Jak założyć sklep Etsy (i faktycznie sprzedawać produkty)

Masz już umiejętności, teraz chcesz wiedzieć, jak założyć sklep Etsy! Jeśli jesteś projektantem, rzemieślnikiem, artystą lub kolekcjonerem, prawdopodobnie znasz już Etsy. Na międzynarodowym rynku znajdują się tysiące witryn sklepów internetowych z artykułami rzemieślniczymi, dzianinami, biżuterią i wszystkim pomiędzy.

Jeśli zawsze chciałeś zamienić swoją pasję w biznes, Etsy jest idealnym miejscem, aby to zrobić. Ale jak założyć własny sklep i faktycznie dokonać sprzedaży?

Niedawno pracowałem z moją żoną Lindą, aby otworzyć nowy sklep Etsy. Wypróbowaliśmy każdą funkcję i zbadaliśmy każdy zakamarek platformy e-commerce, aby pomóc Ci spędzać mniej czasu na konfigurowaniu sklepu, a więcej na tworzeniu!

W tym artykule wykorzystam nasze prawdziwe doświadczenie, aby pokazać Ci wszystko, co musisz wiedzieć o tym, jak założyć sklep Etsy, od wyboru nazwy sklepu po dokonanie pierwszej sprzedaży i długoterminowe utrzymanie firmy.

Co to jest Etsy?

Etsy powstało w 2005 roku jako rodzaj targów rękodzieła online — platforma e-commerce wypełniona rękodziełem i artykułami vintage. Pomyśl o rozległych targach rzemieślniczych, które mogłeś zobaczyć jako dziecko, a nawet w których uczestniczyłeś. Założyciele chcieli powtórzyć tego rodzaju doświadczenie online dla kupujących i sprzedających na całym świecie. Obecnie firma notowana na giełdzie, w 2018 r., Etsy miała ponad 60 milionów ofert, 2,1 miliona sprzedawców i 39,4 miliona kupujących, ze sprzedażą towarów brutto na poziomie prawie 4 miliardów dolarów. Jeśli szukasz czegoś wyjątkowego, znajdziesz to na Etsy.

Co powinieneś sprzedawać na Etsy?

Zanim powiem Ci, jak założyć sklep Etsy, upewnijmy się, że to, co sprzedajesz, ma sens na platformie. Etsy to miejsce, w którym można kupić ręcznie robione i zabytkowe towary. Ręcznie robione może oznaczać wiele rzeczy, ale przede wszystkim oznacza coś, co sam stworzyłeś lub zaprojektowałeś.

W sklepie Lindy współpracujemy z drukarnią sitodrukową, która drukuje jej projekty na maskach. Choć nie „ręcznie robione” w dosłownym tego słowa znaczeniu, projekty są tworzone przez Lindę i członków naszego zespołu, dzięki czemu są oryginalne i niepowtarzalne. Z pewnością nie musisz ręcznie malować każdego obrazu na koszulce, jeśli to twoja sprawa. Dopóki produkt jest czymś, co stworzyłeś, jesteś dobry. To nie musi być nawet fizyczne! Wielu sprzedawców sprzedaje produkty cyfrowe, takie jak projekty i wzory, które ludzie mogą od razu pobrać.

O czym należy pomyśleć przed rozpoczęciem sklepu Etsy

Prawdopodobnie jesteś bardzo podekscytowany, aby zacząć, ale daj mi jeszcze pięć minut, aby pokazać, jak zrobić zabójczy sklep Etsy! Zaufaj mi — wykonanie niewielkiej pracy, zanim jeszcze się zalogujesz, pozwoli Ci zaoszczędzić czas i znacznie ułatwi wystawianie przedmiotów na aukcję.

Co sprzedasz?

Ten jest oczywisty. Jeśli zastanawiasz się nad otwarciem sklepu Etsy, musi to być spowodowane tym, że masz coś, co chciałbyś sprzedać. Przyjrzyj się swoim kreacjom i zdecyduj, co chciałbyś umieścić na platformie. Możesz zacząć od kilku rzeczy, a następnie rozwinąć. Jeśli możesz sprzedawać przedmioty w wielu egzemplarzach, upewnij się, że możesz je szybko i łatwo replikować.

Możesz także sprzedawać egzemplarze jednorazowe i oryginalne, jeśli sobie tego życzysz.

Zrób swoje badania

Po ustaleniu, co sprzedajesz, nadszedł czas na przeprowadzenie badań. Na pasku wyszukiwania Etsy poszukaj swoich produktów lub produktów takich jak Twoje. Z ponad 60 milionami produktów na stronie, na pewno znajdziesz coś podobnego do tego, co sprzedajesz. Poświęć trochę czasu na wyszukiwanie i przeglądanie podobnych sklepów. To ćwiczenie pomoże ci zobaczyć, co już jest dostępne i ułatwi znalezienie sposobu na wyróżnienie się, a także da wyobrażenie, za jaką cenę sprzedaje się przedmioty takie jak twój.

