So starten Sie ein Bekleidungsgeschäft online

Endlich bereit, Ihre eigene Modelinie zu starten und zu erweitern?

Der Weg von der Idee zum Design, zur Herstellung und zum Marketing reicht aus, um jedem den Kopf zu verdrehen. Wenn Sie versuchen, ohne genügend Informationen zu beginnen , wird es zeitaufwändiger und rückenbrechender, als es sein sollte.

Selbst wenn Sie nicht wissen, wie man einen Stich näht, können Sie trotzdem ein erfolgreiches Modegeschäft gründen und Ihr Geschäft besitzen. In dieser Anleitung erfahren Sie, wie Sie Ihre eigene Modelinie starten. Diese Schritt-für-Schritt-Ressource enthält Tipps von über einem Dutzend Modeprofis und CEOs.

Lerne Bekleidungsgeschäft 101

Bevor Sie lernen , wie man ein hochwertiges Bekleidungsgeschäft gründet, müssen Sie die Aussichten kennen. Sicher, die Modebranche scheint gefragt zu sein, aber Sie müssen Statistiken erhalten, um sicherzustellen, dass das, was Sie wählen, auch in Jahren, wenn Sie anfangen, noch rentabel ist. Schauen Sie sich die Trends, das Wachstum im Laufe der Jahre und Vorhersagen an.

Der Zustand der Bekleidungsindustrie

Die Bekleidungsindustrie verzeichnet seit Jahren ein stetiges Wachstum. Zunächst betrachteten wir einen Aufwärtstrend einer CAGR von 10,6 % von 408 Milliarden US-Dollar im Jahr 2017 auf mehr als 706 Milliarden US-Dollar im Jahr 2022. Selbst konservative Berichte zeigen immer noch Wachstum. Bei Statista sehen wir ein globales Gesamtwachstum von 4 %.

Insbesondere der E-Commerce sieht großartig aus. Es hat eine CAGR von 15,3 % im Jahr 2018 auf 7,6 % bis 2022. Es hat die beliebteste Online-Shopping-Kategorie und nimmt etwa 57 % der Online-Käufer auf.

Der Markt ändert sich ständig aufgrund des Geschmacks und der Umgebung der Kunden. Denken Sie daran, bevor Sie sich für Produkte entscheiden. Vor Jahrzehnten musste man sich für die Arbeit gut anziehen, dann Freizeitkleidung für die Nacht haben und so weiter. Inzwischen erlauben viele Unternehmen Gelegenheitsarbeiter an allen Werktagen.

Gewohnheiten haben sich geändert

Die Leute wollen qualitativ hochwertigere Kleidung, die sie bei der Arbeit, beim Ausgehen oder zu Hause tragen können – und dann einfach allgemeine bequeme Kleidung, in der sie sich entspannen oder trainieren können.

Sehen Sie sich einige der führenden Sektoren an, um einen Ausgangspunkt für die Forschung zu erhalten

• Activewear: Der globale Activewear-Markt wächst von 2018 bis 2024 mit einer CAGR-Rate von 6,5 %. Bis 2024 sollte er fast doppelt so hoch sein wie 2017. Beginnen Sie mit der Suche nach kleineren Taschen in dieser Branche, der Frauenmarkt wächst gut und zeigt a 7,7 % CAGR.
• Streetwear: Streetwear hat sich im letzten Jahrzehnt zu einem stetigen Trend entwickelt. Es ist nicht nur in Online-Suchen. Der Eintritt von Top-Marken wie Louis Vuitton hat dazu geführt, dass sich dieser Markt von der Straße zu einem Luxusmarkt entwickelt hat. Infolgedessen trägt es stetig 15 Milliarden US-Dollar zum Luxusmodemarkt bei. Das ist nur eine Seite davon. Viele kleine Unternehmen in der Streetwear-Nische bekommen Millionen von Dollar von Investoren, weil das Potenzial enorm ist.
• Babykleidung: Trotz einer geringeren Anzahl von Menschen, die Kinder wollen, haben die Zunahme des Materialismus, Trends wie „Mini-Ich“ und mehr Eltern, die Kindern erlauben, ihre Kaufentscheidungen zu beeinflussen, dazu geführt, dass dieser Markt weiter wächst. Prognosen gehen von einer CAGR von 5,4 % (2019-2023) aus, mit Einnahmen in Höhe von 58.521.000.000 USD. Der US-Markt ist derzeit die größte Einnahmequelle, obwohl er nicht die meisten Kinder hat. Quelle.
• Shapewear: Shapewear ist eine weitere Produktnische, die auf dem Vormarsch ist. Untersuchungen zeigen eine CAGR von 7,1 % von 2018 bis 2028. Angesichts der Einnahmen von 4.211,1 Millionen US-Dollar im Jahr 2018 erwarten wir in den nächsten zehn Jahren mehr als das Doppelte davon. Quelle.
• Schuhe: Es wird erwartet, dass der Markt bis 2023 rund 320,44 Milliarden US-Dollar erwirtschaften wird, von den 246,07 Milliarden US-Dollar, die 2017 verzeichnet wurden. Der Markt tendiert zu bequemen Sportschuhen und Freizeitschuhen – allein der Turnschuhmarkt wird voraussichtlich 95,14 Milliarden US-Dollar einbringen. Quelle.

