Lima Belas Peretasan Rahasia untuk Menumbuhkan Daftar Email Anda [Diperbarui]

Peretasan nyaman, tip dan trik sehari-hari yang membuat hidup kita lebih mudah. Metode-metode ini tidak hanya berlaku untuk kehidupan pribadi kita, tetapi juga untuk kehidupan kerja kita.

Misalnya, semua orang berharap mereka memiliki daftar email yang lebih padat, bukan? Anda tidak hanya menginginkan jumlah pelanggan yang besar, tetapi Anda juga ingin audiens Anda aktif. Lagi pula, tidak ada gunanya memiliki ribuan pelanggan jika kebanyakan dari mereka tidak ada.

Anda ingin pelanggan Anda membuka email Anda dan membacanya sampai akhir. Jika ada link, Anda ingin audiens mengkliknya. Tujuan akhirnya adalah untuk mengonversi prospek Anda dan menghasilkan lebih banyak penjualan, dan Anda membutuhkan pembaca yang terlibat untuk mencapai hal ini.

Bagaimana Anda mulai mengembangkan daftar email Anda dari awal? Pada artikel ini, kami akan memberi tahu Anda. Kami meluncurkan 15 peretasan favorit kami sehingga Anda dapat menghasilkan daftar email yang berkualitas. Kami juga akan memiliki bagian tentang mengembangkan daftar email Anda dengan pemasaran tradisional, media sosial, dan tindakan lainnya.

Apa itu Daftar Email?

Pertama, biar jelas, mari kita mulai dengan definisi daftar email atau database email. Daftar kontak email hanyalah semua penerima buletin email Anda. Anda dapat menggunakan database kampanye email untuk mengonversi prospek, mempertahankan pelanggan, dan menghasilkan lebih banyak penjualan.

Banyak pemasar akan mengelompokkan anggota daftar email berdasarkan kriteria yang berbeda. Ini dapat mencakup informasi demografis, perilaku belanja dan browsing online, hobi dan minat, dan bahkan pendapatan atau pekerjaan. Dengan menyegmentasikan prospek atau pelanggan seperti ini, Anda dapat mengirim pesan yang lebih bertarget dan disesuaikan ke setiap segmen audiens. Itu meningkatkan peluang keberhasilan kampanye.

>>EngageBay memilih ganda dalam email, memastikan pelanggan berkualitas tinggi

Cara Menumbuhkan Daftar Email Anda

Ingin membuat daftar email yang akan membuat anggota audiens Anda berbicara? Berikut adalah beberapa tips yang kami sarankan. Jika Anda ingin info lebih lanjut, teruslah membaca daftar 15 peretasan kami untuk membuat lebih banyak orang berlangganan daftar email Anda.

1. Buat Daftar Email yang Ditargetkan

Anda tidak dapat melihat peningkatan pelanggan sampai Anda tahu lebih banyak tentang pelanggan yang sudah Anda miliki. Siapa mereka? Di dunia mana mereka tinggal? Apa yang mereka lakukan untuk bekerja? Apa minat mereka? Bagaimana dengan poin rasa sakit atau masalah mereka?

Mengumpulkan informasi ini adalah langkah pertama menuju kesuksesan. Anda kemudian dapat mengatur audiens Anda ke dalam ember. Di masa depan, saat Anda mengirim email ke pembaca Anda, mereka tidak akan menerima email yang sama. Email yang Anda kirim akan bergantung pada kategori atau kelompok audiens mana yang Anda minati.

Sebagai contoh, jika Anda adalah perusahaan yang berbasis di Chicago, Anda akan mengirim email yang berbeda ke sesama warga Chicago dibandingkan dengan yang berlokasi di seluruh dunia. Email Anda ke Chicagoans mungkin mendorong mereka untuk datang ke toko batu bata dan mortir Anda (sebagaimana berlaku). Saat Anda mengirim email kepada orang-orang yang tinggal di tempat lain, Anda akan mendorong mereka untuk melakukan belanja online.