Jedną z najważniejszych rzeczy na Etsy jest znalezienie niszy. Jeśli Twoje aukcje są niezwykle ogólne, zgubią się w morzu podobnych ofert. Im więcej możesz zagłębić się i znaleźć to, co Cię wyróżnia, tym bardziej będziesz widoczny dla szukających. Jak opisałbyś swoje produkty? Jeszcze lepiej, jak zrobiliby to inni?

W sklepie Lindy sprzedajemy bardzo ogólne przedmioty — maski — co oznacza, że ​​musimy skupić się na treści projektów, aby się wyróżnić. Po przyjrzeniu się naszym analizom zauważyliśmy, że przedmioty o największej aktywności to te, które albo służą określonej niszy, albo są niezwykle istotne kulturowo. Na przykład największa aktywność związana z pojedynczym przedmiotem dotyczyła maski Star Trek — niezwykle niszowej. Największą aktywnością na masce w ostatnim miesiącu jest maska ​​szczepionkowa „I Got The Shot” COVID-19 — niezwykle istotna kulturowo w chwili, gdy to piszę.

Nie każdy będzie w stanie zagrać w znaczenie kulturowe, ale każdy może znaleźć niszę!

Stwórz podstawową markę

Gdy już wiesz, co będziesz sprzedawać i masz ogólne pojęcie o tym, co Cię wyróżnia, nadszedł czas na ustalenie podstawowego brandingu.

Marka to tożsamość lub osobowość firmy lub produktu. Obejmuje to wygląd, styl i historię. Prawdopodobnie masz ulubioną markę dżinsów lub środka do czyszczenia samochodu lub podłogi. Marka to sposób na wyodrębnienie określonej linii produktów spójną historią. Branding to tworzenie tej historii poprzez wygląd, styl i ton. Twoja marka powinna informować kupujących o Twoim sklepie, nie informując ich o tym. Możesz to zrobić, ustalając logo, schemat kolorów i ton swojej pisemnej kopii.

Nazwij swoją markę

Nazwa Twojego sklepu może być zabawna, zabawna lub prosta — to zależy od Ciebie! I nie denerwuj się, jeśli nazwa sklepu jest już zajęta podczas rejestracji! Musisz tylko ustawić nazwę sklepu, adres URL swojego sklepu (adres, który ludzie zobaczą w górnej części przeglądarki, gdy trafią na stronę Twojego sklepu Etsy), ale możesz go nazwać, jak chcesz. Na przykład moja koleżanka ma sklep o nazwie „Bee Crafty”, ale jej adres URL to /BeeCraftyByBritt, ponieważ „Bee Crafty” został zajęty. Bez względu na to, co wybierzesz, możesz sprawić, by to zadziałało. Tylko upewnij się, że wybór adresu URL w jakiś sposób odzwierciedla nazwę sklepu.

Utwórz logo

Stworzenie prostego logo to świetny sposób, aby Twoja marka wydawała się bardziej ugruntowana i dopracowana. Logo połączy również Twoją inną markę. Nie musisz też znać się na programie Illustrator! Możesz szybko stworzyć własne logo za pomocą narzędzia do tworzenia logo firmy Constant Contact. Możesz wybierać spośród różnych czcionek, kolorów i grafik, aby dostosować je do swoich potrzeb. Nie komplikuj!

Utwórz obraz banera

Podczas tworzenia sklepu zostaniesz poproszony o przesłanie opcjonalnego obrazu banera, który pojawi się u góry strony, tak jak na Facebooku. Zalecam użycie narzędzia takiego jak Canva do utworzenia obrazu o szerokości 3360 pikseli i wysokości 840 pikseli. Z przestrzenią możesz zrobić wszystko, co chcesz, ale staraj się, aby kolory i czcionki były zgodne z Twoim logo, aby mieć spójny branding.

WSKAZÓWKA EKSPERTA: Masz wyprzedaż? Zaznacz to w swoim obrazie nagłówka! W serwisie Canva możesz bezpłatnie tworzyć łatwe grafiki, korzystając z tych samych czcionek i kolorów, które wybrałeś dla swojego logo.

Jak założyć sklep Etsy: przewodnik krok po kroku

Teraz, gdy już wykonałeś pracę nóg, nadszedł czas, aby skonfigurować swój sklep! Oto mój przewodnik krok po kroku, jak założyć sklep Etsy, zaczynając od utworzenia konta Etsy.