Bekleidungslinien Geschäftsmodelle, die funktionieren

Der Start einer erfolgreichen Modelinie ist mehr als nur zu wissen, wie man Kleidung entwirft – Sie müssen sich mit den E-Commerce-Geschäftsmodellen vertraut machen, die für Modelinien verfügbar sind. Dies bestimmt, wie Sie mit Ihrem Inventar umgehen und Produkte und Lieferanten für Ihre Bekleidungsmarke finden.

Drucken auf Abruf

Wenn Sie auf Wörter/kleine Designs auf Kleidungsstücken stehen oder nicht ständig Stile zeichnen oder die von jemand anderem verkaufen, könnte Print-on-Demand für Sie funktionieren. Einige Geschäfte mischen es mit anderen Print-on-Demand-Produkten wie Tassen. Sie können selbst drucken oder Apps wie Printful verwenden.

Print on Demand funktioniert absolut, wenn Ihr Ziel nicht erreicht wird. Zum Beispiel können Sie sich in Richtung Lebensstile nischen.

Inkitout ist eine Marke, die das geschafft hat. Es richtet sich an Tattoo-Fans.

Benutzerdefinierter Großhandel

Es gibt regelmäßigen Großhandel; dann gibt es kundenspezifischen Großhandel. Beim regulären Großhandel füllen Sie die Kleidung auf und verkaufen sie, sobald die Bestellungen eingehen, aber beim kundenspezifischen Großhandel passen Sie die vorgefertigten Kleidungsstücke an Ihre Vorstellungen an, wenn Sie beginnen. Sie können sticken, drucken, optimieren, solange es Ihren Vorstellungen entspricht.

Dies erfordert mehr Kapital, Crowdfunding, Angel-Investoren (als Print-on-Demand), um zu starten , und Sie müssen Inventar lagern. Aufgrund der Masse ist es jedoch kostengünstig, Produkte zu erhalten.

Perfect Sculpt ist ein E-Commerce-Großhändler, der in den Nischen Shapewear und Dessous verkauft. Die Strategie, die für sie funktioniert, ist der Verkauf an Einzelhändler (mit Mindestbestellmenge) und der Direktverkauf an die breite Öffentlichkeit.

Schneiden und Nähen/Private Label E-Commerce

Wenn Sie Ihre eigene Linie zu Beginn komplett von anderen Marken abheben möchten, dann ist dies der richtige Weg. Arika Sato hat ihre eigene Eigenmarken-Bekleidungsmarke.

Beim Cut-and-Sew designst, skizzierst, beschaffst du Stoffe, nähst und e-Commerce-Marketing. Der Prozess, Designs in Kleidung umzuwandeln, kann Monate dauern, besonders wenn Sie mehr davon nähen möchten. Es ist harte Arbeit, aber Sie werden von diesen Tipps anderer Geschäftsinhaber von Modemarken profitieren.

Für Eigenmarken

Sie machen die Designs oder optimieren die des Herstellers. Hier müssen Sie einen Hersteller finden, der die Stoffe zuschneidet und in das von Ihnen angegebene Ausgangskleidungsdesign einnäht. Sie zahlen also für die volle Produktion. Es besteht Potenzial für einen höheren wahrgenommenen Wert von Ihrem Publikum.

Kundenspezifische Couture

Custom Couture passt jedes Kleidungsstück an den individuellen Kunden an. Leute mögen kundenspezifische Designs, also ist die Leidenschaft da, aber es wird Sie höchstwahrscheinlich viel kosten, anzufangen, was bedeutet, dass Sie mehr verlangen müssen als das durchschnittliche E-Commerce-Bekleidungsunternehmen.

Hockerty macht es. Es erstellt und verkauft maßgeschneiderte Anzüge, indem es den Besuchern der Website viele Optionen zur Anpassung bietet.

Zusätzliche Ressourcen

• Anthony M. Hankins
• Patrick Morrison von Furious Goose

Erforschen Sie den Modemarkt und identifizieren Sie Konkurrenten

Sie brauchen ein Produkt UND einen bestimmten Zielmarkt. Ein weites Netz auszuwerfen wird Ihre Erfolgswahrscheinlichkeit nicht erhöhen; Wenn Sie auf alle abzielen, haben Sie ein schwieriges Geschäft auf dem Markt und viel mehr Wettbewerb. Finden Sie stattdessen Ihre Nische, damit Sie leicht vermarkten und ein leidenschaftliches Publikum erreichen können.

