie wyższy niż w 2017 r. Zacznij szukać mniejszych kieszeni w tej branży, rynek kobiet rozwija się dobrze, wykazując 7,7% CAGR.
• Streetwear: W ostatniej dekadzie streetwear stał się stałym trendem. Dotyczy to nie tylko wyszukiwań online. Wejście na rynek czołowych marek, takich jak Louis Vuitton, sprawiło, że z ulic przekształciło się to w rynek luksusowy. W rezultacie dostarcza on stale 15 miliardów dolarów na rynek luksusowej mody. To tylko jedna strona. Wiele małych firm w niszy streetwear otrzymuje miliony dolarów od inwestorów, ponieważ potencjał jest ogromny.
• Ubrania dla niemowląt: pomimo mniejszej liczby osób, które chcą mieć dzieci, wzrost materializmu, trendy takie jak „mini-ja” i większa liczba rodziców, którzy pozwalają dzieciom na zmianę decyzji zakupowych, spowodowały, że rynek ten wciąż rośnie. Prognozy oceniają go na 5,4% CAGR (2019-2023), przy przychodach w wysokości 58 521 000 000 USD. Rynek amerykański jest obecnie największym źródłem dochodów, mimo że nie ma największej liczby dzieci. Źródło.
• Bielizna modelująca: Bielizna modelująca to kolejna nisza produktowa, która wygrywa. Badania pokazują 7,1% CAGR w latach 2018 – 2028. Biorąc pod uwagę 4 211,1 mln USD przychodów, które pojawiły się w 2018 r., spodziewamy się ponad dwukrotnie więcej w ciągu najbliższych dziesięciu lat. Źródło.
• Obuwie: Oczekuje się, że do 2023 r. rynek wygeneruje około 320,44 mld USD z 246,07 mld USD odnotowanych w 2017 r. Rynek przechyla się w kierunku wygodnych butów sportowych i casualowych – przewiduje się, że sam rynek sneakersów przyniesie 95,14 mld USD. Źródło.

Modele biznesowe linii odzieżowych, które działają

Rozpoczęcie udanej linii odzieżowej to coś więcej niż umiejętność projektowania ubrań – musisz zapoznać się z modelami biznesowymi e-commerce, które są dostępne dla linii odzieżowych. To określi, jak obchodzisz się z zapasami i znajdujesz produkty i dostawców dla Twojej marki odzieżowej.

Druk na żądanie

Jeśli interesują Cię słowa/małe wzory na elementach odzieży lub nie przepadasz za ciągłym rysowaniem stylów lub sprzedażą cudzych, druk na żądanie może Ci się przydać. Niektóre sklepy mieszają go z innymi produktami drukowanymi na żądanie, takimi jak kubki. Możesz drukować samodzielnie lub zacząć korzystać z aplikacji takich jak Printful.

Druk na żądanie absolutnie działa, gdy cel spada. Na przykład możesz niszować w kierunku stylu życia.

Inkitout to jedna z marek, która to zauważyła. Jest skierowany do fanów tatuaży.

Sprzedaż hurtowa na zamówienie!

Jest regularna sprzedaż hurtowa; potem jest niestandardowa sprzedaż hurtowa. W przypadku regularnej sprzedaży hurtowej zaopatrujesz się w ubrania i sprzedajesz je w miarę pojawiania się zamówień, ale w przypadku sprzedaży hurtowej niestandardowej dostosowujesz gotowe ubrania, aby pasowały do ​​Twojej wizji na początku. Możesz haftować, drukować, poprawiać, o ile pasuje to do tego, do czego dążysz.

Wymaga to większego kapitału, finansowania społecznościowego i aniołów biznesu (niż drukowanie na żądanie), aby rozpocząć , a także musisz przechowywać zapasy. Jednak kupowanie produktów jest opłacalne ze względu na dużą ilość.

Perfect Sculpt to hurtownia e-commerce, która sprzedaje w niszach bielizny modelującej i bielizny. Strategia, która dla nich działa, to sprzedaż detalistom (z i MOQ) i sprzedaż bezpośrednio do ogółu społeczeństwa.

