Piętnaście tajnych hacków, aby powiększyć swoją listę e-mail [zaktualizowany]

Hacki to wygodne, codzienne porady i triki, które ułatwiają nam życie. Te metody mają zastosowanie nie tylko w naszym życiu osobistym, ale także w życiu zawodowym.

Na przykład każdy chciałby mieć bardziej zaludnioną listę e-mailową, prawda? Nie tylko zależy Ci na dużej liczbie subskrybentów, ale także na tym, aby Twoi widzowie byli aktywni. W końcu nie ma sensu mieć tysięcy subskrybentów, jeśli większość z nich jest wyłączona.

Chcesz, aby subskrybenci otwierali Twoje e-maile i czytali je do końca. Jeśli są linki, chcesz, aby Twoi odbiorcy je klikali. Ostatecznym celem jest konwersja potencjalnych klientów i zwiększenie sprzedaży, a do tego potrzebujesz zaangażowanych czytelników.

Jak zacząć rozwijać swoją listę mailingową od zera? W tym artykule powiemy ci. Przedstawiamy 15 naszych ulubionych hacków, dzięki czemu możesz generować wysokiej jakości listy e-mailowe. Będziemy mieć również sekcję dotyczącą powiększania listy e-mailowej za pomocą tradycyjnego marketingu, mediów społecznościowych i innych środków.

Co to jest lista e-mailowa?

Po pierwsze, aby było jasne, zacznijmy od definicji listy e-mailowej lub bazy danych e-mail. Lista kontaktów e-mail to po prostu wszyscy odbiorcy Twojego biuletynu e-mail. Możesz użyć bazy danych kampanii e-mail do konwersji potencjalnych klientów, utrzymania klientów i zwiększenia sprzedaży.

Wielu marketerów dzieli członków listy e-mailowej na podstawie różnych kryteriów. Może to obejmować informacje demograficzne, zakupy i zachowanie w Internecie, hobby i zainteresowania, a nawet dochód lub zawód. Segmentując potencjalnych klientów lub klientów w ten sposób, możesz wysłać bardziej ukierunkowany, dopasowany komunikat do każdego segmentu odbiorców. To zwiększa szansę na sukces kampanii.

>>Zaangażuj się w e-maile EngageBay, aby zapewnić wysoką jakość subskrybentów

Jak rozwijać swoją listę e-mailową

Chcesz zbudować listę e-mailową, na której będą rozmawiać Twoi widzowie? Oto kilka wskazówek, które polecamy. Jeśli chcesz uzyskać więcej informacji, czytaj dalej naszą listę 15 hacków, aby zachęcić więcej osób do subskrypcji Twojej listy e-mailowej.

1. Twórz ukierunkowane listy e-mail

Nie zobaczysz wzrostu liczby subskrybentów, dopóki nie dowiesz się więcej o tych, których już masz. Kim oni są? Gdzie na świecie mieszkają? Co robią w pracy? Jakie są ich zainteresowania? A co z ich problemami lub problemami?

Zebranie tych informacji to pierwszy krok do sukcesu. Następnie możesz podzielić odbiorców na grupy. W przyszłości, gdy wyślesz e-maile do swoich czytelników, nie wszyscy otrzymają ten sam. E-maile, które wyślesz, będą zależeć od kategorii odbiorców lub zasobnika, do którego się zwracasz.

Na przykład, jeśli jesteś firmą z siedzibą w Chicago, wysłałbyś różne e-maile do kolegów z Chicago w porównaniu do tych, którzy znajdują się w pozostałej części świata. Twój e-mail do mieszkańców Chicago może zachęcić ich do odwiedzenia Twojego sklepu z cegłami i zaprawami (jeśli dotyczy). Wysyłając e-maile do osób, które mieszkają gdzie indziej, zachęcasz ich do robienia zakupów online.

Jako kolejny przykład, który jest jeszcze prostszy, powiedzmy, że jesteś piekarnią. Wszystkim, którzy mają urodziny w lutym, możesz wysłać im zniżkę, jeśli dostaną przez Ciebie tort urodzinowy. Wysyłasz też inne e-maile do odbiorców, którzy nie mają urodzin w lutym, próbując zdobyć swoją firmę.

