CPA vs CPS – ต้นทุนต่อการดำเนินการ & ต้นทุนต่อการขายในการตลาดพันธมิตร

ต้องการทราบความแตกต่างระหว่างต้นทุนต่อการดำเนินการ (CPA) กับต้นทุนต่อการขาย (CPS) ในตลาดพันธมิตร? ดี. คุณอยู่ในหน้าขวาแล้ว

สวัสดี นักการตลาดพันธมิตรที่สับสน

ฉันดีใจที่มีคุณอ่านข้อความนี้ หมายความว่าคุณต้องการเริ่มทำการตลาดแบบพันธมิตร ซึ่งเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำเงินออนไลน์

แต่…

คุณได้เข้าร่วมเครือข่ายพันธมิตรแล้ว และตอนนี้คุณมีโปรแกรมและข้อเสนอที่มีรูปแบบการชำระเงินสำหรับพันธมิตรที่แตกต่างกัน เช่น CPA หรือ CPS

แล้วสิ่งเหล่านั้นคืออะไร และตัวเลือกการชำระเงินแบบใดที่คุณควรเลือกเมื่อโปรโมตข้อเสนอและผลิตภัณฑ์ของ Affiliate

ในบทความนี้ ฉันจะให้ คำจำกัดความ CPA และคำ จำกัดความ CPS แก่คุณ เพื่อให้คุณเข้าใจได้ดีขึ้นว่า CPS และ CPA ทำงานอย่างไรในตลาดพันธมิตร

วิธีนี้คุณจะทราบได้อย่างชัดเจนว่ารูปแบบการชำระเงินสำหรับพันธมิตรแบบไหนที่คุณชอบ และเลือกเฉพาะข้อเสนอที่เป็นประโยชน์สำหรับคุณเท่านั้น

เอาล่ะ:

CPA และ CPS สำหรับบริษัทในเครือต่างกันอย่างไร

ในตลาดพันธมิตร CPA ย่อมาจาก Cost Per Action หรือ Acquisition ในขณะที่ CPS ย่อมาจาก Cost Per Sale

ฉันรู้ว่าพวกเขาทั้งคู่ฟังดูเหมือนกัน…ใช่ไหม

พวกเขาไม่ได้แม้ว่า

แต่สตีเฟนไม่ได้ซื้อสิ่งเดียวกับการขาย การซื้อ หรือการซื้อของบางอย่างใช่หรือไม่

ใช่ แต่มันมีความหมายมากกว่า คุณสามารถซื้อของได้โดยไม่ต้องซื้อ

มีค่าใช้จ่ายฉันหรือคุณไม่มีอะไรสำหรับคุณที่จะสมัครรับจดหมายข่าวทางอีเมลของฉันใช่ไหม

แต่ฉันยังคงได้รับที่อยู่อีเมลของคุณ

นั่นเป็นสาระสำคัญของการทำงานของ CPA โดยพื้นฐานแล้ว

ตกลง…คุณต้องการเจาะลึกมากขึ้นด้วยคำจำกัดความ CPA เทียบกับ CPS หรือไม่

ดี.

หมายความว่าคุณเป็นพันธมิตรที่ชาญฉลาด และต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเพื่อที่คุณจะได้ตัดสินใจได้ดีขึ้นว่ารูปแบบการชำระเงินแบบใดที่เหมาะกับคุณที่สุด

CPA คืออะไร?

CPA ย่อมาจาก Cost Per Action หรือ Acquisition ในการตลาดแบบ Affiliate นี่หมายความว่าข้อเสนอจะจ่ายเงินให้คุณเมื่อมีคนดำเนินการในหน้า Landing Page ของผู้โฆษณา เช่น การส่งอีเมล การส่งรหัสไปรษณีย์ กรอกแบบฟอร์ม ฯลฯ

รูปแบบการชำระเงิน CPA นี้เป็นที่นิยมอย่างมากสำหรับการตลาด CPA (อย่างเห็นได้ชัด) โดยมีบริษัทในเครือจำนวนมาก (โดยเฉพาะผู้เริ่มต้นใช้งาน) ที่จะชอบรูปแบบ CPA มากกว่าเพราะพวกเขาไม่ต้องโน้มน้าวให้ใครซื้อของ