Sebagai contoh lain yang lebih sederhana, katakanlah Anda seorang pembuat roti. Untuk semua orang yang berulang tahun di bulan Februari, Anda dapat mengirimkan diskon jika mereka mendapatkan kue ulang tahun melalui Anda. Anda akan mengirim email lain ke audiens Anda yang tidak berulang tahun di bulan Februari untuk mencoba mendapatkan bisnis mereka juga.

2. Selenggarakan Hadiah Daftar Email Eksklusif

Sulit untuk pergi salah dengan giveaway. Hanya sedikit orang yang akan menolak kesempatan untuk memenangkan sesuatu yang gratis. Anda hanya perlu memastikan hadiah apa pun yang Anda berikan sepadan dengan waktu seseorang.

Berikut adalah studi kasus milik Neil Patel. Seorang penulis lepas bernama Josh Earl sudah memiliki 5.500 pelanggan, tetapi dia menginginkan lebih. Dia memutuskan untuk mengadakan giveaway, yang memberi pemenang yang beruntung lisensi gratis untuk produknya. Nilai hadiahnya sekitar $70.

Melalui kontesnya, Earl melihat peningkatan lalu lintas situs web. Dia memiliki 398.896 orang baru yang memeriksanya. Banyak dari mereka yang mendaftar ke daftar emailnya juga, 187.991 di antaranya.

Earl sangat mempromosikan hadiah di media sosial, yang merupakan bagian integral untuk menyebarkan berita. Anda dapat mengadakan kontes terbaik di dunia, tetapi jika tidak ada yang mengetahuinya, mereka tidak dapat berpartisipasi.

Meraih 187.991 subscriber merupakan pencapaian yang cukup signifikan. Itu semua dalam kekuatan hadiah. Cobalah satu untuk Anda sendiri untuk melihat apa yang dapat dilakukan perusahaan Anda!

3. Gunakan Aplikasi Anda untuk Mempromosikan Pendaftaran Email

Apakah bisnis Anda memiliki aplikasi? Jika ya, ini bisa menjadi cara terbaik untuk mengembangkan daftar email dan mendapatkan lebih banyak pendaftaran.

Yang harus Anda lakukan adalah menambahkan kotak pendaftaran email seperti yang dilakukan BabyCenter di sini.

Gambar milik BabyCenter

Ada beberapa hal yang dilakukan BabyCenter dengan benar dengan kotak keikutsertaan mereka. Pertama, mereka menyatakan bahwa itu opsional. Itu mengurangi tekanan pada calon pelanggan Anda, yang pada gilirannya dapat meyakinkan mereka untuk mendaftar.

Jika tidak, jangan berkeringat. Anda hanya perlu memberi audiens Anda alasan yang baik untuk menjadi pelanggan email. Dalam kasus BabyCenter, mereka menawarkan buletin kehamilan mingguan. Untuk ibu yang baru pertama kali menjelajahi dunia kehamilan yang mengasyikkan tetapi sering kali menakutkan, buletin ini mungkin sangat dihargai.

Apakah Anda memberi pelanggan Anda akses buletin atau sesuatu yang lain sama sekali, Anda harus memberi mereka sesuatu . Meskipun tidak harus memiliki nilai uang yang tinggi, pastikan itu adalah tawaran yang berharga. Anda dapat menggunakan strategi akuisisi email yang berbeda pada aplikasi Anda untuk membangun database email yang kuat.

4. Beralih ke Keikutsertaan Dua Langkah

Pada tahun 2014, Adam Ruhland dari Leadpages memutuskan untuk menguji apakah kotak penyertaan satu langkah atau dua langkah berkinerja lebih baik. Dia A/B menguji kedua opsi dan melihat 59 persen lebih banyak konversi dengan keikutsertaan dua langkah versus keikutsertaan satu langkah.

Berikut adalah contoh visual dari keikutsertaan dua langkah jika Anda belum pernah melihat atau menggunakannya sebelumnya.

Gambar milik Charlie Page

Keikutsertaan dua langkah dimulai sebagai tombol atau tautan yang diklik oleh anggota audiens Anda. Hanya sekali mereka melakukannya, mereka dapat memasukkan informasi mereka, seperti alamat email dan nama mereka.

