Quindici trucchi segreti per far crescere la tua lista di e-mail [aggiornato]

Gli hack sono consigli e trucchi pratici e quotidiani che ci semplificano la vita. Questi metodi non si applicano solo alla nostra vita personale, ma anche alla nostra vita lavorativa.

Ad esempio, tutti vorrebbero avere una mailing list più popolosa, giusto? Non solo vuoi un numero enorme di iscritti, ma vuoi anche che il tuo pubblico sia attivo. Dopotutto, non ha senso avere migliaia di abbonati se la maggior parte di loro non è disponibile.

Vuoi che i tuoi abbonati aprano le tue e-mail e le leggano fino alla fine. Se ci sono collegamenti, vuoi che il tuo pubblico faccia clic su di essi. L'obiettivo finale è convertire i tuoi lead e aumentare le vendite e hai bisogno di lettori coinvolti per raggiungere questo obiettivo.

Come inizi a far crescere la tua lista di e-mail da zero? In questo articolo te lo raccontiamo. Stiamo svelando 15 dei nostri hack preferiti in modo da poter generare elenchi di e-mail di qualità. Avremo anche una sezione sulla crescita della tua lista di email con marketing tradizionale, social media e altre misure.

Che cos'è un elenco di e-mail?

Innanzitutto, per essere chiari, iniziamo con la definizione di un elenco di e-mail o di un database di posta elettronica. Un elenco di contatti e-mail è semplicemente tutti i destinatari della tua newsletter e-mail. Puoi utilizzare un database di campagne e-mail per convertire lead, fidelizzare i clienti e aumentare le vendite.

Molti esperti di marketing segmenteranno i membri di un elenco di e-mail in base a criteri diversi. Ciò può includere informazioni demografiche, comportamento di acquisto e navigazione online, hobby e interessi e persino reddito o occupazione. Segmentando lead o clienti in questo modo, puoi inviare un messaggio più mirato e su misura a ciascun segmento di pubblico. Ciò aumenta le possibilità di successo della campagna.

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Come far crescere la tua lista di email

Vuoi creare un elenco di e-mail che farà parlare i membri del tuo pubblico? Ecco alcuni suggerimenti che consigliamo. Se vuoi maggiori informazioni, continua a leggere la nostra lista di 15 hack per convincere più persone a iscriversi alla tua mailing list.

1. Crea elenchi di e-mail mirati

Non puoi vedere un aumento degli iscritti finché non ne sai di più su quelli che hai già. Loro chi sono? Dove nel mondo vivono? Cosa fanno per lavoro? Quali sono i loro interessi? E i loro punti dolenti o problemi?

Raccogliere queste informazioni è il primo passo verso il successo. Puoi quindi organizzare il tuo pubblico in bucket. In futuro, quando invierai email ai tuoi lettori, non riceveranno tutti la stessa. Le e-mail che invii dipenderanno dalla categoria di pubblico o dal segmento a cui ti rivolgi.

Ad esempio, se sei un'azienda con sede a Chicago, invierai e-mail diverse agli altri abitanti di Chicago rispetto a quelli che si trovano nel resto del mondo. La tua email ai cittadini di Chicago potrebbe incoraggiarli a venire nel tuo negozio di mattoni e malta (se applicabile). Quando invii email a persone che vivono altrove, le spingi a fare acquisti online.

Come altro esempio ancora più semplice, diciamo che sei un panificio. Per tutti coloro che compiono gli anni a febbraio, potresti inviare loro uno sconto se ricevono la torta di compleanno tramite te. Invierai altre e-mail al tuo pubblico che non ha compleanni a febbraio cercando di ottenere anche il loro business.

2. Ospita un giveaway esclusivo per l'elenco di e-mail

È difficile sbagliare con un regalo. Poche persone rifiuteranno l'opportunità di vincere qualcosa di gratuito. Devi solo assicurarti che qualsiasi premio tu doni valga il tempo di una persona.

Ecco un caso di studio per gentile concessione di Neil Patel. Uno scrittore freelance di nome Josh Earl aveva già 5.500 iscritti, ma ne voleva di più. Ha deciso di organizzare un omaggio, che ha dato al fortunato vincitore una licenza gratuita per il suo prodotto. Il valore del premio era di circa $70.