Tworzenie konta

Jeśli kiedykolwiek utworzyłeś konto Etsy, aby dokonać zakupu, możesz użyć go do założenia swojego sklepu! Wejdź na Etsy.com i kliknij „Zaloguj się” w prawym górnym rogu. Po kliknięciu pojawi się formularz. Zaloguj się, jeśli masz konto lub kliknij „Zarejestruj” w prawym górnym rogu, jeśli nie masz. To przeniesie Cię do innego formularza, w którym wpiszesz adres e-mail, swoje imię i hasło lub połączysz się z kontem Google, Facebook lub Apple.

Teraz wejdź na Etsy.com/sell i przewiń w dół, aż zobaczysz przycisk „Sprzedaj na Etsy”. Po udzieleniu odpowiedzi na kilka pytań zostaniesz poproszony o nazwanie swojego sklepu. Możesz wypróbować tyle nazw, ile potrzebujesz, aby znaleźć takie, które nie jest używane. To jest nazwa, która będzie w adresie URL Twojego sklepu. Po zakończeniu kliknij „Zapisz i kontynuuj” w prawym dolnym rogu strony.

Tworzę pierwszą aukcję

Gdy Twój sklep zostanie nazwany, zostaniesz poproszony o utworzenie aukcji dla swoich produktów. Możesz dodać je do wszystkich swoich produktów teraz lub możesz po prostu dodać jeden i dodać resztę po zakończeniu konfigurowania reszty sklepu.

WSKAZÓWKA EKSPERTA: Wystawienie przedmiotu na aukcję kosztuje tylko 0,20 USD. Nic więcej! Więc nie bój się publikować wielu ofert.

Po kliknięciu „Utwórz listę” pojawi się kilka opcji. Wypełnij tyle, ile możesz, ponieważ da to kupującemu lepszy obraz Twoich produktów. Wiele z nich jest wymaganych, więc nie spiesz się, przeglądając je po raz pierwszy i upewnij się, że są dokładne.

Obrazy

Najważniejszą częścią Twojej aukcji są obrazy. Możesz przesłać do 10 zdjęć, a także jeden film o wielkości 100 MB. Obrazy powinny być wysokiej jakości i mieć co najmniej 2000 pikseli szerokości. Powinny one pokazywać Twój produkt z jak największej liczby kątów, z ujęciami szczegółów z bliska. Wielu sprzedawców umieszcza przedmiot obok zwykłego przedmiotu (na przykład puszki po napoju) w celu uzyskania skali.

Podczas robienia zdjęć staraj się używać naturalnego oświetlenia i prostego tła. Etsy ma świetny przewodnik po fotografii produktowej, który możesz wykorzystać na początek. Świetnie sprawdzą się proste, dobrze oświetlone obrazy. Możesz trochę edytować zdjęcia, aby poprawić problemy, ale nie bądź zbyt ciężki — chcesz pokazać kupującym, jak faktycznie wygląda produkt.

Wideo (opcjonalnie)

Wideo to świetny sposób na pokazanie swojego produktu w akcji! Możesz nagrać telefonem krótki film przedstawiający noszony produkt lub po prostu obejrzeć go pod każdym kątem. Film powinien dostarczyć kupującemu dodatkowych informacji na temat wyglądu lub funkcji produktu. Jest to nowa opcja na Etsy i jest w pełni opcjonalna, ale jeśli masz doświadczenie, powinieneś ją wypróbować! Pamiętaj, aby film był krótki i słodki.

Porada eksperta: Potrzebujesz pomocy z wideo? Chwyć mojego darmowego e-booka o tym, jak wykorzystać marketing wideo w swojej firmie.

Wypełnianie szczegółów listy produktów

Dalej znajdują się ogólne szczegóły aukcji każdego przedmiotu, który sprzedajesz w swoim sklepie Etsy. Najpierw będzie tytuł Twojego produktu.

Dodaj tytuł swojej aukcji

Tytuły są ważne. Postaraj się podać jak najwięcej szczegółów, aby Twój produkt pojawił się w odpowiednich wyszukiwaniach. Jeśli dodam nową ofertę do mojego sklepu, powiedzmy maskę z motywem Gwiezdnych Wojen, nie nazwałbym jej po prostu „Maską Gwiezdnych Wojen”. Określiłbym szczegółowo — i dołączyłby wszystkie słowa kluczowe, których ktoś mógłby użyć podczas wyszukiwania maski. Napisałbym „Cytat z filmu Gwiezdne Wojny – Maska na twarz z humorem”. Tytuł może brzmieć trochę głupio, ale pojawi się w większej liczbie wyszukiwań.