Wytnij i szyj/prywatna etykieta e-commerce

Jeśli chcesz całkowicie odróżnić swoją własną linię od innych marek, kiedy zaczynasz, to jest to droga. Arika Sato posiada własną markę odzieżową marki własnej.

W przypadku cięcia i szycia projektujesz, szkicujesz, pozyskujesz tkaniny, szyjesz, a także zajmujesz się marketingiem e-commerce. Proces przekształcania projektów w ubrania może zająć miesiące, zwłaszcza jeśli chcesz uszyć ich więcej. To ciężka praca, ale skorzystasz z tych wskazówek od innych właścicieli firm modowych.

Dla marki własnej

Ty robisz projekty lub modyfikujesz te producenta. Tutaj musisz znaleźć producenta, który wytnie i zszyje tkaniny zgodnie z określonym przez Ciebie początkowym projektem odzieży. Więc płacisz za pełną produkcję. Istnieje możliwość uzyskania wyższej wartości postrzeganej przez odbiorców.

Custom Couture

Custom couture dopasowuje każdy ubiór do indywidualnego klienta. Ludzie lubią niestandardowe projekty, więc pasja jest tam, ale najprawdopodobniej będzie to dużo kosztować na początku, co oznacza, że ​​musisz zapłacić więcej niż przeciętna firma odzieżowa e-commerce.

Hockerty to robi. Tworzy i sprzedaje niestandardowe garnitury, zapewniając odwiedzającym witrynę wiele opcji dostosowywania.

Dodatkowe zasoby

• Antthony M. Hankins
• Patrick Morrison o wściekłej gęsi

Zbadaj rynek mody i zidentyfikuj konkurentów

Potrzebujesz produktu ORAZ określonego rynku docelowego. Zarzucenie szerokiej sieci nie zwiększy prawdopodobieństwa sukcesu; ukierunkowanie na wszystkich pozostawi cię z trudnym biznesem do wprowadzenia na rynek i znacznie większą konkurencją. Zamiast tego znajdź swoją niszę, abyś mógł łatwo sprzedawać i dotrzeć do pełnych pasji odbiorców.

Szeroka nisza dla własnej marki odzieżowej

Szeroka nisza to sektor w Twojej branży, w którym chcesz prowadzić działalność, na przykład butik. Wybór szerokiej niszy jest zwykle łatwiejszy niż uzyskanie mikroniszy, zwłaszcza gdy masz ogólne pojęcie o rodzaju biznesu modowego , w który chcesz się zaangażować.

Oto niektóre z szerokich nisz na rynku linii odzieżowych:

• Odzież sportowa
• Stroje kąpielowe
• Odzież korporacyjna damska
• Odzież korporacyjna męska
• Odzież na noc
• Bielizna
• Kobiece ubrania na co dzień
• Męska odzież na co dzień

Mikronisze

Twoja mikro nisza umieszcza Cię dokładnie w miejscu docelowej grupy odbiorców. To Twoja konkretna grupa docelowa + konkretny produkt, na przykład ubrania codzienne dla wysokich kobiet. Ważne jest, aby mieć pomysł na to jako startup e-commerce. Gdy rozwiniesz swoje persony, możesz przejść jeszcze dalej.

Niektóre z początkowych mikronisz z linii odzieży to:

• Kreatywna odzież robocza dla kobiet w dużych rozmiarach
• Druk na żądanie dla miłośników psów
• Meggings
• Szybka moda dla mężczyzn

Linia odzieży może być problemem rynkowym

Zrób listę problemów, które chcesz rozwiązać i zbadać. Możesz pomyśleć, że znalazłeś rynek na żądanie, ale jeśli nie uzyskasz danych do zweryfikowania tego, co odkryłeś, przeoczysz kluczowe punkty, które powinny wpłynąć na rozwój Twojego pomysłu biznesowego.