เนื่องจากคุณสามารถรับเงินได้หากมีผู้คลิกลิงก์พันธมิตร CPA ของคุณและดำเนินการให้เสร็จสิ้น (ลงชื่อสมัครรับจดหมายข่าว ดาวน์โหลดแอป ฯลฯ) โดยทั่วไปถือว่าเป็นวิธีที่ง่ายกว่าในการรับ Conversion

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถโปรโมตข้อเสนอ CPA สำหรับการออกเดท โดยที่ผู้ใช้เพียงลงชื่อสมัครใช้เว็บไซต์โดยไม่ต้องจ่ายเงินใดๆ และคุณจะได้รับเงินสำหรับโอกาสในการขายนั้น

มันเจ๋งแค่ไหน?

ใช่แล้ว CPA ยังสามารถยืนหยัดเพื่อ CPL (ต้นทุนต่อโอกาสในการขาย) และ "การดำเนินการ" ทุกประเภทรวมถึงการขายในบางครั้ง (ขึ้นอยู่กับเครือข่ายพันธมิตรจริงๆ)

ต่อไปนี้คือตัวอย่างข้อเสนอที่มีรูปแบบการชำระเงิน CPA จาก Maxbounty:

อย่างที่คุณเห็นข้อเสนอ CPA เหล่านั้นจำนวนมากอยู่ในช่วง $1.6-$2.4 ยกเว้นข้อเสนอแรกที่จ่าย 26 ดอลลาร์ ต่อลีด (หรือการดำเนินการ)

ทุกข้อเสนอในรายการนั้นจะจ่ายเงินให้คุณ (พันธมิตร) ซึ่งกำหนดจำนวนเงินที่แน่นอนสำหรับโอกาสในการขายที่คุณส่งผ่านลิงค์พันธมิตรของคุณ

สำหรับข้อเสนอส่วนใหญ่ ทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับผู้กรอกเพียงหนึ่งฟิลด์ในหน้า Landing Page ของผู้โฆษณา (โดยปกติคือที่อยู่อีเมล)

หลังจากที่ผู้เยี่ยมชมลงทะเบียนและดำเนินการผ่านลิงค์พันธมิตรของคุณ คุณจะได้รับเงินตามอัตรา CPA นั้น และจะเพิ่มยอดเงินของคุณในเครือข่ายพันธมิตรที่คุณทำงานด้วย

ค่อนข้างง่ายใช่มั้ย?

แน่ใจ. นั่นเป็นเหตุผลที่บริษัทในเครือจำนวนมากชอบรูปแบบ CPA พวกเขาไม่ต้องขายอะไรเลย และพวกเขายังคงได้รับเงิน สุดยอด.

แต่เดี๋ยวก่อน แล้วข้อเสนอ CPA มูลค่า $26 ล่ะ?

แนวคิดเดียวกันนี้เช่นกัน ดังนั้นคุณยังคงได้รับเงินตามต้นทุนต่อการดำเนินการ เพียงแต่ว่าผู้ใช้ที่คุณส่งจะต้องกรอกข้อมูลในฟิลด์ต่างๆ ให้ครบถ้วนมากกว่าเพียงแค่เพิ่มอีเมลหรือรหัสไปรษณีย์

โดยปกติ ข้อเสนอ CPA ทางการเงินเหล่านี้จะขอข้อมูลมากมายจากผู้คน เช่น ชื่อเต็ม ที่อยู่ อีเมล หมายเลขโทรศัพท์ แม้แต่ SSN นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมพวกเขาถึงยอมจ่ายเงินจำนวนมาก

เรียบร้อย ไปต่อ.... เนื่องจากคุณต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับ CPA กับ CPS เราจึงต้องดูคำจำกัดความของ CPS ในตอนนี้

กปปส คืออะไร?

