Świadomość marki a reklamy bezpośredniej reakcji: różnice i wybór właściwego podejścia

Jedną z najważniejszych rzeczy, które należy zadać sobie przed utworzeniem reklamy, jest: jaki jest cel? Na przykład, jeśli otwierasz nową firmę, chcesz zwrócić na nią uwagę i sprawić, by ludzie zapamiętali Twoje imię dzięki reklamie budującej świadomość marki. Jeśli jednak organizujesz wydarzenie i potrzebujesz rejestracji, chcesz, aby działali szybko, korzystając z reklamy bezpośredniej. Omówiliśmy różnice między reklamami budującymi świadomość marki a reklamami z bezpośrednią reakcją oraz omówiliśmy, jak wybrać najlepsze podejście!

Reklamy zwiększające świadomość marki

Czy kiedykolwiek oglądałeś reklamę i od razu wiedziałeś, kto za nią stoi? Oto siła świadomości marki. Marki wykorzystują tego typu reklamy, aby dotrzeć do nowych klientów i budować z nimi znajomość. Świadomość marki jest zwykle pierwszym krokiem w budowaniu większej strategii reklamowej, w tym retargetingu reklam i reklam w mediach społecznościowych. Im więcej reklam zostanie wyświetlonych potencjalnym klientom, tym lepiej zapamiętają markę. Nadzieja związana z tą podróżą reklamową polega na dalszym budowaniu relacji z klientem aż do zakupu i utrzymaniu go jako lojalnego klienta.

Świadomość marki ma kluczowe znaczenie dla nowo powstałych firm lub firm, które rozszerzyły swoją działalność na nowe lokalizacje geograficzne. Oto kilka sposobów na wdrożenie świadomości marki w reklamach.

• Co oznacza Twoja marka? Jeśli Twoja marka koncentruje się na zrównoważonym rozwoju, niech to będzie kluczowym przesłaniem, tak aby za każdym razem, gdy ktoś pomyśli o Twojej reklamie, właśnie to się z nią kojarzyło. Załóżmy, że Twoja marka przetwarza plastikowe butelki na wodę i zamienia je w torby na zakupy; zadbaj o spójność w swoich obrazach. Mów jasno i przejrzyście o zrównoważonym rozwoju, aby Twoi konsumenci Ci zaufali i zaczęli wiązać się z Twoją marką.

• Stwórz niezapomnianą reklamę. Zapamiętywanie reklam jest istotnym aspektem świadomości marki. Chcesz, aby konsumenci pamiętali, że widzieli Twoją reklamę kilka dni później. Reklama powinna być wciągająca i osobista oraz przedstawiać historię Twojej marki, którą ludzie zapamiętają. Stworzenie niezapomnianej reklamy może wymagać więcej wysiłku i badań, aby upewnić się, że wyróżnia się ona wśród morza reklam napotykanych codziennie, dzięki czemu testowanie reklam jest cennym narzędziem.

• Dołącz osobowość lub slogan do swojej marki. Jednym ze sposobów wyróżnienia się w popkulturze jest posiadanie maskotki lub twarzy firmy! Od Tony'ego Tygrysa po Flo z Progressive, Twoje reklamy mogą sprawić, że te postacie staną się powszechnie znane. Trzymanie się postaci przez jakiś czas może być trudne i ryzykowne, jeśli nie zostanie wykonane poprawnie, ale wypłata może być tego warta. Jeśli ryzyko lub budżet na to nie pozwalają, wymyślenie sloganu lub dżingla to kolejny świetny sposób na rozpoznanie Twojej marki.
  

Czy „Mam mleko?” nadal dzwonisz? Kilkadziesiąt lat później hasło jest nadal żywe. Może to zająć dużo burzy mózgów, aby zrobić to dobrze, ale w końcu znajdziesz to, co najbardziej przykuwa uwagę twojego konsumenta. Ważne jest, aby pamiętać, że niezależnie od postaci lub sloganu, powinny one być ponadczasowe, ponieważ ludzie nie lubią znaczących zmian. Jeśli potrzebujesz pomocy przy tworzeniu reklamy budującej świadomość marki, obejrzyj nasz 3-minutowy samouczek!

Reklamy bezpośredniej odpowiedzi

Reklamy reagujące bezpośrednio zachęcają konsumenta do podjęcia określonej czynności. Niezależnie od tego, czy jest to oferta ograniczona czasowo, czy zakup produktu, reklamy bezpośredniej reakcji szybko generują potencjalnych klientów. Jeśli więc brakuje Ci czasu i potrzebujesz kompleksowego planu marketingowego, najlepsza będzie reklama bezpośrednia. Istnieje wiele sposobów na wywołanie działania u odbiorców.