Twoje badania pomogą ci zawęzić pomysły do ​​najlepszych. Ponadto niektóre rynki są tak nasycone, że zdobycie trakcji będzie tak trudne w porównaniu z innymi.

Zbadaj producentów i poznaj swoje pomysły na produkty dla swojej firmy odzieżowej

Trudno jest naprawdę wybrać swoje produkty bez pierwszego zbadania, co tam jest. Musisz zbadać producentów linii odzieży, spróbuj wyszukać w Google. Zanim to zrobisz, musisz poznać możliwości, których szukasz. Jeśli zdecydujesz się na własną markę dla swojej początkowej linii odzieży , znajdź te, które zapewniają niestandardowe zmiany, a nie tylko przyszycie Twojej etykiety.

Uzyskaj również ceny od wielu i porównaj. Sprawdź, co zrobili wcześniej, aby uzyskać inspirację. Możesz także sprawdzić Alibaba i inne rynki, aby zobaczyć podobne ubrania, które produkują producenci, aby mieć wyobrażenie o ich wykończeniu, procesach i fabryce. Następnie pobierz pierwsze próbki.

Zbadaj swoich konkurentów, aby zobaczyć, co działa

Każdy rynek ma konkurentów. Nawet jeśli wnosisz nowy pomysł, wciąż są konkurenci – prawdopodobnie sprzedający stary styl.

Zbadaj konkurencję, sprawdź cenę na ich produktach. Wiele osób nie chce płacić więcej, gdy istnieje wiele tańszych opcji, zwłaszcza jeśli dopiero rozpoczynasz działalność gospodarczą. Zobacz także ich projekty i produkty, zobacz opinie, które zostawiają klienci. To powinno dać ci wyobrażenie o dodatkach, które Twoi docelowi odbiorcy chcą zobaczyć.

Spójrz na przekaz ich marki. Im więcej wiesz o swoim przekazie, tym bardziej możesz odróżnić swój od niego i uczynić swoją markę wyjątkową.

Poznaj ich strategię ruchu.

• Skąd otrzymują linki zwrotne
• Tematy/słowa kluczowe, dla których są oceniane

Ahrefs i SEMRush ułatwiają uzyskanie tych informacji. Wpisz adres URL konkurenta. Nie musisz znać wielu – po prostu poznaj jednego. Oba narzędzia mogą Ci pomóc.

Rozwiń swoje minimotywy, aby dostosować przekaz i właściwą markę

Nie możesz skutecznie sprzedawać swoich produktów bez zrozumienia grupy docelowej. Potrzebujesz wglądu w to, kim są Twoi klienci.

Istnieje wiele sposobów na zbadanie swoich TA. Możesz korzystać z odbiorców na Facebooku, forów internetowych, ankiet. Zbieraj informacje, które pozwolą ci zbudować fikcyjną osobę, której sprzedajesz.

Zdobądź je, aby zbudować swoją osobowość:

1. Imię
2. Wiek
3. Lokalizacja
4. Zainteresowania
5. Zawód
6. Punkty bólowe
7. Do czego potrzebują/chcą Twój produkt
8. Co jest dla nich ważne przy zakupie
9. Obawy, które mają przed zakupem

Możesz zgadywać niektóre informacje tutaj, na przykład zawód i imię. Zbuduj więcej niż jedną osobowość.

Dzięki skutecznym badaniom odbiorców docelowych i mapowaniu persony kupującego możesz dostosować komunikaty, produkty, zachowania i obawy do grup w Twojej personie, którym sprzedajesz.