Attraverso il suo concorso, Earl ha visto un aumento del traffico del sito web. Aveva 398.896 nuove persone che lo controllavano. Molti di loro si sono iscritti anche alla sua mailing list, 187.991 di loro.

Earl ha promosso pesantemente l'omaggio sui social media, che è parte integrante del passaparola. Potresti avere il miglior concorso del mondo, ma se nessuno lo sa, non può partecipare.

Guadagnare 187.991 abbonati è un risultato piuttosto significativo. Questo è tutto nel potere degli omaggi. Provane uno tu stesso per vedere cosa può fare la tua azienda!

3. Usa la tua app per promuovere le iscrizioni via e-mail

La tua azienda ha un'app? Se lo fai, questo potrebbe essere il modo migliore per far crescere l'elenco e-mail e guadagnare più iscrizioni.

Tutto quello che devi fare è aggiungere una casella di registrazione e-mail come ha fatto BabyCenter qui.

Immagine per gentile concessione di BabyCenter

Ci sono un paio di cose che BabyCenter ha fatto bene con la sua casella di attivazione. In primo luogo, hanno affermato che è facoltativo. Ciò mette meno pressione sui tuoi potenziali abbonati, che potrebbero, a loro volta, convincerli a iscriversi.

Se ciò non accade, non preoccuparti. Devi solo dare al tuo pubblico una buona ragione per diventare abbonati e-mail. Nel caso di BabyCenter, offrivano newsletter settimanali sulla gravidanza. Per le mamme per la prima volta che navigano nell'eccitante ma spesso spaventoso mondo della gravidanza, queste newsletter sono probabilmente molto apprezzate.

Sia che tu conceda ai tuoi iscritti l'accesso alla newsletter o qualcos'altro, devi dare loro qualcosa . Anche se non deve necessariamente avere un valore monetario elevato, assicurati che sia un'offerta che vale la pena avere. Puoi utilizzare diverse strategie di acquisizione della posta elettronica sulla tua app per creare un solido database di posta elettronica.

4. Passa all'attivazione in due passaggi

Nel 2014, Adam Ruhland di Leadpages ha deciso di testare se gli opt-in box a uno o due passaggi funzionassero meglio. Ha testato A/B entrambe le opzioni e ha registrato il 59% di conversioni in più con opt-in in due passaggi rispetto a opt-in in un solo passaggio.

Ecco un esempio visivo di un opt-in in due passaggi se non ne hai mai visto o usato uno prima.

Immagine per gentile concessione di Charlie Page

Gli opt-in in due passaggi iniziano come un pulsante o un collegamento su cui fa clic il membro del pubblico. Solo dopo averlo fatto possono inserire le loro informazioni, come il loro indirizzo e-mail e il loro nome.

Perché alcuni esperti di marketing preferiscono opt-in in due passaggi rispetto a opt-in in un solo passaggio? Mostra l'impegno da parte del potenziale cliente. Hanno superato il primo passaggio dell'adesione per arrivare al secondo passaggio. Ciò significa che sono veramente interessati a unirsi alla tua lista di e-mail.

Questo si traduce sempre in un migliore coinvolgimento o in più clienti? Non necessariamente. Come hai visto sopra, tuttavia, il tasso di conversione su questi moduli può essere superiore del 59%.

5. Aggiungi una barra di benvenuto

Se stai già utilizzando WordPress per ospitare il tuo sito Web, potresti anche sfruttare la Hello Bar. Secondo lo stesso WordPress, più di 500.000 blogger, imprenditori e esperti di marketing digitale hanno implementato Hello Bar sui rispettivi siti Web, incluso Neil Patel.

Immagine per gentile concessione di WordPress

L'Hello Bar è un semplice pop-up. Può essere mirato per attirare i segmenti di pubblico secondo necessità. I vantaggi dell'Hello Bar sono molteplici. Potresti ridurre le frequenze di rimbalzo e l'abbandono del carrello, aumentare il numero di iscritti alla creazione della tua lista e aumentare le conversioni e le vendite.

Poiché Hello Bar è gratuito, non c'è motivo per non usarlo.

6. Trasforma la tua home page in una grande pagina di attivazione

Certo, questo hack è l'ideale se la tua attività è tutt'altro che una società basata sui servizi o di e-commerce. È particolarmente utile per i marketer dell'informazione e i blogger.

