Jak najlepiej współpracować z agencją influencer marketingu B2B

W świecie B2B wpływ nie zależy od tego, jak wyglądasz w kostiumie kąpielowym ani od tego, z ilu egzotycznych miejsc możesz pochodzić na Instagramie. Influencerzy B2B to eksperci merytoryczni, praktycy z udokumentowanym dorobkiem oraz konsultanci trzymający rękę na pulsie konkretnej branży.

Trudniej jest również znaleźć i zaangażować influencerów w świecie B2B. Nie chodzi o znalezienie kogoś z dużą liczbą obserwujących i odcięcie mu czeku – influencer marketing B2B opiera się na budowaniu relacji z tymi naprawdę wpływowymi tytanami biznesu.

Krótko mówiąc, influencer marketing B2B to specjalistyczna dyscyplina, która wymaga wiedzy i doświadczenia, które mogą wykraczać poza obszar specjalizacji Twojego zespołu. Ponieważ influencer marketing B2B staje się coraz bardziej popularny, a influencerzy coraz bardziej wybredni co do tego, z kim współpracują, sensowne jest zapewnienie pomocy z zewnątrz.

W naszym raporcie B2B Influencer Marketing Report z 2022 r. ponad połowa respondentów na poziomie przedsiębiorstwa stwierdziła, że ​​współpraca z agencją w celu pozyskiwania influencerów była skuteczna, w porównaniu z zaledwie 27%, które osiągnęły sukces dzięki samym narzędziom programowym.

Oto jak Twój zespół może przygotować się do efektywnej współpracy z agencją influencer marketingu B2B (jak np. TopRank Marketing!).

Jak najlepiej współpracować z agencją influencer marketingu B2B

„Przygotowanie” do pracy z agencją dotyczy zarówno sposobu myślenia, jak i procesu. Niektóre z zadań domowych będą dotyczyć ponownego dostosowania twoich pomysłów na marketing wpływowy. Jednym z nich jest zbieranie informacji i podejmowanie wstępnych decyzji, które przyspieszą Twój proces onboardingu.

Rozwiń swoją definicję wpływu:

Kilka razy wspominałem na blogu, że influencer marketing B2B to nie tylko liczba obserwujących. I mam zamiar powtarzać to tak długo, jak długo zespoły marketingowe będą uciekać przed każdym, kto ma czterocyfrową liczbę obserwujących.

Najbardziej wpływową osobą dla twojej niszowej publiczności może być osoba z małą, ale bardzo wyspecjalizowaną publicznością. Na przykład, jeśli kierujesz działania marketingowe do twórców oprogramowania, ich liderzy myśli nie będą mieli ogromnej liczby obserwujących na Instagramie lub Facebooku. Zamiast tego będą publikować kod na Githubie, uczestniczyć w forach programistów i przemawiać na wydarzeniach takich jak DrupalCon.

Kiedy twój partner z agencji dostarczy listę wpływowych osób, bądź mentalnie przygotowany na wyjście poza rozmiar sieci i zamiast tego spójrz na trafność i rezonans. Czy ta osoba przemawia do konkretnych odbiorców? Czy ta publiczność podejmuje działania na podstawie tego, co mówi? To jest twój najcenniejszy influencer.

Zidentyfikuj swoich wewnętrznych ekspertów:

Twoi pracownicy, kadra kierownicza i eksperci merytoryczni mogą sami służyć jako wartościowi rzecznicy marki i influencerzy. Osoby te będą niezbędne do współtworzenia treści z zewnętrznymi influencerami, a także do promowania treści we własnych sieciach.

Agencja będzie chciała dobrze wykorzystać tych wewnętrznych ekspertów w całym procesie tworzenia i wzmacniania treści, więc warto zacząć od kilku. Poszukaj w swojej organizacji osób, które:

• Już budują odpowiednią grupę obserwujących
• Czują się swobodnie reprezentując markę publicznie
• Są kreatywni, pełni pasji i wartościowi
• Zajmują wysokie stanowiska i są chętni do użyczenia swojej sieci na rzecz sprawy

Twoja agencja może pomóc tym wewnętrznym ekspertom udoskonalić ich treść i mocno ugruntować ich wiarygodność przywódczą.

