如何最好地與 B2B 有影響力的營銷機構合作

在 B2B 世界中，影響力並不取決於您穿著泳衣的樣子或您可以在 Instagram 上看到多少異國情調的地方。 B2B 影響者是主題專家、具有良好記錄的從業者，以及能夠把握特定行業脈搏的顧問。

在 B2B 世界中尋找和吸引有影響力的人也比較棘手。 這並不是要找到擁有大量追隨者的人並向他們支付支票——B2B 影響者營銷是基於與這些真正有影響力的商業巨頭建立關係。

簡而言之，B2B 網紅營銷是一門專業學科，需要的知識和經驗可能超出您團隊的專業領域。 隨著 B2B 網紅營銷變得越來越流行，網紅對與誰合作也越來越挑剔，因此獲得一些外部幫助是有意義的。

在我們的2022 年 B2B 影響者營銷報告中，超過一半的企業級受訪者表示與機構合作尋找影響者是有效的，而只有 27% 的企業級受訪者僅通過軟件工具獲得了成功。

以下是您的團隊如何準備與 B2B 影響者營銷機構（例如 TopRank Marketing！）有效合作。

如何與 B2B 有影響力的營銷機構合作

為與代理機構合作做好“準備”既關乎心態，也關乎流程。 這裡的一些作業將是關於重新調整您對影響者營銷的想法。 其中一些是收集信息並做出初步決定，以加快您的入職流程。

擴展您對影響力的定義：

我在博客上多次提到，B2B 影響者營銷不僅僅與關注者數量有關。 只要營銷團隊仍然害怕任何擁有四位數粉絲的人，我就打算一直這麼說。

對您的小眾受眾最有影響力的人可能是擁有少量但高度專業化受眾的人。 例如，如果您向軟件開發人員進行營銷，他們的思想領袖不會在 Instagram 或 Facebook 上擁有大量追隨者。 相反，他們將向 Github 發布代碼，參與開發者論壇，並在 DrupalCon 等活動中發表演講。

當您的代理合作夥伴提供影響者列表時，請做好心理準備，超越網絡規模，而是關注相關性和共鳴。 此人是否針對您的特定聽眾講話？ 聽眾會根據他們所說的採取行動嗎？ 那就是你最有價值的影響者。

確定您的內部專家：

您的員工、高管和主題專家本身可以充當有價值的品牌擁護者和影響者。 這些人對於與外部影響者共同創建內容以及將內容推廣到他們自己的網絡至關重要。

一個機構會希望在整個內容創建和放大過程中充分利用這些內部專家，因此從一些人開始著手是有幫助的。 尋找您組織中的人員：

• 已經在建立相關業務
• 願意在公共場合代表品牌
• 有創意，熱情和引用
• 處於高級職位並願意將他們的網絡借給事業

您的機構可以幫助這些內部專家完善他們的內容並牢固地建立他們思想領導力的可信度。

撥入您的目標受眾：

明確定義目標受眾是任何營銷活動的基本步驟，對於 B2B 網紅營銷尤為重要。 軟件開發人員與軟件分析師有不同的痛點、需求和願望。 需求生成營銷人員需要與社交媒體營銷人員不同的信息。 您越能確定您的特定利基市場，您的影響者內容就越相關。

不要害怕與目標受眾進行細化。 將您最有價值的客戶資料中所有詳細信息的願望清單放在一起。 您的機構可能會幫助將該列表縮小到最關鍵的組件——但您需要為他們提供一些起點。

設定切合實際的預算：

五六年前，我們機構的大部分影響者營銷都是無償的。 我們讓有影響力的人與我們合作變得很容易，我們一起合作製作很酷的內容，而互惠互利的支付方式就足夠了。 但隨著影響者營銷作為一種策略的成熟，大多數影響者都會期望獲得經濟補償。 在我們的調查中，超過一半的受訪者直接向有影響力的人付款。

在開始您的代理合作夥伴關係時，請務必牢記有影響力的預算範圍（除了代理的服務費用之外）。 以此為起點，您的代理機構可以幫助您駕馭複雜的定價結構，協商公平交易，並確保您在預算範圍內獲得最大收益。

編制您的願望清單（和交易破壞者清單）：

在與您的代理機構舉行啟動會議之前，請列出您欣賞並認為合適的影響者名單。 但不要停留在這些名字上：考慮使這些人具有吸引力的特定屬性。

此列表將使您的代理機構很好地了解您正在尋找哪種類型的有影響力的人，並且他們可以針對您列表中的人，同時還可以使用自己的工具和專業知識來擴展它。

同樣，將您不希望與您的品牌相關聯的屬性或個人列表放在一起。 例如，您可能不想要過去曾與競爭對手合作過的影響者，因此為您的代理機構列出競爭對手很重要。 或者可能有一些您不想與您的品牌相關聯的禁忌話題。

如果您可以用這些正面和負面信息武裝您的機構，他們將能夠更好地為您的項目找到完美的影響者。

誰影響了有影響力的人？

B2B 網紅營銷已經從一系列隨意的一次性合作發展成為一門需要策略和經驗才能成功執行的專業學科。

隨著 B2B 影響者營銷的普及，影響者對與哪些品牌合作以及他們希望如何獲得補償變得更加挑剔。 因此，與擁有良好業績記錄和已建立的廣受歡迎影響者網絡的機構合作是有意義的。

如果您能以開放的心態、對您的目標受眾的清晰了解以及一份良好的注意事項清單來參加您的第一次代理會議，您將為富有成效的合作做好充分準備。

說到這裡，如果您正在尋找一家在 B2B 影響者營銷方面擁有超過十年經驗並擁有世界上一些最大品牌的代理機構…… TopRank Marketing 將為您提供幫助。