Dodatkowe zasoby

• Jak przeprowadzić badania rynku online dla swojej firmy e-commerce
• Jak stworzyć szczegółowe persony dla kupujących dla swojej firmy?
• Jak rozpocząć biznes eCommerce oparty na treści?
• Andreu Fernandez z Hockerty
• Brian Lim z Emazing Group
• Mike Vensel
• Tara Sauvage
• Lillian Daniels

Opracuj biznesplan i rozpocznij zbieranie kosztów

Biznesplan jest przeznaczony nie tylko dla firm stacjonarnych. Przygotowanie biznesplanu przygotuje Cię na potencjalne wyzwania i możliwości na Twoim rynku jako startupowy przedsiębiorca modowy . Opracowując go, zwróć uwagę na:

1. Twoja propozycja wartości
2. Twój model biznesowy
3. Analiza rynku
4. Marketing i sprzedaż
5. Koszty uruchomienia i zarządzanie finansami

Przygotowując biznesplan, upewnij się, że jest elastyczny, ponieważ zmieniają się zachowania rynku i klientów. Postanowiłem nie zagłębiać się w biznesplan, ponieważ zrobiłem krok po kroku w tym artykule. Istnieje również szablon, który możesz wypełnić, który zrobi wrażenie na inwestorach.

Analiza kosztów

Zrozumienie, ile kosztuje zakup Twoich produktów, skonfigurowanie sklepu i utrzymanie go w ruchu, pomoże Ci ustawić właściwy punkt cenowy, zaplanować marketing i osiągnąć próg rentowności we właściwym czasie.

Oto koszty do rozważenia:

1. Jednorazowe koszty stałe : te koszty nie zmieniają się niezależnie od zapasów. Obejmuje rejestrację firmy, konfigurację strony internetowej i branding.
2. Miesięczne koszty oprogramowania : będziesz potrzebować aplikacji do automatyzacji marketingu i sprzedaży krzyżowej/upsellingu. Większość wspaniałych nie jest darmowa.
3. Koszty produkcji : obejmuje koszt wytworzenia go (własnego) lub otrzymania go od producenta, a także cenę, jaką zapłacisz za dostarczenie go do Ciebie/centrum logistycznego.

Przygotowałem darmową listę kontrolną startupu i biznesplan. Jest całkowicie darmowy. Zapisz się do Ecommerce CEO Business School (bezpłatnie), a otrzymasz go w wiadomości e-mail.

Skonfiguruj swoją firmę i pozbądź się kwestii prawnych

Zanim założysz swój sklep internetowy lub kupisz produkty od producentów, musisz zrobić jedną rzecz – skonfigurować prawną część swojej firmy. Sprawdź, czy nazwa marki, o której myślisz, jest dostępna.

Powinieneś przynajmniej włączyć swoją nową firmę i uzyskać licencje przed skontaktowaniem się z dostawcami. Być może będziesz musiał również zamieścić znaki towarowe na swoich pomysłach.

Wykonaj następujące czynności:

• Wybierz nazwę firmy
• Zarejestruj swoją firmę
• Uzyskaj licencje i pozwolenia na prowadzenie działalności
• Uzyskaj numer identyfikacyjny pracodawcy
• Otwórz firmowe konto bankowe

Dodatkowe zasoby

• Jak zrobić biznesplan e-commerce dla swojego startupu?
• 15 rzeczy, których nie robią odnoszący sukcesy projektanci mody
• Czy potrzebuję licencji biznesowej, aby sprzedawać online?
• Sieć branży modowej
• Jessica Louise

Zaprojektuj i pozyskaj produkty dla swojej linii odzieży

Posiadanie projektów w głowie i na papierze to dwie różne rzeczy. Poza tym, jeśli planujesz być jedynym projektantem mody , krawcem iw ogóle, musisz przekształcić swój projekt w rzeczy, które Twoi producenci mogą zrozumieć. Zaoszczędzi ci to dużo czasu w tę i z powrotem.

Etap koncepcyjny

To tutaj tworzysz szkice lub robisz zdjęcia tego, co chcesz zaprojektować. Projekty pomogą fabryce wiedzieć, czego chcesz. Musisz poprosić projektanta, aby zdigitalizował Twoje pomysły za pomocą oprogramowania takiego jak Illustrator. Jeśli masz zamiar zrobić to sam, naucz się projektować ubrania w technologii cyfrowej.

