TikTok 광고 분석

소셜 미디어 마케팅 담당자는 수년 동안 Facebook, LinkedIn 및 Instagram 광고에 익숙해졌습니다. 하지만 TikTok 광고는 어떻습니까? 2022년 TikTok의 광고 수익은 전년 대비 200% 크게 증가하여 총 110억 4천만 달러에 달했습니다.

어떤 TikTok 광고 옵션이 있습니까? 어떤 광고 목표를 설정해야 합니까? TikTok 광고 비용은 얼마입니까?

TikTok 광고의 구조를 분석해 보겠습니다.

TikTok 광고를 실행하는 이유는 무엇입니까?

아직 틱톡을 유기적으로 사용하고 있다면 왜 틱톡 광고를 게재해야 하는지 궁금할 수 있습니다. 플랫폼에 일부 예산을 할당해야 하는 몇 가지 주요 이유는 다음과 같습니다.

• TikTok 수익은 향후 몇 년 안에 Facebook을 추월할 것으로 예상되는 광고 수익으로 빠르게 성장하고 있습니다.

• TikTok은 세계에서 가장 많이 다운로드된 앱 중 하나이며 150개 이상의 국가에서 정기적으로 사용됩니다.
• TikTok의 재미있고 창의적인 형식은 작거나 알려지지 않은 브랜드에 대해서도 높은 참여와 입소문을 불러일으킵니다.
• TikTok 광고를 사용하면 성별, 위치, 연령, 관심사 및 기타 변수를 기준으로 잠재 고객을 타겟팅할 수 있습니다.
• TikTok에는 강력한 파트너가 있으므로 웹사이트가 없어도 전자상거래 제품을 판매할 수 있습니다. TikTok은 Shopify, Square, BASE, Cafe24, BigCommerce, Ecwid, Loja Integrada, TRAY, VTEX, Kyte, PrestaShop, WooCommerce, OpenCart, Salesforce Commerce Cloud 및 Shopline과 파트너 관계를 맺고 있습니다.
• TikTok 사용자의 71%는 피드에서 무언가를 우연히 발견했을 때 쇼핑을 했습니다. 58% 이상이 쇼핑 영감을 얻기 위해 플랫폼을 사용합니다.

TikTok 광고에 적합한 목표를 선택하는 방법

광고 목표는 설정하고 달성하려는 목표이므로 비즈니스를 성장시키고 잠재고객의 참여를 유도할 수 있습니다. 우리는 여기 Agorapulse에서 소셜 미디어 KPI에 대해 많이 이야기하므로 광고 목표를 KPI에 맞추도록 부드럽게 다시 알려드립니다.

TikTok 광고를 위해 선택해야 할 목표

TikTok 광고 관리자 계정에서 다음 중에서 선택할 수 있습니다.

• 도달하다. 이것은 TikTok 광고가 가장 효율적인 가격으로 타겟 잠재 고객에게 얼마나 많은 노출을 제공할 수 있는지입니다. "도달"은 클릭, 다운로드 또는 가입을 의미하지 않습니다. 따라서 이것은 항상 선택할 수 있는 유형의 메트릭이 아닙니다.
• 교통. 사람들을 웹사이트의 랜딩 페이지, 블로그 게시물 또는 앱과 같은 URL로 유도하세요. 트래픽은 인기 있는 선택 목표이며 맞춤 URL을 사용하거나 Google 애널리틱스 트래픽 소스를 검토하여 추적할 수 있습니다.
• 동영상 조회수. 이 목표는 동영상 광고에 참여할 가능성이 가장 높은 잠재고객의 동영상 광고 재생을 최대화합니다.
• 리드 생성. Facebook 리드 생성 양식과 마찬가지로 TikTok의 리드 생성 목표는 TikTok 앱에서 빠르게 로드되고 사용자 정의 가능한 양식으로 비즈니스에 대한 리드를 수집합니다. 이 옵션을 선택하려는 경우 나중에 리드를 어떻게 따를 것인지 알고 있어야 합니다. 웹사이트나 온라인 상점이 있는 경우 이 옵션을 선택하지 않겠지만 서비스 기반 회사에는 좋을 것입니다.
• 커뮤니티 상호 작용. 팔로워를 늘리거나 프로필 페이지에 대한 트래픽을 늘려 더 많은 사람들이 TikTok 계정에 참여하도록 하세요. TikTok을 처음 사용하고 팬층이 부족한 광고주에게 좋은 시작 목표입니다.
• 카탈로그 판매. 이전 좋아요를 기반으로 사용자에게 개인화된 제품 광고를 제공합니다. 이는 ROI를 모니터링할 수 있는 가시적인 목표입니다.
• 쇼핑 구매(베타). 모든 TikTok 사용자가 사용할 수는 없으며 현재 여러 국가에서 출시되고 있습니다. 이 목표를 통해 TikTok Shop, 웹사이트 및 앱에서 제품을 판매할 수 있습니다.
• 전환 . 이것은 웹 사이트, 전자 상거래 상점 또는 앱이 있는 TikTok 사용자에게 훌륭한 목표입니다. 또한 뉴스레터 가입이나 사이트 등록과 같은 더 부드러운 전환에도 적용됩니다.
• 앱을 설치합니다. 이 목표는 새로운 사람들이 앱을 사용하거나 기존 사용자를 재활성화하여 앱에서 조치를 취하도록 권장합니다.