Wybierz kategorię

Następnie wybierz kategorię, w której pojawią się Twoje przedmioty. Wybierając kategorię, wyszukaj kilka różnych terminów, aż znajdziesz odpowiednie dopasowanie. Gdyby ktoś szukał Twojego produktu, gdzie by szukał? Czego by szukali? Po wybraniu kategorii automatycznie wypełni ona dodatkowe pytania, aby lepiej sklasyfikować przedmiot. Wypełnij tyle, ile możesz.

Dodaj opis

Stamtąd dodasz opis produktu samego przedmiotu. Tutaj możesz opowiedzieć historię o tym, jak stworzyłeś przedmiot i jakich materiałów użyłeś.

Wypełniając opis produktu, zastanów się, czy kupujesz ten produkt, co byś musiał wiedzieć? Bądź konkretny, jeśli możesz, ponieważ to również pomaga Cię znaleźć, gdy kupujący wyszukują.

Dodaj kilka tagów

Aby zwiększyć widoczność wyszukiwania, dodasz do aukcji tagi i materiały. Tagi to w zasadzie słowa wyszukiwania Twojego produktu. Gdybym dodawał tagi do mojej maski Gwiezdnych wojen, wybrałbym takie rzeczy jak „Gwiezdne wojny”, „filmy”, „maska ​​na twarz”, „maska ​​bawełniana”, „maska ​​filmowa”, „Jedi” i tak dalej. Możesz dodać tylko 13 tagów, więc spraw, aby się liczyły!

Ustaw swoją cenę

Następnie dodajemy cenę i ilość. Ten obszar jest dość oczywisty. Ustal cenę na taką, jaką uważasz za rozsądną za Twój czas i zapasy. Jeśli nie wiesz, spójrz na listę podobnych przedmiotów. Pamiętaj, że w każdej chwili możesz przeprowadzić wyprzedaż lub rabat.

WSKAZÓWKA EKSPERTA: Możesz dodać dowolną liczbę w sekcji „ilość” i zapłacisz opłatę za wystawienie w wysokości 0,20 USD tylko po zakończeniu aukcji i odnowieniu po sprzedaży — nie za całkowitą liczbę wystawionych przedmiotów!

Dodaj wariacje (jeśli to konieczne)

Na koniec, po ustawieniu ceny i ilości swoich przedmiotów, zobaczysz „Wariacje”. Skorzystasz z tej opcji, jeśli masz jeden przedmiot, który występuje w różnych kolorach, kształtach lub ma inne szczegóły. Do moich masek mam wariację dla każdego koloru. Zostanie to pokazane na stronie produktu jako menu rozwijane. Na przykład, jeśli sprzedajesz grafikę w ramkach, możesz ustawić odmianę dla rodzaju wiszącego sprzętu, z którym produkt jest dostarczany, lub koloru ramy.

Przygotuj się do przyjmowania zamówień

Jesteś prawie na miejscu! Teraz, gdy znasz już podstawy rozpoczęcia pokazu Etsy i masz wypełnione listy produktów, musisz tylko upewnić się, że opcje płatności i profil wysyłki są ustawione, abyś mógł zacząć przyjmować zamówienia w swoim sklepie Etsy.

Tworzenie wstępnego profilu wysyłki

Po wypełnieniu szczegółów oferty zostaniesz poproszony o wybranie profilu wysyłki. Profile wysyłki to zapisane ustawienia wysyłki, które tworzysz. Możesz ustawić wysyłkę w dowolnej zryczałtowanej cenie lub zlecić obliczenie jej przez Etsy. Możesz również zaoferować bezpłatną wysyłkę, co jest zalecane, ponieważ konsumenci uwielbiają wiedzieć, że nie będą musieli płacić za wysyłkę.

Jeśli wybierzesz bezpłatną wysyłkę, prawdopodobnie zechcesz nieco zwiększyć cenę produktu, aby pokryć niektóre koszty. W dowolnym momencie możesz utworzyć wiele profili dla różnych typów przedmiotów.

Informacje o płatności

Teraz, gdy masz już oferty, możesz skonfigurować sposób, w jaki Etsy będzie płacić za Twoją sprzedaż. Najpierw wybierz, jakiego rodzaju podmiotem jesteś. Jeśli jesteś spółką zarejestrowaną, wybierzesz to. W przeciwnym razie jesteś sprzedawcą indywidualnym. Dodaj wszystkie wymagane informacje.

Informacje rozliczeniowe

Po skonfigurowaniu płatności założysz osobny profil rozliczeniowy. Będą one wykorzystywane do opłat za sprzedaż i oferty, a także do wszelkich reklam, które możesz wyświetlać na Etsy. Będzie to konto, z którego płacisz Etsy za te rzeczy. Może to być to samo, co Twoje konto płatnicze lub coś innego — wszystko zależy od Ciebie.

Teraz jesteś gotowy do otwarcia!