Utwórz pakiet techniczny

Źródło

Pakiet techniczny to plan Twojego produktu. Minimalizuje błędy w pobieraniu próbek i produkcji, ponieważ pokazuje producentom dokładne kroki i materiały, które chcesz, a także pomaga śledzić rozwój produkcji.

Powinno mieć:

1. Pomiary
2. Szczegółowe wyjaśnienie Twojej koncepcji i grafiki
3. Rodzaj tkaniny
4. Szwy
5. Kolor materiału i przeszycia
6. Akcesoria (jeśli występują)
7. Informacje o etykiecie i tagu
8. Instrukcje dotyczące pakowania i śledzenia

To dużo pracy, ale możesz skorzystać z pomocy konsultanta, projektanta lub skorzystać z narzędzi online.

Źródło tkaniny i materiałów

Musisz podać dane producenta dotyczące materiału, zamków, gumek, podszewek, pasków, zapięć i innych materiałów, które chcesz. Te drobne szczegóły są często pomijane.

Przeglądaj materiały

Najpierw uzyskaj żądaną jakość, kompozycję, gramaturę i kolor. Kiedy wprowadzasz na rynek, chcesz, aby Twoje produkty zaimponowały klientom, aby rozgłosili i wrócili. Dowiedz się od producentów, jakie materiały mogą zdobyć samodzielnie i jakie musisz dla nich pozyskać.

Sitodruk, grafika i etykiety

Poznaj dostępne opcje tagów, etykiet, dzieł sztuki i tym podobnych. Ponadto, przed zapisaniem go w pakiecie technicznym, zmierz rozmieszczenie projektów i etykiet (nadruku lub metki), a następnie zapisz dokładny pomiar i rozmieszczenie, aby być wyraźnym.

Wykonuj zarówno cyfrowe, jak i fizyczne tworzenie wzorów

W trosce o spójność, pokrój swój projekt na wzory, które można wykorzystać do produkcji. Na przykład koszulka bez rękawów będzie miała gorset i ramiączka. Zrób to pod kątem cyfrowym, aby wysłać do producenta elektronicznie w swoim pakiecie technicznym, a także fizycznie. Tworzenie wzorów utrzyma Twój styl przez cały czas.

Upewnij się, że oceniasz go w górę i w dół dla innych rozmiarów we własnej linii odzieży .

Próbki końcowe

Z otrzymanych wcześniej próbek początkowych wybierz te, które najbardziej Ci się podobają, zaktualizuj pakiet techniczny i uzyskaj próbki końcowe od producenta odzieży. Upewnij się, że przyglądasz się uważnie, aby sprawdzić, czy nie ma ulepszeń i potencjalnych problemów, aby odfiltrować producentów, którzy nie rozumieją Twojej koncepcji.

Przetestuj swój produkt

Zawsze przetestuj swój produkt przed rozpoczęciem masowej produkcji. Przetestuj to sam i zdobądź dodatkowe oczy i dłonie. Uzyskaj informacje zwrotne od rodziny, przyjaciół i innych stron trzecich – prawdopodobnie od potencjalnych klientów i wpływowych osób. Poznaj myśli ludzi i dokonaj niezbędnych zmian.

Uzgodnij terminy z dostawcami produktów

Uzgodnij z fabryką czas produkcji. Upewnij się, że między datą zakończenia procesu produkcyjnego a datą uruchomienia jest wystarczająco dużo czasu . Powinieneś mieć sekcję w swoim pakiecie technicznym na temat harmonogramów i działań następczych.

Sprawdź czas realizacji produkcji

Czas produkcji to jedno, czas realizacji to drugie. Twoje produkty mogą zostać wyprodukowane już dziś, ale wysłane w ciągu sześciu tygodni. Dowiedz się, jaki jest czas realizacji. Pamiętaj, że wszelkie zmiany, które wprowadzisz później, wpłyną na czas realizacji.