Breite Nische für eigene Bekleidungsmarke

Eine breite Nische ist ein Sektor in Ihrer Branche, in dem Sie Ihr Geschäft aufbauen möchten, z. B. eine Boutique. Die Auswahl einer breiten Nische ist normalerweise einfacher als das Erreichen einer Mikro-Nische, insbesondere wenn Sie eine allgemeine Vorstellung von der Art des Modegeschäfts haben, in das Sie einsteigen möchten.

Dies sind einige der breiten Nischen im Bekleidungslinienmarkt:

• Aktive Kleidung
• Bademode
• Firmenkleidung für Damen
• Firmenkleidung für Herren
• Nachtwäsche
• Unterwäsche
• Weibliche Freizeitkleidung
• Männliche Freizeitkleidung

Mikronischen

Ihre Mikronische platziert Sie genau an der Stelle Ihrer Zielgruppe. Es ist Ihre spezifische Zielgruppe + das spezifische Produkt, zum Beispiel Freizeitkleidung für große Frauen. Als E-Commerce- Startup ist es wichtig, eine Vorstellung davon zu haben. Sobald Sie Ihre Personas entwickelt haben, können Sie noch weiter nach unten gehen.

Einige der Mikronischen der beginnenden Bekleidungslinie sind:

• Kreative Arbeitskleidung für Frauen in Übergröße
• Print-on-Demand-Kleidung für Hundeliebhaber
• Meggings
• Schnelle Mode für Männer

Eine Modelinie könnte ein Marktproblem sein

Erstellen Sie eine Liste mit Problemen, die Sie lösen und recherchieren möchten. Sie denken vielleicht, dass Sie einen nachgefragten Markt gefunden haben, aber wenn Sie keine Daten erhalten, um das zu validieren, was Sie entdeckt haben, werden Sie wichtige Punkte verpassen, die das Wachstum Ihrer Geschäftsidee beeinflussen sollten.

Ihre Recherche wird Ihnen helfen, Ihre Ideen auf die beste einzugrenzen. Außerdem sind einige Märkte so gesättigt, dass es im Vergleich zu anderen so schwierig sein wird, Fuß zu fassen.

Recherchieren Sie Hersteller und erkunden Sie Ihre Produktideen für Ihr Bekleidungsunternehmen

Es ist schwierig, Ihre Produkte wirklich einzuwählen, ohne zuerst zu erkunden, was es da draußen gibt. Sie müssen die Hersteller von Bekleidungslinien recherchieren und einige Google-Suchen ausprobieren. Bevor Sie dies tun, müssen Sie die Fähigkeiten kennen, nach denen Sie Ausschau halten. Wenn Sie sich für eine Eigenmarke für Ihre erste Modelinie entscheiden, dann finden Sie diejenigen, die benutzerdefinierte Änderungen bieten und nicht nur Ihr Etikett einnähen.

Holen Sie sich auch die Preise von vielen und vergleichen Sie. Sehen Sie sich an, was sie zuvor getan haben, um sich inspirieren zu lassen. Sie können auch Alibaba und andere Marktplätze besuchen, um ähnliche Kleidungsstücke zu sehen, die Hersteller herstellen, um eine Vorstellung von ihrer Verarbeitung, ihren Prozessen und ihrer Fabrik zu bekommen. Dann holen Sie sich Erstmuster.

Recherchieren Sie Ihre Konkurrenten, um zu sehen, was funktioniert

Jeder Markt hat Konkurrenten. Selbst wenn Sie eine neue Idee einbringen, gibt es immer noch Konkurrenten – die wahrscheinlich den alten Stil verkaufen.

Recherchieren Sie Ihre Konkurrenten, überprüfen Sie den Preispunkt ihrer Produkte. Viele Menschen sind nicht bereit, mehr zu zahlen, wenn es viele günstigere Optionen gibt, insbesondere wenn Sie gerade erst ein Unternehmen gründen. Schauen Sie sich auch ihre Designs und Produkte an und sehen Sie sich die Bewertungen an, die Kunden hinterlassen. Dies sollte Ihnen eine Vorstellung von Extras geben, die Ihre Zielgruppe sehen möchte.

Schauen Sie sich ihre Markenbotschaft an. Je mehr Sie über Ihre Botschaft wissen, desto mehr können Sie Ihre davon abheben und Ihre Marke einzigartig machen.

Finden Sie ihre Verkehrsstrategie heraus.

• Woher sie Backlinks bekommen
• Die Themen/Keywords, für die sie ranken

Ahrefs und SEMRush machen es einfach, diese Informationen zu erhalten. Geben Sie die URL Ihres Konkurrenten ein. Sie müssen nicht viele kennen – kennen Sie nur einen. Beide Tools können Ihnen die anderen bringen.