Mengapa beberapa pemasar lebih memilih keikutsertaan dua langkah dibandingkan keikutsertaan satu langkah? Ini menunjukkan komitmen di pihak calon pelanggan. Mereka telah melalui langkah pertama memilih untuk masuk ke langkah kedua. Itu berarti mereka benar-benar tertarik untuk bergabung dengan daftar email Anda.

Apakah itu selalu berarti keterlibatan yang lebih baik atau lebih banyak pelanggan? Belum tentu. Seperti yang Anda lihat di atas, tingkat konversi pada formulir ini bisa 59 persen lebih tinggi.

5. Tambahkan Halo Bar

Jika Anda sudah menggunakan WordPress untuk meng-host situs web Anda, maka Anda sebaiknya memanfaatkan Hello Bar. Menurut WordPress sendiri, lebih dari 500.000 blogger, pengusaha, dan pemasar digital telah menerapkan Hello Bar di situs web masing-masing, termasuk Neil Patel.

Gambar milik WordPress

Hello Bar adalah pop-up sederhana. Itu dapat ditargetkan untuk menarik segmen audiens sesuai kebutuhan. Manfaat dari Hello Bar sangat banyak. Anda dapat mengurangi rasio pentalan dan pengabaian keranjang, meningkatkan jumlah pelanggan yang membangun daftar, dan meningkatkan konversi dan penjualan.

Karena Hello Bar gratis, tidak ada alasan untuk tidak menggunakannya.

6. Ubah Beranda Anda Menjadi Satu Halaman Keikutsertaan Besar

Diakui, peretasan ini sangat ideal jika bisnis Anda bukan perusahaan berbasis layanan atau eCommerce. Ini sangat baik untuk pemasar informasi dan blogger.

Mengapa merombak beranda Anda sehingga sekarang menjadi halaman keikutsertaan Anda? Jawaban utamanya adalah visibilitas. Apakah ada halaman di situs Anda yang mendapatkan lebih banyak lalu lintas daripada beranda Anda? Mungkin, tetapi beranda Anda pasti ada di sana dalam hal tampilan halaman.

Alih-alih membuat memilih ke database email Anda menjadi proses yang rumit, formulir keikutsertaan ada di depan dan tengah. Tidak ada yang bisa melewatkannya. Yang harus mereka lakukan adalah masuk ke situs Anda. Itu dia. Tidak ada pop-up, tidak ada bilah, hanya beranda Anda.

Bryan Harris dari Videofruit menerapkan strategi ini sebelumnya dan menikmati kesuksesan besar.

Gambar milik Videofruit

Seperti yang Anda lihat dari situs webnya, desain beranda Anda harus sangat bersih. Latar belakang hitam dengan foto hitam putih Bryan tidak mengurangi tombol opt-in. Untuk menonjolkan tombolnya, warnanya biru cerah. Warna kuning dari teks "mulai daftar email Anda" adalah gratis. Meskipun menarik perhatian Anda, itu tidak menarik Anda sebanyak tombol opt-in.

Menjaga beranda Anda bebas dari kekacauan adalah cara terbaik agar peretasan ini berfungsi. Seperti disebutkan, tidak semua jenis perusahaan dapat melakukan ini. Jika Anda bisa, maka Anda harus. Anda pasti akan melihat lebih banyak pelanggan daftar email.

7. Gunakan Hadiah Referensi

Untuk setiap pelanggan Anda di daftar email Anda, mereka semua memiliki teman, keluarga, dan rekan kerja. Tidakkah Anda berharap bisa memanfaatkan audiens potensial itu juga? Ada banyak cara untuk melakukan ini, dan salah satu yang paling sederhana adalah dengan menyiapkan program hadiah rujukan.

Lihat apa yang dilakukan oleh perusahaan makanan organik Sakara.

Gambar milik Sakara

Jika Anda bisa mendapatkan teman atau kekasih untuk mendaftar ke layanan Sakara, Anda bisa mendapatkan $50 dipotong dari biaya biaya Anda sendiri.

Seolah-olah potongan uang itu tidak cukup memberi insentif, Sakara juga membuatnya sangat mudah untuk mengirim email rujukan. Yang harus Anda lakukan adalah memasukkan alamat email teman/keluarga/rekan kerja dan kemudian mengirim email tersebut. Sakara sudah mengisi isi pesan untukmu. Tentu saja, jika Anda ingin mengubahnya, Anda bisa, tetapi Anda juga dapat mengirimkannya apa adanya.