Zapytaj o opcje pakowania i dostawy

Twoje opakowanie może zwiększyć postrzeganą wartość Twojego produktu. Możesz samodzielnie przepakować każdy element, ale czy nie byłoby łatwiej, gdyby zrobił to za Ciebie producent odzieży? Dowiedz się, jakie mają opcje pakowania, a także dostawę.

Za pierwszy zestaw

Możesz chcieć, aby został dostarczony do Ciebie zamiast do centrum realizacji Amazon. Dowiedz się, w jaki sposób dostarczają do Twojego kraju i uzyskaj ceny dostawy oraz potencjalne cła, które możesz zapłacić.

Nie zapomnij

Sprawdź ubrania i szybko zgłaszaj wszelkie problemy, jeśli coś nie wygląda tak, jak określono.

Rozważ agenta zaopatrzeniowego

Jeśli wszystkie kroki w celu znalezienia odpowiedniego producenta odzieży i upewnienia się, że nic nie pójdzie nie tak, wydają się być trudnym zadaniem, poproś eksperta. Istnieją agenci pozyskiwania i narzędzia, takie jak Sewport , które pomogą ci przez to przejść.

Dodatkowe zasoby

• Jak znaleźć legalnych producentów
• Idealne wybory: wybór tkaniny na ubrania
• Słownik tkanin – ponad 200 nazw tkanin
• Przewodnik krok po kroku dotyczący tworzenia pakietu technicznego
• Arika Sato (Instagram)
• Jake Smith z Smithers Swimwear

Stwórz własną markę odzieży

Co poza produktem będzie podstawą wspólnego zainteresowania z rynkiem docelowym?

Twoi klienci umieszczą Cię w tej piramidzie, a Twoje relacje i komunikacja z nimi wpłyną na to, gdzie Cię umieszczą.

Badanie marek

Pomaga zbadać pozycjonowanie marki niektórych z najlepszych marek linii odzieżowych, aby uzyskać inspirację do cech, które chcesz uwzględnić. Ludzie najchętniej kupują od marki, z którą mogą się zapoznać. Jest to jeszcze ważniejsze w branży odzieżowej, ponieważ ludzie kupują linie ubrań , które łączą się z ich tożsamością, dzięki czemu Twoja marka stanie się przedłużeniem tego, jak postrzegają siebie.

Strategie różnicowania marek

Co jeszcze masz oprócz różnicy kolorów i czcionek? Jeśli uważasz, że wystarczy pokazać styl życia, to się mylisz. Nie mogę zliczyć, ile biznesów jest w athleisure. Jeśli nie możesz odróżnić i ewoluować z tego samego pudełka, w którym znajduje się większość z nich, nie będziesz sprzedawać tak dużo.

Pomyśl o punktach różnicowania, które masz w porównaniu z konkurencją i wybierz trzy najlepsze, na których się skoncentrujesz. Twoja strategia może spaść:

1. Wartość usługi, taka jak szybka pomoc za pośrednictwem czatu na żywo, wyjątkowa obsługa klienta itp.
2. Twoja osobowość marki/mag
3. Osoby, które Cię reprezentują (pracownicy, influencerzy itp.)

Strategie różnicowania produktów

Najpopularniejszą strategią różnicowania produktów jest cena i funkcje, ale te dwie opcje są bardzo łatwe do skopiowania przez konkurencję, ale to nie znaczy, że są nieprzydatne. Inne strategie różnicowania produktów to:

1. Wygląd (luksusowy, vintage itp.)
2. Lepszy proces zakupowy (personalizacja, doświadczenie)
3. Lepsze tkaniny i inne materiały
4. Lepsze opakowanie
5. Bolesne punkty, które usuwasz tylko ty

Oświadczenie o wartości klienta

Twoje oświadczenie o wartości opisuje, dlaczego ludzie powinni kupować od Ciebie. Zawiera twoją propozycję wartości, która powinna być pożądanym stanem, który ludzie powinni mieć, kiedy kupują od ciebie linię ubrań . Jakie psychologiczne lub samozaspokojone potrzeby czerpią z noszenia odzieży, którą produkujesz?