Perché rimodellare la tua home page in modo che sia ora la tua pagina di attivazione? La risposta principale è la visibilità. C'è una pagina del tuo sito che riceve più traffico della tua home page? Forse, ma la tua home page è decisamente lassù in termini di visualizzazioni di pagina.

Piuttosto che rendere l'iscrizione al tuo database di posta elettronica un processo ingombrante, il modulo di adesione è proprio lì davanti e al centro. Nessuno può mancare. Tutto quello che devono fare è accedere al tuo sito. Questo è tutto. Non ci sono pop-up, né barre, solo la tua home page.

Bryan Harris di Videofruit ha già implementato questa strategia e ha riscosso un grande successo.

Immagine per gentile concessione di Videofruit

Come puoi vedere guardando il suo sito web, il design della tua home page deve essere particolarmente pulito. Lo sfondo nero con una foto in bianco e nero di Bryan non toglie nulla al pulsante di attivazione. Per far risaltare il pulsante, è un blu vivido. Il giallo del testo "avvia la tua lista di e-mail" è gratuito. Mentre cattura la tua attenzione, non ti cattura tanto quanto il pulsante di attivazione.

Mantenere la tua home page libera dal disordine è il modo migliore per far funzionare questo hack. Come accennato, non tutti i tipi di società possono farcela. Se puoi, allora dovresti. Vedrai sicuramente più iscritti alle liste di posta elettronica.

7. Usa i premi di riferimento

Per ognuno dei tuoi abbonati nella tua lista e-mail, hanno tutti amici, familiari e colleghi. Non ti piacerebbe poter attingere anche a quel pubblico potenziale? Ci sono molti modi in cui puoi farlo, e uno dei più semplici è impostare un programma di premi di riferimento.

Scopri cosa ha fatto l'azienda di alimenti biologici Sakara.

Immagine per gentile concessione di Sakara

Se riuscissi a convincere un amico o una persona cara a iscriversi al servizio di Sakara, potresti ottenere $ 50 detratti dal costo delle tue commissioni.

Come se quei soldi non fossero abbastanza incentivanti, Sakara rende anche molto facile inviare l'e-mail di riferimento. Tutto quello che devi fare è inserire l'indirizzo e-mail dell'amico/famiglia/collega e quindi inviare l'e-mail. Sakara ha già compilato il corpo del messaggio per te. Certo, se volessi cambiarlo, potresti, ma potresti anche inviarlo così com'è.

8. Crea una pagina di compressione social

In che modo il marketing pro-Brian Dean ha aumentato del 21,7% il tasso di conversione su una delle pagine del suo blog? Ha usato pagine di compressione sociale.

Che cos'è una pagina di compressione sociale? È una pagina dedicata a un argomento specifico. È dotato di un modulo di attivazione e di pulsanti di condivisione social. Ecco la pagina social di Brian:

Immagine per gentile concessione di Backlinko

Come mostra l'immagine, la pagina di Brian riguarda il posizionamento delle parole chiave. La sua pagina include un video, poche righe di testo e poi un grande pulsante arancione di attivazione. Ti offre più ottimi contenuti se ti iscrivi alla sua newsletter.

Come faresti per qualsiasi offerta o omaggio, se vuoi che la tua pagina di compressione sociale abbia successo, dovrai promuoverla. C'è un motivo se, dopotutto, questa viene chiamata squeeze page “sociale”. Sia che ti affidi a Hello Bar, alla pubblicità sui social media o alle buone promozioni gratuite vecchio stile sui tuoi account sui social media, assicurati di far sapere che questa pagina esiste. Questo dovrebbe darti gli abbonati e-mail che la tua azienda brama.

9. Crea contenuti Cliffhanger

Finora, i nostri suggerimenti hanno riguardato come attirare le persone nella tua lista di e-mail, non il contenuto delle e-mail stesse. Questo hack è più incentrato sui contenuti. Se hai letto questo blog, probabilmente hai già sentito parlare di Content Cliffhanger.

Una tecnica di scrittura dei contenuti attribuita ad Acquire Convert, il Content Cliffhanger è un mezzo di scrittura che può aumentare il tasso di conversione fino al tre percento (o più!).

Quando guardi uno spettacolo televisivo o leggi un fumetto, spesso finiranno con un cliffhanger. Queste sono storie irrisolte che di solito vengono messe in pausa nel punto più drammatico. Vuoi sapere cosa accadrà ai tuoi amati personaggi in questo momento .