Jesteś teraz gotowy do rozpoczęcia sprzedaży! Poklep się po plecach. Ale samo wystawianie i otwieranie sklepu niekoniecznie przyciągnie kupujących. Będziesz musiał zrobić trochę marketingu i dać swojemu sklepowi trochę TLC, aby upewnić się, że trafia do właściwych ludzi. Ale nie martw się, pokażę ci jak.

Optymalizacja sklepu Etsy

Twój sklep Etsy już działa, ale teraz przychodzi najtrudniejsza część — zachęcenie ludzi do robienia zakupów! Aby Twój sklep był jak najbardziej widoczny, musisz ćwiczyć swoje mięśnie marketingowe. Ale nie martw się, nie musisz mieć doświadczenia w marketingu, aby uzyskać pierwszą sprzedaż. Oto kilka rzeczy, które możesz zrobić samodzielnie, aby Twój sklep trafił do większej liczby osób.

Spraw, aby Twój sklep był przyjazny dla wyszukiwania

Jednym z najważniejszych sposobów na to, aby Twój sklep był widoczny, jest upewnienie się, że jest on wyszukiwany w wyszukiwarkach. Nazywa się to optymalizacją pod kątem wyszukiwarek lub SEO. SEO jest ważne, ponieważ wyszukiwarki są sposobem, w jaki ludzie znajdują rzeczy, które chcą kupić. Dotyczy to największej wyszukiwarki Google, a także wewnętrznej wyszukiwarki na Etsy.

Chociaż nie ma sposobu, aby organicznie umieścić swoje produkty na górze strony wyszukiwania (bez dużej ilości gotówki), możesz upewnić się, że są widoczne w odpowiednich wyszukiwaniach. Oto jak:

Podaj szczegółowe tytuły produktów

Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to upewnić się, że tytuły przedmiotów są konkretne i szczegółowe. Nie wystarczy nazwać coś „Funny Face Mask” — musisz to opisać! Jeśli ktoś szuka maski na twarz z cytatem z Urzędu, nigdy nie znajdzie tej oferty, ponieważ nie jest ona wystarczająco szczegółowa. Każdy tytuł aukcji może mieć do 55 znaków, więc niech się liczy!

Nie martw się, że tytuły aukcji brzmią trochę szalenie — wiele z nich tak. Po prostu upewnij się, że są dokładne i trafiają we wszystkie słowa kluczowe, które Twoim zdaniem ktoś wpisałby, aby znaleźć Twój produkt.

Poświęć trochę czasu na opis produktu

Wielu właścicieli sklepów przechodzi przez część aukcji z opisem produktu i to jest błąd.

Wyszukiwarki używają pierwszych 160 znaków opisu oferty jako metaopisu. Co to znaczy? Oznacza to, że te 160 znaków pojawia się jako notka pod tytułem strony w wynikach wyszukiwania. To niezwykle ważne! Chcesz, aby ludzie to przeczytali i przeszli do Twojego sklepu, aby dokonać zakupu.

W tym pierwszym zdaniu krótko opisz przedmiot i użyj słów kluczowych, aby zwiększyć SEO. Więc jeśli chodzi o maskę na twarz z cytatem z Biura, powiedziałbym: „Pobudź w sobie Michaela Scotta za pomocą tej bawełnianej 3-warstwowej maski z zabawnym cytatem z ulubionego przez wszystkich programu telewizyjnego, Biura”. Widzisz, jak dostałem się w „Biurze”, „bawełnie”, „trójwarstwowej masce na twarz”, „Michael Scott” i „zabawnym” w jednym wierszu? A użyłem tylko 132 znaków!

Po wstępnym zdaniu lub dwóch przejdź do szczegółów! SEO obejmuje również całą zawartość strony. Opisz swój przedmiot tak dokładnie, jak potrafisz. Pomoże to Twojemu SEO, a także pomoże Twoim klientom uzyskać jasny obraz tego, co im sprzedajesz. W tej przestrzeni chciałbym zagłębić się w wymiary maski oraz materiały użyte do ich wykonania.

Wskazówki dotyczące optymalizacji strony sklepu Etsy

Tworzenie ofert przyjaznych SEO to pierwszy krok, ale nie chcesz pominąć strony głównej swojego sklepu Etsy. Wypróbuj i wypełnij wszystkie opcje dostępne na stronie głównej Twojego sklepu, jeśli możesz. Dokładnie wypełniona strona jest zawsze plusem zarówno dla kupujących, jak i dla wyszukiwarek.

Tuż pod nazwą Twojego sklepu znajduje się wiersz tekstu o nazwie „Tytuł sklepu”, w którym możesz opisać swój sklep w jednym wierszu. To świetne miejsce na szczere i krótkie podsumowanie tego, co sprzedajesz.