만들 수 있는 다양한 TikTok 광고 유형

올바른 유형의 TikTok 광고를 선택하는 것이 다소 혼란스러울 수 있습니다. 다양한 목표, 광고 형식, 광고 요구 사항 및 비용을 이해하려는 초보자에게 특히 그렇습니다.

다음은 현재 TikTok에서 제공하는 핵심 광고의 스냅샷입니다.

1. 리드 생성 캠페인 광고

앞서 리드 제네레이션에 대해 목표로 이야기했습니다. TikTok의 인앱 인스턴트 양식을 사용하는 것은 웹사이트가 완전히 완성되지 않았지만 잠재 고객 확보를 시작하려는 광고주에게 좋습니다. 또한 서비스 기반 브랜드와 영업 팀이 있는 브랜드가 잠재 고객을 확인하고 후속 조치를 취하는 데 좋습니다.

리드 생성 캠페인 광고는 다음을 수행할 수 있습니다.

• 동의 고객/이메일 목록 작성
• 로고와 색상으로 양식의 모양을 사용자 정의하십시오.
• 즉시 리드 캡처
• 대부분의 CRM과 실시간으로 동기화
• 최대 10개의 질문이 포함된 설문조사 포함

2. 컬렉션 광고

컬렉션 광고는 사용자가 전체 화면 모바일 환경에서 제품을 찾고 탐색할 수 있는 광고 형식입니다. 광고는 선별된 제품 컬렉션이 표시되는 즉석 갤러리 페이지로 연결됩니다.

컬렉션 광고는 전체 화면, 수직 및 사운드 온을 결합합니다. 빠른 로딩 인스턴트 갤러리 페이지 외에도. TikTok의 광고 알고리즘은 스마트하고(점점 더 스마트해지고) 사용자가 좋아하는 제품과 연결됩니다. 그래서 저처럼 뷰티와 헤어 틱톡에 집착하는 사람에게 알고리즘은 무엇을 제공해야 하는지 정확히 알고 있습니다!

• 인스턴트 갤러리에서 사용자는 웹사이트로 이동하여 구매를 완료할 수 있습니다.
• 표시하려는 제품을 직접 선택하거나 TikTok 광고 관리자가 각 방문자에게 가장 관련성이 높은 제품을 동적으로 표시하도록 할 수 있습니다.
• 컬렉션 광고는 개인화된 제품 추천을 제공할 수 있는 기능을 제공합니다.
• 컬렉션 광고는 레이아웃과 빠른 속도 덕분에 매력적이고 몰입감이 뛰어납니다 . 그러나 갤러리는 귀하가 제품을 찍은 사진만큼만 훌륭하다는 것을 기억하십시오! 품질이 좋지 않은 사진 및 비디오는 프로 사진 및 비디오와 동일한 결과를 얻지 못합니다.

수집 광고를 만드는 방법을 알아보려면 TikTok의 동영상을 시청하세요.

3. 스파크 광고

비즈니스용 틱톡

스파크 광고는 기본 광고 형식이지만 인피드 광고와 달리 스파크 광고는 승인을 받아 실제 TikTok 계정의 게시물을 사용합니다. 즉, 프로모션 중에 얻은 모든 댓글, 공유, 좋아요 및 팔로우는 유기적 게시물에 기인합니다.

Spark Ads는 브랜드가 유기적 게시물의 기본 느낌과 기능을 유지하면서 광고를 만들 수 있도록 두 가지 장점을 모두 제공합니다.

다음과 같은 방법으로 Spark Ads를 사용할 수 있습니다.

• 자신의 계정에서 자신의 TikTok 동영상을 추천합니다.
• 다른 크리에이터의 유기적 동영상 사용 - 그들의 승인 하에.
• 듀엣이나 스티치를 만들어 새로운 영상을 만들거나 공동 제작할 수 있습니다.
• Spark Ads는 경매, 도달 및 빈도 구매 유형을 지원합니다.