8. Buat Halaman Sosial Squeeze

Bagaimana pemasaran pro-Brian Dean meningkatkan tingkat konversi di salah satu halaman blognya sebesar 21,7 persen? Dia menggunakan halaman pemerasan sosial.

Apa itu halaman pemerasan sosial? Ini adalah halaman yang dikhususkan untuk topik tertentu. Ini fitur formulir opt-in serta tombol berbagi sosial. Inilah halaman pemerasan sosial Brian:

Gambar milik Backlinko

Seperti yang ditunjukkan gambar, halaman Brian adalah tentang peringkat kata kunci. Halamannya mencakup video, beberapa baris salinan, dan kemudian tombol besar berwarna oranye. Dia menawarkan Anda lebih banyak konten hebat jika Anda mendaftar untuk buletinnya.

Seperti yang Anda lakukan untuk penawaran atau pemberian apa pun, jika Anda ingin halaman pemerasan sosial Anda berhasil, Anda harus mempromosikannya. Ada alasan mengapa ini disebut halaman pemerasan "sosial". Apakah Anda mengandalkan Hello Bar, iklan media sosial, atau promosi gratis kuno yang bagus di akun media sosial Anda, pastikan Anda mendapatkan kabar bahwa halaman ini ada. Itu akan memberi Anda pelanggan email yang diinginkan perusahaan Anda.

9. Buat Konten Cliffhangers

Sejauh ini, tip kami adalah tentang cara menarik orang ke daftar email Anda, bukan konten email itu sendiri. Peretasan ini lebih berpusat pada konten. Jika Anda pernah membaca blog ini, maka Anda mungkin pernah mendengar tentang Content Cliffhanger sebelumnya.

Teknik penulisan konten yang dikaitkan dengan Acquire Convert, Content Cliffhanger adalah sarana penulisan yang dapat meningkatkan tingkat konversi Anda hingga tiga persen (atau lebih!).

Ketika Anda menonton acara TV atau membaca komik, mereka sering berakhir dengan menggantung. Ini adalah cerita yang belum terselesaikan yang biasanya berhenti pada titik yang paling dramatis. Anda ingin tahu apa yang akan terjadi pada karakter kesayangan Anda sekarang .

Namun, Anda tidak bisa. Kamu harus menunggu. Tentu saja, pesta TV berarti kita sering dapat melihat seluruh musim dalam sekali duduk, itu tidak berlaku untuk semua acara TV. Jika Anda seorang pembaca komik, Anda harus menunggu sekitar seminggu untuk melihat permainan cliffhanger sepenuhnya.

Acquire Convert mengacu pada kebutuhan kompulsif ini untuk melihat akhir sebagai Efek Zeigarnik. Inilah yang dimaksud dengan efek itu: “ketika sebuah cerita atau sepotong informasi dimulai tetapi belum selesai, otak kita kemudian menyimpan informasi itu, mendorongnya ke dalam pikiran sadar kita sampai cerita itu selesai. Tampaknya sudah menjadi sifat manusia untuk menyelesaikan apa yang kita mulai, dan jika belum selesai, kita tidak bisa melupakannya.”

Sekarang, Anda adalah orang yang nyata, bukan buku komik atau karakter acara TV. Bagaimana Anda membuat audiens Anda peduli pada Anda seperti halnya orang-orang fiktif ini? Ini semua tentang bagaimana Anda menulis. Selain Content Cliffhangers, buletin email Anda akan terasa sangat personal. Rasa keintiman satu lawan satu memungkinkan pembaca Anda membentuk ikatan pribadi dengan Anda.

Tentu saja, jika Anda memulai sebuah cerita dan meninggalkannya tepat sebelum menyelesaikannya, pembaca Anda akan melihat buletin Anda berikutnya.

Meskipun Anda tidak boleh terlalu sering menyalahgunakan Content Cliffhangers, mereka adalah efek konten yang bagus untuk dimasukkan ke dalam buletin Anda sesekali.