Poniżej znajduje się miejsce o nazwie „Ogłoszenie sklepu”, w którym możesz ogłosić coś w rodzaju wyprzedaży lub nadchodzącego nowego produktu. Jest to opcja opcjonalna, ale świetna przestrzeń do przekazywania dowolnych wiadomości klientom odwiedzającym Twoją stronę.

Możesz także dodać do swojej strony informacje o sobie i historii swojego sklepu. To kolejna świetna przestrzeń, w której możesz dodać informacje osobiste o tym, kim jesteś i dlaczego lubisz tworzyć swoje produkty, a także robić zdjęcia i linki wychodzące do mediów społecznościowych lub innych witryn.

Dodaj zdjęcie banera lub pokaz slajdów

Pamiętasz ten obraz nagłówka, który stworzyłeś na początku? Teraz nadszedł czas, aby z niego skorzystać! Etsy umożliwia właścicielom sklepów przesyłanie obrazu nagłówka lub pokazu slajdów na główną stronę ich sklepu. Czy znasz Facebooka? Dobrze, bo to jest dokładnie ta sama koncepcja. Obraz w nagłówku lub pokaz slajdów to świetny sposób na powiązanie marki, pokazanie fotografii produktu lub reklamowanie wyprzedaży.

Uporządkuj swoje aukcje

Innym sposobem, w jaki możesz zarządzać swoją stroną sklepu Etsy, jest organizowanie ofert w grupy lub w pliku danych. Możesz ustawić sposób wyświetlania aukcji na swojej stronie w dowolny sposób.

Dobrym sposobem na zachęcenie do sprzedaży jest ułożenie przedmiotów w „sekcje”. Sekcje to grupy produktów, które mają coś podobnego. Na stronie z maskami Lindy aranżujemy przedmioty na podstawie tematów, takich jak maski świąteczne, maski z cytatami i tak dalej. Ułatwia to ludziom kupowanie podobnych przedmiotów. Dobrą praktyką jest również łączenie popularnych przedmiotów z mniej popularnymi przedmiotami, aby przyciągnąć nieco więcej uwagi.

Użyj wyróżnionych aukcji

Na swojej stronie możesz również wybrać elementy do wyróżnienia, klikając gwiazdkę w prawym dolnym rogu aukcji. Te aukcje będą wyświetlane w powiększeniu i w karuzeli na samej górze strony Twojego sklepu. Wybierz przedmioty, które są popularne, są w sprzedaży lub mają najlepsze zdjęcia. Będą to prawdopodobnie pierwsza rzecz, oprócz obrazu nagłówka i nazwy sklepu, którą ludzie zobaczą. Upewnij się, że wyróżnisz tutaj swoje najlepsze produkty!

Wskazówki dotyczące zwiększania sprzedaży na Etsy

Gdy już uczynisz stronę swojego sklepu bardziej przyjazną dla SEO, jesteś gotowy na podbój reklam i wyprzedaży! Reklamy i sprzedaż są dokładnie takie, jak brzmią. Możesz reklamować swoje oferty na samym Etsy, a także prowadzić wyprzedaże i promocje w swoim sklepie, aby przyciągnąć kupujących.

Reklamy Etsy

Czy zauważyłeś, że wiele ofert w wyszukiwarce Etsy ma na nich napis „Sponsorowane”? Dzieje się tak, ponieważ są reklamowane w Etsy Ads. Etsy Ads to wewnętrzna usługa reklamowa w ramach platformy Etsy. Zasadniczo wybierasz kwotę, jaką chcesz płacić każdego dnia, a Etsy będzie reklamować Twoje oferty w wynikach wyszukiwania. Etsy odejmuje od tej ustalonej kwoty tylko wtedy, gdy ktoś kliknie jedną z Twoich reklamowanych ofert. Reklamowane oferty zawsze pojawiają się na górze wyników wyszukiwania, dzięki czemu zyskują dużą widoczność!

Etsy Ads to świetne narzędzie, ponieważ może zwiększyć widoczność Twojej marki, nie kosztując przy tym tony. Możesz wybrać kwotę w dolarach w dowolnym miejscu od 1 do 50 USD dziennie i możesz ją wyłączać i włączać w dowolnym momencie, kiedy tylko chcesz. Możesz także wybrać, jakie przedmioty chcesz reklamować. Załóżmy, że chcesz wydać 5 USD dziennie, ale chcesz promować tylko określoną linię produktów — możesz po prostu wybrać żądane produkty podczas ustawiania promocji.

Etsy Ads to świetna rzecz do wypróbowania, ponieważ nie wiąże się to z żadnym zobowiązaniem. Możesz wypróbować go przez kilka dni, a jeśli wzrost ruchu nie jest zgodny z oczekiwaniami, możesz go wyłączyć i nigdy więcej go nie używać.