사례 연구: Shufersal

이스라엘 최대 슈퍼마켓 체인인 Shufersal은 새로운 제품 시리즈 출시를 고려하고 있었습니다. 바로 홈베이킹용 쿠키 도우입니다. 신제품의 대상 고객은 요리와 베이킹을 위한 빠르고 쉬운 솔루션을 찾는 18~30세의 청년이었습니다. Shufersal은 맛있는 쿠키 도우의 새로운 라인에 대한 인지도와 선호도를 높이기 위해 TikTok을 이번 출시의 메인 채널로 활용하기로 결정했습니다.

이 브랜드는 비즈니스 계정을 위한 4개의 유기적인 TikTok 동영상을 제작한 인기 있는 식도락가 TikTok 크리에이터와 협력했으며, 각 동영상은 신제품으로 다른 레시피를 보여줍니다. 동영상의 톤과 스타일은 제작자가 빠른 편집 및 ASMR 사운드 사용과 같은 가장 매력적인 레시피 트렌드를 모두 통합했기 때문에 TikTok에 완벽하게 맞았습니다.

두 번째 단계로 Shufersal은 동영상 중 하나와 "듀엣"을 만들고 레시피에 대한 자신의 버전을 보여 달라는 요청을 받은 세 명의 주요 제작자와 협력했습니다.

아래에 표시된 결과는 정말 인상적이었습니다!

놀라운 사실: TikTok Spark 광고는 표준 인피드 광고보다 완료율이 134% 더 높고 6초 조회율이 157% 더 높습니다. TikTok Spark Ads의 새로운 프로필 랜딩 페이지 UI는 이전보다 69% 더 높은 전환율과 37% 더 낮은 CPA를 제공합니다.

4. 팡글 광고

TikTok for Business의 광고 네트워크인 Pangle은 광고가 기본 콘텐츠와 더 잘 섞이도록 도와주는 다양한 매력적인 광고 형식을 지원합니다. 사용 가능한 광고 형식은 다음과 같습니다.

• 일관되고 원활한 경험을 제공하기 위해 앱에 있는 원래 콘텐츠의 스타일과 일치하는 기본 광고입니다.
• 배너 광고. TikTok에서는 앱 전체에 직사각형 배너 형태로 표시됩니다.
• 전체 시간을 시청한 사용자에게 인앱 보상이 제공되는 전체 화면 동영상 광고인 보상형 동영상 광고.
• 인터스티셜 광고는 포스트 레벨 클리어런스 또는 레벨 사이의 일시 중지와 같은 앱 흐름 내의 특정 전환 중에 표시됩니다.
• 앱 열기 광고는 앱이 열리고 사용자가 세션을 시작할 때 표시됩니다.
• 아이콘 광고는 앱 아이콘과 앱 이름을 표시합니다.

5. 카탈로그 목록 광고

TikTok의 새로운 카탈로그 목록 광고를 통해 TikTok은 판매자가 더 쉽게 제품을 홍보하고 TikTok에서 쇼핑하는 사용자와 연결할 수 있도록 합니다. 이 알고리즘 기반 광고 기능은 사람들이 관심사 및 쇼핑 활동을 기반으로 제품을 발견할 수 있도록 도와줍니다.

전자상거래 판매자는 다음과 같은 이점을 얻을 수 있습니다.

• 비디오 자산 없이 제품 카탈로그를 업로드하는 기능
• 귀하의 제품과 유사한 제품을 구매하려는 사용자의 확장된 도달 범위
• 가장 소중한 고객 및 인기 상품에 대한 정보

6. TikTok 캐러셀 광고

TikTok 캐러셀 광고를 통해 광고주는 단일 광고에서 최대 10개의 이미지와 고유한 캡션을 공유할 수 있습니다. 광고주는 다음을 수행할 수 있습니다.

• 캐러셀의 각 프레임을 사용하여 스토리를 전달하거나, 다른 제품을 소개하거나, 동일한 제품의 기능을 보여줍니다.
• 전체 캐러셀에 대한 단일 URL 또는 각 이미지에 대한 고유한 URL을 가리킵니다.
• TikTok 캐러셀 광고는 가로 또는 정사각형 이미지를 지원합니다.

7. 라이브 쇼핑 광고

라이브 쇼핑 광고 기능은 이미 모든 TikTok Shop에서 사용할 수 있으며 이 광고 유형을 사용하려면 TikTok 쇼핑이 이미 설정되어 있어야 합니다. 라이브 쇼핑 광고는 사람들이 라이브 비디오를 발견하고 시청하며 제품을 탐색하고 구매할 수 있도록 도와줍니다. 그것은 대부분의 소셜 미디어 KPI 목표에 대한 승리입니다.