Entwickeln Sie Ihre Personas, um Ihre Botschaften und Markenrechte anzupassen

Sie können Ihre Produkte nicht effektiv vermarkten, ohne Ihre Zielgruppe zu verstehen. Sie benötigen Erkenntnisse darüber, wer Ihre Kunden sind.

Es gibt viele Möglichkeiten, Ihre TAs zu recherchieren. Sie können Facebook-Zielgruppen, Online-Foren und Umfragen verwenden. Sammeln Sie Informationen, die es Ihnen ermöglichen, eine fiktive Person zu erstellen, an die Sie verkaufen.

Holen Sie sich diese, um Ihre Persona aufzubauen:

1. Name
2. Zeitalter
3. Standort
4. Hobbys
5. Beruf
6. Schmerzstellen
7. Wofür sie Ihr Produkt brauchen/wollen
8. Was ihnen beim Kauf wichtig ist
9. Bedenken, die sie vor dem Kauf haben

Sie können für einige der Informationen hier eine fundierte Vermutung anstellen, zum Beispiel Beruf und Name. Erstellen Sie mehr als eine Persona.

Mit effektiver Zielgruppenrecherche und Käufer-Persona-Mapping können Sie Ihre Botschaft, Ihr Produkt, Ihr Verhalten und Ihre Anliegen an die Gruppen in Ihrer Persona anpassen, an die Sie verkaufen.

Zusätzliche Ressourcen

• So führen Sie Online-Marktforschung für Ihr E-Commerce-Geschäft durch
• So erstellen Sie detaillierte Käuferpersönlichkeiten für Ihr Unternehmen
• So starten Sie ein inhaltsorientiertes E-Commerce-Geschäft
• Andreu Fernández von Hockerty
• Brian Lim von der Emazing Group
• Mike Vensel
• Tara Sauvage
• Lilian Daniels

Erstellen Sie einen Businessplan und beginnen Sie mit der Kostenerfassung

Ein Businessplan ist nicht nur etwas für stationäre Unternehmen. Die Ausarbeitung Ihres Businessplans bereitet Sie auf potenzielle Herausforderungen und Chancen in Ihrem Markt als Startup-Modeunternehmer vor. Achten Sie bei der Ausarbeitung auf:

1. Ihr Wertversprechen
2. Ihr Geschäftsmodell
3. Marktanalyse
4. Marketing und Vertrieb
5. Gründungskosten und Finanzmanagement

Stellen Sie bei der Erstellung Ihres Businessplans sicher, dass er flexibel ist, da sich das Markt- und Kundenverhalten ändert. Ich habe mich entschieden, nicht näher auf den Businessplan einzugehen, weil ich in diesem Artikel eine Schritt-für-Schritt-Anleitung gemacht habe. Es gibt auch eine Vorlage, die Sie ausfüllen können und die Investoren beeindrucken wird.

Kostenanalyse

Wenn Sie verstehen, wie viel es kostet, Ihre Produkte zu erhalten, Ihr Geschäft einzurichten und es am Laufen zu halten, können Sie den richtigen Preispunkt festlegen, Ihr Marketing planen und Ihre Gewinnschwelle zum richtigen Zeitpunkt erreichen.

Dies sind die zu berücksichtigenden Kosten:

1. Einmalige Fixkosten: Diese Kosten ändern sich unabhängig von Ihrem Inventar nicht. Es umfasst die Registrierung von Unternehmen, die Einrichtung der Website und das Branding.
2. Monatliche Softwarekosten : Sie benötigen Marketingautomatisierung und Cross-/Upselling-Apps. Die meisten großen sind nicht kostenlos.
3. Produktionskosten : Dazu gehören die Kosten für die (selbst) Herstellung oder den Bezug von Ihrem Hersteller sowie der Preis, den Sie für den Versand an Sie/Ihr Versandzentrum bezahlen.

Ich habe eine kostenlose Startup-Checkliste und einen Businessplan erstellt. Es ist völlig kostenlos. Melden Sie sich für die Ecommerce CEO Business School (kostenlos) an und Sie erhalten sie per E-Mail.

Gründen Sie Ihr Unternehmen und räumen Sie den rechtlichen Kram aus dem Weg

Bevor Sie Ihren Online-Shop einrichten oder Produkte von Herstellern beziehen, sollten Sie eines tun – den rechtlichen Teil Ihres Unternehmens einrichten. Überprüfen Sie, ob der Markenname, den Sie im Sinn haben, verfügbar ist.

Sie sollten zumindest Ihr neues Unternehmen einbeziehen und Ihre Lizenzen erhalten, bevor Sie sich an Lieferanten wenden. Möglicherweise müssen Sie Ihre Konzepte auch mit einem Markenzeichen versehen.