Wybierz grupę docelową:

Jasne zdefiniowanie grupy docelowej jest fundamentalnym krokiem w każdym przedsięwzięciu marketingowym i jest szczególnie ważne w przypadku influencer marketingu B2B. Twórcy oprogramowania mają inne problemy, potrzeby i pragnienia niż analitycy oprogramowania. Marketerzy generujący popyt potrzebują innych komunikatów niż marketerzy mediów społecznościowych. Im lepiej możesz zidentyfikować swoją niszę, tym bardziej trafna może być treść twojego influencera.

Nie bój się uzyskać szczegółowe informacje o swoich docelowych odbiorcach. Ułóż listę życzeń ze wszystkimi szczegółami w swoim najcenniejszym profilu klienta. Twoja agencja może pomóc zawęzić tę listę do najbardziej krytycznych komponentów, ale musisz im dać coś, od czego można zacząć.

Ustal realistyczny budżet:

Pięć czy sześć lat temu większość działań związanych z influencer marketingiem naszej agencji była nieodpłatna. Ułatwiliśmy influencerom współpracę z nami, pracowaliśmy razem nad fajnymi treściami, a obopólną korzyścią była wystarczająca zapłata. Jednak w miarę jak marketing influencerów staje się taktyką, większość influencerów będzie oczekiwać rekompensaty finansowej. W naszej ankiecie ponad połowa respondentów dokonała bezpośrednich płatności na rzecz influencerów.

Ważne jest, aby rozpocząć współpracę z agencją, mając na uwadze zakres budżetu influencera (oprócz opłat agencji za usługi). Dzięki temu punktowi początkowemu Twoja agencja może pomóc Ci poruszać się po zawiłościach struktur cenowych, negocjować uczciwe umowy i upewnić się, że uzyskasz jak najwięcej w ramach swojego budżetu.

Skompiluj swoją listę życzeń (i listę łamiących umowy):

Zanim pójdziesz na spotkanie inauguracyjne ze swoją agencją, sporządź listę wpływowych osób, które podziwiasz i które Twoim zdaniem byłyby odpowiednie. Ale nie poprzestawaj na tych nazwach: rozważ konkretne cechy, które sprawiają, że ci ludzie są atrakcyjni.

Ta lista da Twojej agencji dobre wyobrażenie o tym, jakiego rodzaju influencera szukasz, i może kierować reklamy do osób z Twojej listy, jednocześnie rozszerzając ją o własne narzędzia i wiedzę.

W tym samym duchu sporządź listę atrybutów lub osób, których nie chcesz kojarzyć ze swoją marką. Na przykład możesz nie chcieć influencera, który w przeszłości współpracował z konkurencją – dlatego ważne jest, aby wymienić konkurentów dla swojej agencji. Mogą też istnieć tematy tabu, których nie chcesz kojarzyć ze swoją marką.

Jeśli możesz uzbroić swoją agencję w te pozytywne i negatywne informacje, będzie ona lepiej przygotowana do znalezienia idealnego zestawu influencerów do Twojego projektu.

Kto wpływa na influencerów?

Influencer marketing B2B dojrzał z przypadkowej serii jednorazowych kolaboracji do wyspecjalizowanej dyscypliny, która wymaga strategii i doświadczenia, aby odnieść sukces.

Wraz ze wzrostem popularności influencer marketingu B2B, influencerzy stali się bardziej selektywni w kwestii tego, z jakimi markami współpracują i w jaki sposób chcieliby otrzymać wynagrodzenie. Dlatego warto współpracować z agencją, która ma udokumentowane doświadczenie i ugruntowaną sieć poszukiwanych influencerów.

Jeśli możesz podejść do pierwszego spotkania w agencji z otwartym umysłem, jasnym obrazem docelowych odbiorców i dobrą listą zaleceń i zakazów, będziesz dobrze przygotowany do owocnej współpracy.

Skoro o tym mowa, jeśli szukasz agencji z ponad dziesięcioletnim doświadczeniem w marketingu B2B z największymi markami na świecie… TopRank Marketing jest tutaj, aby Ci pomóc .