Propozycja wartości

Twoja propozycja wartości powinna być prosta, zapadająca w pamięć, pożądana i wyjątkowa, obejmująca:

• Twój klient docelowy
• Oświadczenie o potrzebie
• Twoje produkty
• Kategoria
• Korzyść

Użyj społeczności

Na przykład, jeśli sprzedajesz drobnym kobietom, możesz stworzyć społeczność dzielącą się tym, jak trudno było zdobyć sukienki, które pasowały, dopóki nie dotarły do ​​ciebie, to dobrze. Nie tylko pokazujesz wartość, ale także tworzysz poczucie przynależności do potencjalnych klientów.

Oświadczenie dotyczące pozycjonowania marki

Jednym ze sposobów, aby wyglądać inaczej, jest wyjątkowa propozycja marki. To będzie miało twoje:

• Perspektywy marki
• Głos
• Filozofia/osobowość
• Dlaczego ludzie powinni kupować od Ciebie
• Misja wizja

Przeprowadź burzę mózgów, co powinno motywować ludzi do zakupu, stwórz chwytliwy slogan i pomyśl o krótkiej misji i wizji.

Misja powinna koncentrować się na tym, jak chcesz dotrzeć do swojej wizji, co robisz, dla kogo jest i jak to robisz. Twoja wizja powinna skupiać się na tym, dlaczego jesteś w biznesie i jaka jest idealna przyszłość dla marki.

Dodatkowe zasoby

• Karl Shaw
• Shannon Ashford z Tom Foolery

Marketing i ceny produktów

Marketing produktów i ceny idą w parze, ponieważ w ten sposób Twoje produkty będą prezentowane i sprzedawane. Potrzebujesz solidnego planu.

Pokażę Ci podstawowe oferty, które powinieneś mieć, jak ustalać ceny i robić zdjęcia.

Mieć oferty i promocje, aby uzyskać sprzedaż

Powinieneś mieć ustawione podstawowe oferty i promocje przed uruchomieniem. Miej przywódcę strat/produkt tripwire, którego używasz, aby uzyskać pierwszą sprzedaż. W przypadku tych produktów nie myślisz o zyskach, ale o sposobach nakłonienia ludzi do wypróbowania Twoich ubrań, otrzymania e-maili z reklamami, zdobycia pieniędzy poprzez sprzedaż w dół/wzrost/sprzedaż krzyżową i zdobycie drugiej sprzedaży. iHeartRaves prowadzi sezonowe promocje na swoim Rave Gear w całym sklepie.

Marże (ceny przypodłogowe i sufitowe)

Aby ustalić ceny/marże, oblicz, ile kosztuje Cię otrzymanie produktu. Obejmuje to, ile Twoi producenci/dostawcy pobierają za sztukę oraz cenę wysyłki każdego przedmiotu z fabryki do Amazon lub dowolnego partnera, z którego korzystasz.

Spójrz na sklepy konkurencji

Zobacz, jakie są ceny sufitu i podłogi dla tych samych korzyści i (ewentualnie) jakości tkanin. Cena sufitu jest najwyższa, a podłoga najniższa. Ustaw maksymalną kwotę, o której myślisz, że możesz sprzedać swoje w ramach tych dwóch zakresów, jednocześnie mając 70-100% marży na wydatki.

Ustaw również swoje ceny minimalne

To są zniżki. Upewnij się, że nadal czerpiesz zyski ze swoich podstawowych produktów. Jeśli początkowy narzut wynosił 70%, możesz ustawić 30% narzut jako cenę rabatową. Tak więc nadal pokazujesz klientom, że masz 40% zniżki, a jednocześnie nadal osiągasz zysk.

Uzyskaj białe tło i zdjęcia produktów związanych ze stylem życia

Znajdź fotografa lub dowiedz się, jak robić profesjonalne zdjęcia i skorzystaj z tego przewodnika po fotografii produktów i rób szczere zdjęcia produktów. Mieć różne kąty – tył, przód, bok, szew, zbliżenie, każdy kolor/wariację itp.