2. Zorganizuj ekskluzywne prezenty z listą e-maili

Trudno pomylić się z gratisami. Niewiele osób odrzuci możliwość wygrania czegoś za darmo. Musisz tylko upewnić się, że każda nagroda, którą rozdasz, jest warta poświęcenia danej osoby.

Oto studium przypadku dzięki uprzejmości Neila Patela. Niezależny pisarz Josh Earl miał już 5500 subskrybentów, ale chciał więcej. Postanowił zorganizować prezent, dzięki któremu szczęśliwy zwycięzca otrzymał darmową licencję na jego produkt. Wartość nagrody wynosiła około 70 dolarów.

Dzięki swojemu konkursowi Earl zauważył wzrost ruchu w witrynie. Miał 398 896 nowych osób, które go sprawdziły. Wielu z nich również zapisało się na jego listę e-mailową, 187 991 z nich.

Earl mocno promował prezent w mediach społecznościowych, co jest integralną częścią rozpowszechniania wiadomości. Możesz mieć najlepszy konkurs na świecie, ale jeśli nikt o tym nie wie, nie mogą brać udziału.

Zdobycie 187 991 subskrybentów to całkiem spore osiągnięcie. To wszystko w mocy prezentów. Wypróbuj jeden i przekonaj się, co potrafi Twoja firma!

3. Użyj swojej aplikacji do promowania rejestracji e-mail

Czy Twoja firma ma aplikację? Jeśli to zrobisz, może to być najlepszy sposób na powiększenie listy e-mailowej i zdobycie większej liczby zapisów.

Wszystko, co musisz zrobić, to dodać pole rejestracji e-mail, tak jak zrobiło to tutaj BabyCenter.

Zdjęcie dzięki uprzejmości BabyCenter

Jest kilka rzeczy, które BabyCenter zrobiło dobrze ze swoim polem do wyrażania zgody. Po pierwsze, stwierdzili, że jest to opcjonalne. To wywiera mniejszą presję na potencjalnych subskrybentów, co z kolei może przekonać ich do rejestracji.

Jeśli tak nie jest, nie przejmuj się. Musisz tylko dać swoim odbiorcom dobry powód, aby zostać subskrybentami e-maili. W przypadku BabyCenter oferowali cotygodniowe biuletyny dotyczące ciąży. Dla mam po raz pierwszy poruszających się po ekscytującym, ale często przerażającym świecie ciąży, te biuletyny są prawdopodobnie bardzo cenione.

Niezależnie od tego, czy dajesz swoim subskrybentom dostęp do newslettera, czy coś zupełnie innego, musisz im coś dać . Chociaż niekoniecznie musi mieć wysoką wartość pieniężną, upewnij się, że jest to oferta, którą warto mieć. Możesz użyć różnych strategii pozyskiwania poczty e-mail w swojej aplikacji, aby zbudować silną bazę danych e-mail.

4. Przełącz się na dwuetapową zgodę

W 2014 roku Adam Ruhland z Leadpages postanowił sprawdzić, czy jednoetapowe, czy dwuetapowe pola wyboru działają lepiej. Przetestował A/B obie opcje i odnotował o 59 procent więcej konwersji z akceptacją dwuetapową w porównaniu z akceptacją jednoetapową.

Oto wizualny przykład dwuetapowego wyrażenia zgody, jeśli nigdy wcześniej go nie widziałeś ani nie używałeś.

Zdjęcie dzięki uprzejmości Charliego Page

Dwuetapowa akceptacja zaczyna się od przycisku lub linku, który klika Twój widz. Dopiero gdy to zrobią, mogą wprowadzić swoje informacje, takie jak adres e-mail i imię.

Dlaczego niektórzy marketerzy wolą akceptację dwuetapową niż jednoetapową? Pokazuje zaangażowanie ze strony przyszłego klienta. Przeszli przez pierwszy krok, aby przejść do drugiego kroku. Oznacza to, że naprawdę są zainteresowani dołączeniem do Twojej listy e-mailowej.

