Jak skalować reklamy na Facebooku: prosty (ale skuteczny) przewodnik

Przeciętny użytkownik Facebooka generuje ponad 32 dolary przychodu. Jak możesz upewnić się, że otrzymasz swój udział? Na szczęście dla małych firm odpowiedzią nie zawsze jest wydawanie większej ilości dolarów. Kiedy dowiesz się, jak skutecznie skalować reklamy na Facebooku, odkryjesz, że czasami lepiej jest edytować swoje treści lub testować nowych odbiorców.

Oczywiście czasami odpowiedzią jest wydać więcej, ale możesz zmaksymalizować efekt niewielkich podwyżek budżetu, umieszczając swoje pieniądze we właściwym miejscu. Reklamy na Facebooku mogą przynieść wysokie zwroty z inwestycji.

Co to jest skalowanie reklam na Facebooku?

Uruchomiłeś kilka pierwszych reklam na Facebooku. Poradzili sobie całkiem nieźle, ale podejrzewasz, że mogliby zrobić lepiej. Partner biznesowy zasugerował, abyś spróbował skalować reklamy. W zamyśleniu kiwałeś głową, nawet gdy zastanawiałeś się, czy wspinanie się na reklamę jest bardziej jak wspinanie się na górę czy na rybę.

Nie panikować. Skalowanie reklam na Facebooku to po prostu praktyka polegająca na wybieraniu najskuteczniejszych reklam i dostosowywaniu ich, aby uzyskać z nich więcej. Istnieją dwa główne rodzaje skalowania.

Skalowanie reklam na Facebooku w pionie

Jest to opcja „wydaj pieniądze, aby zarobić”. Zainwestuj więcej pieniędzy w skuteczne reklamy, a dotrą one do większych grup odbiorców.

Sekret skalowania w pionie tkwi w powolnych i stałych wzrostach. Nagłe, drastyczne zwiększenie budżetu zburzy algorytm Facebooka. Twoje dane mogą ucierpieć, podobnie jak zdolność platformy do efektywnego wykorzystania Twoich środków.

Skalowanie poziome reklam na Facebooka

Drugi rodzaj skalowania jest poziomy. Zamiast poprawiać budżet, modyfikujesz kierowanie na odbiorców lub kreacje, aby zmaksymalizować zasięg lub wpływ swoich reklam.

Skalowanie w poziomie wymaga jeszcze więcej cierpliwości niż skalowanie w pionie, ale może być niezwykle skuteczne.

Dlaczego warto skalować reklamy na Facebooku?

Gdy już wiesz, jak skalować reklamy na Facebooku, będziesz w stanie przedłużyć żywotność i skuteczność istniejących kampanii reklamowych. Oznacza to, że nie będziesz musiał ciągle uruchamiać reklam na Facebooku od zera, aby uzyskać nowe wyniki.

Skalowanie pozwala budować na sukcesie, analizować wyniki kampanii i natychmiast stosować wyciągnięte wnioski.

Jak skalować reklamy na Facebooku

Oprócz „co” i „dlaczego” musisz także wiedzieć „jak”. Wypróbuj jedną z następujących metod.

Zwiększ swój budżet

Pionowe skalowanie reklam na Facebooku to najprostszy sposób na doładowanie reklam. Ale kiedy skalowanie jest warte dodatkowych pieniędzy?

Kiedy masz potrzebne dane

Nie rozchylaj się zbytnio ani nie poruszaj się zbyt szybko, próbując zminimalizować ryzyko. Facebook chce, abyś odniósł sukces, a jego algorytm pomoże Ci to osiągnąć.

Musisz jednak zobowiązać się do ograniczonej liczby zestawów reklam, segmentów kampanii, które określają, na kogo i w jaki sposób kierujesz reklamy. Mniejsza liczba zmiennych pomaga przyspieszyć tempo, w jakim uczenie maszynowe Facebooka może przetwarzać wydajność reklam i maksymalizować wpływ dodatkowych dolarów.

Marka modowa Zaful odkryła, że ​​musi skoncentrować wydatki na reklamę przed ich zwiększeniem. Zbyt wiele zestawów reklam i zbyt częste zmiany oznaczały, że kampanie miały problemy z generowaniem znaczących danych. Kiedy zmniejszył liczbę aktywnych zestawów reklam o 81%, obniżył również koszt nauki.

Odetchnij, wybierz ograniczoną liczbę zestawów reklam i trzymaj palec z dala od spustu, dopóki reklamy nie będą wyświetlane przez kilka dni.

Gdy zwrot z nakładów na reklamę jest wysoki

To prawda, że ​​wyświetlenia reklam budują świadomość marki. Zaangażowanie klientów — w formie kliknięć, polubień, obserwowania i subskrypcji e-mail — ma kluczowe znaczenie dla długoterminowego sukcesu firmy. Miej oko na te wskaźniki wydajności mediów społecznościowych.