CPS ย่อมาจากต้นทุนต่อการขาย หมายความว่าพันธมิตรจะได้รับเงินเมื่อใดก็ตามที่มีคนซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการผ่านลิงค์พันธมิตรของพวกเขา

นี่เป็นรูปแบบการชำระเงินที่ยอดเยี่ยมสำหรับบริษัทในเครือที่ต้องการเพิ่มรายได้ โดยทำสิ่งเดียวกัน: โปรโมตข้อเสนอของ Affiliate

แน่นอนว่าข้อเสียคือยากขึ้นเล็กน้อยที่จะโน้มน้าวผู้คนให้ดึงบัตรเครดิตออกมาซื้อของบางอย่าง แต่ข้อดีคือคุณจะได้รับค่าคอมมิชชั่นจากพันธมิตรมากขึ้น

โดยปกติ ผลิตภัณฑ์ CPS ของ Affiliate จะมี อัตราการแปลงเฉลี่ย 1% ซึ่งใช่ว่าจะไม่ดีนัก เนื่องจากคุณสามารถรับข้อเสนอ CPA ได้ 15% -20% หรือมากกว่านั้น

แน่นอนว่ามันขึ้นอยู่กับเฉพาะกลุ่ม ผลิตภัณฑ์ เครือข่ายพันธมิตร การเข้าชม...

มีหลายสิ่งที่เกี่ยวข้องที่จะตัดสินอัตราการแปลงของคุณ แต่อย่างน้อยที่สุดคุณต้องการหลีกเลี่ยงการส่งเสริมผลิตภัณฑ์หลอกลวงในเครือ CPS

ต่อไปนี้คือตัวอย่างข้อเสนอ CPS จากเครือข่ายพันธมิตร AdCombo:

อย่างที่คุณเห็นการจ่ายเงินของ CPS นั้นมหาศาล เมื่อเทียบกับการจ่าย CPA

อย่างน้อยฉันจะแนะนำให้ทุกคนลองโปรโมตข้อเสนอ CPS สักครั้ง และดูว่ามันจะเป็นไปได้อย่างไร แน่นอนว่า CPA นั้นง่ายกว่า แต่ผลกำไรที่คุณได้รับจากข้อเสนอแบบจ่ายต่อการขาย (PPS) นั้นน่าทึ่งมาก

ใช่ CPS ก็หมายถึง PPS หรือ จ่ายต่อการขาย ทำไมสิ่งเหล่านี้ถึงมีรูปแบบต่างๆ มากมาย ฉันไม่รู้เลย ... โอ้ นั่นคือชีวิตการตลาดออนไลน์

CPA กับ CPS: จะเลือกอะไรดี?

อา คำถามที่น่ากลัว ข้อเสนอใดที่คุณควรส่งเสริม CPA หรือ CPS

เห็นได้ชัดว่าคุณจะต้องเปรียบเทียบตัวเลือกการชำระเงินสองแบบ และวิธีใดที่ดีไปกว่าการสร้างรายการข้อดีและข้อเสียของ CPS กับ CPA:

ข้อดีของการส่งเสริมข้อเสนอ CPA

• เหมาะสำหรับพันธมิตรเริ่มต้น
• ข้อจำกัดโปรโมชั่นน้อยลง
• ปกติไม่ต้องขออนุมัติเพิ่ม
• ข้อเสนอ CPA ที่หลากหลาย
• ไม่ต้องพรีเซลล์ลูกค้า

ข้อเสียของการส่งเสริมข้อเสนอ CPA

• บางส่วนมักจะถูกต่อยอด (คุณสามารถรับจำนวนลีดได้ X เท่านั้น)
• การจ่ายเงินต่ำเมื่อเทียบกับข้อเสนอ CPS
• ไม่ใช่เรื่องยากที่จะเห็นข้อเสนอ CPA จำนวนมากถูกปิดใช้งานในทันที

เอาล่ะ มาดูข้อดีและข้อเสียของข้อเสนอพันธมิตร CPS กันตอนนี้:

ข้อดีของการส่งเสริมข้อเสนอ CPS

• ค่าคอมมิชชั่นและอัตราพันธมิตรที่สูงขึ้น
• ข้อเสนอ CPS ไม่ค่อยถูกปิดใช้งาน
• พวกเขาไม่ได้ต่อยอด (โดยปกติ)
• ROI อาจสูงขึ้นด้วยข้อเสนอ CPS หากคุณจ่ายค่าโฆษณา
• ง่ายกว่ามากในการสร้างบล็อกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ CPS (และรายการที่เกี่ยวข้อง)

ข้อเสียของการส่งเสริมข้อเสนอ CPS

• บางคนมีอัตราการคืนเงินสูง (เพราะบางคนมีการเรียกร้องปลอมอย่างบ้าคลั่ง)
• ยากที่จะแปลง (ชัด)
• ข้อเสนอ CPS บางรายการนั้นยากที่จะโปรโมตบนเครือข่ายโฆษณา (ผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพโดยทั่วไปจะต้องมีข้อจำกัดความรับผิดชอบเพิ่มเติมและการดูแลเป็นพิเศษ)