Czy to zawsze przekłada się na większe zaangażowanie czy większą liczbę klientów? Niekoniecznie. Jak zauważyłeś powyżej, współczynnik konwersji w tych formularzach może być o 59 procent wyższy.

5. Dodaj pasek Witaj

Jeśli korzystasz już z WordPressa do hostowania swojej witryny, równie dobrze możesz skorzystać z Hello Bar. Według samego WordPressa ponad 500 000 blogerów, przedsiębiorców i marketerów cyfrowych wdrożyło Hello Bar na swoich stronach internetowych, w tym Neil Patel.

Zdjęcie dzięki uprzejmości WordPress

Hello Bar to proste wyskakujące okienko. W razie potrzeby można go kierować tak, aby przemawiał do segmentów odbiorców. Korzyści z Hello Bar są liczne. Możesz zmniejszyć współczynniki odrzuceń i porzucania koszyków, zwiększyć liczbę subskrybentów budujących listę oraz zwiększyć liczbę konwersji i sprzedaż.

Ponieważ Hello Bar jest bezpłatny, nie ma powodu, aby z niego nie korzystać.

6. Przekształć swoją stronę główną w jedną dużą stronę akceptacji

Trzeba przyznać, że ten hack jest idealny, jeśli Twoja firma nie jest firmą usługową lub eCommerce. Jest to szczególnie dobre dla marketerów informacyjnych i blogerów.

Po co przebudować swoją stronę główną, aby stała się teraz stroną, na którą chcesz wyrazić zgodę? Główną odpowiedzią jest widoczność. Czy w Twojej witrynie jest jakaś strona, która generuje większy ruch niż strona główna? Być może, ale Twoja strona główna jest zdecydowanie na górze pod względem wyświetleń.

Zamiast sprawiać, że rejestracja w bazie danych e-mail jest uciążliwym procesem, formularz zgody znajduje się z przodu i na środku. Nikt nie może tego przegapić. Wszystko, co muszą zrobić, to zalogować się do Twojej witryny. Otóż ​​to. Nie ma wyskakujących okienek ani pasków, tylko strona główna.

Bryan Harris z Videofruit wdrożył tę strategię już wcześniej i odniósł wielki sukces.

Zdjęcie dzięki uprzejmości Videofruit

Jak widać patrząc na jego stronę internetową, projekt strony głównej musi być szczególnie przejrzysty. Czarne tło z czarno-białym zdjęciem Bryana nie umniejsza przycisku akceptacji. Aby wyróżnić przycisk, jest on jaskrawoniebieski. Żółty tekst „szybki start listy e-mailowej” jest bezpłatny. Chociaż przyciąga Twoją uwagę, nie przyciąga Cię tak bardzo, jak przycisk akceptacji.

Utrzymanie strony głównej bez bałaganu to najlepszy sposób, aby ten hack zadziałał. Jak wspomniano, nie każdy rodzaj firmy może to osiągnąć. Jeśli możesz, to powinieneś. Na pewno zobaczysz więcej subskrybentów list e-mailowych.

7. Użyj nagród za polecenie

Każdy z Twoich subskrybentów na Twojej liście e-mailowej ma przyjaciół, rodzinę i współpracowników. Nie chciałbyś też dotrzeć do tych potencjalnych odbiorców? Można to zrobić na wiele sposobów, a jednym z najprostszych jest utworzenie programu nagród za polecenie.

Sprawdź, co zrobiła firma ekologiczna Sakara.

Zdjęcie dzięki uprzejmości Sakara

Jeśli mógłbyś poprosić przyjaciela lub ukochaną osobę, aby zarejestrował się w serwisie Sakara, możesz otrzymać 50 USD potrącone z kosztów własnych opłat.

Jakby te pieniądze nie były wystarczająco zachęcające, Sakara ułatwia również wysyłanie wiadomości e-mail z poleceniem. Wystarczy wpisać adres e-mail znajomego/rodziny/współpracownika, a następnie wysłać e-mail. Sakara już wypełnił dla ciebie treść wiadomości. Oczywiście, jeśli chcesz to zmienić, możesz, ale możesz też wysłać go tak, jak jest.