• Miej jasne wezwanie do działania (CTA). Przedstaw jasno swoją ofertę i określ, w jaki sposób konsumenci mogą bezproblemowo z niej skorzystać. Nie mów, że jest specjalna promocja, która daje konsumentom niewiele informacji o Twoim produkcie lub zaoszczędzonej kwocie. Zachęć konsumenta, aby chciał wykorzystać zniżkę, zanim będzie za późno, i nie zapomnij dołączyć żadnych kodów promocyjnych lub kodów QR potrzebnych do nakierowania ludzi na zakup.

• Podkreśl zniżkę lub pilną potrzebę. Konsumentów przyciągają rabaty i istnieje wiele sposobów na zaangażowanie ich w to. Oferując kod promocyjny lub eBook, możesz zbierać e-maile, aby rozszerzyć swoje listy e-mailowe. Możesz nawet przechwycić ich numer telefonu, oferując większą zniżkę na wysyłanie powtarzających się SMS-ów w przyszłości. Jeśli Twoim celem jest więcej pobrań aplikacji, oferuj promocje na zakupy w aplikacji lub dorzuć darmowy prezent za duże zakupy. Niezależnie od oferty, wyrażaj pilność, aby konsumenci czuli się zmotywowani do działania.

• Zrób to osobiście. Konsumenci chcą czuć się wyjątkowo i być widziani przez marki. Konsumenci są bardziej skłonni do dokonania zakupu, jeśli w grę wchodzi personalizacja. Może to być tak proste, jak użycie ich imienia i nazwiska w wiadomości e-mail, przyciągnięcie ich z powrotem do porzuconego koszyka. Dzięki personalizacji tworzysz również rekomendacje na podstawie ich preferencji, zamiast pokazywać im reklamę, której mogą nienawidzić. Stosowanie tego podejścia jest również pomocne, ponieważ konsument jest teraz pozytywnie kojarzony z Twoją marką i prawdopodobnie poleci ją swoim znajomym i rodzinie.

Wybór właściwego podejścia

Teraz, gdy omówiliśmy podstawowe różnice między reklamami rozpoznawalnymi marki a reklamami reagującymi bezpośrednio, możesz określić format reklamy najbardziej odpowiedni do bieżących celów Twojej marki. Najlepszym sposobem na wybranie właściwego podejścia jest określenie wszystkich celów i wskaźników, które chcesz osiągnąć dzięki swojej kampanii.

Reklamy reagujące bezpośrednio zapewniają natychmiastową reakcję, więc jeśli szukasz szybkiego zwrotu z inwestycji, jest to najlepszy rodzaj reklamy. Ten typ reklam działa najlepiej, gdy zawiera sformułowania wskazujące na pilność, np. „do wyczerpania zapasów”. Jeśli chcesz uzyskać więcej kliknięć na stronie internetowej, reklamy budujące świadomość marki mogą nie być najlepsze, ponieważ nie będą miały wyraźnego wezwania do działania, aby kliknąć ten link. Jeśli jednak chcesz mieć więcej wyświetleń, świadomość marki polega na przyciąganiu większej uwagi do Twojej marki.

Świadomość marki to świetne podejście do zwiększania bazy klientów. Na przykład, jeśli prowadzisz firmę od kilku miesięcy i planujesz wkrótce rozpocząć nową usługę, najlepiej byłoby zebrać wielu zainteresowanych klientów. Będziesz chciał rozpowszechnić swoją markę daleko i szeroko, a następnie możesz skierować ofertę na tę nową usługę do wszystkich przechwyconych potencjalnych klientów.

Reklamy zwiększające świadomość marki to inwestycja długoterminowa, ponieważ na natychmiastowe efekty trzeba poczekać. Powoli, ale pewnie, coraz więcej osób zacznie rozpoznawać Twoje imię i markę (logo, slogan itp.).

Ostatni krok: dotarcie do konsumentów

Nasza platforma ułatwia markom uruchamianie reklam displayowych, reklam w mediach społecznościowych i e-maili, które angażują obecnych klientów, przyciągają nowych i zwiększają przychody. Nie jesteś jeszcze przekonany? Sprawdź historie sukcesu naszych klientów!

Możesz dowiedzieć się więcej o sile rozpoznawalności marki i bezpośrednich reakcji na reklamy, korzystając z naszych zasobów poniżej!