Mach Folgendes:

• Wählen Sie einen Firmennamen
• Registrieren Sie Ihr Unternehmen
• Holen Sie sich Ihre Geschäftslizenzen und Genehmigungen
• Holen Sie sich Ihre Arbeitgeber-Identifikationsnummer
• Eröffnen Sie ein Geschäftsbankkonto

Zusätzliche Ressourcen

• So erstellen Sie einen E-Commerce-Businessplan für Ihr Startup
• 15 Dinge, die erfolgreiche Modedesigner nicht tun
• Benötige ich eine Geschäftslizenz, um online zu verkaufen?
• Netzwerk der Modeindustrie
• Jessica Luise

Entwerfen und beschaffen Sie Produkte für Ihre Bekleidungslinie

Ihre Designs im Kopf und auf Papier zu haben, sind zwei verschiedene Dinge. Außer wenn Sie vorhaben, der einzige Modedesigner , Schneider und alles in allem zu sein, müssen Sie Ihr Design in Dinge umwandeln, die Ihre Hersteller verstehen können. Das spart viel Zeit beim Hin- und Her.

Konzeptstadium

Hier fertigst du Skizzen an oder machst Fotos von dem, was du gestalten möchtest. Die Entwürfe helfen der Fabrik zu wissen, was Sie wollen. Sie benötigen einen Designer, der Ihre Ideen mithilfe von Software wie Illustrator digitalisiert. Wenn Sie es selbst tun möchten, lernen Sie, wie Sie Kleidung digital entwerfen.

Erstellen Sie ein Tech-Paket

Quelle

Ein Tech Pack ist die Blaupause Ihres Produkts. Es minimiert Fehler bei der Bemusterung und Produktion, da es Ihren Herstellern genau die Schritte und Materialien zeigt, die Sie möchten, und hilft Ihnen, die Produktionsentwicklung zu verfolgen.

Es sollte haben:

1. Messungen
2. Ausführliche Erklärung Ihres Konzepts und Kunstwerks
3. Gewebe-Art
4. Nähen
5. Farbe von Stoff und Nähten
6. Zubehör (falls vorhanden)
7. Label- und Tag-Informationen
8. Verpackungs- und Sendungsverfolgungsanweisungen

Es ist eine Menge Arbeit, aber Sie können entweder einen Berater oder Designer hinzuziehen oder Online-Tools verwenden, um dies zu tun.

Quelle für den Stoff und die Materialien

Sie müssen die Angaben Ihres Herstellers zu den Stoffen, Reißverschlüssen, Gummizügen, Einlagen, Riemen, Verschlüssen und anderen gewünschten Materialien machen. Diese kleinen Details werden oft übersehen.

Materialien erkunden

Zuerst müssen Sie die gewünschte Qualität, Zusammensetzung, das Gewicht und die Farbe erhalten. Wenn Sie Ihre Produkte auf den Markt bringen, möchten Sie, dass Ihre Kunden Ihre Kunden beeindrucken, damit sie die Nachricht verbreiten und wiederkommen. Informieren Sie sich bei den Herstellern über die Materialien, die sie selbst beschaffen können, und über die, die Sie für sie beschaffen müssen.

Siebdruck, Kunstwerke und Etiketten

Informieren Sie sich über die verfügbaren Optionen für Tags, Etiketten, Grafiken und dergleichen. Messen Sie außerdem die Platzierung der Designs und Ihrer Etiketten (Druck oder Etikett), bevor Sie es in das Tech-Paket aufnehmen, und notieren Sie dann die genaue Messung und Platzierung unten, seien Sie explizit.

Erstellen Sie sowohl digitale als auch physische Muster

Schneiden Sie Ihr Design aus Gründen der Konsistenz in Muster, die für die Produktion verwendet werden können. Zum Beispiel hat ein ärmelloses T-Shirt die Miederteile und Schultergurte. Tun Sie es aus digitaler Sicht, um es elektronisch in Ihrem Tech-Paket und auch physisch an Ihren Hersteller zu senden. Die Musterherstellung wird Ihren Stil durchgehend beibehalten.

Stellen Sie sicher, dass Sie es für die anderen Größen in Ihrer eigenen Modelinie auf- und abstufen.

Letzte Proben

Wählen Sie aus den ersten Mustern, die Sie zuvor erhalten haben, diejenigen aus, die Ihnen am besten gefallen, aktualisieren Sie sie mit Ihrem Tech-Paket und erhalten Sie endgültige Muster von Ihrem Bekleidungshersteller. Stellen Sie sicher, dass Sie genau nach Verbesserungen und potenziellen Problemen suchen, um die Hersteller herauszufiltern, die Ihr Konzept nicht richtig hinbekommen.

Testen Sie Ihr Produkt

Testen Sie Ihr Produkt immer, bevor Sie in die Massenproduktion gehen. Testen Sie es selbst und erhalten Sie zusätzliche Augen und Hände. Holen Sie sich Feedback von Familie, Freunden und anderen Dritten – möglicherweise potenziellen Kunden und Influencern. Holen Sie sich die Gedanken der Menschen und nehmen Sie die notwendigen Änderungen vor.