8. Stwórz stronę społecznościową

W jaki sposób promujący marketing Brian Dean zwiększył współczynnik konwersji na jednej ze swoich blogowych stron o 21,7 procent? Korzystał ze społecznych stron ścisku.

Czym jest portal społecznościowy? To strona poświęcona konkretnemu tematowi. Zawiera formularz zgody, a także przyciski udostępniania społecznościowego. Oto strona społecznościowa Briana:

Zdjęcie dzięki uprzejmości Backlinko

Jak widać na obrazku, strona Briana dotyczy rankingu słów kluczowych. Jego strona zawiera wideo, kilka linijek tekstu, a następnie duży, pomarańczowy przycisk akceptacji. Jeśli zapiszesz się do jego biuletynu, oferuje Ci więcej świetnych treści.

Podobnie jak w przypadku każdej oferty lub upominku, jeśli chcesz, aby Twoja strona społecznościowa odniosła sukces, będziesz musiał ją promować. W końcu nie bez powodu nazywa się to „społeczną” stroną ściskaną. Niezależnie od tego, czy polegasz na Hello Bar, reklamach w mediach społecznościowych, czy dobrych, staromodnych darmowych promocjach na swoich kontach w mediach społecznościowych, upewnij się, że wiesz, że ta strona istnieje. Powinno to dać Ci subskrybentów e-mail, których pragnie Twoja firma.

9. Twórz zawieszki treści

Do tej pory nasze wskazówki dotyczyły tego, jak przyciągnąć ludzi do swojej listy e-mailowej, a nie samej treści e-maili. Ten hack jest bardziej skoncentrowany na treści. Jeśli czytałeś tego bloga, prawdopodobnie słyszałeś już o Content Cliffhangerze.

Technika pisania treści przypisywana Acquire Convert, Content Cliffhanger to sposób pisania, który może zwiększyć współczynnik konwersji nawet o trzy procent (lub więcej!).

Kiedy oglądasz program telewizyjny lub czytasz komiks, często kończą się na klifach. Są to nierozwiązane historie, które zwykle są przerywane w najbardziej dramatycznym momencie. Chcesz wiedzieć, co się wydarzy do swoich ukochanych bohaterów teraz.

Jednak nie możesz. Musisz poczekać. Z pewnością oglądanie telewizji oznacza, że ​​często możemy oglądać całe sezony za jednym posiedzeniem, ale nie dotyczy to wszystkich programów telewizyjnych. Jeśli jesteś czytelnikiem komiksów, musisz poczekać odpowiedni tydzień, aby zobaczyć, jak Cliffhanger się w pełni.

Acquire Convert odnosi się do tej kompulsywnej potrzeby postrzegania zakończenia jako efektu Zeigarnika. Oto, co oznacza ten efekt: „kiedy historia lub informacja jest rozpoczęta, ale nie skończona, nasz mózg następnie zachowuje informacje, wpychając je do naszego świadomego umysłu, aż historia się zakończy. Wydaje się, że ludzka natura kończy to, co zaczynamy, a jeśli to nie jest skończone, nie możemy o tym zapomnieć”.

Teraz jesteś prawdziwą osobą, a nie postacią z komiksu lub programu telewizyjnego. Jak sprawić, by publiczność troszczyła się o ciebie tak bardzo, jak o tych fikcyjnych ludzi? Chodzi o to, jak piszesz. Oprócz Content Cliffhangers Twoje biuletyny e-mailowe powinny być bardzo spersonalizowane. Poczucie intymności jeden na jednego pozwala czytelnikom nawiązać z Tobą osobistą więź.

Oczywiście wtedy, jeśli zaczniesz historię i opuścisz ją tuż przed jej rozwiązaniem, Twoi czytelnicy będą sprawdzać Twój następny biuletyn.

Chociaż nie powinieneś zbyt często nadużywać Content Cliffhangers, są one dobrym efektem treści, który można od czasu do czasu wrzucać do biuletynów.