더 비싼 광고의 유형

아래의 두 가지 TikTok 광고 형식은 더 큰 브랜드, 유명인, 인플루언서 또는 예산이 많은 사람들에게 인기가 있습니다.

• 브랜드 전면 광고는 전체 화면 몰입형 광고로 표시되며 일반적으로 앱을 연 후 처음 몇 초 이내에 표시됩니다. 이미지 또는 애니메이션 GIF가 될 수 있습니다.
• 해시태그 챌린지 는 인기가 있지만 대부분의 브랜드는 해시태그를 만들고 광고하는 대신 참여합니다. 해시태그 챌린지 비용을 지불하는 데는 비용이 많이 들 수 있지만(아래 참조) 입소문을 타는 경우가 많습니다. 해시태그 챌린지에 대해 자세히 알아보세요.

정보 소스

TikTok 광고 비용은 얼마입니까?

다른 소셜 미디어 네트워크와 마찬가지로 TikTok 광고 가격은 목표, 지역, 인구 통계, 광고 기간 및 광고 유형과 같은 다양한 요인에 따라 달라집니다.

다음은 몇 가지 가격 책정 예시입니다.

• TikTok 프로모션의 최소 지출액은 하루 $3 USD이고 최대 금액은 하루 $1,000입니다. TikTok은 $10의 적은 비용으로 최대 1,000회 조회수에 도달할 수 있는 벤치마크를 제공합니다.
• TikTok 광고의 평균 CPM은 $10입니다. TikTok 광고 가격은 $0.50 CPM 및 $0.02 클릭당 비용에서 시작합니다.
• 유료 게시물은 하루 $1에서 $50 사이의 가격으로 구입할 수 있습니다. 이 TikTok 광고는 누군가 스폰서 게시물을 볼 때만 비용이 청구됩니다.
• 브랜드 인수 비용은 매일 $50,000~$100,000이며 TikTok에서 5백만 회의 노출이 보장됩니다.
• 팔로워가 250만 명인 TikTok 인플루언서는 게시물당 $800 이상을 청구합니다.
• 브랜드 해시태그 챌린지의 90%는 광고 지출에 대해 2.5배의 ROI를 생성합니다.

정보 소스

TikTok 광고에 적합한 CTR은 무엇입니까?

좋은 CTR(클릭률)은 광고주에게 중요하며 1% 이상의 CTR은 광고가 올바른 방향으로 가고 있음을 나타냅니다.

TikToks 뒤에 예산을 투입하면 더 높은 CTR을 얻을 수 있습니다.

테이크오버 광고의 클릭률은 평균적으로 약 7% -10%인 반면 Top View 광고는 CTR을 16%까지 높일 수 있습니다. 반대로 인피드 광고는 CTR을 5-7%까지 높일 수 있습니다.

CTR이 1% 미만인 경우 다음을 검토해야 합니다.

• 그래픽, 음악 및 효과를 포함한 비디오
• 콘텐츠, 캡션, 해시태그 및 CTA
• 타겟팅 및 인구통계

Agorapulse를 사용하여 TikTok 광고의 ROI를 측정하는 방법

TikTok에는 기본 제공 메트릭이 있으므로 광고를 게재하거나 유기적으로 게시하는 경우 이를 확인할 수 있습니다.

TikTok의 대시보드에는 CVR(전환율), 노출수, 유지, 도달 범위, CTR(클릭률), CPC(클릭당 비용), CPV(조회당 비용) 및 CPA(행동당 비용)가 표시됩니다.

Agorapulse 대시보드 내에서 TikTok 계정을 관리할 수도 있습니다. 이는 소셜 미디어 관리자와 바쁜 에이전시에게 희소식입니다.

계획에 따라 다음 TikTok 관리 기능을 사용할 수 있습니다.

• TikToks 게시
• 댓글 검토
• 다른 채널에 TikTok 공유 예약
• 실시간 협업 도구
• 모든 필터링 옵션
• 댓글 할당
• 라벨 설명
• TikTok 비디오 지표 모니터링
• 보고서 생성
• 저장된 답변 관리
• 모바일 앱 액세스

Agorapulse를 사용하면 인상적인 보고서를 생성하는 것 외에도 TikTok 계정과 관련된 주요 통찰력에 액세스할 수 있습니다.

TikTok 광고에 대한 예산 할당에 대해 진지하게 생각하고 있다면 소셜 미디어 ROI를 정기적으로 확인하는 것이 중요합니다. 투자 수익이 투자한 노력과 일치하는지 확인해야 합니다.

TikTok 광고가 인기를 얻고 있습니다. 내년에는 더 단순하고 간소화될 것으로 예상합니다.

지금 Agorapulse가 TikTok에서 어떻게 도움이 되는지 알아보세요. 무료 데모를 신청하세요!