Vereinbaren Sie Zeitpläne mit Produktlieferanten

Vereinbaren Sie die Produktionszeit mit dem Werk. Stellen Sie sicher, dass zwischen dem Enddatum des Herstellungsprozesses und dem Startdatum genügend Zeit liegt. Sie sollten in Ihrem Tech-Paket einen Abschnitt über Zeitpläne und Nachverfolgung haben.

Finden Sie die Produktionsvorlaufzeit heraus

Die Produktionszeit ist das eine, die Lieferzeit das andere. Ihre Artikel können heute produziert, aber in sechs Wochen versendet werden. Finden Sie heraus, was die Vorlaufzeit ist. Beachten Sie, dass sich spätere Änderungen auf die Lieferzeit auswirken.

Informieren Sie sich über die Verpackungs- und Lieferoptionen

Ihre Verpackung kann den wahrgenommenen Wert Ihres Produkts erhöhen. Sie könnten jeden Artikel selbst neu verpacken, aber wäre es nicht einfacher, wenn der Bekleidungshersteller dies für Sie übernimmt? Informieren Sie sich über die Verpackungsoptionen, die sie haben, sowie über die Lieferung.

Für den ersten Satz

Vielleicht möchten Sie es sich statt an Ihr Amazon-Versandzentrum liefern lassen. Finden Sie heraus, wie sie in Ihr Land liefern, und erhalten Sie die Preise für die Lieferung und die potenziellen Zollgebühren, die Sie möglicherweise zahlen müssen.

Nicht vergessen

Überprüfen Sie die Kleidung und melden Sie schnell Probleme, wenn die Dinge nicht so aussehen, wie Sie es angegeben haben.

Betrachten Sie einen Sourcing-Agenten

Wenn alle Schritte, den richtigen Bekleidungshersteller zu finden und sicherzustellen, dass nichts schief geht, wie eine knochenbrechende Aufgabe erscheinen, holen Sie sich einen Experten. Es gibt Sourcing-Agenten und Tools wie Sewport , die Ihnen dabei helfen, durchzukommen.

Zusätzliche Ressourcen

• So finden Sie seriöse Hersteller
• Perfekte Auswahl: Stoff für Kleidung auswählen
• Stoffwörterbuch – über 200 Stoffnamen
• Die Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Erstellen eines Tech Packs
• Arika Sato (Instagram)
• Jake Smith von Smithers Swimwear

Gestalten Sie Ihre Marke für Bekleidungslinien

Was wird neben dem Produkt der Grundpfeiler des gemeinsamen Interesses mit Ihrem Zielmarkt sein?

Ihre Kunden werden Sie in dieser Pyramide positionieren, und Ihre Beziehungen und Kommunikation mit ihnen werden beeinflussen, wo sie Sie platzieren.

Marken studieren

Es hilft, die Markenpositionierung einiger der Top-Marken der Bekleidungslinie zu studieren, um sich von den Qualitäten inspirieren zu lassen, die Sie integrieren möchten. Menschen kaufen am ehesten von einer Marke, mit deren Geschichte sie sich identifizieren können. In der Bekleidungsindustrie ist dies sogar noch wichtiger, da die Menschen Modelinien kaufen, die mit ihrer Identität in Verbindung stehen, sodass Ihre Marke zu einer Erweiterung ihres Selbstverständnisses wird.

Markendifferenzierungsstrategien

Abgesehen von den Unterschieden in Farbe und Schriftart, was haben Sie noch? Wenn Sie denken, dass es reicht, einen Lebensstil zu zeigen, dann liegen Sie falsch. Ich kann nicht zählen, wie viele Unternehmen im Bereich Athleisure tätig sind. Wenn Sie sich nicht aus der gleichen Schublade heraus entwickeln können, in der sich die meisten von ihnen befinden, werden Sie nicht so viel verkaufen.

Denken Sie an die Unterscheidungsmerkmale, die Sie gegenüber Mitbewerbern haben, und wählen Sie die drei besten aus, auf die Sie sich konzentrieren möchten. Ihre Strategie könnte fallen in:

1. Servicewert, wie schnelle Hilfe durch Live-Chat, außergewöhnlicher Kundenservice usw
2. Ihre Markenpersönlichkeit/Magier
3. Die Personen, die Sie vertreten (Mitarbeiter, Influencer usw.)