Musisz jednak inaczej ocenić płatną reklamę. Podejmuj decyzje budżetowe na podstawie wskaźników reklam na Facebooku. Jeśli kampanie nie generują dodatniego zwrotu z nakładów na reklamę (ROAS), nie są trwałe.

Aby obliczyć ROAS, podziel kwotę, którą wydajesz na kampanię reklamową na Facebooku, przez kwotę przychodów, które generują te reklamy.

Gdy częstotliwość reklam jest niska

Reklamy mają mniejszy wpływ, im częściej je widzimy. Nie chcesz bombardować swoich odbiorców, ale raczej ich podniecić.

Matematyka zmienia się również, gdy ponownie kierujesz reklamy na te same osoby. Każde wyświetlenie kosztuje, więc im więcej wyświetleń otrzyma klient, tym więcej klient kosztuje Ciebie.

Użyj reguł automatycznych

Zoptymalizuj swój budżet dzięki automatycznym regułom Facebooka. Możesz zaoszczędzić trochę czasu i pieniędzy, pozwalając platformie dowiedzieć się, jak najskuteczniej skalować reklamy na Facebooku.

Ustaw przydatne automatyczne reguły, które wprowadzą określone działania w życie po spełnieniu określonych warunków. Możesz ograniczać lub wstrzymywać kampanie albo zwiększać środki dostępne dla zestawów reklam o dobrej skuteczności.

Poszerz swoją publiczność

Czasami ludzie cię zaskoczą i możesz mieć sekretnych potencjalnych fanów, którzy tylko czekają, aż ich znajdziesz. Jeśli masz silną reklamę, spróbuj ją wyświetlić szerszej publiczności.

Jeśli masz skonfigurowaną obsługę większej liczby klientów zdalnych, możesz zmienić swoją lokalizację. Możesz też pobawić się innymi czynnikami demograficznymi. Lub spróbuj skierować się na nowy zestaw zainteresowań lub zachowań.

Zbuduj podobną publiczność

Istnieje kilka zasadniczych różnic między reklamami Google Ads a reklamami na Facebooku. Jednym z nich jest sposób, w jaki znajdują odbiorców. Podczas gdy reklamy w wyszukiwarce są kierowane na wyszukiwania użytkowników, reklamy na Facebooku umożliwiają dotarcie do określonej grupy odbiorców. Pozwalają nawet znaleźć więcej osób, takich jak Twoi najlepsi klienci, z podobnymi grupami odbiorców.

Po pierwsze, zbuduj niestandardową publiczność osób wykazujących zainteresowanie Twoim produktem lub usługą. Możesz pobierać informacje ze swojej witryny, list klientów lub list e-mailowych, a także ze źródeł na Facebooku. Możesz nawet dostosować je zgodnie z konkretnym zachowaniem, na przykład ilością obejrzanego filmu na Facebooku.

Po ustaleniu niestandardowej grupy odbiorców możesz zbudować podobną grupę, określając lokalizację i rozmiar. Facebook pozwala wybrać wartość procentową od 1 do 10, gdzie 1 to najmniejsza grupa odbiorców, której członkowie najbardziej pasują do oryginału.

Zwróć uwagę, że mniejsze sobowtóry zwykle przynoszą wyższe zwroty.

Odśwież reklamy, oferty i wezwania do działania

Czasami może zajść potrzeba zmiany kreacji. Zwalczysz zmęczenie reklamą i określisz, która treść zostanie najlepiej odebrana.

Oprócz zmiany wyglądu możesz wypróbować różne oferty lub promocje. Czy uzyskujesz lepsze wyniki, gdy dajesz zniżkę ryczałtową, kupujesz produkty w pakietach lub oferujesz ofertę BOGO?

Spróbuj też zmienić wezwanie do działania. Zamiast wzywać do natychmiastowego zakupu, możesz wykorzystać swoje reklamy na Facebooku do generowania leadów.

Poproś odbiorców reklam o zapisanie się do newslettera lub programu lojalnościowego. Możesz inwestować w przyszłe relacje z klientami, łącząc płatną reklamę z marketingiem e-mailowym, najbardziej dochodowym kanałem cyfrowym dla małych firm.

Od czego zacząć skalowanie reklam na Facebooku

Teraz znasz różnicę między skalowaniem pionowym i poziomym, korzyści ze skalowania reklam i sposób skalowania reklam na Facebooku. Możesz strategicznie zwiększyć swój budżet, zmienić zawartość lub odbiorców i użyć narzędzi Facebooka, aby zoptymalizować wydatki.

Przygotuj się na więcej z tym, co już masz. Pierwszym krokiem jest ocena obecnych lub przeszłych kampanii. Czy spełniają kryteria skalowania pionowego i czy masz dostępne dodatkowe środki? Jeśli nie, wybierz jedną z różnych strategii horyzontalnych i spróbuj.