Wyprzedaże i kupony

Wypróbowana i prawdziwa taktyka marketingowa — wyprzedaże i kupony. Kto nie lubi wyprzedaży? Gdy klienci widzą, że coś jest na wyprzedaży, od razu są tym bardziej zainteresowani. Prowadzenie sprzedaży to świetny sposób na przyciągnięcie uwagi klientów.

Aby to zrobić, na Etsy po prostu przejdź do „Marketing”, a następnie „Sprzedaż i kupony”. Stamtąd będziesz mieć możliwość przeprowadzenia wyprzedaży, wysłania oferty potencjalnym klientom lub utworzenia kodu kuponu.

Prowadzenie wyprzedaży

Prowadzenie wyprzedaży oznacza, że ​​ceny zostaną przecenione, a kupujący nie potrzebuje żadnego kodu kuponu. Możesz ustawić go na procent lub kwotę w dolarach od wszystkich swoich przedmiotów lub wybranych. Jest to świetne narzędzie, ponieważ w Twoich aukcjach będzie informacja o cenie, jaką przedmiot jest w sprzedaży. Prowadzenie sprzedaży = większa sprzedaż w Twoim sklepie.

Tworzenie oferty

Stworzenie oferty dla potencjalnych klientów oznacza, że ​​możesz stworzyć specjalny kupon ze zniżką procentową lub kwotową, który zostanie wysłany do tych, którzy polubili dany przedmiot, polubili Twój sklep lub dodali przedmiot do koszyka, ale go nie kupili.

Tworzenie kuponu

Wreszcie utworzenie kuponu oznacza, że ​​możesz utworzyć sprzedaż, którą można wykorzystać tylko wtedy, gdy klient użyje kodu kuponu podczas realizacji zakupu.

Sprzedaż przynosi rezultaty, niezależnie od wybranej metody. Pamiętaj tylko, aby wycenić swoje przedmioty nieco wyżej, aby sprzedaż nie obniżyła zbytnio Twojego zysku. Jeśli potrzebujesz nieco podnieść ceny bazowe, aby przeprowadzić wyprzedaż, zrób to!

Media społecznościowe

Teraz nadszedł czas, aby wyjść poza Etsy i promować swój sklep. Masz teraz markę, a co mają marki? Obecność w mediach społecznościowych.

Tworzenie profili w mediach społecznościowych to świetny sposób na zaangażowanie ludzi w to, co sprzedajesz na Etsy. Platformy mediów społecznościowych mają ogromne bazy użytkowników, w których ludzie czują się komfortowo w interakcji. Idź tam, gdzie są ludzie!

Trzy główne platformy do wypróbowania to Instagram, Facebook i Pinterest. Wszystkie trzy są intensywnie używane i zorientowane na wizerunek. Nie musisz tworzyć strony na wszystkich trzech, ale posiadanie jakiejś obecności jest idealne. Na początek wybierz tylko jedną platformę do eksperymentowania. Wybierz platformę na podstawie tego, gdzie Twoim zdaniem najprawdopodobniej będą znajdować się Twoi klienci. Jeśli nie wiesz, od czego zacząć, zapoznaj się z tym przewodnikiem po najlepszych platformach społecznościowych dla biznesu.

Utwórz stronę dla swojej marki i zaproś znajomych i członków rodziny, aby ją polubili, aby zacząć. Udostępniaj zdjęcia produktów na sprzedaż, a także zajrzyj za kulisy ich powstawania, nad czym teraz pracujesz i jak tworzysz swoje produkty. W mediach społecznościowych jest już wielu świetnych sprzedawców Etsy, więc znajdź ich i zobacz, co knują!

WSKAZÓWKA EKSPERTA: aby rozpocząć, wyszukaj i obserwuj innych sprzedawców Etsy w mediach społecznościowych! Zobaczysz, jak wchodzą w interakcję z ludźmi i od razu mogą zdobyć kilku zainteresowanych zwolenników.

Zaoferuj bezpłatną wysyłkę

Gdy będziesz aktywny na Etsy, zauważysz, że dość mocno naciskają na oferowanie bezpłatnej wysyłki. W tej chwili tak wielu sprzedawców oferuje bezpłatną wysyłkę, że zniechęca się dostrzeganie jakichkolwiek kosztów związanych z wysyłką. Jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż, możesz skorzystać z bezpłatnej wysyłki.

Być może myślisz: „czy nie będzie to kosztować mnie pieniędzy?” Technicznie tak i nie. Gdy oferujesz bezpłatną wysyłkę, musisz wprowadzić zmiany w cenach ofertowych w swoim sklepie. Jeśli sprzedajesz teraz przedmiot za 40 USD, a wysyłka zazwyczaj kosztuje 6 USD, będziesz chciał zwiększyć cenę do 46 USD, aby pokryć koszty. Podwyżka cen w tym przypadku jest w rzeczywistości mniej szkodliwa niż brak bezpłatnej wysyłki.