Strategien zur Produktdifferenzierung

Die beliebteste Produktdifferenzierungsstrategie sind Preis und Funktionen, aber diese beiden können von Ihren Konkurrenten sehr leicht kopiert werden, aber das bedeutet nicht, dass sie nicht nützlich sind. Andere Produktdifferenzierungsstrategien sind:

1. Aussehen (Luxus, Vintage usw.)
2. Besserer Kaufprozess (Personalisierung, Erfahrung)
3. Bessere Stoffe und andere Materialien
4. Bessere Verpackung
5. Schmerzpunkte, die nur Sie beseitigen

Kundenwerterklärung

Ihre Wertaussage beschreibt, warum Menschen bei Ihnen kaufen sollten. Es enthält Ihr Wertversprechen, das der gewünschte Nachzustand sein sollte, den die Leute haben sollten, wenn sie Ihre Modelinie bei Ihnen kaufen. Welche psychologischen oder selbsterfüllten Bedürfnisse haben sie, wenn sie die von Ihnen hergestellte Kleidung tragen?

Wertversprechen

Ihr Wertversprechen sollte einfach, einprägsam, wünschenswert und einzigartig sein und Folgendes umfassen:

• Ihr Zielkunde
• Bedarfsangabe
• Deine Produkte
• Kategorie
• Nutzen

Verwenden Sie die Community

Wenn Sie beispielsweise an zierliche Frauen verkaufen, können Sie eine Community gründen, in der Sie erfahren, wie schwierig es war, passende Kleider zu bekommen, bis sie bei Ihnen ankamen. Das ist gut. Sie zeigen nicht nur Wert, sondern schaffen auch ein Zugehörigkeitsgefühl für potenzielle Kunden.

Erklärung zur Markenpositionierung

Eine Möglichkeit, anders auszusehen, ist durch ein einzigartiges Markenversprechen. Das wird Ihr haben:

• Brands Ausblick
• Stimme
• Philosophie/Persönlichkeit
• Warum Menschen bei Ihnen kaufen sollten
• Vision/Mission

Überlegen Sie, was Menschen zum Kauf motivieren soll, erstellen Sie einen eingängigen Slogan und denken Sie über eine kurze Mission und Vision nach.

Die Mission sollte sich darauf konzentrieren, wie Sie zu Ihrer Vision gelangen möchten, was Sie tun, für wen es ist und wie Sie es tun. Ihre Vision sollte sich darauf konzentrieren, warum Sie im Geschäft sind und wie die ideale Zukunft für die Marke aussieht.

Zusätzliche Ressourcen

• Karl Schau
• Shannon Ashford von Tom Foolery

Produktmarketing & Preisgestaltung

Produktmarketing und Preisgestaltung gehören zusammen, denn so werden Ihre Produkte präsentiert und verkauft. Sie brauchen einen soliden Plan.

Ich zeige Ihnen die grundlegenden Angebote, die Sie haben sollten, wie Sie die Preise festlegen und Fotos machen.

Haben Sie Angebote und Werbeaktionen, um Verkäufe zu erzielen

Sie sollten die grundlegenden Angebote und Werbeaktionen vor dem Start festgelegt haben. Haben Sie ein Loss Leader/Stolperdraht-Produkt, das Sie verwenden, um den ersten Verkauf zu erzielen. Bei diesen Produkten denken Sie nicht an Profit, sondern an Möglichkeiten, die Leute dazu zu bringen, Ihre Kleidung anzuprobieren, ihre E-Mails zu vermarkten, Geld durch Down/Up/Cross-Selling zu verdienen und einen zweiten Verkauf zu erzielen. iHeartRaves führt saisonale geschäftsweite Werbeaktionen für ihre Rave-Ausrüstung durch.

Margen (Boden- und Deckenpreise)

Um Preise/Margen festzulegen, berechnen Sie, wie viel es Sie kostet, Ihr Produkt zu erhalten. Dazu gehört, wie viel Ihre Hersteller/Lieferanten pro Artikel berechnen und wie hoch der Preis für den Versand jedes Artikels von der Fabrik an Amazon oder einen beliebigen Versandpartner ist, den Sie verwenden.

Schauen Sie sich die Geschäfte der Wettbewerber an

Sehen Sie, was die Höchst- und Mindestpreise für genau dieselben Vorteile und (möglicherweise) Qualität der Stoffe sind. Der Höchstpreis ist der höchste und der Mindestpreis der niedrigste. Legen Sie den Höchstbetrag fest, von dem Sie glauben, dass Sie Ihren innerhalb dieser beiden Bereiche verkaufen können, während Sie immer noch einen Aufschlag von 70-100 % auf Ihre Ausgaben haben.

Legen Sie auch Ihre Mindestpreise fest

Das sind ermäßigte Preise. Stellen Sie sicher, dass Sie mit Ihren Kernprodukten weiterhin Gewinne erzielen. Wenn Ihr anfänglicher Aufschlag 70 % betrug, könnten Sie einen Aufschlag von 30 % als Rabattpreis festlegen. Sie zeigen Ihren Kunden also immer noch, dass es einen Rabatt von 40 % gibt, und erzielen dennoch einen Gewinn.