Tuttavia, non puoi. Devi aspettare. Anche se è vero che l'abbuffata televisiva significa che spesso possiamo vedere intere stagioni in una volta sola, questo non è vero per tutti i programmi TV. Se sei un lettore di fumetti, devi aspettare la settimana richiesta o giù di lì per vedere il cliffhanger giocare per intero.

Acquisire Converti si riferisce a questo bisogno compulsivo di vedere il finale come l'Effetto Zeigarnik. Ecco cosa significa questo effetto: “quando una storia o un'informazione è iniziata ma non finita, il nostro cervello conserva l'informazione, spingendola nella nostra mente cosciente finché la storia non è completa. Sembra che sia nella natura umana finire ciò che iniziamo, e se non è finito, non possiamo dimenticarlo”.

Ora, sei una persona reale, non un personaggio di fumetti o programmi TV. Come fai a far sì che il tuo pubblico si preoccupi di te tanto quanto fa con queste persone immaginarie? Dipende tutto da come scrivi. Oltre a Content Cliffhangers, le tue newsletter via email dovrebbero sembrare molto personalizzate. Il senso di intimità individuale consente ai tuoi lettori di creare un legame personale con te.

Ovviamente quindi, se inizi una storia e la lasci fuori subito prima di risolverla, i tuoi lettori controlleranno la tua prossima newsletter.

Anche se non dovresti abusare troppo spesso di Content Cliffhangers, sono un buon effetto di contenuto da inserire nelle tue newsletter di tanto in tanto.

10. Scrivi anche post sul blog in due parti

Se ti piace l'idea Content Cliffhanger, allora adorerai i post del blog in due parti.

Questo è un trucco che è molto simile se lo fai bene. L'obiettivo qui è pubblicare una singola parte del post in due parti sul tuo sito. Quindi includi un modulo di opt-in nel mezzo del blog chiedendo alle persone di registrarsi. Se lo fanno, possono leggere la seconda parte del post.

Se scrivi contenuti per il blog così come scrivi Content Cliffhangers, puoi creare una copia avvincente a cui le persone si iscriveranno volentieri. Il bello di scrivere questi post è che devi avere un motivo per dividerli in due parti. Devi scegliere argomenti coinvolgenti e sempreverdi di cui le persone vorranno leggere a lungo. Inserendo studi di casi, grafici, statistiche e altri dati, creerai un'ottima risorsa in due parti.

In alcuni casi è possibile vedere conversioni fino al 15%. Potresti anche mettere in rete ben oltre 600 abbonati.

11. Crea una politica anti-spam e condividila

A nessuno piacciono le email di spam. Oggi vengono catturati dalla maggior parte dei filtri e-mail e inviati direttamente nel cestino. Probabilmente non ti piace neanche lo spam, quindi assicurati di far sapere al tuo pubblico cosa ne pensi veramente.

Puoi farlo creando una politica anti-spam. Questa dovrebbe essere una dichiarazione ufficiale che appare in tutte le tue e-mail e altra corrispondenza con lead e clienti. Stai essenzialmente dicendo che non venderai mai i rispettivi indirizzi email del tuo pubblico. Inoltre non invierai loro spam. Indica come tutte le e-mail inviate da te sono completamente sicure.

Potresti inviare una breve e-mail per informare il tuo pubblico della tua politica anti-spam. Potresti anche menzionarlo sui social media o anche in un blog. Informando i tuoi clienti che dai priorità e dai valore alle loro caselle di posta e a ciò che contengono, potresti vedere un elenco di e-mail più grande.

12. Fai sapere ai tuoi abbonati cosa stai facendo con i loro dati

Già nell'aprile 2018, ti abbiamo informato del regolamento generale sulla protezione dei dati o GDPR proprio qui su questo blog. Il GDPR è un regolamento sulla privacy che ha sede al di fuori dell'Unione Europea. Tuttavia, qualsiasi azienda che fa affari con clienti dell'UE deve essere al corrente delle modifiche alla privacy.

Se ricordi di aver ricevuto un carico di e-mail da tutti i tuoi abbonamenti la scorsa estate per informarti delle modifiche alla politica sulla privacy aggiornate, ciò è stato a causa del GDPR. Spero che la tua azienda abbia fatto lo stesso.