10. Tulis Postingan Blog Dua Bagian Juga

Jika Anda menyukai ide Content Cliffhanger, maka Anda akan menyukai posting blog dua bagian.

Ini adalah peretasan yang serupa jika Anda melakukannya dengan benar. Tujuannya di sini adalah untuk mempublikasikan satu bagian dari posting dua bagian di situs Anda. Kemudian sertakan formulir opt-in di tengah blog yang meminta orang untuk mendaftar. Jika mereka melakukannya, mereka bisa membaca bagian kedua dari posting.

Jika Anda menulis konten blog sebaik Anda melakukan Content Cliffhangers, Anda dapat membuat salinan yang menarik yang akan dengan senang hati didaftarkan oleh orang-orang. Hal tentang menulis posting ini adalah Anda harus memiliki alasan untuk membaginya menjadi dua bagian. Anda harus memilih topik yang menarik dan selalu menarik yang ingin dibaca orang secara panjang lebar. Dengan membumbui studi kasus, grafik, statistik, dan data lainnya, Anda akan membuat sumber daya dua bagian yang hebat.

Ada kemungkinan untuk melihat konversi sebanyak 15 persen dalam beberapa kasus. Anda juga dapat menjaring lebih dari 600 pelanggan.

11. Buat Kebijakan Anti-Spam dan Bagikan

Tidak ada yang suka email spam. Mereka tertangkap oleh sebagian besar filter email hari ini dan dikirim langsung ke tempat sampah. Anda mungkin juga tidak menyukai spam, jadi pastikan Anda memberi tahu audiens tentang perasaan Anda yang sebenarnya.

Anda dapat melakukan ini dengan membuat kebijakan anti-spam. Ini harus berupa pernyataan resmi yang muncul di semua email Anda dan korespondensi lainnya dengan prospek dan pelanggan. Anda pada dasarnya mengatakan bahwa Anda tidak akan pernah menjual alamat email masing-masing audiens Anda. Anda juga tidak akan mengirim mereka spam. Sebutkan bagaimana semua email yang dikirim dari Anda benar-benar aman.

Anda dapat mengirimkan email singkat yang memberi tahu audiens Anda tentang kebijakan anti-spam Anda. Anda juga bisa menyebutkannya di media sosial atau bahkan di uraian blog. Dengan memberi tahu pelanggan Anda bahwa Anda memprioritaskan dan menghargai kotak masuk mereka dan apa yang ada di dalamnya, Anda dapat melihat daftar email yang lebih besar.

12. Biarkan Pelanggan Anda Tahu Apa yang Anda Lakukan dengan Data Mereka

Kembali pada bulan April 2018, kami memberi tahu Anda tentang Peraturan Perlindungan Data Umum atau GDPR di sini, di blog ini. GDPR adalah peraturan privasi yang berbasis di Uni Eropa. Namun, setiap perusahaan yang melakukan bisnis dengan klien UE harus mengikuti perubahan privasi.

Jika Anda ingat mendapatkan banyak sekali email dari semua langganan Anda musim panas lalu yang memberi tahu Anda tentang perubahan kebijakan privasi terbarunya, ini karena GDPR. Mudah-mudahan, perusahaan Anda melakukan hal yang sama.

Jika Anda adalah perusahaan baru yang melewatkan awal penegakan GDPR (Mei lalu), Anda ingin memberi tahu pelanggan apa yang Anda lakukan dengan data mereka. Ini bisa menjadi pernyataan yang mirip dengan kebijakan anti-spam. Anda ingin audiens Anda tahu bahwa privasi mereka adalah yang terpenting bagi Anda dan Anda tidak akan menjualnya kepada pihak ketiga. Email Anda dan semua korespondensi dari perusahaan Anda harus aman dan terbuka untuk dibuka.

13. Coba Kampanye Email Bersama

Jika Anda dapat menemukan perusahaan lain yang bersedia melakukannya, Anda dapat membuat kampanye email bersama Anda sendiri.

Ini seperti posting tamu, di mana Anda menulis posting di situs seseorang dan kemudian mereka menulis posting di situs Anda. Kampanye email bersama eksklusif untuk email.