Miej czyste białe/puste tło, aby Twoja własna linia ubrań odskoczyła i była w centrum uwagi. Rób też zdjęcia stylu życia; ktoś noszący ubrania w typowy dzień z odpowiednim pochodzeniem. Na przykład odzież sportowa podczas biegania lub na siłowni.

Miejcie też razem odzież promocyjną. Jeśli dajesz pakiety jako swoją sprzedaż dodatkową, zrób zdjęcie całego wyglądu razem.

Dodatkowe zasoby

• 19 przekonujących technik marketingowych dla opisów produktów, które sprzedają
• Fotografia produktów DIY Lifestyle dla sprzedawców e-commerce
• Obraz produktu e-commerce i porady wideo, aby zwiększyć zaufanie, zaangażowanie i konwersję
• Definicje cen w branży odzieżowej – warunki zainteresowania branży modowej
• Stroje kąpielowe Heather Leigh

Uruchom i promuj swój sklep internetowy

Wybierz odpowiednią platformę e-commerce dla swojej firmy. WooCommerce, Shopify i BigCommerce są na szczycie mojej listy, ale możesz chcieć innych. Coś wysoce dostosowanego może wymagać platformy open source, takiej jak X-Cart. Projektując swój sklep, upewnij się, że Twoje obrazy i kolory są odpowiednio rozmieszczone, aby oddać to, co reprezentujesz.

Wiele sklepów wciąż ma zdjęcia produktów, które trudno zobaczyć na małym ekranie lub przy długim procesie kasowym. W modzie ludzie będą przychodzić z Instagrama do Twojej witryny.

Chcesz mieć pewność, że projektujesz ekrany mobilne – obsesja na punkcie telefonów komórkowych to obecnie najważniejszy trend w e-commerce. Spraw, aby Twoja była bezproblemowa i atrakcyjna. Responsywny projekt to za mało, trzeba zadbać o użytkowników mobilnych.

Dowiedz się, jak promować swoją markę za pomocą content marketingu; tworzyć treści, uzyskiwać linki z innych witryn za pośrednictwem postów gości, sponsorować pokaz mody w Nowym Jorku i wykorzystywać media społecznościowe. Dotrzyj także do blogerów i influencerów – IG to miejsce, w którym możesz być teraz.

Średnio możesz wydać od 130 do 1400 USD lub więcej, w zależności od tego, z kim się kontaktujesz, ale dobrą rzeczą jest to, że użytkownicy są gotowi do zakupu. To dojrzały rynek, na którym możesz zyskać.

Na tym się nie kończy. Gdy zaczniesz otrzymywać zamówienia, przestudiuj swoich klientów, aby zobaczyć, co im się podoba, a czego nie.

Dodatkowe zasoby

1. 25 skutecznych strategii marketingowych z branży modowej
2. 15 porad marketingowych na Instagramie, aby rozpowszechniać swoją markę e-commerce jak Wildfire
3. Marketing influencerów na Instagramie
4. BigCommerce a Shopify

Gotowy do rozpoczęcia marki linii odzieżowej?

Mam nadzieję, że te wskazówki dotyczące uruchomienia linii odzieży odpowiedziały na Twoje pytania. Założenie linii odzieżowej to nie spacer po parku, ale konsekwentna ciężka praca może sprawić, że Twoja firma będzie prosperować.

Zacznij badać nisze, które Ci się podobają i zacznij cyfryzować swoje projekty. Nie zapomnij – posiadanie strony z produktami nie oznacza, że ​​uruchomiłeś ją w pełni. Promuj go i ciężko pracuj, aby klienci wracali. Pamiętaj też, że Twoi klienci częściej znajdują inspirację z zewnętrznych źródeł, takich jak influencerzy i blogerzy, niż bezpośrednio od Ciebie, więc korzystaj z nich.

Czy masz jakieś obawy, na które nie odpowiedziałem? Sięgnij po komentarze, a ja odpowiem jak najszybciej.