10. Pisz także dwuczęściowe posty na blogu

Jeśli podoba Ci się pomysł Content Cliffhanger, pokochasz dwuczęściowe posty na blogu.

To jest hack, który jest podobny do tego, jeśli zrobisz to dobrze. Celem jest opublikowanie pojedynczej części dwuczęściowego posta w Twojej witrynie. Następnie dołącz formularz zgody na środku bloga, prosząc ludzi o zarejestrowanie się. Jeśli to zrobią, przeczytają drugą część posta.

Jeśli piszesz treści na blogu tak samo jak Content Cliffhangers, możesz stworzyć atrakcyjną kopię, na którą ludzie chętnie się zarejestrują. Rzecz w pisaniu tych postów polega na tym, że musisz mieć powód, aby podzielić je na dwie części. Musisz wybrać angażujące, wiecznie zielone tematy, o których ludzie będą chcieli przeczytać obszernie. Dodając studia przypadków, grafiki, statystyki i inne dane, stworzysz wspaniałe dwuczęściowe źródło.

W niektórych przypadkach można zobaczyć konwersje nawet do 15 procent. Możesz także zdobyć ponad 600 subskrybentów.

11. Stwórz politykę antyspamową i udostępnij ją

Nikt nie lubi spamu. Obecnie są przechwytywane przez większość filtrów poczty e-mail i wysyłane prosto do kosza. Prawdopodobnie nie lubisz też spamu, więc upewnij się, że Twoi widzowie wiedzą, co naprawdę o nim myślisz.

Możesz to zrobić, tworząc politykę antyspamową. Powinno to być oficjalne oświadczenie, które pojawia się we wszystkich e-mailach i innej korespondencji z potencjalnymi klientami i klientami. Zasadniczo mówisz, że nigdy nie sprzedasz adresów e-mail swoich odbiorców. Nie będziesz też wysyłać im spamu. Wspomnij, że wszystkie wysyłane od Ciebie wiadomości e-mail są całkowicie bezpieczne.

Możesz wysłać krótki e-mail informujący odbiorców o Twojej polityce antyspamowej. Możesz też wspomnieć o tym w mediach społecznościowych, a nawet w notce na blogu. Informując swoich klientów, że nadajesz priorytet i cenisz ich skrzynki odbiorcze oraz to, co się w nich znajduje, możesz zobaczyć większą listę e-mailową.

12. Poinformuj swoich subskrybentów, co robisz z ich danymi

W kwietniu 2018 r. informowaliśmy Cię o ogólnym rozporządzeniu o ochronie danych lub RODO tutaj, na tym blogu. RODO to rozporządzenie dotyczące prywatności, które ma siedzibę poza Unią Europejską. Jednak każda firma, która prowadzi interesy z klientami z UE, musi być na bieżąco ze zmianami prywatności.

Jeśli pamiętasz, że zeszłego lata dostawałeś mnóstwo e-maili ze wszystkich swoich subskrypcji informujących o zaktualizowanych zmianach w polityce prywatności, było to spowodowane RODO. Mam nadzieję, że Twoja firma zrobiła to samo.

Jeśli jesteś młodszą firmą, która przeoczyła rozpoczęcie egzekwowania przepisów RODO (w maju), chcesz poinformować klientów, co robisz z ich danymi. Może to być stwierdzenie zbliżone do polityki antyspamowej. Chcesz, aby Twoi odbiorcy wiedzieli, że ich prywatność jest dla Ciebie najważniejsza i nie sprzedawałbyś jej osobom trzecim. Twoje e-maile i cała korespondencja z Twojej firmy powinny być bezpieczne i bezpieczne do otwarcia.

13. Wypróbuj wspólną kampanię e-mailową

Jeśli znajdziesz inną firmę, która to zrobi, możesz stworzyć własną wspólną kampanię e-mailową.

To jest jak post gościa, w którym piszesz post w czyjejś witrynie, a następnie piszesz post w Twojej. Wspólna kampania e-mailowa dotyczy jednak wyłącznie e-maili.