Daripada meminta perusahaan lain ini menjangkau pelanggan Anda, Anda memformat hal-hal yang sedikit berbeda. Inilah cara ConversionXL melakukan sesuatu ketika mereka bekerja dengan perusahaan bernama General Assembly.

Gambar milik ConversionXL

ConversionXL melakukan semua penulisan email kepada audiens mereka. Ini mencegah ConversionXL mengasingkan audiens mereka bahkan sebelum mereka memperkenalkan kemitraan. Jika General Assembly memiliki akses ke pelanggan email ConversionXL secara tiba-tiba, ini akan menimbulkan kekhawatiran besar tentang privasi dan keamanan.

Sebagai gantinya, dalam email, ConversionXL mempromosikan acara yang mereka kerjakan bersama dengan General Assembly. Sekarang, Anda tahu Majelis Umum mengirimkan email serupa ke audiens mereka sendiri.

Jika dilakukan seperti ini, kampanye email bersama tidak hanya bermanfaat bagi Anda, tetapi juga perusahaan lain. Anda berdua mendapatkan audiens baru untuk dijangkau yang sebelumnya tertutup bagi Anda.

14. Sertakan Testimonial

Kesaksian adalah hal yang indah. Ini adalah orang-orang nyata yang dengan rela berbagi betapa produk/layanan Anda telah mengubah hidup mereka menjadi lebih baik. Ini adalah jenis bukti sosial yang Anda butuhkan untuk mendukung kampanye Anda dan melihat lebih banyak pendaftaran dan konversi email.

Di mana Anda meletakkan testimonial di halaman Anda penting. Coba sertakan mereka di bawah formulir keikutsertaan Anda. Lagi pula, tidak ada yang meyakinkan orang yang enggan untuk berlangganan lebih dari orang lain yang melakukannya dan memiliki pengalaman hebat dari melakukannya.

15. Gunakan Peningkatan Konten

Kami tidak dapat mengakhiri posting ini tanpa membicarakan peningkatan konten. Ini adalah yang terbaik. Dalam sebuah artikel di blog Anda, Anda meminta alamat email pembaca Anda sehingga mereka bisa mendapatkan konten yang lebih baik lagi.

Peningkatan konten selalu terkait dengan topik yang ada. Jika Anda menulis posting blog tentang privasi pengguna, maka mungkin peningkatan konten Anda akan menjadi daftar sumber daya untuk memastikan perusahaan Anda mematuhi GDPR.

Tempat terbaik untuk peningkatan konten adalah pada konten Anda yang paling populer. Anda dapat kembali dan menambahkan pembaruan konten secara surut dan membiarkan postingan apa adanya. Anda juga dapat menulis ulang postingan agar lebih kekinian. Apa pun itu, pastikan Anda membagikan halaman untuk menarik perhatian pada peningkatan konten.

Anda bisa melihat tingkat konversi hingga 10 persen, yang tidak terlalu buruk sama sekali.

>>Tutup lebih banyak transaksi, dan tingkatkan pendapatan lebih cepat dengan perangkat lunak otomatisasi pemasaran bisnis kecil EngageBay

Kesimpulan

Apakah jumlah pelanggan daftar email Anda lebih rendah dari yang Anda inginkan? Apakah Anda ingin mendapatkan lebih banyak pelanggan tetapi Anda tidak yakin harus mulai dari mana? Apakah Anda menerapkan semua 15 peretasan ini atau bahkan hanya beberapa, Anda akan memiliki lebih banyak orang yang ingin bergabung dengan daftar email Anda. Bagian terbaiknya adalah mereka harus berada dalam jangka panjang.

Ada banyak saran di luar sana tentang pemasaran email. Berikut adalah beberapa sumber daya untuk memeriksa:

• Panduan Pemula: Pemasaran Email ABC
• Anda Akan Menyukai 15 Kampanye Email Ini Lebih Dari Kami!
• Inilah yang Berfungsi Untuk Pemasaran Email Di 2019
• Praktik Terbaik Pemasaran Email B2B untuk Menyenangkan Audiens Anda
• 7 Langkah untuk Mengubah Email Berkinerja Rendah menjadi Berkinerja Tinggi