อย่างที่คุณเห็น มันไม่ใช่คำตอบที่ชัดเจน เนื่องจากทั้งคู่มีข้อดีและข้อเสียต่างกัน

เรื่องที่ว่า…

มันขึ้นอยู่กับคุณที่จะตัดสินใจ

เปรียบเทียบและคิดให้ถี่ถ้วนว่าสิ่งใดที่เหมาะสมที่สุดกับทักษะพันธมิตรและระดับการตลาดของคุณ

นักการตลาดพันธมิตรที่มีประสบการณ์ส่วนใหญ่จะกล่าวว่าข้อเสนอ CPA นั้นง่ายต่อการโปรโมต โดยเฉพาะสำหรับผู้เริ่มต้น และฉันเห็นด้วย แต่เพียงเล็กน้อยเท่านั้น

เพราะสำหรับฉันมันตรงกันข้าม ฉันพยายามอย่างมากในการส่งเสริมข้อเสนอ CPA พื้นฐาน เช่น การส่งอีเมลที่จะจ่าย $1-$2 ต่อโอกาสในการขาย และทุกครั้งที่ฉันพยายามจ่ายสำหรับการเข้าชม EPC ของฉันจะแย่และฉันกำลังสูญเสียเงิน

เมื่อฉันเปลี่ยนไปโปรโมตผลิตภัณฑ์ CPS ทุกอย่างเปลี่ยนไป ระยะขอบสำหรับข้อผิดพลาดสูงขึ้นมากในขณะนี้ หมายความว่าหากฉันจะได้รับค่าคอมมิชชั่นพันธมิตร $30 ทุกครั้งที่มีคนซื้อบางอย่างผ่านลิงก์ของฉัน

ฉันสามารถจ่ายอย่างน้อย 30 ดอลลาร์สำหรับการเข้าชมจนกว่าฉันจะเห็นว่ามีคนทำ Conversion หรือไม่

เปรียบเทียบกับ $1-2$ และคุณมีข้อผิดพลาดน้อยกว่ามาก หากคุณใช้จ่าย $1 ในการเข้าชม (ซึ่งจะไม่ทำให้คุณได้รับการคลิกมากเกินไป) หากคุณไม่ได้รับ Conversion อย่างน้อยหนึ่งรายการจาก 1 รายการนั้น ดอลล่า คุณบ้าไปแล้ว

ตอนนี้ฉันรู้แล้วว่า สิ่งที่ฉันทำผิด ในหลายปีที่ผ่านมาเมื่อพยายามโปรโมตข้อเสนอ CPA ฉันไม่ได้ติดตาม ข้อมูลของฉันอย่างเหมาะสมและเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของฉันเพื่อบีบ EPC และ ROI ที่ดีที่สุดที่เป็นไปได้จากเป้าหมาย/แหล่งที่มาที่แปลงเท่านั้น

ประเด็นยังคงมีอยู่ คุณต้องทุ่มเทมากขึ้นในการทำให้ข้อเสนอต้นทุนต่อการดำเนินการสร้างผลกำไรด้วยการเข้าชมที่เสียค่าใช้จ่ายเทียบกับต้นทุนต่อการขาย

อย่างน้อยนั่นคือความคิดเห็นของฉัน

ความงามคือถ้าคุณเลือกแหล่งที่มาของการเข้าชมฟรีเหล่านี้สำหรับการตลาดแบบพันธมิตร คุณสามารถลองโปรโมตทั้ง ข้อเสนอ CPA และ CPS โดยไม่ต้องเสี่ยงที่จะเสียเงินจากโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเป็นพันธมิตรมือใหม่และทำการตลาดแบบพันธมิตรบน งบประมาณ.