Se sei una nuova azienda che ha perso l'inizio dell'applicazione del GDPR (lo scorso maggio), vorrai far sapere ai clienti cosa stai facendo con i loro dati. Questa può essere una dichiarazione simile alla politica anti-spam. Vuoi che il tuo pubblico sappia che la loro privacy è fondamentale per te e che non la venderesti a terzi. Le tue e-mail e tutta la corrispondenza della tua azienda dovrebbero essere sicure e sicure da aprire.

13. Prova una campagna e-mail congiunta

Se riesci a trovare un'altra azienda disposta a farlo, puoi creare la tua campagna e-mail congiunta.

Questo è come un guest post, in cui scrivi un post sul sito di qualcuno e poi loro scrivono un post sul tuo. Tuttavia, una campagna e-mail congiunta è esclusiva dell'e-mail.

Piuttosto che fare in modo che quest'altra società raggiunga i tuoi abbonati, formatti le cose in modo leggermente diverso. Ecco come ha fatto ConversionXL quando ha lavorato con una società chiamata General Assembly.

Immagine per gentile concessione di ConversionXL

ConversionXL ha scritto tutte le email al loro pubblico. Ciò impedisce a ConversionXL di alienarsi il proprio pubblico prima ancora che introducano la partnership. Se l'Assemblea Generale avesse accesso all'improvviso agli abbonati e-mail di ConversionXL, ciò solleverebbe grandi preoccupazioni sulla privacy e sulla sicurezza.

Invece, nell'e-mail, ConversionXL promuove l'evento a cui hanno collaborato con l'Assemblea Generale. Ora, sai che l'Assemblea Generale ha inviato un'e-mail simile al proprio pubblico.

Se fatto in questo modo, una campagna e-mail congiunta può avvantaggiare non solo te, ma anche un'altra azienda. Entrambi ottieni un nuovo pubblico da raggiungere che prima ti sarebbe stato precluso.

14. Includi testimonianze

Le testimonianze sono cose belle. Queste sono persone reali che condividono volentieri quanto il tuo prodotto/servizio ha trasformato le loro vite in meglio. È il tipo di prova sociale di cui hai bisogno per rafforzare le tue campagne e vedere più registrazioni e conversioni e-mail.

Dove metti le testimonianze sulla tua pagina è importante. Prova a includerli sotto il modulo di attivazione. Dopotutto, niente convince le persone riluttanti ad iscriversi più di altri che lo hanno fatto e hanno avuto una grande esperienza nel farlo.

15. Usa l'aggiornamento dei contenuti

Non potevamo concludere questo post senza parlare degli aggiornamenti dei contenuti. Questo è l'upselling al suo meglio. In un articolo sul tuo blog, chiedi al tuo lettore il suo indirizzo email in modo che possa ottenere contenuti ancora migliori.

L'aggiornamento dei contenuti è sempre correlato all'argomento in questione. Se stai scrivendo un post sul blog sulla privacy degli utenti, allora forse il tuo aggiornamento dei contenuti sarebbe un elenco di risorse per garantire che la tua azienda sia conforme al GDPR.

Il posto migliore per gli aggiornamenti dei contenuti è sui tuoi contenuti più popolari. Puoi tornare indietro e aggiungere retroattivamente un aggiornamento del contenuto e lasciare il post così com'è. Puoi anche riscrivere il post in modo che sia più attuale. In ogni caso, assicurati di condividere la pagina per attirare l'attenzione sull'aggiornamento dei contenuti.

Potresti vedere un tasso di conversione fino al 10 percento, che non è affatto troppo squallido.

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Conclusione

Il numero di iscritti alla tua lista di e-mail è inferiore a quello che vorresti che fosse? Vorresti ottenere più iscritti ma non sai da dove cominciare? Sia che tu implementi tutti e 15 questi hack o anche solo alcuni, dovresti avere più persone che si uniscono con entusiasmo alla tua lista di e-mail. La parte migliore è che dovrebbero essere a lungo raggio.

Ci sono molti consigli là fuori sull'email marketing. Ecco alcune risorse da verificare:

• Una guida per principianti: l'ABC dell'email marketing
• Amerai queste 15 campagne e-mail più di noi!
• Ecco cosa funziona per l'email marketing nel 2019
• Best practice per l'email marketing B2B per deliziare il pubblico
• 7 passaggi per trasformare le email a bassa conversione in ad alte prestazioni