Holen Sie sich weiße Hintergrund- und Lifestyle-Produktfotos

Holen Sie sich einen Fotografen oder lernen Sie, wie man professionelle Fotos macht, und verwenden Sie diesen Produktfotografie-Leitfaden, um ehrliche Produktfotos zu machen. Haben Sie unterschiedliche Winkel – hinten, vorne, seitlich, Naht, Nahaufnahme, jede Farbe/Variation usw.

Verwenden Sie den sauberen weißen/leeren Hintergrund, damit Ihre eigene Modelinie hervorsticht und im Mittelpunkt der Aufmerksamkeit steht. Machen Sie auch Lifestyle-Fotos; jemand, der die Kleidung an einem typischen Tag mit entsprechendem Hintergrund trägt. Zum Beispiel Sportbekleidung beim Laufen oder im Fitnessstudio.

Haben Sie auch Werbekleidung zusammen. Wenn Sie Bundles als Upsell anbieten, machen Sie sich ein Bild vom Gesamtbild.

Zusätzliche Ressourcen

• 19 überzeugende Marketingtechniken für Produktbeschreibungen, die verkaufen
• DIY-Lifestyle-Produktfotografie für E-Commerce-Verkäufer
• Tipps zu E-Commerce-Produktbildern und -videos zur Steigerung von Vertrauen, Engagement und Konversion
• Definitionen der Preispunkte der Bekleidungsindustrie – Begriffe von Interesse für die Modeindustrie
• Heather Leigh Bademode

Starten und bewerben Sie Ihren Online-Shop

Wählen Sie die richtige E-Commerce-Plattform für Ihr Unternehmen. WooCommerce, Shopify und BigCommerce stehen ganz oben auf meiner Liste, aber Sie möchten vielleicht andere. Etwas sehr individuelles könnte eine Open-Source-Plattform wie X-Cart erfordern. Achte bei der Gestaltung deines Shops darauf, dass deine Bilder und Farben richtig platziert sind, um auszudrücken, wofür du stehst.

Viele Geschäfte haben immer noch Produktfotos, die auf einem kleinen Bildschirm oder einem langwierigen Bezahlvorgang schwer zu erkennen sind. In der Modebranche werden die Leute von Instagram auf Ihre Website kommen.

Sie möchten sicherstellen, dass Sie für mobile Bildschirme entwerfen – die Besessenheit von Mobilgeräten ist derzeit der wichtigste Trend im E-Commerce. Machen Sie Ihre nahtlos und überzeugend. Responsive Design ist nicht genug, Sie müssen mobile Benutzer ansprechen.

Erfahren Sie, wie Sie Ihre Marke mithilfe von Content-Marketing bewerben. Produzieren Sie Inhalte, erhalten Sie Links von anderen Websites durch Gastbeiträge, sponsern Sie eine Modenschau, denken Sie an New York, und nutzen Sie soziale Medien. Wenden Sie sich auch an Blogger und Influencer – IG ist jetzt der richtige Ort.

Im Durchschnitt geben Sie zwischen 130 und 1.400 US-Dollar oder mehr aus, je nachdem, wen Sie kontaktieren. Das Gute ist jedoch, dass die Benutzer bereit sind, etwas zu kaufen. Es ist ein reifer Markt, von dem Sie profitieren können.

Es endet nicht dort. Sobald Sie anfangen, Bestellungen zu erhalten, studieren Sie Ihre Kunden, um zu sehen, was ihnen gefällt und was nicht.

Zusätzliche Ressourcen

1. 25 erfolgreiche Marketingstrategien aus der Modebranche
2. 15 Instagram-Marketing-Tipps, um Ihre E-Commerce-Marke wie ein Lauffeuer zu verbreiten
3. Instagram-Influencer-Marketing
4. BigCommerce gegen Shopify

Sind Sie bereit, eine Bekleidungslinie zu gründen?

Ich hoffe, diese Tipps zum Starten einer Modelinie haben Ihre Fragen beantwortet. Eine Bekleidungslinie zu gründen ist kein Spaziergang im Park, aber konsequente harte Arbeit kann Ihnen ein erfolgreiches Bekleidungsgeschäft bescheren.

Beginnen Sie mit der Recherche der Nischen, die Ihnen gefallen, und digitalisieren Sie Ihre Designs. Vergessen Sie nicht – eine Website mit Produkten zu haben, bedeutet nicht, dass Sie vollständig gestartet sind. Werben Sie dafür und arbeiten Sie hart daran, dass Ihre Kunden wiederkommen. Denken Sie auch daran, dass Ihre Kunden sich eher von externen Quellen wie Influencern und Bloggern inspirieren lassen als direkt von Ihnen, also nutzen Sie sie.

Haben Sie Bedenken, die ich nicht angesprochen habe? Melde dich in den Kommentaren und ich werde so schnell wie möglich antworten.