ต้นทุนต่อการดำเนินการเทียบกับต้นทุนต่อการขาย: คำพูดสุดท้าย

เมื่อพูดถึงการเลือกระหว่าง CPA กับ CPS ท้ายที่สุดแล้ว จะขึ้นอยู่กับคุณจริงๆ

อย่างที่คุณเห็นทั้งคู่มีข้อดีและข้อเสียต่างกัน บทความนี้มีเนื้อหาเกี่ยวกับการให้คำจำกัดความของ CPS กับ CPA มากกว่าและไม่เลือกหนึ่งคำสำหรับคุณ

นี่คือสิ่งที่ *น่าตกใจ* อ่าน:

คุณจะล้มเหลว… มาก

แต่…

อย่ากลัวความล้มเหลวหรือความล้มเหลวโดยทั่วไป โดยเฉพาะในการตลาดออนไลน์

ทำไม

เพราะยิ่งคุณล้มเหลวเร็วเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งรู้ว่าจุดแข็งและจุดอ่อนของคุณเป็นอย่างไร

วิธีนี้จะทำให้คุณเล่นเกมได้เฉพาะจุดแข็งของคุณเท่านั้น

การแปลง่ายๆ: ดูดซะ แล้วหลังจากที่คุณดูดไปซักพัก คุณจะรู้ว่าอะไรเหมาะกับคุณและอะไรที่ไม่เหมาะกับคุณ ข้อเสนอใดที่คุณชอบโปรโมตและในช่องใด รูปแบบการจ่ายเงินของพันธมิตรคืออะไรและเครือข่ายพันธมิตรใด ฯลฯ

ยิ่งคุณรวบรวมความล้มเหลวเหล่านี้ได้เร็วเท่าไร คุณก็จะยิ่งพัฒนาในฐานะนักการตลาดได้เร็วเท่านั้น แต่สิ่งนี้ก็สามารถนำไปใช้ในชีวิตได้เช่นกัน

ไม่มีใครพูดถึงความล้มเหลวในด้านการตลาด ทุกคนต่างบอกว่ามันยอดเยี่ยมแค่ไหน แต่ไม่จำเป็น คุณจำเป็นต้องรู้ว่าจะเกิดความพ่ายแพ้ อย่ามุ่งความสนใจไปที่มันและเดินหน้าต่อไป

ชีวิตมันก็เรื่องเดิมๆ เหมือนกัน คุณต้องล้มเหลวให้มากเพื่อที่จะดีขึ้น เศรษฐีที่สร้างตัวเองและมหาเศรษฐีส่วนใหญ่ได้ระยำมากก่อนที่จะสร้างมันขึ้นมา

ยังไงก็ได้

ด้วยการกล่าวว่า:

ลองใช้ทั้งข้อเสนอ CPA และ CPS คุณไม่มีอะไรจะเสียอยู่แล้ว (โดยเฉพาะถ้าคุณล้มเหลวอย่างรวดเร็ว)

แต่จงทำอย่างฉลาด

เริ่มบล็อกเฉพาะกลุ่ม เพิ่มเนื้อหา รับการเข้าชม จากนั้นลองสร้างรายได้จากข้อเสนอ CPS หรือ CPA และดูว่าอันไหนดีกว่ากัน

หากคุณต้องการลองใช้การเข้าชมที่เสียค่าใช้จ่าย ต่อไปนี้คือเครือข่ายโฆษณาราคาถูก 16 เครือข่ายที่คุณควรลองใช้

คุณยังสามารถตรวจสอบกรณีศึกษา CPA การออกเดทของฉัน ซึ่งฉันได้เปลี่ยนเงิน $110 เป็น $540 ในสองสามวัน ซึ่งรวมถึงข้อเสนอ CPS และ CPA (ได้รับการโปรโมตผ่าน smartlink)

คุณเป็นผู้โฆษณาแทนที่จะเป็นนักการตลาดแบบ Affiliate และไม่รู้ว่าจะเลือกรูปแบบการชำระเงินแบบใดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

ดูธุรกิจของคุณก่อน แล้วตัดสินใจหลังจากนั้น หากคุณเป็นทนายความ เห็นได้ชัดว่าคุณต้องการโอกาสในการขาย ดังนั้นให้จ่ายเงินให้กับบริษัทในเครือด้วย CPA (ต้นทุนต่อการดำเนินการ) หรือที่เรียกว่ารูปแบบ CPL (ต้นทุนต่อโอกาสในการขาย)

หากคุณกำลังขายสินค้าจริง เช่น ของเล่นหรืออาหารเสริม ให้ชำระเงินแก่บริษัทในเครือด้วยตัวเลือก CPS (ต้นทุนต่อการขาย)

ตอนจบ.

อยู่ hustlin' mofos:
Stephen