Zamiast tego, aby ta inna firma docierała do Twoich subskrybentów, formatujesz rzeczy trochę inaczej. Oto jak ConversionXL robiła rzeczy, kiedy współpracowała z firmą o nazwie General Assembly.

Zdjęcie dzięki uprzejmości ConversionXL

ConversionXL pisało e-maile do swoich odbiorców. Uniemożliwia to ConversionXL odstraszanie swoich odbiorców, zanim jeszcze wprowadzili partnerstwo. Gdyby Zgromadzenie Ogólne miało nagle dostęp do subskrybentów e-mail ConversionXL, wzbudziłoby to poważne obawy dotyczące prywatności i bezpieczeństwa.

Zamiast tego ConversionXL promuje w wiadomości e-mail wydarzenie, przy którym współpracowali, z Walnym Zgromadzeniem. Wiecie, że Zgromadzenie Ogólne wysłało podobny e-mail do swoich odbiorców.

Jeśli zostanie to zrobione w ten sposób, wspólna kampania e-mailowa może przynieść korzyści nie tylko Tobie, ale także innej firmie. Oboje zdobywacie nowych odbiorców, do których moglibyście dotrzeć, którzy wcześniej byliby dla was zamknięci.

14. Dołącz referencje

Referencje to piękne rzeczy. To prawdziwi ludzie, którzy chętnie dzielą się tym, jak bardzo Twój produkt/usługa zmienił ich życie na lepsze. Jest to rodzaj społecznego dowodu, którego potrzebujesz, aby wzmocnić swoje kampanie i zobaczyć więcej rejestracji i konwersji e-mail.

To, gdzie umieścisz referencje na swojej stronie, ma znaczenie. Spróbuj umieścić je poniżej formularza zgody. W końcu nic nie przekonuje niechętnych osób do subskrybowania bardziej niż inni, którzy to zrobili i mają z tego wspaniałe doświadczenie.

15. Użyj aktualizacji zawartości

Nie moglibyśmy zakończyć tego posta bez mówienia o aktualizacjach zawartości. To sprzedaż dodatkowa w najlepszym wydaniu. W artykule na swoim blogu prosisz czytelnika o jego adres e-mail, aby mógł uzyskać jeszcze lepsze treści.

Aktualizacja treści jest zawsze powiązana z aktualnym tematem. Jeśli piszesz post na blogu o prywatności użytkowników, być może uaktualnienie treści będzie listą zasobów, która zapewni, że Twoja firma jest zgodna z RODO.

Najlepszym miejscem na uaktualnienia zawartości są najpopularniejsze elementy zawartości. Możesz cofnąć się i wstecznie dodać aktualizację treści i pozostawić post bez zmian. Możesz również przepisać post, aby był bardziej aktualny. Tak czy inaczej, upewnij się, że udostępniasz stronę, aby zwrócić uwagę na aktualizację treści.

Możesz zobaczyć współczynnik konwersji do 10 procent, co wcale nie jest zbyt nędzne.

>>Zamknij więcej transakcji i szybciej zwiększaj przychody dzięki oprogramowaniu do automatyzacji marketingu dla małych firm firmy EngageBay

Wniosek

Czy liczba subskrybentów Twojej listy e-mailowej jest niższa niż byś chciał? Chcesz zdobyć więcej subskrybentów, ale nie wiesz, od czego zacząć? Niezależnie od tego, czy zaimplementujesz wszystkie 15 z tych hacków, czy nawet tylko kilka, powinieneś mieć więcej osób ochoczo dołączających do Twojej listy e-mailowej. Najlepsze jest to, że powinni być na dłuższą metę.

Istnieje wiele porad dotyczących e-mail marketingu. Oto kilka zasobów do sprawdzenia:

• Przewodnik dla początkujących: ABC marketingu e-mailowego
• Pokochasz te 15 kampanii e-mailowych bardziej niż my!
• Oto, co sprawdza się w e-mail marketingu w 2019 roku
• Najlepsze praktyki w e-mail marketingu B2B, które zachwycą odbiorców
• 7 kroków do zamiany niskiej konwersji wiadomości e-mail na wysoką wydajność