Zasadniczo jest to gra umysłowa. Ludzie są bardziej skłonni do zakupów, gdy wysyłka jest bezpłatna. Wszyscy spędziliśmy czas na zakupach online tylko po to, aby porzucić nasz koszyk, gdy zobaczyliśmy koszt wysyłki 5 USD. Niedawne badanie przeprowadzone przez MarketingLand wykazało, że 9 na 10 konsumentów twierdzi, że bezpłatna dostawa jest najważniejszą zachętą do częstszych zakupów w Internecie – a ten sposób myślenia wzrósł tylko dzięki Amazon Prime.

Jeśli nie chcesz oferować bezpłatnej wysyłki na wszystko, możesz skorzystać z „Gwarancji bezpłatnej wysyłki” Etsy — opcji w ustawieniach wysyłki, która ustawia każdy zakup powyżej 35 USD z bezpłatną wysyłką, a wszystko poniżej tej kwoty po cenach wybranych w Twoim profil wysyłki. Jeśli sprzedajesz przedmioty poniżej 35 USD, jest to świetny sposób, aby zachęcić ludzi do dodania ich do swojego zamówienia, aby pozbyć się opłaty za wysyłkę.

Często zadawane pytania dotyczące zakładania sklepu Etsy

Skoro już wiesz, jak założyć sklep Etsy i zoptymalizować go pod kątem sprzedaży, prawdopodobnie nie masz żadnych pytań, prawda? Żartuję! Pozostało wiele rzeczy do zastanowienia, więc oto kilka odpowiedzi na często zadawane pytania.

Ile kosztuje założenie sklepu Etsy?

Założenie sklepu Etsy nic nie kosztuje, ale wystawianie i sprzedawanie przedmiotów kosztuje.

Za każdą aukcję pobierana jest opłata za aukcję w wysokości 0,20 USD za każdym jej odnowieniem.

Oznacza to, że jeśli sprzedasz przedmiot, a cena ponownie wzrośnie, ponownie zapłacisz 0,20 USD. Płacisz również 5-procentową opłatę transakcyjną od wszystkich transakcji, które przechodzą przez Etsy. Ogólnie rzecz biorąc, opłaty te są ogólnie dość rozsądne dla większości sprzedawców i możesz zmienić ceny w swoim sklepie, aby pokryć większość z nich. Aby uzyskać więcej informacji na temat opłat, zapoznaj się z wyjaśnieniem Etsy na ich stronie internetowej.

Czy warto otworzyć sklep Etsy?

Zdecydowanie! Etsy jest łatwy w użyciu i kosztuje niewiele z góry, więc nawet jeśli Ci się nie podoba lub niczego nie sprzedajesz, nie tracisz dużo. W ciągu kilku miesięcy, odkąd Linda prowadziła swój sklep, miała setki sprzedaży i cieszy się z nich coraz bardziej!

Czy potrzebujesz licencji, aby sprzedawać na Etsy?

Nie. Platforma jest dość intuicyjna, więc zostaniesz poproszony o wprowadzenie niektórych informacji podatkowych, a reszta jest dość bezproblemowa. Jeśli sprzedasz określoną kwotę w roku kalendarzowym, w styczniu otrzymasz formularz podatkowy 1099, który musisz złożyć razem z podatkami. Jeśli jesteś już licencjonowaną firmą, możesz to wybrać podczas rejestracji w swoim sklepie.

Co mogę produkować i sprzedawać na Etsy?

Prawie wszystko! Etsy to rynek produktów ręcznie robionych i zabytkowych. Oznacza to, że nie możesz kupić wielu masowo produkowanych produktów i spróbować odsprzedać ich na Etsy. Przedmioty muszą być stworzone lub zaprojektowane przez sprzedających. Możesz znaleźć rękodzieło, produkty do kąpieli i kosmetyki, zabawki, ubrania, akcesoria, biżuterię, artykuły domowe, projekty cyfrowe i wiele innych.

Zawijanie tego

Teraz masz pomysł, jak założyć sklep Etsy! Właśnie zrobiłeś pierwszy krok w przekształceniu swojej pasji w biznes – gratulacje! Na Etsy możliwości są nieograniczone. Pamiętaj tylko, że to, co w to włożysz, określi, co z tego uzyskasz. I bądź na bieżąco, ponieważ chcę dostarczać Ci więcej treści o wartości dodanej, aby rozwijać Twój sklep Etsy.

A teraz ruszaj i zacznij sprzedawać!